販売する製品の説明を書くための18の簡単なルール

この記事では、製品を効果的に説明する製品の説明を書くことができるように、いくつかの重要なヒントを取り上げます。これにより、売り上げが向上します。 販売する製品の説明を書くのは難しいことです。 あなたは彼らが有益で、明確で、簡潔であることを望んでいます–しかし、主なことは、潜在的な顧客があなたの製品を購入するように説得されることです。 次のルールを読んで、実際に人々に行動を起こさせる製品の説明を作成してください。

販売する製品の説明を書くための18の重要なヒント

1.スキャンを簡単にします

製品の説明を書くときは、情報をわかりやすくするために、箇条書き、数字、タブを使用してください。 長い段落は威圧的である傾向があり、一部の見込み客をオフにする可能性があるため、段落ごとに最大3つの文を使用する必要があります。

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2.主要なセールスポイントを含める

たった一文で強調できる製品に関する競争上の利点やその他の肯定的な特質がある場合、これはそれらを置くのに最適な場所です。 あなたがそれらをできるだけ早く見られるようにしたいので、あなたの説明の始めにあなたの主なセールスポイントを置いてみてください。

売りすぎたり、虚偽の主張をしたりしないでください。人々がそれらを見通すと、これは裏目に出ます。

3.簡潔に保つ

製品の説明はせいぜい数段落に制限するようにしてください。ただし、これは単なる見積もりであることに注意してください。 たとえば、ハイエンドのエスプレッソマシンのメリットを利用して誰かを販売しようとしている場合は、剪定ばさみを販売している場合よりも多くのスペースが必要になります。

4.魅力的な見出しで注目を集める

見出しは、以下の内容を読み続ける必要があるかどうかを人々に伝えるため、コンテンツの最も重要な部分です。 それは注意を引く簡潔である必要があります。

あなたの見出しで彼らの感情と問題点を打ってみてください。 たとえば、「この男性は8週間で23ポンドを失いました–これが方法です…」は、体重を減らしたい人をターゲットにするための優れた見出しです。

注意がすべてです。 ページに実装するデザインプラクティスは、コンバージョン率を上げるために不可欠です。

5.ターゲットオーディエンスのために書く

潜在的な顧客にあなたの製品を説明するとき、これらの人々が誰であるか、そして彼らが実際に何を探しているかについて考えてください。 これは、より簡潔で説得力のある説明を書くのに役立ちます。

6.説得力のある証言を使用する

製品の説明をスキャンした後、お客様の声が次に探すものになります。 証言は、人々があなたから購入することについてどのように感じるかに大きな違いをもたらす可能性があるので、あなたが信頼できるように、そして彼らの仲間のグループからのものであることを確認する価値があります。

7.保証を提供する

製品の品質に自信がある場合は、無条件の保証を顧客に提供するか、少なくとも1つはリスクからある程度保護してください。 これは、あなたの製品が価格に見合う価値があることを人々に安心させるのに役立ちます。

8.購入する複数の方法を提供する

あなたの製品の説明を読んだ後、彼らはそれを欲しがるかどうかのどちらかになるでしょう。 潜在的な顧客を失うことがないように、複数の支払い方法を提供する必要があります。 デビットカードを使用したい人もいれば、PayPalを使用したい人もいます。 これらの「今すぐ購入して後で支払う」サービスの1つを提供することもできます。

9.検索エンジン向けに最適化

インターネットは大きな場所なので、他の人にあなたの製品を見つけてもらいたいのであれば、それはグーグルの最初のページにある必要があります。 これは、eコマースストアで推奨されるSEOガイドラインに従うとともに、キーワードをテキストで自由に使用する必要があることを意味します。

10.具体的にする

「自転車」ではなく「バッテリー駆動の自転車」など、販売しているものについて具体的に説明してください。 後者は、特に誰がこのバイクを購入する可能性があるかについての具体的な詳細を提供します。

利用可能なすべてのスペースを使用して、製品を説明します。 何も言わないでください！ これには、それが何をするかだけでなく、あなたがそれについてどのように感じているか、または潜在的な顧客が役立つと思うかもしれない他の情報も含まれます。

11.製品を購入する理由を追加します

誰かが何かを購入する必要がある場合は、それが時間とお金の価値がある理由を彼らが知っていることを確認してください。 バッテリーの寿命や自転車の軽量化（または人々を揺さぶる可能性のあるその他の機能）など、販売している商品の価値を具体的な詳細とともに示します。

12.利点>機能

製品のすべての利点を強調します。 顧客は、製品が実際に何をするかを気にします。 これは、機能だけでなく、製品の利点を強調することを意味します。

たとえば、電動歯ブラシを販売していて、タイマーが付いていて、振動し、プラグを差し込むと充電され、耐水性があるという機能がある場合は、これらの機能がどれほどクールかについて話すだけではありません。 代わりに、手動の歯ブラシよりも優れた歯科治療を受けることができるので、なぜこの製品を購入する必要があるのか​​を説明してください。

13.緊急性を作成します

後でではなく今すぐ購入するための割引を提供します。 これにより、潜在的な顧客は掘り出し物を手に入れているように感じ、今行動しなければ何かを逃しているように感じます。 これはFOMO（Fear of Missing Out）として知られています。

14.社会的証明

社会的証明は、製品の人気を示すために使用できる戦術です。 最も一般的な方法は、あなたのビジネスが持っているFacebookフォロワーまたは肯定的なレビューの数を引用することです。 これは、潜在的な購入者に、彼らが購入している（または考えている）ものが彼らにとっても十分であることを示しています！

15.ストーリーを語る

最も成功している製品は、多くの場合、それらに感情的なつながりがある製品です。 このアイテムのアイデアを思いついた経緯を共有したり、日常生活で使用することの意味を人々に伝えたりしてください。 彼らはより良い関係を築くことができるので、これは興味を生み出すでしょう。

16.最新情報を入手

あなたの会社または業界内で新しい開発があるときはいつでも説明を更新することを忘れないでください。 彼らは細部へのこの注意に喜ぶでしょうが、他の人は決して追いつかないかもしれません。

17.売れるパワーワードを使う

パワーワードを使用すると、製品の説明が他の製品よりも目立つようになるだけでなく、潜在的な顧客の購入意欲も高まります。 ただし、これを乱用しないことが重要です。これらの強力なフレーズを使いすぎると、必死に見えたり、不誠実に見えたりする可能性があるため、やりすぎないように注意してください。

18.人間であること

正直に、自分の欠点を示すことを恐れないでください。 たとえば、在庫がなくなることもあるが、在庫が少なくなることを約束することを人々に伝えます。 事実を引用するだけでなく、製品の良い点と悪い点に焦点を当ててください。 そうすることで、あなたが購入する価値のある人物であることを顧客に納得させることができます。

結論：製品の説明を書くことを学ぶ

結論として、これらの18のルールが、製品の説明を書くときにいくつかのガイドラインを提供するのに役立つことを願っています。 覚えておくべき最も重要なことは、あなたの主な目標は、潜在的な顧客に製品が何をするのか、そしてなぜ彼らがそれを必要とするのかを伝えることであるということです。

これらの肯定的な説明修飾子をすべて追加しても、ページをさらに改善したい場合は、顧客がホームページからバウンスしないようにするためのベストプラクティスに関する投稿を確認してください。