18 einfache Regeln zum Schreiben von Produktbeschreibungen, die verkaufen

In diesem Artikel gehen wir auf einige wichtige Tipps ein, damit Sie Produktbeschreibungen schreiben können, die Ihr Produkt effektiv beschreiben – was zu besseren Verkäufen führt! Das Verfassen von Produktbeschreibungen, die sich verkaufen, kann eine schwierige Aufgabe sein. Sie sollen informativ, klar und prägnant sein – Hauptsache aber, der potenzielle Kunde wird zum Kauf Ihres Produkts bewegt. Lesen Sie die folgenden Regeln durch, um Produktbeschreibungen zu erstellen, die die Leute tatsächlich zum Handeln bewegen!

18 wichtige Tipps zum Verfassen von Produktbeschreibungen, die sich verkaufen

1. Machen Sie es einfach zu scannen

Achten Sie beim Verfassen von Produktbeschreibungen darauf, Aufzählungszeichen, Zahlen und Tabulatoren zu verwenden, um die Informationen für die Leute leichter zu verdauen. Sie sollten maximal drei Sätze pro Absatz verwenden, da lange Absätze einschüchternd wirken und manche Interessenten abschrecken können.

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2. Nennen Sie Ihre wichtigsten Verkaufsargumente

Wenn Sie Wettbewerbsvorteile oder andere positive Eigenschaften Ihres Produkts haben, die in nur einem Satz hervorgehoben werden können, ist dies ein ausgezeichneter Ort, um diese zu platzieren. Versuchen Sie, Ihre wichtigsten Verkaufsargumente an den Anfang Ihrer Beschreibung zu setzen, da Sie möchten, dass sie so schnell wie möglich sichtbar sind.

Verkaufen Sie nicht zu viel und stellen Sie keine falschen Behauptungen auf – dies wird nach hinten losgehen, wenn die Leute sie durchschauen.

3. Halten Sie es prägnant

Versuchen Sie, Ihre Produktbeschreibung auf höchstens einige Absätze zu beschränken – denken Sie jedoch daran, dass dies nur eine Schätzung ist. Wenn Sie versuchen, jemandem die Vorteile einer High-End-Espressomaschine zu verkaufen, benötigen Sie mehr Platz, als wenn Sie eine Gartenschere verkaufen würden.

4. Machen Sie mit einer attraktiven Überschrift auf sich aufmerksam

Die Überschrift ist der wichtigste Teil jedes Inhalts, da sie den Leuten sagt, ob sie weiterlesen sollten oder nicht. Es muss aufmerksamkeitsstark und prägnant sein.

Versuchen Sie, ihre Emotionen und Schmerzpunkte mit Ihrer Überschrift zu treffen. Zum Beispiel: „Dieser Mann hat in acht Wochen 23 Pfund abgenommen – so geht's…“ ist eine großartige Schlagzeile, um Menschen anzusprechen, die abnehmen möchten.

Aufmerksamkeit ist alles. Die Designpraktiken, die Sie auf Ihrer Seite implementieren, sind entscheidend, um Ihre Konversionsraten zu erhöhen!

5. Schreiben Sie für Ihre Zielgruppe

Wenn Sie potenziellen Kunden Ihre Produkte beschreiben, denken Sie darüber nach, wer diese Leute sind und wonach sie eigentlich suchen. Dies wird Ihnen helfen, eine prägnantere und überzeugendere Beschreibung zu schreiben.

6. Verwenden Sie überzeugende Zeugnisse

Nachdem Sie Ihre Produktbeschreibung durchgesehen haben, werden Testimonials das nächste, wonach sie suchen. Testimonials können einen großen Einfluss darauf haben, wie die Leute beim Kauf von Ihnen denken. Es lohnt sich also, sicherzustellen, dass Ihre Testimonials glaubwürdig klingen und von ihrer Peer-Gruppe stammen.

7. Bieten Sie eine Garantie an

Wenn Sie Vertrauen in die Qualität Ihrer Produkte haben, bieten Sie Ihren Kunden eine unbedingte Garantie oder zumindest eine Risikoabsicherung. Dies wird dazu beitragen, den Leuten zu versichern, dass Ihre Produkte den Preis wert sind.

8. Bieten Sie mehrere Kaufmöglichkeiten an

Nachdem sie Ihre Produktbeschreibung gelesen haben, werden sie es entweder wollen oder nicht. Sie sollten mehrere Zahlungsmöglichkeiten anbieten, um sicherzustellen, dass Sie keine potenziellen Kunden verlieren. Einige werden ihre Debitkarte verwenden wollen, andere werden PayPal verwenden wollen. Sie könnten sogar einen dieser „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Dienste anbieten.

9. Für Suchmaschinen optimieren

Das Internet ist ein großer Ort. Wenn Sie also möchten, dass die Leute Ihr Produkt finden, muss es auf der ersten Seite von Google sein. Das bedeutet, dass Keywords im Text großzügig verwendet werden sollten – zusammen mit den empfohlenen SEO-Richtlinien für E-Commerce-Shops.

10. Werde konkret

Geben Sie genau an, was Sie verkaufen, z. B. ein „batteriebetriebenes Fahrrad“ statt „Fahrrad“. Letzteres bietet konkrete Details darüber, wer insbesondere dieses Fahrrad kaufen könnte.

Nutzen Sie den gesamten verfügbaren Platz, um Ihr Produkt zu beschreiben. Lassen Sie nichts ungesagt! Dazu gehört nicht nur, was es tut, sondern auch, was Sie davon halten oder andere Informationen, die ein potenzieller Kunde hilfreich finden könnte.

11. Geben Sie zusätzliche Gründe für den Kauf Ihres Produkts an

Wenn Sie jemanden brauchen, der etwas kauft, stellen Sie sicher, dass er weiß, warum es seine Zeit und sein Geld wert ist. Zeigen Sie ihnen den Wert Ihres Angebots mit greifbaren Details, z. B. wie lange der Akku hält oder wie leicht ein Fahrrad ist (oder andere Merkmale, die die Leute beeinflussen könnten).

12. Vorteile > Funktionen

Heben Sie alle Vorteile Ihres Produkts hervor. Kunden interessieren sich dafür, was das Produkt tatsächlich für sie tut. Das bedeutet, die Vorteile Ihres Produkts hervorzuheben, nicht nur die Funktionen.

Wenn Sie beispielsweise eine elektrische Zahnbürste verkaufen und deren Funktionen darin bestehen, dass sie über einen Timer verfügt, oszilliert, sich beim Anschließen auflädt und wasserabweisend ist, sprechen Sie nicht nur darüber, wie cool diese Funktionen sind. Sagen Sie ihnen stattdessen, warum sie dieses Produkt kaufen sollten, weil sie eine bessere Zahnpflege erhalten als mit ihrer Handzahnbürste.

13. Schaffen Sie Dringlichkeit

Bieten Sie Rabatte für den Kauf jetzt statt später an. Dies gibt potenziellen Kunden das Gefühl, ein Schnäppchen zu machen und etwas zu verpassen, wenn sie jetzt nicht handeln. Dies wird als FOMO (Fear of Missing Out) bezeichnet.

14. Sozialer Beweis

Social Proof ist eine Taktik, mit der Sie die Popularität Ihres Produkts demonstrieren können. Die gebräuchlichste Methode ist die Angabe, wie viele Facebook-Follower oder positive Bewertungen Ihr Unternehmen hat. Dies signalisiert potenziellen Käufern, dass das, was sie kaufen (oder worüber sie nachdenken), auch für sie gut genug ist!

15. Erzähl eine Geschichte

Die erfolgreichsten Produkte sind oft diejenigen, die einen emotionalen Bezug zu ihnen haben . Teilen Sie mit, wie Sie auf die Idee zu diesem Artikel gekommen sind, oder erzählen Sie anderen, was es bedeutet, ihn in ihrem täglichen Leben zu verwenden. Dies wird Interesse wecken, weil sie sich besser identifizieren können.

16. Bleiben Sie auf dem Laufenden

Stellen Sie sicher, dass Sie die Beschreibungen aktualisieren, wenn es neue Entwicklungen in Ihrem Unternehmen oder Ihrer Branche gibt. Sie werden von dieser Liebe zum Detail begeistert sein, während andere vielleicht nie ankommen.

17. Verwenden Sie Power-Wörter, die verkaufen

Die Verwendung von Powerwords hebt Ihre Produktbeschreibungen vom Rest ab und motiviert potenzielle Kunden zum Kauf. Es ist jedoch wichtig, dies nicht zu missbrauchen: Der übermäßige Gebrauch dieser kraftvollen Sätze kann verzweifelt oder unaufrichtig wirken, also übertreibe es nicht!

18. Sei menschlich

Seien Sie ehrlich und haben Sie keine Angst, Ihre Fehler zu zeigen. Sagen Sie den Leuten zum Beispiel, dass Sie manchmal keine Vorräte mehr haben, aber versprechen Sie ihnen, dass dies seltener der Fall sein wird. Stellen Sie sicher, dass Sie sich darauf konzentrieren, was ein Produkt gut oder schlecht macht, anstatt nur Fakten zu zitieren. Auf diese Weise können Sie Kunden davon überzeugen, dass Sie jemand sind, bei dem es sich lohnt zu kaufen.

Fazit: Produktbeschreibungen schreiben lernen

Abschließend hoffen wir, dass diese 18 Regeln hilfreich waren, um Ihnen einige Richtlinien beim Verfassen von Produktbeschreibungen zu geben. Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern sollten, ist, dass Ihr Hauptziel darin bestehen sollte, potenziellen Kunden zu sagen, was das Produkt tut und warum sie es brauchen, während Sie versuchen, nicht zu verkaufsstark zu klingen!

Wenn Sie all diese positiven Beschreibungsmodifikatoren hinzugefügt haben und Ihre Seite noch weiter verbessern möchten, lesen Sie unseren Beitrag zu den Best Practices, um zu verhindern, dass Ihre Kunden von Ihrer Homepage abspringen!