クライアントを引き付けたいですか？ これが何について書くべきかです
公開: 2021-04-13その中核となるコンテンツマーケティングは単純な概念です。 サイトのトラフィック、ブランド認知度、リード、売り上げを増やすことを目的として、視聴者が読みたいと思う高品質で価値のあるリソースを作成します。
あなたはブログを始めます。 あなたは鉛磁石と電子メールニュースレターについて考えることに興奮します。 そして、紙にペンを置くとき、あなたはほんの少しのトピックについて考えるだけで、どれも結果を出さないことになります。
では、何が得られるのでしょうか？
クライアントを引き付けたいのであれば、何を書くべきかを知ることが重要であり、あなたが持っていた最初のアイデアや読みたいものにただ頼ることはできません。
この投稿では、あなたが探しているクライアントを引き付けるために何を書くべきか、そして結果を促進する強力なコンテンツのアイデアを開発する方法について話します。
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目次
何を書くかを選ぶときにブランドが犯す最大の間違い
あなたが何について書くべきか
何について書くべきかについてのアイデアを得る方法
何を書くかを選ぶときにブランドが犯す最大の間違い
あなたが何について書くべきかを詳しく見る前に、トピックを選択するときに避けたいと思ういくつかの間違いに対処したいと思います。
トピックのアイデアを生み出すときに人々が何度も何度も犯すのを見た最大の間違いは次のとおりです。
- 彼らは彼らの競争相手が持っているものと同様のブログ投稿を書きます。 同様のリソースを提供することに何の問題もありませんが、競合他社が持っているという理由だけで何かを書くことは意味がありません。 あなたはそれがあなたの聴衆、あなたの製品、そしてあなたの販売目標到達プロセスに対しても機能することを確認する必要があります。
これが例です。 私はクライアントとして高等教育機関をターゲットにしている広告代理店です。別のマーケティング代理店がそうしたからといって、不動産業者向けの投稿を書くのは意味がありません。 それは私にとっても聴衆にとっても何の役にも立ちません。 - 彼らは製品のキーワードに基づいて投稿を書きます。 ブログはめちゃくちゃ価値のある販売ツールですが、バウンスレートが急上昇するのを見たくない場合を除いて、投稿を長い形式のセールスピッチとして独占的に使用するべきではありません。
私のクライアントの多くは、価値の高い製品キーワードをターゲットにしたいと考えています。そのうちのいくつかはブログ投稿に属さず、製品ページでより効果的に機能します。
一部の製品関連のキーワードを最適化することはできますが、ユーザーの意図をより効果的に捉え、製品をソリューションとして提示するのに役立つキーワードを検討することが重要であることを忘れないでください。 - キーワードがブランドに100％関連していなくても、キーワード検索ボリュームが多いため、トピックについて書いています。 私が切り花事業を切り取ったとしましょう。 「花の育て方」が一番のキーワードだと思います。 素晴らしい！ それでも、検索ボリュームが多いという理由だけでランク付けする必要はありませんが、実際には私のビジネスとは何の関係もありません。
トピックとキーワードが製品、サービス、またはオーディエンスのニーズと一致しない場合、それは適切ではありません。
何について書くかを選択するときは、ターゲットオーディエンスと本物かつ有機的につながる方法を見つける必要があることを忘れないでください。 あらかじめ決められたトピックを、ある種の適合性のあるキーワードに押し込めようとするなど、不自然なつながりを強要したくはありません。
あなたが何について書くべきか
あなたが何について書くべきかについて考える準備はできていますか？
次のことを検討する必要があります。
- ターゲットオーディエンスに価値を提供するものは何ですか？
あなたの特定の聴衆のニッチは、価値があり、実用的で、興味深い投稿を見つける必要があります（または少なくともこれら3つのうち2つの組み合わせ）。 - 特にデジタルセールスファネルの調査と検討の段階にある場合、オーディエンスはどのような情報を求めている可能性がありますか？
ユーザーが新しいエアコンユニットを研究している場合、さまざまなタイプのユニットの長所と短所について説明しているコンテンツを検索している可能性があります。 - 私の製品をより有用または価値のあるものにするためのリソースは何ですか？ ここWordableでは、コンテンツマーケティングをさらに活用できるように設計されたリソースとブログ投稿を作成しています。 これは、私たちがコンテンツマーケティングを本当に愛しているためです（これは私たちのジャムです！）が、顧客がマーケティングでより良い結果を見ると、彼らも長く留まることがわかっているためです。
- クライアントのオンボーディングプロセスをスピードアップできるリソースは何ですか？ クライアントが私に来るとき、彼らはコンテンツ戦略がどのように機能するかについて正確に知らないかもしれません。 最初の電話の前に送信するコンテンツの基本について書いた短い電子ブックがあります。 これにより、全員が同じページにアクセスし、多くの場合、プロセスが簡素化されます。これは、双方にとってメリットがあります。
- どうすればユーザーをデジタルセールスファネルに誘導できますか？
キックボクシングスタジオを運営していて、敏捷性を高めるためにさまざまなコンボについてブログに投稿するとします。 これは、キックボクシングにすでに興味を持っているユーザーにとっては素晴らしいことですが、コールドトラフィックをもたらさない可能性があります。 「ボクシングを始める＃理由」のような投稿は、後でユーザーを他の投稿に誘導するための良い最初のステップになる可能性があります。
何について書くべきかについてのアイデアを得る方法
何について書く価値があるかを判断するのに役立つ基本的なガイドラインを持つことは素晴らしいスタートですが、さらに良いのは、上記の種類のリソースを作成するのに役立つトピックを考え出す方法のリストです。
顧客を引き付けるために書くべきより多くのトピックが必要な場合、これらは私が個人的に使用し、強くお勧めする頼りになる戦略です。
1.ニュースを見てください
あなたの業界で今タイムリーで関連性のあるものは何ですか？ あなたの業界に影響を与える可能性のある世界で何が起こっていますか？
たとえば、私はソーシャルメディアマーケティングについて多くのことを書いていますが、市場に出回っている新機能が不足することは決してありません。 トピックが不足している場合は、将来の更新を簡単に確認することで、作業するためのアイデアがたくさん得られます。
業界関連のニュースは素晴らしいものです。タイムリーであり、他の競合他社を打ち負かすことができるかもしれないからです。 これはあなたの聴衆が今必要とするかもしれない情報であり、それを彼らに提供するあなたのチャンスです。
栄養ブログを運営している人は、新しいトレンドがソーシャルメディアで勢いを増し、信頼できるリソースとしての地位を確立しているため、最新の流行や自称「スーパー流行」についてコメントできます。
そして昨年は、COVIDが出荷からオンライン管理の慣行に至るまで、平均よりも高いエンゲージメントが見られたすべてにどのように影響したかを論じたB2Bブログが不足することはありませんでした。
業界の出版物をフォローして、最新かつ最高の最新情報を入手し（たとえば、TechCrunchは技術ニュースに最適です）、一般的なニュースに注目してください。 あなたはあなたが思いつくことができるものに驚くでしょう。
2.顧客が何を検索しているかを確認します
これは、新しいコンテンツを生成する場合に常に優れたオプションです。顧客がすでに尋ねている質問に答えます。
多くのお客様が同じ質問を何度も繰り返します。
たとえば、退職後のアカウントを使い始めたとき、どのアカウントが自分に役立つのか、毎年どれだけ貢献できるのかについて頭を悩ませたフリーランサーは私だけではなかったと100％確信しています。 他の多くのフリーランサーが確かに同じボートに乗っていることに気づきました。それが、それがとても素晴らしいトピックである理由です。
私は実際に同様の検索を行い、お気に入りのリソースを見つけ、優れた投稿を書いたファイナンシャルアドバイザーを雇うことになりました。 これが目標です。
顧客が何を求めているのか、何を探しているのかを知る方法
顧客がどのような質問をしていて、すでに何を探しているのかを知りたい場合は、考慮すべきいくつかの異なるオプションがあります。
- あなたが最も頻繁に尋ねている質問について考えてください。 「コンテンツマーケティングからどのような結果が期待できるか」とよく聞かれますので、それは優れたホワイトペーパーです。 彼らはまた、あなたが作るシャンプーの成分の安全性について尋ねたり、布製の赤ちゃん用おむつがオーガニックであることがなぜ重要なのか疑問に思うかもしれません。
質問が複数回ある場合は、ブログ投稿に最適です。 - ソーシャルメディア、製品ページ、およびブログのコメントセクションをオンラインで見てください。 人々はあなたやあなたの競争相手にどのような質問をしますか？
競合他社のブログ投稿コメントセクションを見て、質問にまだ答えられていないと感じている人を探すのが大好きです。 それは私が彼らのニーズに対応し、より徹底したリソースを作成するための機会です。
- キーワードリサーチを使用します。 キーワード調査ツールを使用すると、人々が何を検索しているかについて多くの洞察を得ることができ、検索エンジンで上位にランク付けできるアイデアの膨大なリストを生成するのに役立ちます。
一般的なトピックを検索して、何が表示されるかを確認します。 SEMRushのキーワード調査ツールなどのツールを使用して、質問ベースのキーワードのみを検索することもできます。これは、優れた出発点です。
3.製品またはサービスが解決する問題について考える
サービス製品が解決する問題と、それらが顧客のために対処する問題点を理解する。 顧客の問題点、問題、動機について意図的に考えている場合、それはあなたに新しいアイデアを与えることができます。
有機ハーブ、野菜、果物のプランを顧客に販売しているとしましょう。 私の顧客は次の理由で私に来ます
- 彼らは自分たちで種子から植物を育てるのに苦労しています
- 彼らは彼らの近くの有機農産物へのアクセスを持っていません
- 彼らは環境に優しく持続可能な生活を送りたいと思っています
- 彼らは、これが子供たちに健康的な食事について教えるための楽しく没入型の方法になると感じています
これらの問題点はすべて、ターゲットオーディエンスを引き付けて変換するのに役立つ個々のブログ投稿を作成するために使用できます。
- 彼らは自分たちで種子から植物を育てるのに苦労しています->「 ＃苗をスキップして植物に直行する必要がある理由」と「有機ハーブを生き生きと繁栄させる方法」
- 彼らは近くの有機農産物にアクセスできません->「なぜあなたは食の砂漠と戦うためにあなた自身の農産物を育てるべきなのか」
- 彼らは環境にやさしく持続可能な生活を送りたいと思っています->「環境にやさしいライフスタイルを送るための＃ヒント」と「あなたと環境に良い庭を作る方法」
- 彼らは、これが子供たちに健康的な食事について教えるための楽しく没入型の方法になると感じています->「 ＃子供たちが自分の食べ物を育てるときに学ぶこと」
この戦略は、特定のオーディエンスセグメントとそのニーズに焦点を合わせているため、何を書くかを決定するときに非常にうまく機能します。
4.あなたには明らかと思われるインサイダーの知識を共有する
あなたが業界でうまく働いているなら、あなたはあなたが持っていることにさえ気付かないかもしれない専門知識を持っています。
たとえば、宝石店で働いてから約2週間以内に、私は次のことを学びました。
- どの石が最も硬くて耐久性があり、どのように強い石がより良い婚約指輪を作ったか
- 天然石と人工石の違い
- ダイヤモンドの4つのCとそれらが価格設定に与える影響
- さまざまな種類のチェーンとクラスプの長所と短所
- さまざまな種類の金属がどれほど傷がつきにくいか
これは大多数の人々が持っていない情報ですが、あなたの顧客は絶対にそれから価値を得るでしょう。 婚約指輪を購入する人は、このすべての情報を必要とします。
この場合、個々の楽しい事実は、独自の1,000〜1,500語のブログ投稿になり、すべてを柱の投稿として「婚約指輪を選択するための究極のガイド」にまとめることができます。
5.あなたの競争をチェックしてください（理由の範囲内で）
簡単なヒントなので、これは短いセクションになります。
あなたは本当にアイデアを傷つけていますか？ もしそうなら、あなたの競争が何について書いているかをチェックしてください。 競合他社のブログ投稿を取り、盗作チェッカーがそれを捕まえないように書き直し、いくつかの新しい画像を叩くようなコピーキャットゲームをプレイしてはいけません。
代わりに、新しいアイデアのインスピレーションを得ることができます。 もし彼らが「Facebook広告を使ってリードを引き付ける方法」について書いているのなら、あなたは「Facebook広告で結果を出すことができる＃リードマグネット」について考えるでしょう。 重複はありますが、これらは2つの異なるトピックであり、それについて書くための新しいアイデアはすべてあなた自身のものです。
最終的な考え
多くの点で、ブランドのブログやリードマグネットについて何を書くかを決めるのは、実際に座って自分で書くよりもはるかに難しい場合があります。 聴衆の共感を呼ぶ強力で戦略的なアイデアが必要です。これは最初は簡単に思えますが、多くの人はそれを知る前にアイデアを使い果たし始めます。
適切なものに優先順位を付け、トピック生成戦略を使用することで、実際に高品質のクライアントをサイトにもたらすために何を書くべきかについて常にアイデアを得ることができます。
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