잘 팔리는 제품 설명을 작성하는 18가지 쉬운 규칙

이 기사에서는 제품을 효과적으로 설명하는 제품 설명을 작성 하여 더 나은 판매로 이어질 수 있도록 몇 가지 필수 팁을 다룰 것입니다 ! 판매되는 제품 설명을 작성하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 당신은 그것들이 유익하고 명확하고 간결하기를 원하지만 가장 중요한 것은 잠재 고객이 당신의 제품을 구매하도록 설득하는 것입니다. 사람들이 실제로 행동을 취하도록 하는 제품 설명을 작성하려면 다음 규칙을 읽으십시오!

잘 팔리는 제품 설명을 작성하기 위한 18가지 필수 팁

1. 스캔하기 쉽게 만드세요

제품 설명을 작성할 때 글머리 기호, 숫자 및 탭을 사용하여 사람들이 정보를 더 쉽게 소화할 수 있도록 하십시오. 긴 문단은 겁을 주고 일부 잠재 고객을 차단할 수 있으므로 문단당 최대 3개의 문장을 사용해야 합니다.

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2. 핵심 판매 포인트 포함

한 문장으로 강조할 수 있는 제품에 대한 경쟁 우위 또는 기타 긍정적인 특성이 있는 경우 여기에 추가할 수 있습니다. 가능한 한 빨리 표시되기를 원하므로 설명의 시작 부분에 주요 판매 포인트를 넣으십시오.

과도하게 판매하거나 허위 주장을 하지 마십시오. 사람들이 이를 꿰뚫어 보면 역효과가 날 것입니다.

3. 간결하게 유지

제품 설명을 기껏해야 몇 단락으로 제한하십시오. 그러나 이는 추정치일 뿐입니다. 예를 들어 고급 에스프레소 머신의 장점으로 누군가를 판매하려는 경우 정원 가위를 판매하는 것보다 더 많은 공간이 필요합니다.

4. 매력적인 헤드라인으로 시선을 사로잡다

헤드라인은 사람들에게 아래 내용을 계속 읽어야 하는지 여부를 알려주기 때문에 모든 콘텐츠에서 가장 중요한 부분입니다. 관심을 끌고 간결해야 합니다.

당신의 헤드라인으로 그들의 감정과 고통점을 공격해 보십시오. 예를 들어, "This Man Lost 23lb in E8 Weeks – Here's How..."는 체중 감량을 원하는 사람들을 대상으로 하는 훌륭한 헤드라인입니다.

주의가 전부입니다. 페이지에 구현하는 디자인 방식은 전환율을 높이는 데 필수적입니다!

5. 타겟 청중을 위해 작성

잠재 고객에게 제품을 설명할 때 이 사람들이 누구이며 실제로 무엇을 찾고 있는지 생각해 보세요. 이렇게 하면 보다 간결하고 설득력 있는 설명을 작성하는 데 도움이 됩니다.

6. 설득력 있는 평가 사용

제품 설명을 훑어본 후 다음으로 고객 평가가 검색됩니다. 평가는 사람들이 귀하로부터 구매하는 것에 대해 느끼는 방식에 큰 차이를 줄 수 있으므로 귀하의 평가가 믿을 수 있고 동료 그룹에서 들리는지 확인하는 것이 좋습니다.

7. 보증 제공

제품의 품질에 대한 확신이 있다면 고객에게 무조건적인 보증을 제공하거나 최소한 위험에 대한 보호가 있는 보증을 제공하십시오. 이것은 당신의 제품이 그만한 가치가 있다는 것을 사람들에게 확신시키는 데 도움이 될 것입니다.

8. 다양한 구매 방법 제공

제품 설명을 읽은 후 그들은 그것을 원하든 원하지 않을 것입니다. 잠재적인 고객을 잃지 않도록 다양한 결제 방법을 제공해야 합니다. 일부는 직불 카드를 사용하고 싶어하지만 다른 일부는 PayPal을 사용하고 싶어할 것입니다. "지금 구매" 서비스 중 하나를 제공할 수도 있습니다.

9. 검색 엔진에 최적화

인터넷은 방대한 공간이므로 사람들이 귀하의 제품을 찾도록 하려면 해당 제품이 Google의 첫 페이지에 있어야 합니다. 즉, 키워드는 전자 상거래 상점에 권장되는 SEO 가이드라인과 함께 텍스트에서 자유롭게 사용해야 합니다.

10. 구체적으로 말하라

"자전거"가 아닌 "배터리 구동 자전거"와 같이 판매하는 제품에 대해 구체적으로 설명하십시오. 후자는 특히 누가 이 자전거를 구매할 수 있는지에 대한 구체적인 세부 정보를 제공합니다.

사용 가능한 모든 공간을 사용하여 제품을 설명하십시오. 아무 말도 하지 마세요! 여기에는 그것이 하는 일뿐만 아니라 그것에 대해 어떻게 느끼는지 또는 잠재 고객이 도움이 될 수 있는 기타 정보도 포함됩니다.

11. 제품을 구매해야 하는 추가 이유 제공

누군가가 무언가를 구매해야 하는 경우 시간과 돈을 들여야 할 가치가 있는 이유를 알려야 합니다. 배터리가 얼마나 오래 지속되는지, 자전거가 얼마나 가벼운지(또는 사람들을 흔들 수 있는 기타 기능)와 같은 실질적인 세부 사항으로 판매하는 제품의 가치를 보여주십시오.

12. 혜택 > 기능

제품의 모든 이점을 강조하십시오. 고객은 제품이 실제로 고객을 위해 무엇을 하는지에 관심을 갖습니다. 이는 기능뿐만 아니라 제품의 장점을 강조하는 것을 의미합니다.

예를 들어 전동 칫솔을 판매하고 있는데 타이머가 있고, 진동하고, 연결하면 충전되고, 방수 기능이 있는 경우 이러한 기능이 얼마나 멋진지 단순히 이야기하지 마십시오. 대신, 수동 칫솔보다 더 나은 치과 치료를 받을 수 있기 때문에 이 제품을 구매해야 하는 이유를 설명하십시오.

13. 긴급성 창출

나중이 아닌 지금 구매에 대한 할인을 제공합니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 지금 행동하지 않으면 할인을 받고 무언가를 놓치고 있는 것처럼 느끼게 됩니다. 이를 FOMO(Fear of Missing Out)라고 합니다.

14. 사회적 증거

사회적 증거는 제품의 인기를 입증하는 데 사용할 수 있는 전술입니다. 가장 일반적인 방법은 Facebook 팔로어 수 또는 귀하의 비즈니스에 대한 긍정적인 리뷰를 인용하는 것입니다. 이것은 잠재적 구매자에게 그들이 구매하는(또는 생각하고 있는) 것이 그들에게도 충분히 좋을 것이라는 신호입니다!

15. 이야기하기

가장 성공적인 제품은 종종 그들과 감정적인 연결이 있는 제품 입니다. 이 항목에 대한 아이디어를 어떻게 얻었는지 공유하거나 일상 생활에서 사용하는 것이 무엇을 의미하는지 사람들에게 말하십시오. 이것은 그들이 더 나은 관계를 맺을 수 있기 때문에 흥미를 유발할 것입니다.

16. 최신 정보 유지

회사나 업계에 새로운 발전 사항이 있을 때마다 설명을 업데이트해야 합니다. 그들은 이러한 세부 사항에 대한 관심에 기뻐할 것이지만 다른 사람들은 결코 따라잡지 못할 수도 있습니다.

17. 팔리는 파워워드를 사용하라

강력한 단어를 사용하면 제품 설명이 다른 제품과 차별화되고 잠재 고객이 구매하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 하지만 이것을 남용하지 않는 것이 중요합니다. 이 강력한 문구를 남용하면 절망적이거나 정직하지 않은 것처럼 보일 수 있으므로 너무 지나치지 않도록 하십시오!

18. 인간이 되라

정직하고 자신의 결점을 드러내는 것을 두려워하지 마십시오. 예를 들어, 사람들에게 때때로 재고가 소진되지만 덜 자주 발생한다고 약속하십시오. 사실을 인용하는 대신 제품의 장점이나 단점에 초점을 맞추십시오. 그렇게 하면 고객이 구매할 가치가 있는 사람임을 고객에게 확신시키는 데 도움이 됩니다.

결론: 제품 설명 작성 학습

결론적으로, 이 18가지 규칙이 제품 설명을 작성할 때 몇 가지 지침을 제공하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 기억해야 할 가장 중요한 점은 귀하의 주요 목표는 잠재 고객에게 제품의 기능과 제품이 필요한 이유를 알려주는 것이어야 한다는 것입니다.

이러한 긍정적인 설명 수정자를 모두 추가했지만 여전히 페이지를 더 개선하고 싶다면 고객이 홈페이지에서 이탈하는 것을 방지하기 위한 모범 사례에 대한 게시물을 확인하십시오!