18 reguli simple pentru a scrie descrieri de produse care se vând

În acest articol, vom aborda câteva sfaturi esențiale, astfel încât să puteți scrie descrieri de produse care să descrie eficient produsul dvs. , ceea ce duce la vânzări mai bune! Scrierea descrierilor produselor care se vând poate fi un lucru dificil de făcut. Vrei ca acestea să fie informative, clare și concise – dar principalul lucru este ca potențialul client să fie convins să-ți cumpere produsul. Citiți următoarele reguli pentru a crea descrieri de produse care să îi determine pe oameni să ia măsuri!

18 sfaturi esențiale pentru a scrie descrieri de produse care se vând

1. Ușurează scanarea

Pe măsură ce scrieți descrierile produselor, asigurați-vă că utilizați marcatori, numere și file pentru a face informațiile mai ușor de digerat de către oameni. Ar trebui să folosiți maximum trei propoziții pe paragraf, deoarece paragrafele lungi tind să fie intimidante și pot opri anumite perspective.

Înrudit : idei de marketing de comerț electronic pe care trebuie să le încercați!

2. Includeți punctele dvs. cheie de vânzare

Dacă aveți avantaje competitive sau alte calități pozitive despre produsul dvs. care pot fi evidențiate într-o singură propoziție, acesta este un loc excelent pentru a le pune. Încercați să puneți principalele puncte de vânzare la începutul descrierii, deoarece doriți să fie văzute cât mai curând posibil.

Nu exagerați și nu faceți pretenții false - acest lucru se va întoarce împotriva lor dacă oamenii le vor vedea.

3. Păstrați-l concis

Încercați să limitați descrierea produsului la cel mult câteva paragrafe – dar rețineți că aceasta este doar o estimare. Dacă încercați să vindeți pe cineva cu beneficiile, de exemplu, a unui espressor de ultimă generație, atunci veți avea nevoie de mai mult spațiu decât dacă ați vinde foarfece de grădină.

4. Captați atenția cu un titlu atractiv

Titlul este cea mai importantă parte a oricărui conținut, deoarece le spune oamenilor dacă ar trebui sau nu să continue să citească ceea ce este mai jos. Trebuie să atragă atenția și să fie concis.

Încercați să le atingeți emoțiile și punctele dureroase cu titlul dvs. De exemplu, „Acest om a slăbit 23 lb în opt săptămâni – Iată cum…” este un titlu grozav pentru persoanele care doresc să slăbească.

Atenția este totul. Practicile de design pe care le implementați pe pagina dvs. vor fi esențiale pentru a vă crește ratele de conversie!

5. Scrieți pentru publicul țintă

Când descrieți produsele dvs. potențialilor clienți, gândiți-vă cine sunt acești oameni și ce caută ei de fapt. Acest lucru vă va ajuta să scrieți o descriere mai succintă și mai persuasivă.

6. Folosiți mărturii convingătoare

După ce ați scanat prin descrierea produsului, mărturiile vor fi următorul lucru pe care îl caută. Mărturiile pot face o diferență uriașă în ceea ce simt oamenii când cumpără de la tine, așa că merită să te asiguri că a ta sună credibil și din grupul lor de colegi.

7. Oferiți o garanție

Dacă ai încredere în calitatea produselor tale, oferă clienților o garanție necondiționată, sau cel puțin una cu o anumită protecție împotriva riscurilor. Acest lucru va ajuta la asigurarea oamenilor că produsele dvs. merită prețul.

8. Oferiți mai multe moduri de cumpărare

După ce vă citesc descrierea produsului, fie îl vor dori, fie nu. Ar trebui să oferiți mai multe moduri de plată, care vă asigură că nu pierdeți clienți potențiali. Unii vor dori să-și folosească cardul de debit, dar alții vor dori să folosească PayPal. Puteți chiar să oferiți unul dintre acele servicii „cumpărați acum, plătiți mai târziu”.

9. Optimizați pentru motoarele de căutare

Internetul este un loc mare, așa că dacă doriți ca oamenii să vă găsească produsul, acesta trebuie să fie pe prima pagină a Google. Acest lucru înseamnă că cuvintele cheie ar trebui folosite liberal în text - împreună cu respectarea ghidurilor SEO recomandate pentru magazinele de comerț electronic.

10. Fii specific

Fiți precis cu privire la ceea ce vindeți, cum ar fi o „bicicletă alimentată cu baterie” în loc de „bicicletă”. Acesta din urmă oferă detalii concrete despre cine ar putea cumpăra în special această bicicletă.

Folosiți tot spațiul disponibil pentru a vă descrie produsul. Nu lăsa nimic nespus! Aceasta include nu numai ceea ce face, ci și ce simți despre asta sau orice alte informații pe care un potențial client le-ar putea găsi de ajutor.

11. Dați motive suplimentare pentru a vă cumpăra produsul

Dacă aveți nevoie de cineva să cumpere ceva, asigurați-vă că știe de ce merită timpul și banii. Arată-le valoarea a ceea ce vinzi cu detalii tangibile, cum ar fi cât de mult va dura bateria sau cât de ușoară este o bicicletă (sau orice alte caracteristici care ar putea influența oamenii).

12. Beneficii > caracteristici

Subliniați toate beneficiile produsului dvs. Clienților le pasă de ceea ce face produsul pentru ei. Aceasta înseamnă evidențierea beneficiilor produsului dvs., nu doar a caracteristicilor.

De exemplu, dacă vindeți o periuță de dinți electrică și caracteristicile sunt că are un cronometru, oscilează, se încarcă atunci când este conectată la priză și este rezistentă la apă, atunci nu vorbi doar despre cât de cool sunt aceste caracteristici. În schimb, spuneți-le de ce ar trebui să cumpere acest produs, deoarece vor beneficia de o îngrijire dentară mai bună decât cu periuța lor de dinți manuală.

13. Creați urgență

Oferiți reduceri pentru cumpărarea acum și nu mai târziu. Acest lucru îi va face pe clienții potențiali să simtă că ar obține o afacere și că pierd ceva dacă nu acționează acum. Aceasta este cunoscută sub numele de FOMO (Frica de a pierde afară).

14. Dovada socială

Dovada socială este o tactică pe care o poți folosi pentru a demonstra popularitatea produsului tău. Cea mai obișnuită modalitate este de a cita câți adepți Facebook sau recenzii pozitive are afacerea ta. Acest lucru semnalează potențialilor cumpărători că ceea ce cumpără (sau la care se gândesc) va fi suficient de bun și pentru ei!

15. Spune o poveste

Cele mai de succes produse sunt adesea cele care au o legătură emoțională cu ele . Împărtășește cum ți-a venit ideea pentru acest articol sau spune-le oamenilor ce înseamnă să-l folosești în viața de zi cu zi. Acest lucru va crea interes pentru că ei vor putea relaționa mai bine.

16. Fii la curent

Asigurați-vă că actualizați descrierile ori de câte ori apar noi evoluții în cadrul companiei sau industriei dvs. Vor fi încântați de această atenție la detalii, în timp ce alții s-ar putea să nu prindă niciodată.

17. Folosește cuvinte de putere care vând

Folosirea cuvintelor puternice va face ca descrierile produselor dvs. să iasă în evidență față de restul, precum și să îi motiveze pe potențialii clienți să cumpere. Este important să nu abuzați de acest lucru, totuși: utilizarea excesivă a acestor fraze puternice poate avea un aspect disperat sau necinstit, așa că asigurați-vă că nu exagerați!

18. Fii om

Fii sincer și fără teamă să-ți arăți defectele. De exemplu, spuneți-le oamenilor că uneori rămâneți fără stoc, dar promiteți-le că se va întâmpla mai rar. Asigurați-vă că vă concentrați pe ceea ce face ca un produs să fie bun sau rău, în loc să citați doar fapte. Procedând astfel, îi va convinge pe clienți că sunteți cineva de la care merită să cumpărați.

În concluzie: Învățați să scrieți descrieri de produse

În concluzie, sperăm că aceste 18 reguli au fost utile pentru a vă oferi câteva îndrumări pe măsură ce scrieți descrierile produselor. Cel mai important lucru de reținut este că obiectivul dvs. principal ar trebui să fie să le spuneți clienților potențiali ce face produsul și de ce au nevoie de el, totul încercând să nu sune prea vânzător!

Dacă ați adăugat toți acești modificatori pozitivi ai descrierii și doriți în continuare să vă îmbunătățiți pagina și mai mult, consultați postarea noastră despre cele mai bune practici pentru a împiedica clienții să iasă de pe pagina dvs. de pornire!