18 règles simples pour rédiger des descriptions de produits qui se vendent

Dans cet article, nous aborderons quelques conseils essentiels pour que vous puissiez rédiger des descriptions de produits qui décrivent efficacement votre produit – conduisant à de meilleures ventes ! Rédiger des descriptions de produits qui se vendent peut être une chose difficile à faire. Vous voulez qu'ils soient informatifs, clairs et concis, mais l'essentiel est que le client potentiel soit persuadé d'acheter votre produit. Lisez les règles suivantes pour créer des descriptions de produits qui incitent les gens à agir !

18 conseils essentiels pour rédiger des descriptions de produits qui se vendent

1. Facilitez la numérisation

Lorsque vous rédigez des descriptions de produits, assurez-vous d'utiliser des puces, des chiffres et des onglets pour rendre les informations plus faciles à digérer. Vous devez utiliser un maximum de trois phrases par paragraphe, car les longs paragraphes ont tendance à être intimidants et peuvent désactiver certaines perspectives.

Connexes : Idées de marketing de commerce électronique que vous devez essayer !

2. Incluez vos principaux arguments de vente

Si vous avez des avantages concurrentiels ou d'autres qualités positives à propos de votre produit qui peuvent être mis en évidence en une seule phrase, c'est un excellent endroit pour les mettre. Essayez de mettre vos principaux arguments de vente au début de votre description, car vous voulez qu'ils soient vus le plus tôt possible.

Ne vendez pas trop ou ne faites pas de fausses déclarations – cela se retournera contre vous si les gens voient à travers eux.

3. Soyez concis

Essayez de limiter la description de votre produit à quelques paragraphes au maximum, mais gardez à l'esprit qu'il ne s'agit que d'une estimation. Si vous essayez de vendre à quelqu'un les avantages d'une machine à expresso haut de gamme, par exemple, vous aurez besoin de plus d'espace que si vous vendiez des ciseaux de jardin.

4. Attirez l'attention avec un titre attrayant

Le titre est la partie la plus importante de tout contenu, car il indique aux gens s'ils doivent ou non continuer à lire ce qui se trouve ci-dessous. Il doit être accrocheur et concis.

Essayez de toucher leurs émotions et leurs points douloureux avec votre titre. Par exemple, « Cet homme a perdu 23 livres en huit semaines – voici comment… » est un excellent titre pour cibler les personnes qui souhaitent perdre du poids.

L'attention est tout. Les pratiques de conception que vous mettez en œuvre sur votre page seront essentielles pour augmenter vos taux de conversion !

5. Écrivez pour votre public cible

Lorsque vous décrivez vos produits à des clients potentiels, pensez à qui sont ces personnes et à ce qu'elles recherchent réellement. Cela vous aidera à rédiger une description plus succincte et convaincante.

6. Utilisez des témoignages convaincants

Après avoir parcouru la description de votre produit, les témoignages seront la prochaine chose qu'ils rechercheront. Les témoignages peuvent faire une énorme différence dans la façon dont les gens pensent d'acheter chez vous, il vaut donc la peine de s'assurer que le vôtre semble crédible et de leur groupe de pairs.

7. Offrir une garantie

Si vous avez confiance en la qualité de vos produits, offrez aux clients une garantie inconditionnelle, ou au moins une avec une certaine protection contre les risques. Cela aidera à rassurer les gens sur le fait que vos produits valent le prix.

8. Proposez plusieurs façons d'acheter

Après avoir lu la description de votre produit, ils le voudront ou non. Vous devez proposer plusieurs modes de paiement, afin de vous assurer de ne perdre aucun client potentiel. Certains voudront utiliser leur carte de débit, mais d'autres voudront utiliser PayPal. Vous pouvez même proposer l'un de ces services « Achetez maintenant, payez plus tard ».

9. Optimiser pour les moteurs de recherche

Internet est un grand endroit, donc si vous voulez que les gens trouvent votre produit, il doit être sur la première page de Google. Cela signifie que les mots-clés doivent être utilisés généreusement dans le texte, tout en suivant les directives de référencement recommandées pour les magasins de commerce électronique.

10. Soyez précis

Soyez précis sur ce que vous vendez, comme un « vélo à piles » plutôt que « vélo ». Ce dernier propose des détails concrets sur qui pourrait acheter ce vélo en particulier.

Utilisez tout l'espace disponible pour décrire votre produit. Ne laissez rien passer sous silence ! Cela inclut non seulement ce qu'il fait, mais aussi ce que vous en pensez, ou toute autre information qu'un client potentiel pourrait trouver utile.

11. Donnez des raisons supplémentaires d'acheter votre produit

Si vous avez besoin de quelqu'un pour acheter quelque chose, assurez-vous qu'il sache pourquoi cela vaut son temps et son argent. Montrez-leur la valeur de ce que vous vendez avec des détails tangibles, comme la durée de vie de la batterie ou la légèreté d'un vélo (ou toute autre caractéristique qui pourrait influencer les gens).

12. Avantages > fonctionnalités

Insistez sur tous les avantages de votre produit. Les clients se soucient de ce que le produit fait réellement pour eux. Cela signifie mettre en évidence les avantages de votre produit, pas seulement les fonctionnalités.

Par exemple, si vous vendez une brosse à dents électrique et que les caractéristiques sont qu'elle a une minuterie, qu'elle oscille, qu'elle se charge lorsqu'elle est branchée et qu'elle est résistante à l'eau, ne vous contentez pas de dire à quel point ces fonctionnalités sont cool. Au lieu de cela, dites-leur pourquoi ils devraient acheter ce produit, car ils obtiendront de meilleurs soins dentaires qu'avec leur brosse à dents manuelle.

13. Créer l'urgence

Offrez des remises pour acheter maintenant plutôt que plus tard. Cela donnera aux clients potentiels l'impression de faire une bonne affaire et de rater quelque chose s'ils n'agissent pas maintenant. C'est ce qu'on appelle la FOMO (Fear of Missing Out).

14. Preuve sociale

La preuve sociale est une tactique que vous pouvez utiliser pour démontrer la popularité de votre produit. Le moyen le plus courant est de citer le nombre d'abonnés Facebook ou d'avis positifs de votre entreprise. Cela signale aux acheteurs potentiels que ce qu'ils achètent (ou ce à quoi ils pensent) sera également assez bon pour eux !

15. Raconter une histoire

Les produits les plus réussis sont souvent ceux qui ont un lien émotionnel avec eux . Racontez comment vous avez eu l'idée de cet article ou expliquez aux gens ce que cela signifie de l'utiliser dans leur vie quotidienne. Cela créera de l'intérêt, car ils seront en mesure de mieux s'identifier.

16. Restez à jour

Assurez-vous de mettre à jour les descriptions chaque fois qu'il y a de nouveaux développements au sein de votre entreprise ou de votre secteur. Ils seront ravis de cette attention aux détails, tandis que d'autres pourraient ne jamais le comprendre.

17. Utilisez des mots puissants qui font vendre

En utilisant des mots puissants, vos descriptions de produits se démarqueront des autres et inciteront les clients potentiels à acheter. Cependant, il est important de ne pas en abuser : l'abus de ces phrases puissantes peut donner l'impression d'être désespéré ou fallacieux, alors assurez-vous de ne pas en faire trop !

18. Soyez humain

Soyez honnête et n'ayez pas peur de montrer vos défauts. Par exemple, dites aux gens que vous êtes parfois en rupture de stock, mais promettez-leur que cela arrivera moins souvent. Assurez-vous de vous concentrer sur ce qui rend un produit bon ou mauvais au lieu de simplement citer des faits. Cela aidera à convaincre les clients que vous êtes quelqu'un qui vaut la peine d'acheter.

En conclusion : apprendre à rédiger des descriptions de produits

En conclusion, nous espérons que ces 18 règles vous ont été utiles pour vous fournir des directives lors de la rédaction des descriptions de produits. La chose la plus importante à retenir est que votre objectif principal doit être de dire aux clients potentiels ce que fait le produit et pourquoi ils en ont besoin, tout en essayant de ne pas paraître trop vendeur !

Si vous avez ajouté tous ces modificateurs de description positifs et que vous souhaitez toujours améliorer votre page, consultez notre article sur les meilleures pratiques pour empêcher vos clients de rebondir sur votre page d'accueil !