6 Dinge, die Sie über die Lead-Generierung wissen müssen

Was ist Lead-Generierung?

Wie beim Affiliate-Marketing besteht die Lead-Generierung darin, potenzielle Kunden zu einem anderen Unternehmen zu führen, häufig über eine Website oder App mit sorgfältig platzierten Links. Ein Großteil der Attraktivität dieses Geschäftsmodells besteht darin, dass die Person, die das Unternehmen führt, nicht selbst Produkte oder Dienstleistungen verkaufen muss, sondern einfach den richtigen Verkehr anzieht und diesen Verkehr auf das Geschäft leitet, mit dem sie zusammenarbeiten. Im Gegensatz zum Affiliate-Geschäftsmodell erhalten Unternehmen zur Lead-Generierung Provisionen für jeden neuen Lead, den sie an ihr Partnerunternehmen weiterleiten, anstatt diesen Lead zu benötigen, um Geld für das Produkt oder die Dienstleistung des Partnerunternehmens auszugeben.

Die Lead-Generierung ist heute eine riesige Branche, von der Hunderttausende kleiner Unternehmen profitieren, die weder die Zeit noch das Personal haben, um ihren eigenen Strom qualifizierter Leads zu generieren. Es ist eine Branche, in der viele Existenzgründer aufgrund des relativ einfachen Geschäftsmodells und der geringen Eintrittsbarrieren erfolgreich sind. Mit ein paar anfänglichen Recherchen, einigen Fähigkeiten als Texter und rudimentären Kenntnissen über die Einrichtung von Websites oder Apps (die selbst ausgelagert werden können) kann man ein erfolgreiches Lead-Gen-Geschäft aufbauen und betreiben.

In diesem Artikel werden wir uns einige der wichtigsten Dinge ansehen, die Sie wissen müssen, um ein erfolgreiches Geschäft zur Lead-Generierung aufzubauen und zu verwalten. Wenn Sie erwägen, ein Unternehmen zur Lead-Generierung zu erwerben, empfehlen wir Ihnen, sich auch mit der Due Diligence zur Lead-Generierung vertraut zu machen. Wir haben uns auch mit Steve Piper, einem Unternehmer mit umfangreicher Erfahrung in diesem Bereich, zusammengesetzt, um seine Empfehlungen für andere zu hören, die in diesem Bereich tätig werden oder ihre Bemühungen erweitern möchten.

1. Wie findet man den richtigen Sektor?

Die Wahl der richtigen Nische für ein Unternehmen zur Lead-Generierung ist der wichtigste Faktor, der den zukünftigen Erfolg Ihres Unternehmens bestimmt. Es gibt eine fast unendliche Anzahl von Geschäftsnischen, auf die Sie sich konzentrieren können, aber es ist unbedingt erforderlich, dass Sie eine Nische wählen, von der Sie glauben, dass Sie bereits ein gewisses Verständnis dafür haben. Eine der wichtigsten Möglichkeiten, den Verkehr auf Ihre Website oder App zu lenken, besteht darin, Inhalte zu generieren, die über Suchmaschinen auffindbar sind. Wenn Sie sich für eine Nische entscheiden, über die Sie wenig wissen, wird es viel schwieriger, diese Inhalte zu produzieren oder zu qualifizieren.

Es ist auch äußerst wichtig, dass Sie die Wettbewerbsfähigkeit der Nische einschätzen, an der Sie interessiert sind. Es ist möglich, dass Sie beispielsweise viel über Landmaschinen oder Zahnmedizin wissen, aber wahrscheinlich gibt es bereits viele Unternehmen zur Lead-Generierung, die nicht nur fegen Traffic zu relevanten Suchbegriffen für diese Nischen steigern, aber auch potenzielle Kunden mitreißen.

Sie sollten versuchen, eine Nische zu finden, die spezifisch genug ist, um den Wettbewerb zu verringern, aber nicht zu spezifisch, um nur wenige Unternehmen zu haben, die Ihre Dienstleistungen zur Lead-Generierung benötigen.

Sie sollten auch den Wert der generierten Leads für Ihre potenzielle Nische berücksichtigen. Wenn Sie eine Website entwerfen, die Menschen zu altmodischen Süßwarenläden führt, wäre der Wert der von Ihnen generierten Leads gering, da die meisten Leute, die Artikel in diesen Geschäften kaufen, wahrscheinlich weniger als 30 US-Dollar ausgeben würden. Wenn Sie jedoch Menschen zu Unternehmen locken, die teure Landmaschinen verkaufen, wäre der Wert dieser Leads viel höher und Ihre Kunden würden viel mehr für jeden generierten Lead bezahlen.

2. Wie baut man eine Lead-Gen-SEO-Strategie auf?

Die organische Lead-Erfassung durch Suchmaschinen-Traffic ist zwar nicht die einzige Möglichkeit, Leads zu generieren, stellt jedoch eine der beliebtesten und kostengünstigsten Methoden zur Lead-Generierung dar. Es ist wichtig zu verstehen, dass es nicht ausreicht, relevante Inhalte zu erstellen und auf Ihrer Website oder App zu veröffentlichen, um den Traffic zu steigern. Sie benötigen ein gewisses Verständnis von SEO und wie es Ihren Inhalten hilft, in den Suchmaschinenergebnissen höher zu ranken.

Das erste, was Sie verstehen müssen, ist, dass das Ranking in den ersten drei Ergebnissen der Suchmaschinenergebnisse einen enormen Einfluss auf die Anzahl der Personen hat, die auf Ihre Website klicken. (Siehe die Tabelle unten)

Während die meisten Tipps zur Verbesserung Ihrer SEO für jede Art von Online-Geschäft gleich sind, gibt es einige Dinge, die Sie tun können, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung gezielter zu unterstützen, und einer davon ist die Ausrichtung auf mehr transaktionale Keywords.

Durch die Aufnahme der richtigen Keywords in Ihre Kopie können Google und andere Suchmaschinen die Nutzer auf Ihre Inhalte aufmerksam machen, da diese für die von ihnen eingegebenen Suchbegriffe relevant sind „Hausratversicherung“ oder „Was ist eine Hausratversicherung“ werden Sie eher in relevanten Suchergebnissen für Personen auftauchen, die jetzt eine Versicherung abschließen möchten, die sich mit höherer Wahrscheinlichkeit durch die Website Ihres Kunden durchklicken. Indem Sie Ihre Keywords sorgfältig überdenken, können Sie eine besser geölte Maschine zur Lead-Generierung mit weniger verschwendetem Traffic und einer geringeren Scrub-Rate erstellen (siehe unten).

3. Monetarisierung verstehen

Im Gegensatz zum Affiliate-Geschäftsmodell, bei dem Affiliates normalerweise nach einem Cost-per-Sale-Geschäftsmodell arbeiten, arbeiten Unternehmen zur Lead-Generierung normalerweise nach einem Cost-per-Lead-Modell. Wie diese Leads qualifiziert werden, hängt von Ihrer Vereinbarung mit Ihrem Kunden ab, hängt jedoch normalerweise davon ab, dass der Lead ein Formular auf der Website des Kunden oder Ihrer Website ausfüllt und somit ein „Lead“ wird. Es ist auch möglich, dass die Durchführung einer Aktion auf der Website des Kunden den Lead ebenfalls qualifiziert, wie z. B. das Klicken auf einen bestimmten Call-to-Action oder das Besuchen einer bestimmten Seite Eigentümer und Auftraggeber.

Nicht sicherstellen zu müssen, dass ein Verkauf abgeschlossen wird, erhöht den Druck auf den Kunden, sicherzustellen, dass der Lead letztendlich in einen bezahlten Kunden umgewandelt wird, aber es liegt in der Verantwortung des Geschäftsinhabers der Lead-Generierung sicherzustellen, dass die Leads, die auf der Lead-Gen-Site eingehen, dies tun Melden Sie sich an und werden Sie ein Lead, was erfordert, dass die Website zur Lead-Generierung Besucher anzieht, die wahrscheinlich ein echtes Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung des Kunden haben.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie bei der Art des Vertrags, den Sie mit Ihren Kunden vereinbaren, viel Freiheit haben. Viele Leute, die für Dienstleistungen zur Lead-Generierung zahlen, zahlen gerne einen monatlichen Beitrag für Ihre Dienstleistungen, wenn sie der Meinung sind, dass Sie ihnen konsistente Leads zu einem vernünftigen Preis bieten.

4. Verstehen Sie die Scrub-Rate

Wenn Sie nach dem üblichen Geschäftsmodell zur Lead-Generierung arbeiten, bei dem Sie für die Anzahl der Leads bezahlt werden, die Sie an Ihre Kunden weiterleiten (im Gegensatz zu einem Retainer), müssen Sie die „Scrub-Rate“ verstehen und wissen, wie sie sich auf Ihre Einnahmen auswirken kann .

Die Scrub-Rate ist einfach der Prozentsatz der Leads, die ein Kunde nicht von Ihnen kauft . Wenn Sie also über 100 Leads senden und der Kunde nur 70 von Ihnen kauft, beträgt die Scrub-Rate 30%. Der Kunde kann Leads ablehnen, weil er der Meinung ist, dass die Leads gefälscht sind (gefälschte Kontaktdaten usw. haben) oder einfach nicht für sein Geschäft geeignet sind – dh das Geschäft zur Lead-Generierung hat sie fälschlicherweise weitergeleitet. Der Effekt einer hohen Scrub-Rate ist ein niedrigerer CPL (Cost Per Lead) für das Lead-Gen-Geschäft. Dies kann wichtig sein, wenn Sie jemals Ihr Geschäft zur Lead-Generierung verkaufen möchten, da dies eine wichtige Kennzahl ist, die ein potenzieller Käufer überprüfen möchte.

5. Wie Sie Preise neu verhandeln, sobald Sie mehr Traktion haben

Sobald Ihr Geschäft zur Lead-Generierung in Betrieb ist und Ihre Kunden Ihre Dienste Monat für Monat weiterhin nutzen, lohnt es sich, Ihre Tarife neu zu verhandeln. Dies ist immer ein heikles Thema, und es besteht die Möglichkeit, dass jede Erhöhung Ihrer Tarife dazu führt, dass Ihre Kunden zu einem anderen Lead-Akquisitionsmodell wechseln oder ein neues Geschäft zur Lead-Generierung suchen. Aus diesem Grund ist es wichtig, die relative Stärke Ihres Unternehmens, seine Einzigartigkeit auf dem Markt und die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Preise im Vergleich zu potenzieller Konkurrenz zu beurteilen.

Wenn Sie festgestellt haben, dass eine Neuverhandlung Ihrer Tarife fällig ist, müssen Sie vorsichtig vorgehen. Es ist am besten, die Frage der Gebührenneuverhandlung nicht isoliert anzusprechen. Es kann in einer allgemeineren Sitzung über Ihre Dienste zur Sprache gebracht werden, vielleicht während einer allgemeineren Überprüfung. Es ist wichtig, das Gespräch über den „Wert“ der erbrachten Leistung zu führen, indem Sie zunächst beurteilen, ob sie mit der aktuellen Leistung zufrieden sind. Wenn sie der Meinung sind, dass der Service wertvoll war, können Sie die anfänglichen Annahmen besprechen, die Sie in Bezug auf den Arbeitsaufwand gemacht haben, der für die Beschaffung von Leads für ihr Unternehmen erforderlich ist.

Wenn Sie nachweisen können, dass der Aufwand für die Beschaffung von Leads größer ist als zunächst erwartet, dann ist dies eine durchaus berechtigte Motivation, eine Erhöhung Ihres Honorars pro Lead zu genehmigen. Es ist wichtig, dass Sie Ihrem Kunden helfen, die Gründe für jeden Antrag auf Gebührenänderung zu verstehen, daher sollten Sie bereit sein, sich zu erklären. Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie nicht den Eindruck erwecken, Sie würden Ihre Gebühren erhöhen, nur weil Sie es können.

6. Vanity-Links und besondere Vergünstigungen

Sobald Sie gute Geschäftsbeziehungen zu Ihren Kunden aufgebaut haben, sollten Sie überlegen, wie Sie diese Beziehungen in einen profitableren und für beide Seiten vorteilhaften Vertrag einbringen können. Abhängig von der Struktur Ihrer Website oder App und allen anderen Assets, die Sie möglicherweise haben, wie E-Mail-Listen oder Social-Media-Kanälen, können Sie Ihren Kunden gegen eine Gebühr zusätzliche Präsenz bieten.

Auffälligere Bereiche auf Ihrer Website, die für spezielle Kunden reserviert sind, können nicht nur eine Möglichkeit sein, Ihre Abrechnung zu erhöhen, sondern auch länger anhaltende Geschäftsbeziehungen aufrechtzuerhalten. Wenn die Links Ihrer Kunden nach 6 Monaten Zusammenarbeit automatisch an prominentere Positionen auf Ihrer Website verschoben wurden, was die Anzahl oder Qualität der erhaltenen Leads erhöht, könnte dies Ihr Serviceangebot wettbewerbsfähiger erscheinen lassen.

Um zu beurteilen, welche besonderen Vorteile Ihr Unternehmen bieten könnte, bedarf es einiger kreativer Überlegungen. Mit diesen Angeboten können Sie im Laufe der Zeit experimentieren. Kreative Möglichkeiten zum Upselling an Ihre Kunden zu finden, könnte den Unterschied zwischen einem mäßig profitablen und einem sehr profitablen Geschäft zur Lead-Generierung ausmachen.

Zusätzliche Möglichkeiten zum Erkunden

Wir haben mit Steve Piper, Gründer von LeadHub, einer auf Lead-Generierung spezialisierten Agentur für digitales Marketing, über seine Erfahrung in diesem Bereich gesprochen, einschließlich seiner Bemühungen, Unternehmen zur Lead-Generierung aufzubauen und zu skalieren. Er empfiehlt Unternehmern, über die Struktur ihres Unternehmens nachzudenken und gleichzeitig die Finanzen im Auge zu behalten, insbesondere wenn sie einen Ausstieg in Erwägung ziehen. Er erklärt: „Es ist am besten, alles auf einem Bankkonto zu haben, das ausschließlich für dieses Geschäft gilt. Dies rationalisiert den Prozess und ermöglicht Ihnen einen schnelleren Zugriff auf Informationen. Je mehr Sie für eine Lastschrift einrichten können, desto besser. Aus buchhalterischer Sicht ist es viel einfacher. Ich würde vorschlagen, dass sich andere die Zeit nehmen, dies einzurichten.“ Schließlich stellte Piper fest, dass es im Bereich der Lead-Generierung eine Fülle von Möglichkeiten gibt. Sein Rat: Handeln Sie jetzt, zögern Sie nicht.

Wenn Sie mehr über Leadgenerierungsunternehmen und deren Bewertung erfahren möchten oder Ihr Leadgenerierungsgeschäft verkaufen möchten, wenden Sie sich bitte an das FE International Team.