18 قواعد سهلة لكتابة أوصاف المنتجات التي يتم بيعها
نشرت: 2021-06-21في هذه المقالة ، سنتناول بعض النصائح الأساسية حتى تتمكن من كتابة أوصاف المنتج التي تصف منتجك بشكل فعال - مما يؤدي إلى مبيعات أفضل! قد تكون كتابة أوصاف المنتجات التي يتم بيعها أمرًا صعبًا. تريد أن تكون مفيدة وواضحة وموجزة - ولكن الشيء الرئيسي هو إقناع العميل المحتمل بشراء منتجك. اقرأ القواعد التالية لإنشاء أوصاف المنتج التي تجعل الأشخاص في الواقع يتخذون إجراءً!
18 نصيحة أساسية لكتابة أوصاف المنتج التي تبيع
1. اجعلها سهلة المسح
أثناء كتابة أوصاف المنتج ، تأكد من استخدام الرموز النقطية والأرقام وعلامات التبويب لتسهيل استيعاب المعلومات على الأشخاص. يجب عليك استخدام ثلاث جمل كحد أقصى لكل فقرة ، حيث تميل الفقرات الطويلة إلى الترهيب ويمكن أن تؤدي إلى إيقاف بعض الاحتمالات.
ذات صلة : أفكار تسويق التجارة الإلكترونية التي تحتاج إلى تجربتها!
2. قم بتضمين نقاط البيع الرئيسية الخاصة بك
إذا كان لديك أي مزايا تنافسية أو صفات إيجابية أخرى حول منتجك يمكن إبرازها في جملة واحدة فقط ، فهذا مكان ممتاز لوضعها. جرب وضع نقاط البيع الرئيسية الخاصة بك في بداية الوصف الخاص بك ، حيث تريد أن يتم عرضها في أقرب وقت ممكن.
لا تفرط في البيع أو تقدم ادعاءات كاذبة - فهذا سيعود بنتائج عكسية إذا رأى الناس من خلالها.
3. اجعلها موجزة
حاول قصر وصف منتجك على بضع فقرات على الأكثر - لكن ضع في اعتبارك أن هذا مجرد تقدير. إذا كنت تحاول بيع شخص ما بمزايا آلة إسبرسو عالية الجودة ، على سبيل المثال ، فستحتاج إلى مساحة أكبر مما لو كنت تبيع مقصات الحدائق.
4. جذب الانتباه مع عنوان جذاب
العنوان هو أهم جزء في أي محتوى لأنه يخبر الأشخاص بما إذا كان عليهم مواصلة قراءة ما هو أدناه أم لا. يجب أن تكون ملفتة للانتباه وموجزة.
حاول وضرب عواطفهم ونقاط الألم مع عنوانك. على سبيل المثال ، "هذا الرجل فقد 23 رطلاً في ثمانية أسابيع - إليك كيف…" هو عنوان رئيسي لاستهداف الأشخاص الذين يريدون إنقاص الوزن.
الاهتمام هو كل شيء. ستكون ممارسات التصميم التي تنفذها على صفحتك ضرورية لزيادة معدلات التحويل!
5. اكتب لجمهورك المستهدف
عند وصف منتجاتك للعملاء المحتملين ، فكر في من هم هؤلاء الأشخاص وما الذي يبحثون عنه بالفعل. سيساعدك هذا على كتابة وصف أكثر إيجازًا وإقناعًا.
6. استخدم شهادات مقنعة
بعد فحص وصف المنتج الخاص بك ، ستكون الشهادات هي الشيء التالي الذي يبحثون عنه. يمكن أن تحدث الشهادات فرقًا كبيرًا في شعور الناس حيال الشراء منك ، لذلك يجدر التأكد من أن شهاداتك تبدو قابلة للتصديق ومن مجموعة أقرانهم.
7. تقديم ضمان
إذا كنت تثق في جودة منتجاتك ، فقدم للعملاء ضمانًا غير مشروط ، أو على الأقل واحدًا مع بعض الحماية ضد المخاطر. سيساعد هذا في طمأنة الناس بأن منتجاتك تستحق الثمن.
8. عرض طرق متعددة للشراء
بعد قراءة وصف المنتج الخاص بك ، فإنهم إما يريدون ذلك أم لا. يجب أن تقدم طرقًا متعددة للدفع ، والتي تضمن عدم خسارة أي عملاء محتملين. سيرغب البعض في استخدام بطاقة الخصم الخاصة بهم ، بينما سيرغب البعض الآخر في استخدام PayPal. يمكنك حتى عرض إحدى خدمات "اشتر الآن وادفع لاحقًا".
9. تحسين لمحركات البحث
يعد الإنترنت مكانًا كبيرًا ، لذلك إذا كنت تريد أن يجد الأشخاص منتجك ، فيجب أن يكون في الصفحة الأولى من Google. هذا يعني أنه يجب استخدام الكلمات الرئيسية بحرية في النص - إلى جانب اتباع إرشادات تحسين محركات البحث (SEO) الموصى بها لمتاجر التجارة الإلكترونية.
10. كن محددًا
كن محددًا بشأن ما تبيعه ، مثل "دراجة تعمل بالبطارية" بدلاً من "دراجة". يقدم الأخير تفاصيل محددة حول من قد يشتري هذه الدراجة على وجه الخصوص.
استخدم كل المساحة المتاحة لوصف منتجك. لا تدع أي شيء يذهب دون أن يقال! لا يشمل ذلك ما يفعله فحسب ، بل يشمل أيضًا ما تشعر به حيال ذلك ، أو أي معلومات أخرى قد يجدها العميل المحتمل مفيدة.
11. إعطاء أسباب إضافية لشراء المنتج الخاص بك
إذا كنت بحاجة إلى شخص ما لشراء شيء ما ، فتأكد من أنه يعرف لماذا يستحق وقته وماله. أظهر لهم قيمة ما تبيعه بتفاصيل ملموسة ، مثل المدة التي ستستغرقها البطارية أو مدى خفة وزن الدراجة (أو أي ميزات أخرى قد تؤثر على الناس).
12. الفوائد> الميزات
أكد على جميع فوائد منتجك. يهتم العملاء بما يفعله المنتج لهم بالفعل. هذا يعني إبراز فوائد منتجك ، وليس الميزات فقط.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع فرشاة أسنان كهربائية وتتمثل الميزات في أنها تحتوي على مؤقت ، وتتأرجح ، وتشحن عند توصيلها ، ومقاومة للماء ، فلا تتحدث فقط عن مدى روعة هذه الميزات. بدلاً من ذلك ، أخبرهم لماذا يجب عليهم شراء هذا المنتج لأنهم سيحصلون على رعاية أسنان أفضل من فرشاة الأسنان اليدوية.
13. خلق الاستعجال
قدم خصومات للشراء الآن بدلاً من الشراء لاحقًا. هذا سيجعل العملاء المحتملين يشعرون أنهم يحصلون على صفقة ويفقدون شيئًا ما إذا لم يتحركوا الآن. يُعرف هذا باسم FOMO (الخوف من الضياع).
14. دليل اجتماعي
الدليل الاجتماعي هو تكتيك يمكنك استخدامه لإثبات شعبية منتجك. الطريقة الأكثر شيوعًا هي ذكر عدد المتابعين على Facebook أو المراجعات الإيجابية لعملك. يشير هذا للمشترين المحتملين إلى أن ما يشترونه (أو يفكرون فيه) سيكون جيدًا بما يكفي لهم أيضًا!
15. أخبر قصة
غالبًا ما تكون أكثر المنتجات نجاحًا هي المنتجات التي لها علاقة عاطفية بها . شارك كيف توصلت إلى فكرة هذا العنصر ، أو أخبر الناس بما يعنيه استخدامه في حياتهم اليومية. سيخلق هذا الاهتمام لأنهم سيكونون قادرين على التواصل بشكل أفضل.
16. ابق على اطلاع
تأكد من تحديث الأوصاف كلما كانت هناك تطورات جديدة داخل شركتك أو صناعتك. سيكونون سعداء بهذا الاهتمام بالتفاصيل ، بينما قد لا يلتقطها الآخرون أبدًا.
17. استخدم الكلمات القوية التي تبيع
سيؤدي استخدام الكلمات القوية إلى جعل أوصاف منتجك مميزة عن البقية بالإضافة إلى تحفيز العملاء المحتملين على الشراء. من المهم عدم إساءة استخدام هذا ، على الرغم من ذلك: الإفراط في استخدام هذه العبارات القوية يمكن أن يؤدي إلى ظهور يائس أو مخادع ، لذا تأكد من عدم المبالغة في ذلك!
18. كن إنسانًا
كن صريحًا ولا تخشى إظهار عيوبك. على سبيل المثال ، أخبر الناس أنك في بعض الأحيان تنفد من المخزون ، لكن وعدهم بأن ذلك سيحدث في كثير من الأحيان. تأكد من التركيز على ما يجعل المنتج جيدًا أو سيئًا بدلاً من مجرد الاستشهاد بالحقائق. سيساعد القيام بذلك في إقناع العملاء بأنك شخص يستحق الشراء منه.
في الختام: تعلم كتابة أوصاف المنتج
في الختام ، نأمل أن تكون هذه القواعد الـ 18 مفيدة في تزويدك ببعض الإرشادات أثناء كتابة أوصاف المنتج. أهم شيء يجب تذكره هو أن هدفك الأساسي يجب أن يكون إخبار العملاء المحتملين بما يفعله المنتج ولماذا يحتاجون إليه ، كل ذلك بينما تحاول ألا تبدو مبيعًا أكثر من اللازم!
إذا أضفت كل مُعدِّلات الوصف الإيجابية هذه وما زلت ترغب في تحسين صفحتك أكثر ، فراجع منشورنا حول أفضل الممارسات لمنع عملائك من الارتداد من صفحتك الرئيسية!