Satış Yapan Ürün Açıklamaları Yazmanın 18 Kolay Kuralı

Bu makalede, ürününüzü etkili bir şekilde açıklayan ve daha iyi satışlara yol açan ürün açıklamaları yazabilmeniz için bazı temel ipuçlarını ele alacağız ! Satış yapan ürün açıklamaları yazmak zor olabilir. Bilgilendirici, açık ve özlü olmalarını istiyorsunuz - ancak asıl mesele, potansiyel müşterinin ürününüzü satın almaya ikna edilmesidir. İnsanların harekete geçmesini sağlayan ürün açıklamaları oluşturmak için aşağıdaki kuralları okuyun!

Satış Yapan Ürün Açıklamaları Yazmak için 18 Temel İpucu

1. Taramayı kolaylaştırın

Ürün açıklamalarını yazarken, insanların bilgileri sindirmesini kolaylaştırmak için madde işaretleri, sayılar ve sekmeler kullandığınızdan emin olun. Uzun paragraflar göz korkutucu olma eğiliminde olduğundan ve bazı olasılıkları kapatabileceğinden, paragraf başına en fazla üç cümle kullanmalısınız.

İlgili : Denemeniz gereken e-ticaret pazarlama fikirleri!

2. Önemli satış noktalarınızı ekleyin

Ürününüzle ilgili tek bir cümleyle vurgulanabilecek herhangi bir rekabet avantajınız veya diğer olumlu nitelikleriniz varsa, bunları koymak için mükemmel bir yer. Mümkün olan en kısa sürede görülmelerini istediğiniz için ana satış noktalarınızı açıklamanızın başına koymaya çalışın.

Fazla satmayın veya yanlış iddialarda bulunmayın - insanlar bunları görürse bu geri teper.

3. Kısa ve öz tutun

Ürün açıklamanızı en fazla birkaç paragrafla sınırlamaya çalışın - ancak bunun yalnızca bir tahmin olduğunu unutmayın. Birini yüksek kaliteli bir espresso makinesinin avantajlarıyla satmaya çalışıyorsanız, bahçe makası sattığınızdan daha fazla alana ihtiyacınız olacak.

4. Çekici bir başlıkla dikkatleri üzerinize çekin

Başlık, herhangi bir içeriğin en önemli kısmıdır, çünkü insanlara aşağıdakileri okumaya devam edip etmemeleri gerektiğini söyler. Dikkat çekici ve kısa olmalıdır.

Başlığınız ile duygularını ve acı noktalarını deneyin ve vurun. Örneğin, “Bu Adam Sekiz Haftada 23 Kilo Verdi – İşte Nasıl…” kilo vermek isteyen insanları hedefleyen harika bir başlık.

Dikkat her şeydir. Sayfanızda uyguladığınız tasarım uygulamaları, dönüşüm oranlarınızı artırmak için olmazsa olmaz olacak!

5. Hedef kitleniz için yazın

Ürünlerinizi potansiyel müşterilere anlatırken, bu kişilerin kim olduğunu ve gerçekte ne aradıklarını düşünün. Bu, daha özlü ve ikna edici bir açıklama yazmanıza yardımcı olacaktır.

6. Zorlayıcı referanslar kullanın

Ürün açıklamanızı taradıktan sonra, aradıkları bir sonraki şey referanslar olacaktır. Görüşler, insanların sizden satın alma konusunda nasıl hissettikleri konusunda büyük bir fark yaratabilir, bu nedenle sizinkinin inandırıcı olduğundan ve akran grubundan olduğundan emin olmaya değer.

7. Bir garanti sunun

Ürünlerinizin kalitesine güveniyorsanız, müşterilere koşulsuz bir garanti veya en azından riske karşı bir miktar koruma sağlayan bir garanti sunun. Bu, insanlara ürünlerinizin fiyat değerinde olduğuna dair güvence vermeye yardımcı olacaktır.

8. Satın almanın birden çok yolunu sunun

Ürün açıklamanızı okuduktan sonra ya isteyecekler ya da istemeyecekler. Herhangi bir potansiyel müşteriyi kaybetmediğinizden emin olmak için birden fazla ödeme yöntemi sunmalısınız. Bazıları banka kartlarını kullanmak isteyecek, bazıları ise PayPal'ı kullanmak isteyecektir. Hatta “şimdi al sonra öde” hizmetlerinden birini sunabilirsiniz.

9. Arama motorları için optimize edin

İnternet büyük bir yer, bu nedenle insanların ürününüzü bulmasını istiyorsanız, Google'ın ilk sayfasında olması gerekir. Bu, e-ticaret mağazaları için önerilen SEO yönergelerini takip etmenin yanı sıra, metinde anahtar kelimelerin özgürce kullanılması gerektiği anlamına gelir.

10. Spesifik olun

"Bisiklet" yerine "pille çalışan bisiklet" gibi sattığınız ürünler konusunda net olun. İkincisi, özellikle bu bisikleti kimin satın alabileceğine dair somut ayrıntılar sunuyor.

Ürününüzü tanımlamak için mevcut tüm alanı kullanın. Hiçbir şey söylenmeden kalmasın! Bu, yalnızca ne yaptığını değil, aynı zamanda onun hakkında nasıl hissettiğinizi veya potansiyel bir müşterinin yararlı bulabileceği diğer bilgileri de içerir.

11. Ürününüzü satın almak için ekstra nedenler verin

Bir şey satın alacak birine ihtiyacınız varsa, bunun neden zamanlarına ve paralarına değdiğini bildiklerinden emin olun. Pilin ne kadar dayanacağı veya bir bisikletin ne kadar hafif olduğu (veya insanları etkileyebilecek diğer özellikler) gibi somut ayrıntılarla sattığınız ürünün değerini onlara gösterin.

12. Avantajlar > özellikler

Ürününüzün tüm faydalarını vurgulayın. Müşteriler, ürünün kendileri için gerçekte ne yaptığıyla ilgilenirler. Bu, yalnızca özelliklerini değil, ürününüzün faydalarını da vurgulamak anlamına gelir.

Örneğin, elektrikli bir diş fırçası satıyorsanız ve özellikleri arasında bir zamanlayıcı olması, salınım yapması, prize takılıyken şarj olması ve suya dayanıklı olması gibi özellikler varsa, bu özelliklerin ne kadar havalı olduğundan bahsetmeyin. Bunun yerine, onlara manuel diş fırçalarından daha iyi diş bakımı sağlayacakları için bu ürünü neden almaları gerektiğini söyleyin.

13. Aciliyet yaratın

Daha sonra almak yerine şimdi satın almak için indirimler sunun. Bu, potansiyel müşterilerin bir pazarlık yaptıklarını ve şimdi harekete geçmezlerse bir şeyleri kaçırdıklarını hissetmelerini sağlayacaktır. Bu, FOMO (Kaybolma Korkusu) olarak bilinir.

14. Sosyal kanıt

Sosyal kanıt, ürününüzün popülerliğini göstermek için kullanabileceğiniz bir taktiktir. En yaygın yol, işletmenizin kaç Facebook takipçisi veya olumlu incelemesi olduğunu belirtmektir. Bu, potansiyel alıcılara, satın aldıkları (veya düşündükleri) şeyin onlar için de yeterince iyi olacağının sinyalini verir!

15. Bir hikaye anlat

En başarılı ürünler genellikle kendileriyle duygusal bir bağı olan ürünlerdir . Bu ürün fikrini nasıl bulduğunuzu paylaşın veya insanlara onu günlük yaşamlarında kullanmanın ne anlama geldiğini anlatın. Bu, daha iyi ilişki kurabilecekleri için ilgi yaratacaktır.

16. Güncel kalın

Şirketinizde veya sektörünüzde yeni gelişmeler olduğunda açıklamaları güncellemeyi unutmayın. Ayrıntılara gösterilen bu ilgiden memnun kalacaklar, diğerleri ise asla anlayamayabilir.

17. Satış yapan güçlü kelimeler kullanın

Güçlü kelimeler kullanmak, ürün açıklamalarınızı diğerlerinden farklı kılacak ve potansiyel müşterileri satın almaya motive edecektir. Yine de bunu kötüye kullanmamak önemlidir: Bu güçlü ifadeleri aşırı kullanmak umutsuz veya samimiyetsiz görünebilir, bu yüzden aşırıya kaçmayın!

18. İnsan ol

Dürüst olun ve kusurlarınızı göstermekten korkmayın. Örneğin, insanlara bazen stoğunuzun bittiğini söyleyin, ancak daha az sıklıkta olacağına söz verin. Sadece gerçekleri alıntılamak yerine bir ürünü neyin iyi veya kötü yaptığına odaklandığınızdan emin olun. Bunu yapmak, müşterileri satın almaya değer biri olduğunuza ikna etmeye yardımcı olacaktır.

Sonuç olarak: Ürün Açıklamaları Yazmayı Öğrenmek

Sonuç olarak, bu 18 kuralın, ürün açıklamaları yazarken size bazı yönergeler sağlamada yardımcı olduğunu umuyoruz. Unutulmaması gereken en önemli şey, birincil hedefinizin potansiyel müşterilere ürünün ne işe yaradığını ve neden ihtiyaç duyduklarını anlatmak olması gerektiğidir, üstelik çok da satışlı görünmemeye çalışın!

Tüm bu olumlu açıklama değiştiricileri eklediyseniz ve yine de sayfanızı daha da geliştirmek istiyorsanız, müşterilerinizin ana sayfanızdan geri dönmesini önlemek için en iyi uygulamalarla ilgili yayınımıza göz atın!