18 prostych zasad pisania opisów produktów, które się sprzedają

W tym artykule przedstawimy kilka podstawowych wskazówek, dzięki którym możesz pisać opisy produktów, które skutecznie opisują Twój produkt – prowadząc do lepszej sprzedaży! Pisanie opisów produktów, które się sprzedają, może być trudne. Chcesz, aby były one informacyjne, jasne i zwięzłe – ale najważniejsze jest to, aby potencjalny klient był przekonany do zakupu Twojego produktu. Przeczytaj poniższe zasady, aby stworzyć opisy produktów, które rzeczywiście zachęcą ludzi do działania!

18 podstawowych wskazówek dotyczących pisania opisów produktów, które sprzedają

1. Ułatw skanowanie

Podczas pisania opisów produktów używaj punktorów, liczb i kart, aby ułatwić ludziom przyswajanie informacji. Powinieneś użyć maksymalnie trzech zdań w akapicie, ponieważ długie akapity wydają się być onieśmielające i mogą zniechęcić niektóre perspektywy.

Powiązane : Pomysły na marketing e-commerce, które musisz wypróbować!

2. Uwzględnij swoje kluczowe punkty sprzedaży

Jeśli masz jakieś przewagi konkurencyjne lub inne pozytywne cechy swojego produktu, które można podkreślić jednym zdaniem, to jest to doskonałe miejsce, aby je umieścić. Spróbuj umieścić swoje główne punkty sprzedaży na początku opisu, ponieważ chcesz, aby były widoczne jak najszybciej.

Nie przesadzaj ani nie wygłaszaj fałszywych roszczeń – odniesie to odwrotny skutek, jeśli ludzie je przejrzą.

3. Zachowaj zwięzłość

Postaraj się ograniczyć opis produktu do maksymalnie kilku akapitów – pamiętaj jednak, że to tylko szacunkowe dane. Jeśli próbujesz sprzedać komuś korzyści, jakie daje, powiedzmy, wysokiej klasy ekspres do kawy, będziesz potrzebować więcej miejsca niż w przypadku sprzedaży nożyc ogrodowych.

4. Przyciągnij uwagę atrakcyjnym nagłówkiem

Nagłówek jest najważniejszą częścią każdej treści, ponieważ mówi ludziom, czy powinni kontynuować czytanie tego, co poniżej. Musi być przykuwający uwagę i zwięzły.

Spróbuj trafić w ich emocje i punkty bólu w nagłówku. Na przykład „Ten mężczyzna stracił 23 funty w osiem tygodni – oto jak…” to świetny nagłówek skierowany do osób, które chcą schudnąć.

Uwaga jest wszystkim. Praktyki projektowe, które zaimplementujesz na swojej stronie, będą niezbędne do zwiększenia współczynników konwersji!

5. Pisz dla swojej grupy docelowej

Opisując swoje produkty potencjalnym klientom, zastanów się, kim są te osoby i czego tak naprawdę szukają. Pomoże ci to napisać bardziej zwięzły i przekonujący opis.

6. Używaj przekonujących referencji

Po zeskanowaniu opisu produktu, referencje będą następną rzeczą, jakiej będą szukać. Referencje mogą mieć ogromny wpływ na to, jak ludzie myślą o kupowaniu od Ciebie, dlatego warto upewnić się, że Twoje opinie są wiarygodne i pochodzą od ich grupy rówieśniczej.

7. Zaoferuj gwarancję

Jeśli masz zaufanie do jakości swoich produktów, zaoferuj klientom bezwarunkową gwarancję lub przynajmniej pewną ochronę przed ryzykiem. Pomoże to uspokoić ludzi, że Twoje produkty są warte swojej ceny.

8. Oferuj wiele sposobów kupowania

Po przeczytaniu opisu produktu będą go chcieli lub nie. Powinieneś oferować wiele sposobów płatności, aby nie stracić żadnych potencjalnych klientów. Niektórzy będą chcieli użyć swojej karty debetowej, ale inni będą chcieli korzystać z PayPal. Możesz nawet zaoferować jedną z tych usług „kup teraz, zapłać później”.

9. Optymalizuj pod kątem wyszukiwarek

Internet to duże miejsce, więc jeśli chcesz, aby ludzie znaleźli Twój produkt, musi on znajdować się na pierwszej stronie Google. Oznacza to, że słowa kluczowe powinny być używane w tekście swobodnie – zgodnie z rekomendowanymi wytycznymi SEO dla sklepów eCommerce.

10. Uzyskaj konkretne

Określ dokładnie, co sprzedajesz, na przykład „rower zasilany bateryjnie”, a nie „rower”. Ten ostatni podaje konkretne szczegóły dotyczące tego, kto może w szczególności kupić ten rower.

Wykorzystaj całą dostępną przestrzeń, aby opisać swój produkt. Nie pozwól, by cokolwiek zostało niedopowiedziane! Obejmuje to nie tylko to, co robi, ale także Twoje odczucia lub wszelkie inne informacje, które potencjalny klient może uznać za pomocne.

11. Podaj dodatkowe powody, aby kupić swój produkt

Jeśli potrzebujesz kogoś, kto coś kupi, upewnij się, że wie, dlaczego jest to warte jego czasu i pieniędzy. Pokaż im wartość tego, co sprzedajesz, za pomocą namacalnych szczegółów, takich jak czas pracy baterii lub lekkość roweru (lub inne cechy, które mogą wpłynąć na ludzi).

12. Korzyści > cechy

Podkreśl wszystkie zalety swojego produktu. Klientom zależy na tym, co produkt faktycznie dla nich robi. Oznacza to podkreślenie zalet Twojego produktu, a nie tylko jego funkcji.

Na przykład, jeśli sprzedajesz elektryczną szczoteczkę do zębów, której funkcje polegają na tym, że ma timer, oscyluje, ładuje się po podłączeniu i jest wodoszczelna, nie mów tylko o tym, jak fajne są te funkcje. Zamiast tego powiedz im, dlaczego powinni kupić ten produkt, ponieważ otrzymają lepszą opiekę dentystyczną niż przy użyciu ręcznej szczoteczki do zębów.

13. Stwórz pilność

Oferuj zniżki na zakup teraz, a nie później. To sprawi, że potencjalni klienci poczują się, jakby dostali okazję i coś tracą, jeśli nie podejmą działania teraz. Jest to znane jako FOMO (Fear of Missing Out).

14. Dowód społeczny

Dowód społeczny to taktyka, której możesz użyć, aby zademonstrować popularność swojego produktu. Najczęstszym sposobem jest cytowanie liczby obserwujących na Facebooku lub pozytywnych recenzji Twojej firmy. To sygnalizuje potencjalnym nabywcom, że to, co kupują (lub o czym myślą), będzie dla nich wystarczająco dobre!

15. Opowiedz historię

Produkty odnoszące największe sukcesy to często te, które mają z nimi związek emocjonalny . Podziel się swoim pomysłem na ten przedmiot lub powiedz ludziom, co to znaczy używać go w ich codziennym życiu. To wzbudzi zainteresowanie, ponieważ będą mogli lepiej się porozumiewać.

16. Bądź na bieżąco

Pamiętaj, aby aktualizować opisy za każdym razem, gdy pojawiają się nowe wydarzenia w Twojej firmie lub branży. Będą zachwyceni tą dbałością o szczegóły, podczas gdy inni mogą nigdy się nie pochwalić.

17. Używaj mocnych słów, które sprzedają

Używanie słów mocy sprawi, że Twoje opisy produktów będą wyróżniać się na tle innych, a także zmotywują potencjalnych klientów do zakupu. Ważne jest jednak, aby tego nie nadużywać: nadużywanie tych potężnych fraz może wyglądać na zdesperowanego lub nieszczerego, więc nie przesadzaj!

18. Bądź człowiekiem

Bądź szczery i nie bój się pokazywać swoich wad. Na przykład powiedz ludziom, że czasami kończą ci się zapasy, ale obiecaj im, że będzie się to zdarzać rzadziej. Upewnij się, że skupiasz się na tym, co sprawia, że ​​produkt jest dobry lub zły, zamiast tylko cytować fakty. Dzięki temu przekonasz klientów, że jesteś kimś, od kogo warto kupować.

Podsumowując: nauka pisania opisów produktów

Podsumowując, mamy nadzieję, że te 18 zasad było pomocne w dostarczaniu wskazówek podczas pisania opisów produktów. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że Twoim głównym celem powinno być poinformowanie potencjalnych klientów, co robi produkt i dlaczego go potrzebują, jednocześnie starając się nie brzmieć zbyt sprzedażowo!

Jeśli dodałeś wszystkie te pozytywne modyfikatory opisu i nadal chcesz ulepszyć swoją stronę, zapoznaj się z naszym postem na temat najlepszych praktyk, aby powstrzymać klientów przed odbijaniem się od strony głównej!