리드 생성에 대해 알아야 할 6가지

리드 생성이란 무엇입니까?

제휴 마케팅과 마찬가지로 리드 생성은 종종 신중하게 배치된 링크가 있는 웹사이트나 앱을 사용하여 잠재 고객을 다른 비즈니스로 유도하는 비즈니스입니다. 이 비즈니스 모델의 매력 중 상당 부분은 비즈니스를 운영하는 사람이 자신의 제품이나 서비스를 판매할 필요가 없으며 단순히 적절한 트래픽을 끌어와 파트너가 있는 비즈니스로 이 트래픽을 유도한다는 것입니다. 제휴 비즈니스 모델과 달리 리드 생성 비즈니스는 파트너 비즈니스의 제품 또는 서비스에 돈을 지출하는 데 리드가 필요하지 않고 파트너 비즈니스에 보내는 모든 새로운 리드에 대해 수수료를 받습니다.

리드 제네레이션은 이제 거대한 산업이며, 자격을 갖춘 리드를 자체적으로 생성할 시간이나 인력이 없는 수십만 개의 소규모 비즈니스에 이점이 있습니다. 비즈니스 모델의 상대적 단순성과 낮은 진입 장벽으로 인해 많은 처음 창업가가 성공할 수 있는 산업입니다. 일부 초기 연구, 일부 카피 작성 기술 및 웹 사이트 또는 앱 설정 방법에 대한 기초 지식(자체적으로 아웃소싱 가능)을 통해 성공적인 리드 젠 비즈니스를 구축하고 실행할 수 있습니다.

이 기사에서는 성공적인 리드 생성 비즈니스를 설정하고 관리하기 위해 알아야 할 몇 가지 핵심 사항을 살펴보겠습니다. 리드 제네레이션 비즈니스 인수를 고려하고 있다면 리드 제네레이션 실사에도 익숙해지는 것이 좋습니다. 우리는 또한 이 분야에 대한 광범위한 경험을 가진 기업가인 Steve Piper와 함께 이 분야에 진출하거나 노력을 확장하려는 다른 사람들을 위한 그의 추천을 들었습니다.

1. 적합한 섹터를 찾는 방법은 무엇입니까?

리드 생성 비즈니스에 적합한 틈새 시장을 선택하는 것은 비즈니스의 미래 성공을 좌우하는 가장 중요한 단일 요소입니다. 집중할 수 있는 비즈니스 틈새 시장은 거의 무한에 가깝지만 이미 어느 정도 이해하고 있다고 느끼는 틈새 시장을 선택하는 것이 중요합니다. 웹사이트나 앱으로 트래픽을 유도하는 주요 방법 중 하나는 검색 엔진을 통해 검색할 수 있는 콘텐츠를 생성하는 것입니다. 거의 알지 못하는 틈새 시장을 선택하면 이 콘텐츠를 제작하거나 자격을 부여하는 것이 훨씬 더 어려워집니다.

또한 관심 있는 틈새 시장의 경쟁력을 평가하는 것이 매우 중요합니다. 예를 들어 농기구나 치과에 대해 많이 알고 있을 수 있지만, 이미 많은 리드 제너레이션 비즈니스가 있을 가능성이 있습니다. 이러한 틈새 시장에 대한 관련 검색어에 대한 트래픽을 늘리지만 잠재 고객도 휩쓸고 있습니다.

경쟁의 양을 낮출 수 있을 만큼 충분히 구체적인 틈새 시장을 찾는 것을 목표로 해야 하지만 리드 생성 서비스를 필요로 하는 비즈니스가 거의 없을 정도로 구체적이지 않습니다.

또한 잠재적인 틈새 시장을 위해 생성된 리드의 가치를 고려해야 합니다. 사람들을 구식 과자 가게로 안내하는 웹사이트를 디자인했다면, 이 가게에서 품목을 구매하는 대부분의 사람들이 $30 미만을 지출할 가능성이 높기 때문에 생성한 리드의 가치는 낮을 것입니다. 그러나 값비싼 농기구를 판매하는 기업으로 사람들을 몰고 간다면 이러한 리드의 가치는 훨씬 더 높아지고 고객은 생성된 각 리드에 대해 훨씬 더 많은 비용을 지불하게 될 것입니다.

2. 잠재 고객 SEO 전략을 구축하는 방법은 무엇입니까?

검색 엔진 트래픽을 통해 리드를 유기적으로 획득하는 것이 리드를 생성하는 유일한 방법은 아니지만 가장 인기 있고 저렴한 리드 생성 방법 중 하나입니다. 관련 콘텐츠를 만들어 사이트나 앱에 게시하는 것만으로는 트래픽을 유도하기에 충분하지 않으며 SEO에 대한 이해와 검색 엔진 결과에서 콘텐츠 순위를 높이는 데 도움이 되는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

가장 먼저 이해해야 할 것은 검색 엔진 결과의 처음 3개 결과에서 순위가 ​​매겨지는 것이 귀하의 사이트를 클릭할 사람들의 수에 엄청난 차이를 만든다는 것입니다. (아래 차트 참조)

SEO 개선에 대한 대부분의 팁은 모든 유형의 온라인 비즈니스에서 동일하지만 리드 생성 노력을 보다 구체적으로 지원하기 위해 할 수 있는 몇 가지 사항이 있으며 그 중 하나는 더 많은 거래 키워드를 대상으로 하는 것입니다.

귀하의 사본에 올바른 키워드를 포함함으로써 Google 및 기타 검색 엔진은 사용자가 입력한 검색어와 관련이 있기 때문에 귀하의 콘텐츠로 사람들을 안내할 수 있습니다. 그러나 "주택 보험 구입"과 같은 거래 키워드를 타겟팅하는 경우 "주택 보험" 또는 "주택 보험이란 무엇입니까?"를 사용하면 지금 보험에 가입하려는 사람들의 관련 검색 결과에 나타날 가능성이 높으며, 이들은 클릭하여 고객의 사이트를 방문할 가능성이 더 높습니다. 키워드에 대해 신중하게 생각하면 낭비되는 트래픽이 적고 스크럽 비율이 낮은 보다 효과적인 리드 생성 시스템을 만들 수 있습니다(아래 참조).

3. 수익화 이해

제휴사가 일반적으로 판매당 비용(cost-per-sale) 비즈니스 모델로 작업하는 제휴사 비즈니스 모델과 달리 리드 생성 비즈니스는 일반적으로 리드당 비용(cost-per-lead) 모델에서 작동합니다. 이러한 리드의 자격은 고객과의 계약에 따라 다르지만 일반적으로 리드가 고객 사이트 또는 귀하의 사이트에서 양식을 작성하여 "리드"가 되는지에 따라 다릅니다. 또한 특정 클릭 유도문안을 클릭하거나 특정 페이지를 방문하는 것과 같이 고객 사이트에서 작업을 수행하는 것이 리드를 검증할 수도 있지만 이는 리드 생성 비즈니스 간의 모든 계약에서 명확해야 합니다. 소유자와 클라이언트.

판매가 완료되었는지 확인하지 않으면 리드가 궁극적으로 유료 고객으로 전환되도록 클라이언트에 더 많은 압력이 가해집니다. 가입하고 리드가 되려면 리드 생성 사이트가 클라이언트의 제품이나 서비스에 진정한 관심을 가질 가능성이 있는 방문자를 유치해야 합니다.

고객과 동의하는 계약 유형에는 많은 자유가 있음을 기억하는 것이 중요합니다. 리드 생성 서비스 비용을 지불하는 많은 사람들은 귀하가 합리적인 가격으로 일관된 리드를 제공할 것이라고 생각한다면 귀하의 서비스에 대한 월별 유지비를 기꺼이 지불합니다.

4. 스크럽 속도 이해

고객에게 보낸 리드 수에 대해 비용을 지불하는 일반적인 리드 생성 비즈니스 모델을 운영하는 경우(리테이너가 아닌) "스크럽 비율"과 수익에 미치는 영향을 이해해야 합니다. .

스크럽 비율은 단순히 고객이 귀하로부터 구매하지 않은 리드의 비율입니다 . 따라서 100개 이상의 리드를 보내고 클라이언트가 70개만 구매하는 경우 스크럽 비율은 30%입니다. 고객은 리드가 가짜(가짜 연락처 정보 등)이거나 단순히 비즈니스에 적합하지 않다고 느끼기 때문에 리드를 거부할 수 있습니다. 높은 스크럽 비율의 효과는 리드 생성 비즈니스의 CPL(Cost Per Lead)이 낮아집니다. 이것은 잠재 구매자가 보고 싶어할 핵심 메트릭이 될 것이기 때문에 리드 생성 비즈니스를 판매하기 위해 온 경우 중요할 수 있습니다.

5. 더 많은 관심을 끌면 요금을 재협상하는 방법

리드 제네레이션 비즈니스가 시작되어 실행되고 고객이 매달 계속해서 서비스를 사용하면 요금 재협상을 고려해 볼 가치가 있습니다. 이것은 항상 다루기 어려운 주제이며, 요금 인상으로 인해 고객이 다른 리드 획득 모델로 이동하거나 새로운 리드 생성 비즈니스를 찾을 가능성이 있습니다. 그렇기 때문에 비즈니스의 상대적인 강점, 시장에서의 고유성 및 잠재적 경쟁과 비교하여 귀하의 요금이 얼마나 경쟁력이 있는지 평가하는 것이 중요합니다.

요금을 재협상할 적절한 절차가 있다고 판단되면 신중하게 진행해야 합니다. 수수료 재협상 문제는 따로 제기하지 않는 것이 좋다. 귀하의 서비스에 대한 보다 일반적인 회의에서, 아마도 보다 일반적인 검토 중에 제기될 수 있습니다. 현재 서비스에 만족하는지 평가하는 것으로 시작하여 제공된 서비스의 "가치"라는 주제에 대해 대화를 계속하는 것이 중요합니다. 그들이 서비스가 가치 있다는 데 동의하면 비즈니스를 위한 리드를 확보하는 데 필요한 작업량 측면에서 초기 가정에 대해 논의할 수 있습니다.

리드를 확보하는 데 필요한 노력이 처음에 예상했던 것보다 많다는 것을 보여줄 수 있다면 리드당 수수료 인상에 대한 승인을 요청하는 매우 합리적인 동기입니다. 고객이 수수료 변경을 요청하는 이유를 이해하도록 돕는 것이 중요하므로 스스로 설명할 준비를 해야 합니다. 단순히 할 수 있다는 이유로 수수료를 인상하고 있다는 인상을 주지 않는 것이 중요합니다.

6. 베니티 링크 및 특별 혜택

고객과 좋은 비즈니스 관계를 구축한 후에는 이러한 관계를 보다 수익성 있고 상호 유익한 계약으로 활용할 수 있는 방법을 고려해 볼 가치가 있습니다. 웹사이트나 앱의 구조와 이메일 목록이나 소셜 미디어 채널과 같은 기타 자산에 따라 유료로 고객에게 추가 노출을 제공할 수 있습니다.

특별한 고객을 위해 예약된 사이트에 더 눈에 띄는 공간을 두는 것은 청구 금액을 늘릴 뿐만 아니라 더 오래 지속되는 비즈니스 관계를 유지하는 방법이 될 수 있습니다. 6개월 간의 협업 후 고객의 링크가 사이트에서 더 눈에 띄는 위치로 자동 이동되어 고객이 받는 리드의 수나 품질이 향상되면 서비스 제안이 더 경쟁력 있는 것처럼 보일 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 제공할 수 있는 특별 특전을 평가하려면 창의적인 사고가 필요하며 이러한 제안은 시간이 지남에 따라 실험할 수 있습니다. 고객에게 상향 판매할 수 있는 창의적인 방법을 찾는 것은 수익성이 중간 정도인 리드 생성 비즈니스와 매우 수익성이 높은 리드 생성 비즈니스 간에 차이를 만들 수 있습니다.

탐색할 추가 기회

리드 제네레이션을 전문으로 하는 디지털 마케팅 대행사인 LeadHub의 설립자인 Steve Piper와 리드 제네레이션 비즈니스를 구축하고 확장하려는 노력을 포함하여 이 분야에서의 경험에 대해 이야기했습니다. 그는 기업가가 재정에 세심한 주의를 기울이면서 비즈니스 구조를 고려할 것을 권장합니다. 특히 향후 출구를 고려하고 있다면 더욱 그렇습니다. 그는 이렇게 설명합니다. “해당 비즈니스 전용 은행 계좌에 모든 것을 보관하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 프로세스가 간소화되고 정보에 더 빨리 액세스할 수 있습니다. 또한 자동 이체를 설정할 수 있는 금액이 많을수록 좋습니다. 부기의 관점에서 훨씬 쉽습니다. 다른 사람들이 시간을 내어 이것을 설정하는 것이 좋습니다.” 마지막으로 Piper는 리드 생성 공간에 많은 기회가 있다고 언급했습니다. 그의 조언: 미루지 말고 지금 행동하십시오.

리드 제네레이션 비즈니스와 그 가치에 대해 더 알고 싶거나 리드 제네레이션 비즈니스를 매각하려는 경우 FE 국제 팀에 문의하십시오.