18 個簡單的規則來編寫銷售的產品描述

已發表: 2021-06-21

在本文中，我們將介紹一些基本技巧，以便您可以編寫有效描述您的產品的產品描述——從而獲得更好的銷售！ 編寫銷售的產品描述可能是一件困難的事情。您希望它們信息豐富、清晰且簡潔——但最重要的是說服潛在客戶購買您的產品。通讀以下規則以創建真正讓人們採取行動的產品描述！

撰寫銷售產品描述的 18 個基本技巧

在編寫產品描述時，請務必使用項目符號、數字和標籤，以使人們更容易消化信息。 每段最多應該使用三個句子，因為長段落往往令人生畏並且可能會關閉一些潛在客戶。

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如果您的產品有任何競爭優勢或其他積極品質可以用一句話突出顯示，那麼這是一個放置它們的好地方。 嘗試將您的主要賣點放在描述的開頭，因為您希望它們盡快被看到。

不要過度銷售或做出虛假聲明——如果人們看穿它們，這會適得其反。

盡量將您的產品描述限制在最多幾段——但請記住，這只是一個估計。 如果您試圖向某人推銷高端濃縮咖啡機的好處，那麼與銷售園藝剪相比，您將需要更多空間。

標題是任何內容中最重要的部分，因為它告訴人們他們是否應該繼續閱讀下面的內容。 它需要引人注目和簡潔。

試著用你的標題來打擊他們的情緒和痛點。例如，“這個人在八週內減掉了 23 磅——這是如何……”是針對想要減肥的人的一個很好的標題。

注意力就是一切。您在頁面上實施的設計實踐對於提高轉化率至關重要！

在向潛在客戶描述您的產品時，請考慮這些人是誰以及他們實際上在尋找什麼。 這將幫助你寫出更簡潔、更有說服力的描述。

瀏覽您的產品描述後，客戶評價將是他們尋找的下一個目標。 推薦信可以對人們購買您的產品的感受產生巨大影響，因此值得確保您的推薦信和他們的同齡人一樣可信。

如果您對自己的產品質量有信心，請向客戶提供無條件保證，或至少提供一定程度的風險保護。 這將有助於讓人們確信您的產品物有所值。

閱讀您的產品說明後，他們要么想要，要么不想要。 您應該提供多種付款方式，以確保您不會失去任何潛在客戶。有些人會想使用他們的借記卡，但其他人會想使用貝寶。您甚至可以提供其中一種“先買後付”服務。

互聯網是一個很大的地方，所以如果你想讓人們找到你的產品，它需要在谷歌的第一頁上。 這意味著應在文本中大量使用關鍵字 - 並遵循電子商務商店推薦的 SEO 指南。

具體說明您銷售的產品，例如“電池驅動的自行車”而不是“自行車”。 後者提供了有關誰可能會特別購買這輛自行車的具體細節。

使用所有可用空間來描述您的產品。不要讓任何事情沒有說出口！這不僅包括它的作用，還包括您對它的感受，或潛在客戶可能認為有幫助的任何其他信息。

如果您需要有人買東西，請確保他們知道為什麼值得他們花費時間和金錢。 用有形的細節向他們展示您所銷售的產品的價值，例如電池的使用壽命或自行車的重量（或任何其他可能會影響人們的功能）。

強調產品的所有優點。 客戶關心產品實際上為他們做什麼。 這意味著要突出您產品的優勢，而不僅僅是功能。

例如，如果您銷售的電動牙刷具有定時器、振盪、插入時充電和防水等特點，那麼不要只談論這些功能有多酷。相反，告訴他們為什麼要購買此產品，因為與手動牙刷相比，他們可以獲得更好的牙科護理。

為現在而不是以後購買提供折扣。 這將使潛在客戶覺得他們正在討價還價，如果他們現在不採取行動，就會錯失良機。這被稱為 FOMO（害怕錯過）。

社交證明是一種可以用來證明產品受歡迎程度的策略。 最常見的方法是引用您的業務有多少 Facebook 關注者或正面評價。這向潛在買家發出信號，他們正在購買（或考慮）的東西對他們來說也足夠好了！

最成功的產品往往是與它們有情感聯繫的產品。分享你是如何想出這個項目的想法的，或者告訴人們在他們的日常生活中使用它意味著什麼。這將產生興趣，因為他們將能夠更好地聯繫。

確保在您的公司或行業內有新的發展時更新說明。 他們會對這種對細節的關注感到高興，而其他人可能永遠不會趕上。

使用強有力的詞將使您的產品描述脫穎而出，並激勵潛在客戶購買。 但是，不要濫用這一點很重要：過度使用這些強大的短語可能會顯得絕望或虛偽，所以一定不要過度使用它！

誠實，不怕暴露你的缺點。 例如，告訴人們您有時會缺貨，但要向他們保證不會經常出現這種情況。確保關注產品的好壞，而不是僅僅引用事實。這樣做將有助於讓客戶相信您是值得購買的人。

總之，我們希望這 18 條規則對您在撰寫產品說明時提供一些指導有所幫助。要記住的最重要的事情是，您的主要目標應該是告訴潛在客戶該產品的用途以及他們為什麼需要它，同時盡量不要聽起來太推銷！

如果您已添加所有這些正面的描述修飾符，但仍想進一步改進您的頁面，請查看我們關於防止客戶從您的主頁跳出的最佳實踐的帖子！