18 semplici regole per scrivere descrizioni di prodotti che vendono

In questo articolo, affronteremo alcuni suggerimenti essenziali in modo da poter scrivere descrizioni dei prodotti che descrivano efficacemente il tuo prodotto, portando a vendite migliori! Scrivere descrizioni di prodotti che vendono può essere una cosa difficile da fare. Vuoi che siano informativi, chiari e concisi, ma la cosa principale è che il potenziale cliente sia convinto ad acquistare il tuo prodotto. Leggi le seguenti regole per creare descrizioni dei prodotti che spingano effettivamente le persone ad agire!

18 suggerimenti essenziali per scrivere descrizioni di prodotti che vendono

1. Semplifica la scansione

Mentre scrivi le descrizioni dei prodotti, assicurati di utilizzare punti elenco, numeri e schede per rendere le informazioni più facili da digerire per le persone. Dovresti usare un massimo di tre frasi per paragrafo, poiché i paragrafi lunghi tendono a intimidire e possono spegnere alcune prospettive.

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2. Includi i tuoi punti chiave di vendita

Se hai vantaggi competitivi o altre qualità positive del tuo prodotto che possono essere evidenziate in una sola frase, questo è un posto eccellente per metterli. Prova a mettere i tuoi principali punti di forza all'inizio della descrizione, in quanto desideri che vengano visualizzati il ​​prima possibile.

Non vendere eccessivamente o fare false affermazioni: questo si ritorcerà contro se le persone le vedono attraverso.

3. Sii conciso

Cerca di limitare la descrizione del prodotto a pochi paragrafi al massimo, ma tieni presente che è solo una stima. Se stai cercando di vendere a qualcuno i vantaggi di, diciamo, una macchina per caffè espresso di fascia alta, allora avrai bisogno di più spazio che se vendessi cesoie da giardino.

4. Cattura l'attenzione con un titolo accattivante

Il titolo è la parte più importante di qualsiasi contenuto perché dice alle persone se devono continuare a leggere ciò che è sotto. Deve essere accattivante e conciso.

Prova a colpire le loro emozioni e i punti dolenti con il tuo titolo. Ad esempio, "Questo uomo ha perso 23 libbre in otto settimane - Ecco come..." è un ottimo titolo per indirizzare le persone che vogliono perdere peso.

L'attenzione è tutto. Le pratiche di progettazione che implementerai sulla tua pagina saranno essenziali per aumentare i tassi di conversione!

5. Scrivi per il tuo pubblico di destinazione

Quando descrivi i tuoi prodotti ai potenziali clienti, pensa a chi sono queste persone e cosa stanno effettivamente cercando. Questo ti aiuterà a scrivere una descrizione più succinta e persuasiva.

6. Usa testimonianze convincenti

Dopo aver scansionato la descrizione del prodotto, le testimonianze saranno la prossima cosa che cercheranno. Le testimonianze possono fare un'enorme differenza nel modo in cui le persone si sentono riguardo all'acquisto da te, quindi vale la pena assicurarti che le tue siano credibili e del loro gruppo di pari.

7. Offri una garanzia

Se hai fiducia nella qualità dei tuoi prodotti, offri ai clienti una garanzia incondizionata, o almeno una con una certa protezione contro i rischi. Ciò contribuirà a rassicurare le persone che i tuoi prodotti valgono il prezzo.

8. Offri più modi per acquistare

Dopo aver letto la descrizione del prodotto, lo vorranno o meno. Dovresti offrire più metodi di pagamento, che ti assicurino di non perdere potenziali clienti. Alcuni vorranno usare la loro carta di debito, ma altri vorranno usare PayPal. Potresti anche offrire uno di quei servizi "compra ora paga dopo".

9. Ottimizza per i motori di ricerca

Internet è un posto grande, quindi se vuoi che le persone trovino il tuo prodotto, deve essere nella prima pagina di Google. Ciò significa che le parole chiave dovrebbero essere utilizzate liberamente nel testo, oltre a seguire le linee guida SEO consigliate per i negozi di e-commerce.

10. Sii specifico

Sii specifico su ciò che vendi, ad esempio una "bicicletta a batteria" piuttosto che una "bicicletta". Quest'ultimo offre dettagli concreti su chi potrebbe acquistare questa bici in particolare.

Utilizza tutto lo spazio disponibile per descrivere il tuo prodotto. Non lasciare che nulla rimanga non detto! Ciò include non solo ciò che fa, ma anche come ti senti al riguardo o qualsiasi altra informazione che un potenziale cliente potrebbe trovare utile.

11. Fornisci motivi in ​​più per acquistare il tuo prodotto

Se hai bisogno che qualcuno acquisti qualcosa, assicurati che sappia perché vale la pena spendere tempo e denaro. Mostra loro il valore di ciò che vendi con dettagli tangibili, come la durata della batteria o la leggerezza di una bicicletta (o qualsiasi altra caratteristica che potrebbe influenzare le persone).

12. Vantaggi > caratteristiche

Enfatizza tutti i vantaggi del tuo prodotto. I clienti si preoccupano di ciò che il prodotto fa effettivamente per loro. Ciò significa evidenziare i vantaggi del tuo prodotto, non solo le caratteristiche.

Ad esempio, se vendi uno spazzolino elettrico e le caratteristiche sono che ha un timer, oscilla, si carica quando è collegato ed è resistente all'acqua, non parlare solo di quanto siano interessanti queste funzionalità. Invece, spiega loro perché dovrebbero acquistare questo prodotto perché riceveranno cure dentistiche migliori rispetto allo spazzolino manuale.

13. Crea urgenza

Offri sconti per l'acquisto ora anziché dopo. Questo farà sentire i potenziali clienti come se stessero facendo un affare e perderanno qualcosa se non agiscono ora. Questo è noto come FOMO (Fear of Missing Out).

14. Prova sociale

La riprova sociale è una tattica che puoi usare per dimostrare la popolarità del tuo prodotto. Il modo più comune è citando quanti follower su Facebook o recensioni positive ha la tua attività. Questo segnala ai potenziali acquirenti che ciò che stanno acquistando (o a cui stanno pensando) sarà abbastanza buono anche per loro!

15. Racconta una storia

I prodotti di maggior successo sono spesso quelli che hanno una connessione emotiva con loro . Condividi come ti è venuta l'idea per questo oggetto o spiega alle persone cosa significa usarlo nella loro vita quotidiana. Questo creerà interesse perché saranno in grado di relazionarsi meglio.

16. Rimani aggiornato

Assicurati di aggiornare le descrizioni ogni volta che ci sono nuovi sviluppi all'interno della tua azienda o settore. Saranno deliziati da questa attenzione ai dettagli, mentre altri potrebbero non accorgersene mai.

17. Usa parole potenti che vendono

L'uso di parole potenti farà risaltare le descrizioni dei tuoi prodotti rispetto al resto e motiverà i potenziali clienti ad acquistare. È importante non abusarne, però: l'uso eccessivo di queste potenti frasi può sembrare disperato o ipocrita, quindi assicurati di non esagerare!

18. Sii umano

Sii onesto e non aver paura di mostrare i tuoi difetti. Ad esempio, dì alle persone che a volte finisci le scorte, ma prometti loro che accadrà meno spesso. Assicurati di concentrarti su ciò che rende un prodotto buono o cattivo invece di citare solo i fatti. Ciò contribuirà a convincere i clienti che sei qualcuno da cui vale la pena acquistare.

In conclusione: imparare a scrivere le descrizioni dei prodotti

In conclusione, speriamo che queste 18 regole siano state utili nel fornirti alcune linee guida mentre scrivi le descrizioni dei prodotti. La cosa più importante da ricordare è che il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di dire ai potenziali clienti cosa fa il prodotto e perché ne hanno bisogno, il tutto cercando di non sembrare troppo commerciale!

Se hai aggiunto tutti questi modificatori di descrizione positivi e vuoi ancora migliorare ancora di più la tua pagina, dai un'occhiata al nostro post sulle migliori pratiche per impedire ai tuoi clienti di rimbalzare dalla tua home page!