潜在顧客について知っておくべき6つのこと

潜在顧客とは何ですか？

アフィリエイトマーケティングと同様に、リードジェネレーションは、潜在的な顧客を別のビジネスに向かわせるビジネスであり、多くの場合、慎重に配置されたリンクを備えたWebサイトまたはアプリを使用します。 このビジネスモデルの魅力の多くは、ビジネスを運営する人が自分の製品やサービスを販売する必要がないことです。彼らは単に適切なトラフィックを引き込み、このトラフィックをパートナーのビジネスに向けます。 アフィリエイトビジネスモデルとは異なり、リード生成ビジネスは、パートナービジネスの製品またはサービスにお金を費やすためにリードを必要とするのではなく、パートナービジネスに送信するすべての新しいリードに対して手数料を受け取ります。

リード生成は今や巨大な産業であり、適格なリードの独自のストリームを生成するための時間や人的資源を持たない数十万の中小企業に利益をもたらします。 ビジネスモデルが比較的単純であり、参入障壁が低いため、多くの初めての起業家が成功を収めることができる業界です。 いくつかの初期調査、コピー作成スキル、およびWebサイトまたはアプリのセットアップ方法（それ自体はアウトソーシング可能）に関する基本的な知識があれば、成功する潜在顧客ビジネスを構築して実行できます。

この記事では、成功する潜在顧客ビジネスを立ち上げ、管理するために知っておく必要のある重要事項のいくつかを見ていきます。 潜在顧客事業の買収を検討している場合は、潜在顧客のデューデリジェンスにも精通することをお勧めします。 また、この分野で豊富な経験を持つ起業家であるSteve Piperと話をし、この分野での取り組みに参加したり、その取り組みを拡大したりしようとしている他の人へのアドバイスを聞きました。

1.適切なセクターを見つける方法は？

リードジェネレーションビジネスに適したニッチを選択することは、ビジネスの将来の成功を決定する唯一の最も重要な要素です。 焦点を当てることができるビジネスニッチはほぼ無限にありますが、すでにある程度理解していると感じるニッチを選択することが不可欠です。 ウェブサイトやアプリへのトラフィックを増やす主な方法の1つは、検索エンジンを介して検出できるコンテンツを生成することです。 あなたがほとんど知らないニッチを選択すると、このコンテンツの作成または認定がはるかに困難になります。

興味のあるニッチの競争力を評価することも非常に重要です。たとえば、農機具や歯科についてはよく知っている可能性がありますが、すでに多くの潜在顧客がスイープするだけでなく、多くの潜在顧客が存在する可能性があります。これらのニッチに関連する検索用語のトラフィックを増やしますが、潜在的なクライアントも一掃します。

競争の量を減らすのに十分具体的であるが、潜在顧客サービスを必要とする企業がほとんどないほど具体的ではないニッチを見つけることを目指す必要があります。

また、潜在的なニッチのために生成されたリードの価値を考慮する必要があります。 人々を昔ながらの甘い店に向かわせるウェブサイトを設計した場合、これらの店から商品を購入するほとんどの人はおそらく30ドル未満しか費やさないため、生成したリードの価値は低くなります。 ただし、高価な農機具を販売する企業に人々を誘導している場合、それらのリードの価値ははるかに高くなり、クライアントは生成されたリードごとにはるかに多く支払うことになります。

2.リードジェネレーションSEO戦略を構築する方法は？

検索エンジンのトラフィックを介して有機的にリードを取得することは、リードを生成する唯一の方法ではありませんが、リード生成の最も一般的で低コストの方法の1つを提示します。 関連するコンテンツを作成してサイトやアプリに投稿するだけではトラフィックを増やすことができないことを理解することが重要です。SEOと、SEOが検索エンジンの結果でコンテンツを上位にランク付けするのにどのように役立つかを理解する必要があります。

最初に理解することは、検索エンジンの結果の最初の3つの結果でのランキングは、クリックしてサイトにアクセスする人の数に大きな違いをもたらすということです。 （下のチャートを参照）

SEOを改善するためのほとんどのヒントは、どのタイプのオンラインビジネスでも同じですが、リード生成の取り組みをより具体的に支援するためにできることがいくつかあります。その1つは、よりトランザクションの多いキーワードをターゲットにすることです。

Googleや他の検索エンジンは、コピーに適切なキーワードを含めることで、入力した検索用語に関連しているため、コンテンツにユーザーを誘導できます。ただし、「住宅保険を購入する」などの取引キーワードをターゲットにする場合は、 「住宅保険」または「住宅保険とは」は、現在保険を購入しようとしているユーザーの関連する検索結果に表示される可能性が高く、クライアントのサイトにクリックスルーする可能性が高くなります。 キーワードについて慎重に検討することで、無駄なトラフィックが少なく、スクラブ率が低い、より油の多いリード生成マシンを作成できます（以下を参照）。

3.収益化を理解する

アフィリエイトが通常売上原価モデルで作業するアフィリエイトビジネスモデルとは異なり、潜在顧客生成ビジネスは通常、リード単価モデルで動作します。 これらのリードがどのように認定されるかは、クライアントとの合意によって異なりますが、通常は、クライアントのサイトまたはあなたのサイトのフォームに記入するリードに依存するため、「リード」になります。 クライアントのサイトでアクションを実行することで、特定の召喚状をクリックしたり、特定のページにアクセスしたりするなど、リードが適格になる可能性もありますが、これは、リードジェネレーションビジネス間の契約で明確にする必要があります。所有者とクライアント。

販売が完了することを保証する必要がないことは、リードが最終的に有料の顧客に変わることを保証するためにクライアントにさらに圧力をかけますが、リードジェネサイトに到着するリードが確実に行われるようにするのはリードジェネビジネスオーナーの責任ですサインアップしてリードになるには、クライアントの製品やサービスに本当に興味を持っている可能性が高い訪問者を引き付けるために、リード生成サイトが必要になります。

クライアントと合意する契約の種類には多くの自由があることを覚えておくことが重要です。 リード生成サービスにお金を払っている多くの人々は、あなたがリーズナブルな料金で彼らに一貫したリードを提供すると彼らが感じるならば、あなたのサービスのために毎月の保持者に喜んで支払います。

4.スクラブ率を理解する

（リテーナではなく）クライアントに送信するリードの数に対して支払われるという一般的なリード生成ビジネスモデルを運用している場合は、「スクラブ率」とそれが収益にどのように影響するかを理解する必要があります。 。

スクラブ率は、クライアントがあなたから購入していないリードのパーセンテージです。 したがって、100を超えるリードを送信し、クライアントがあなたから70を購入するだけの場合、スクラブ率は30％になります。 クライアントは、リードが偽物である（連絡先の詳細が偽物であるなど）と感じたり、単にビジネスに適していない、つまり、リード生成ビジネスがリードを送信するのに誤りがあったために、リードを拒否することを選択できます。 高いスクラブ率の効果は、潜在顧客ビジネスのCPL（Cost Per Lead）が低くなることです。 これは、潜在的な購入者が見たいと思う重要な指標になるため、潜在顧客の事業を売却する場合に重要になる可能性があります。

5.トラクションが増えたら、料金を再交渉する方法

あなたのリードジェネレーションビジネスが稼働し、あなたのクライアントが毎月あなたのサービスを使い続けたら、あなたの料金を再交渉することを検討する価値があります。 これは常にブローチの対象となるトリッキーであり、レートを上げると、顧客が別のリード獲得モデルに移行したり、新しいリード生成ビジネスを見つけたりする可能性があります。 そのため、ビジネスの相対的な強さ、市場におけるその独自性、および潜在的な競争と比較した場合のレートの競争力を評価することが重要です。

料金の再交渉が予定されていることを確認した場合は、慎重に進める必要があります。 手数料の再交渉の問題を単独で提起しないことが最善です。 それは、おそらくより一般的なレビューの間に、あなたのサービスについてのより一般的な会議で持ち出すことができます。 現在のサービスに満足しているかどうかを評価することから始めて、提供されるサービスの「価値」について話し合うことが重要です。 彼らがサービスが価値があることに同意するなら、あなたは彼らのビジネスのためにリードを調達するために必要な仕事量に関してあなたがした最初の仮定について話し合うことができます。

リードを調達するために必要な労力が当初の予想よりも大きいことを示すことができれば、これはリードあたりの料金の引き上げの承認を求める非常に合理的な動機です。 手数料の変更を要求する理由をクライアントが理解できるようにすることが重要です。そのため、自分自身を説明する準備をしておく必要があります。 できるという理由だけで料金を引き上げているという印象を与えないことが不可欠です。

6.バニティリンクと特別特典

クライアントとの良好なビジネス関係を確立したら、これらの関係をより収益性が高く、相互に有益な契約にどのように活用できるかを検討する価値があります。 ウェブサイトやアプリの構造、およびメーリングリストやソーシャルメディアチャネルなどのその他の資産に応じて、有料でクライアントに追加の露出を提供できます。

特別なクライアントのために予約されたサイトのより目立つスペースを持つことは、請求額を増やすだけでなく、より長く続くビジネス関係を維持するための方法になり得ます。 6か月のコラボレーションの後、クライアントのリンクが自動的にサイトのより目立つ位置に移動し、受け取るリードの数や質が向上した場合、サービスの競争力が高まる可能性があります。

あなたのビジネスが提供できるかもしれない特別な特典を評価するには、創造的な思考が必要であり、これらの提供は時間をかけて実験することができます。 クライアントにアップセルするための創造的な方法を見つけることは、中程度の収益性のあるリード生成ビジネスと非常に収益性の高いリード生成ビジネスの違いを生む可能性があります。

探索する追加の機会

リードジェネレーションを専門とするデジタルマーケティングエージェンシーであるLeadHubの創設者であるStevePiperに、リードジェネレーションビジネスの構築と拡大の取り組みを含むこの分野での経験について話を聞きました。 彼は、起業家が財務に細心の注意を払いながら事業の構造を検討することを推奨しています。特に、将来の出口を検討している場合はそうです。 彼は次のように説明しています。「そのビジネス専用の1つの銀行口座にすべてを入れるのが最善です。 これにより、プロセスが合理化され、情報にすばやくアクセスできるようになります。 さらに、直接借方に設定できるものが多ければ多いほどよいでしょう。 簿記の観点からははるかに簡単です。 他の人がこれを設定するのに時間をかけることをお勧めします。」 最後に、Piperは、潜在顧客の分野には豊富な機会があると述べました。 彼のアドバイス：今すぐ行動を起こし、先延ばしにしないでください。

潜在顧客事業とその価値について詳しく知りたい場合、または潜在顧客事業の売却を検討している場合は、FEインターナショナルチームにお問い合わせください。