18 простых правил написания описаний продуктов, которые продают

В этой статье мы рассмотрим несколько важных советов, чтобы вы могли написать описания продуктов, которые эффективно описывают ваш продукт, что приведет к увеличению продаж! Написание описаний продуктов, которые продают, может быть сложной задачей. Вы хотите, чтобы они были информативными, ясными и краткими, но главное, чтобы потенциальный покупатель был убежден купить ваш продукт. Прочтите следующие правила, чтобы создавать описания продуктов, которые действительно побуждают людей к действию!

18 основных советов по написанию описаний продуктов, которые продают

1. Упростите сканирование

При написании описаний продуктов обязательно используйте маркеры, числа и табуляции, чтобы людям было легче усвоить информацию. Вы должны использовать максимум три предложения в абзаце, так как длинные абзацы имеют тенденцию пугать и могут отпугнуть некоторых потенциальных клиентов.

Связанный : идеи маркетинга электронной коммерции, которые вам нужно попробовать!

2. Включите ваши ключевые аргументы в пользу продажи.

Если у вас есть какие-либо конкурентные преимущества или другие положительные качества вашего продукта, которые можно выделить всего одним предложением, это отличное место для их размещения. Постарайтесь поставить свои главные аргументы в пользу продажи в начале описания, так как вы хотите, чтобы они были замечены как можно скорее.

Не продавайте слишком много и не делайте ложных заявлений - это будет иметь неприятные последствия, если люди увидят их насквозь.

3. Будьте лаконичны

Постарайтесь ограничить описание продукта максимум несколькими абзацами - но имейте в виду, что это только приблизительная оценка. Если вы пытаетесь продать кому-то преимущества, скажем, эспрессо-кофемашины высокого класса, вам понадобится больше места, чем если бы вы продавали садовые ножницы.

4. Привлекайте внимание привлекательным заголовком.

Заголовок - самая важная часть любого контента, потому что он говорит людям, следует ли им продолжать читать то, что ниже. Он должен быть привлекательным и кратким.

Постарайтесь поразить их эмоции и болевые точки своим заголовком. Например, «Этот мужчина похудел на 23 фунта за восемь недель - вот как…» - отличный заголовок для людей, которые хотят похудеть.

Внимание все. Практики дизайна, которые вы применяете на своей странице, будут иметь важное значение для увеличения коэффициента конверсии!

5. Пишите для вашей целевой аудитории

Описывая свои продукты потенциальным клиентам, подумайте, кто эти люди и что они на самом деле ищут. Это поможет вам написать более емкое и убедительное описание.

6. Используйте убедительные отзывы

После сканирования описания продукта они будут искать отзывы. Отзывы могут иметь огромное значение для того, как люди относятся к покупке у вас, поэтому стоит убедиться, что ваши отзывы выглядят правдоподобно и принадлежат их группе сверстников.

7. Предложите гарантию

Если вы уверены в качестве своей продукции, предложите покупателям безусловную гарантию или хотя бы гарантию с некоторой защитой от риска. Это поможет убедить людей в том, что ваши товары стоят своих денег.

8. Предложите несколько способов покупки.

Прочитав описание вашего продукта, они либо захотят его, либо нет. Вы должны предложить несколько способов оплаты, чтобы не потерять потенциальных клиентов. Некоторые захотят использовать свою дебетовую карту, но другие захотят использовать PayPal. Вы даже можете предложить одну из услуг «купи сейчас, заплати потом».

9. Оптимизируйте для поисковых систем.

Интернет огромен, поэтому, если вы хотите, чтобы люди нашли ваш продукт, он должен быть на первой странице Google. Это означает, что ключевые слова следует использовать в тексте обильно - наряду с соблюдением рекомендаций по SEO для магазинов электронной коммерции.

10. Будьте конкретны

Говорите конкретно о том, что вы продаете, например «велосипед с батарейным питанием», а не «велосипед». Последний предлагает конкретные подробности о том, кто, в частности, может купить этот байк.

Используйте все доступное пространство для описания вашего продукта. Не позволяйте ничего не говорить недосказанным! Это включает в себя не только то, что он делает, но и то, что вы думаете по этому поводу, или любую другую информацию, которая может оказаться полезной для потенциального клиента.

11. Укажите дополнительные причины для покупки вашего продукта.

Если вам нужно, чтобы кто-то что-то купил, убедитесь, что он знает, почему это стоит их времени и денег. Покажите им ценность того, что вы продаете, с осязаемыми деталями, например, на сколько хватит заряда батареи или насколько легкий велосипед (или любые другие особенности, которые могут повлиять на людей).

12. Преимущества> особенности

Подчеркните все преимущества вашего продукта. Клиенты заботятся о том, что на самом деле продукт для них делает. Это означает подчеркивание преимуществ вашего продукта, а не только его характеристик.

Например, если вы продаете электрическую зубную щетку, и ее особенности заключаются в том, что она имеет таймер, колеблется, заряжается при подключении к сети и водонепроницаема, тогда не говорите просто о том, насколько круты эти функции. Вместо этого расскажите им, почему они должны покупать этот продукт, потому что они получат более качественную стоматологическую помощь, чем с их ручной зубной щеткой.

13. Создайте срочность

Предлагайте скидки при покупке сейчас, а не позже. Это заставит потенциальных клиентов почувствовать, что они получают выгодную сделку и что-то упускают, если они не будут действовать сейчас. Это известно как FOMO (страх пропустить).

14. Социальное доказательство

Социальное доказательство - это тактика, которую вы можете использовать, чтобы продемонстрировать популярность вашего продукта. Самый распространенный способ - указать количество подписчиков в Facebook или положительных отзывов о вашем бизнесе. Это сигнализирует потенциальным покупателям о том, что то, что они покупают (или о чем думают), также будет им достаточно!

15. Расскажите историю

Часто самые успешные продукты имеют эмоциональную связь с ними . Расскажите, как вы пришли к идее создания этого предмета, или расскажите людям, что значит использовать его в повседневной жизни. Это вызовет интерес, потому что они смогут лучше общаться.

16. Будьте в курсе

Обязательно обновляйте описания всякий раз, когда появляются новые разработки в вашей компании или отрасли. Они будут в восторге от этого внимания к деталям, в то время как другие, возможно, никогда не поймут.

17. Используйте слова силы, которые продают

Использование сильных слов выделит описание вашего продукта среди остальных, а также побудит потенциальных клиентов к покупке. Однако важно не злоупотреблять этим: чрезмерное использование этих мощных фраз может выглядеть отчаянным или лицемерным, поэтому не переусердствуйте!

18. Будь человеком

Будьте честны и не бойтесь показывать свои недостатки. Например, скажите людям, что иногда у вас заканчиваются товары, но пообещайте, что это будет происходить реже. Обязательно сосредоточьтесь на том, что делает продукт хорошим или плохим, а не просто цитируйте факты. Это поможет убедить клиентов в том, что у вас стоит покупать.

В заключение: учимся писать описания продуктов

В заключение, мы надеемся, что эти 18 правил помогли вам дать некоторые рекомендации при написании описаний продуктов. Самая важная вещь, о которой следует помнить, - это то, что ваша основная цель должна заключаться в том, чтобы рассказать потенциальным клиентам, что делает продукт и зачем он им нужен, при этом стараясь не показаться слишком продажным!

Если вы добавили все эти модификаторы положительного описания и по-прежнему хотите еще больше улучшить свою страницу, ознакомьтесь с нашим сообщением о лучших практиках, чтобы ваши клиенты не уходили с вашей домашней страницы!