18 regras fáceis para escrever descrições de produtos que vendem

Neste artigo, abordaremos algumas dicas essenciais para que você possa escrever descrições de produtos que descrevam efetivamente o seu produto - levando a melhores vendas! Escrever descrições de produtos que vendam pode ser uma coisa difícil de fazer. Você quer que eles sejam informativos, claros e concisos - mas o principal é que o cliente potencial seja persuadido a comprar seu produto. Leia as regras a seguir para criar descrições de produtos que realmente levem as pessoas a agir!

18 dicas essenciais para escrever descrições de produtos que vendem

1. Facilite a digitalização

Ao escrever as descrições dos produtos, certifique-se de usar marcadores, números e guias para tornar as informações mais fáceis para as pessoas digerirem. Você deve usar no máximo três frases por parágrafo, já que parágrafos longos tendem a ser intimidantes e podem afastar alguns clientes potenciais.

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2. Inclua seus principais pontos de venda

Se você tem alguma vantagem competitiva ou outras qualidades positivas sobre seu produto que podem ser destacadas em apenas uma frase, este é um excelente lugar para colocá-las. Experimente e coloque os seus principais argumentos de venda no início da descrição, pois pretende que sejam vistos o mais rapidamente possível.

Não exagere ou faça afirmações falsas - o tiro sairá pela culatra se as pessoas perceberem o que está acontecendo.

3. Seja conciso

Tente limitar a descrição do produto a alguns parágrafos, no máximo - mas lembre-se de que é apenas uma estimativa. Se você está tentando vender a alguém os benefícios de, digamos, uma máquina de café expresso de última geração, precisará de mais espaço do que se estivesse vendendo tesouras de jardim.

4. Chame a atenção com um título atraente

O título é a parte mais importante de qualquer conteúdo porque diz às pessoas se devem ou não continuar lendo o que está abaixo. Deve ser conciso e apelativo.

Tente atingir as emoções e os pontos fracos deles com o seu título. Por exemplo, "Este homem perdeu 23 libras em oito semanas - veja como ..." é um ótimo título para pessoas que desejam perder peso.

Atenção é tudo. As práticas de design que você implementa em sua página serão essenciais para aumentar suas taxas de conversão!

5. Escreva para o seu público-alvo

Ao descrever seus produtos para clientes em potencial, pense em quem são essas pessoas e o que elas realmente procuram. Isso o ajudará a escrever uma descrição mais sucinta e persuasiva.

6. Use depoimentos convincentes

Depois de escanear a descrição do produto, os depoimentos serão a próxima coisa que procurarão. Os depoimentos podem fazer uma grande diferença na forma como as pessoas se sentem ao comprar de você, então vale a pena certificar-se de que o seu pareça confiável e de seu grupo de pares.

7. Ofereça uma garantia

Se você tem confiança na qualidade de seus produtos, ofereça aos clientes uma garantia incondicional, ou pelo menos uma com alguma proteção contra riscos. Isso ajudará a tranquilizar as pessoas de que seus produtos valem o preço.

8. Ofereça várias maneiras de comprar

Depois de ler a descrição do produto, eles vão querer ou não. Você deve oferecer várias formas de pagamento, garantindo que você não perca nenhum cliente em potencial. Alguns vão querer usar seu cartão de débito, mas outros vão querer usar o PayPal. Você pode até oferecer um daqueles serviços do tipo "compre agora, pague depois".

9. Otimize para mecanismos de pesquisa

A internet é um lugar grande, então se você quiser que as pessoas encontrem seu produto, ele precisa estar na primeira página do Google. Isso significa que as palavras-chave devem ser usadas livremente no texto - junto com o cumprimento das diretrizes de SEO recomendadas para lojas de comércio eletrônico.

10. Seja específico

Seja específico sobre o que você está vendendo, como uma “bicicleta movida a bateria” em vez de “bicicleta”. Este último oferece detalhes concretos sobre quem pode comprar esta bicicleta em particular.

Use todo o espaço disponível para descrever seu produto. Não deixe nada por dizer! Isso inclui não apenas o que ele faz, mas também como você se sente a respeito ou qualquer outra informação que um cliente em potencial possa considerar útil.

11. Dê motivos extras para comprar seu produto

Se você precisar que alguém compre algo, certifique-se de que essa pessoa saiba por que vale a pena seu tempo e dinheiro. Mostre a eles o valor do que você está vendendo com detalhes tangíveis, como quanto tempo a bateria vai durar ou quão leve é ​​uma bicicleta (ou quaisquer outros recursos que possam influenciar as pessoas).

12. Benefícios> recursos

Enfatize todos os benefícios do seu produto. Os clientes se preocupam com o que o produto realmente faz por eles. Isso significa destacar os benefícios do seu produto, não apenas os recursos.

Por exemplo, se você está vendendo uma escova de dentes elétrica e as características são que ela tem um cronômetro, oscila, carrega quando conectada e é resistente à água, então não fale apenas sobre como esses recursos são interessantes. Em vez disso, diga a eles por que devem comprar este produto, porque eles terão melhores cuidados dentários do que com a escova de dentes manual.

13. Crie urgência

Ofereça descontos para comprar agora em vez de depois. Isso fará com que os clientes em potencial sintam que estão fazendo uma pechincha e estão perdendo algo se não agirem agora. Isso é conhecido como FOMO (medo de perder).

14. Prova social

A prova social é uma tática que você pode usar para demonstrar a popularidade de seu produto. A forma mais comum é citando quantos seguidores no Facebook ou comentários positivos sua empresa tem. Isso sinaliza aos compradores em potencial que o que estão comprando (ou pensando) será bom o suficiente para eles também!

15. Conte uma história

Os produtos de maior sucesso geralmente são aqueles que têm uma conexão emocional com eles . Compartilhe como você teve a ideia deste item ou diga às pessoas o que significa usá-lo em suas vidas diárias. Isso vai despertar interesse porque eles vão se relacionar melhor.

16. Fique atualizado

Certifique-se de atualizar as descrições sempre que houver novos desenvolvimentos em sua empresa ou setor. Eles ficarão maravilhados com essa atenção aos detalhes, enquanto outros podem nunca entender.

17. Use palavras poderosas que vendem

O uso de palavras poderosas fará com que as descrições de seus produtos se destaquem das demais, bem como motivará os clientes em potencial a comprar. No entanto, é importante não abusar disso: o uso excessivo dessas frases poderosas pode parecer desesperador ou hipócrita, então certifique-se de não exagerar!

18. Seja humano

Seja honesto e não tenha medo de mostrar suas falhas. Por exemplo, diga às pessoas que às vezes você fica sem estoque, mas prometa que isso acontecerá com menos frequência. Concentre-se no que torna um produto bom ou ruim, em vez de apenas citar fatos. Isso ajudará a convencer os clientes de que vale a pena comprar de você.

Em conclusão: aprendendo a escrever descrições de produtos

Concluindo, esperamos que essas 18 regras tenham sido úteis para fornecer a você algumas diretrizes conforme você escreve as descrições dos produtos. A coisa mais importante a lembrar é que seu objetivo principal deve ser dizer aos clientes em potencial o que o produto faz e por que eles precisam dele, ao mesmo tempo que tenta não parecer muito vendedores!

Se você adicionou todos esses modificadores de descrição positivos e ainda deseja melhorar sua página ainda mais, verifique nossa postagem sobre as práticas recomendadas para evitar que seus clientes saiam de sua página inicial!