Müşteri Adayı Üretimi Hakkında Bilmeniz Gereken 6 Şey

Kurşun Üretimi nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması gibi, olası satış yaratma, genellikle dikkatlice yerleştirilmiş bağlantılara sahip bir web sitesi veya uygulama kullanarak potansiyel müşterileri başka bir işletmeye yönlendirme işidir. Bu iş modelinin çekici yanı, işi yürüten kişinin kendi ürün veya hizmetlerini satmasını gerektirmemesi, sadece doğru trafiği çekmesi ve bu trafiği ortak oldukları işletmeye yönlendirmesidir. Bağlı kuruluş iş modelinden farklı olarak, olası satış yaratma işletmeleri, ortak işletmenin ürün veya hizmetine para harcamak için buna ihtiyaç duymanın aksine, ortak işlerine gönderdikleri her yeni müşteri adayı için komisyon alır.

Müşteri adayı oluşturma artık çok büyük bir endüstridir ve kendi nitelikli potansiyel müşteri akışını oluşturmak için zamana veya insan gücüne sahip olmayan yüz binlerce küçük işletmeye fayda sağlar. İş modelinin göreceli basitliği ve giriş engellerinin düşük olması nedeniyle birçok ilk kez girişimcinin başarılı olabileceği bir endüstridir. Bazı başlangıç ​​araştırmaları, bazı metin yazma becerileri ve web sitelerinin veya uygulamaların nasıl kurulduğuna (ki bu da dışarıdan temin edilebilir) ilişkin bazı temel bilgilerle, başarılı bir lider nesil işletme kurabilir ve yürütebilir.

Bu yazıda, başarılı bir olası satış yaratma işi kurmak ve yönetmek için bilmeniz gereken bazı önemli şeylere bakacağız. Bir olası satış yaratma işi satın almayı düşünüyorsanız, ayrıca olası satış oluşturma durum tespitine aşina olmanızı öneririz. Ayrıca, bu alanda geniş deneyime sahip bir girişimci olan Steve Piper ile bu alana girmek veya bu alandaki çabalarını genişletmek isteyen diğerlerine tavsiyelerini dinlemek için oturduk.

1. Doğru Sektör Nasıl Bulunur?

Potansiyel müşteri yaratma işi için doğru nişi seçmek, işinizin gelecekteki başarısını belirleyen en önemli faktördür. Odaklanabileceğiniz neredeyse sonsuz sayıda iş nişi var, ancak zaten biraz anladığınızı düşündüğünüz bir niş seçmeniz zorunludur. Web sitenize veya uygulamanıza trafik çekmenin ana yollarından biri, arama motorları aracılığıyla keşfedilebilecek içerik oluşturmaktır. Hakkında çok az şey bildiğiniz bir niş seçmek, bu içeriği üretmeyi veya nitelendirmeyi çok daha zor hale getirecektir.

İlgilendiğiniz nişin rekabet gücünü değerlendirmeniz de son derece önemlidir. Örneğin, tarım ekipmanı veya diş hekimliği hakkında çok şey biliyor olabilirsiniz, ancak halihazırda yalnızca süpürme değil, potansiyel müşteri üreten birçok işletme olması muhtemeldir. Bu nişler için alakalı arama terimlerinde trafiği artırın, ancak potansiyel müşterileri de süpürün.

Rekabet miktarını azaltacak kadar spesifik, ancak olası satış yaratma hizmetlerinize ihtiyaç duyan birkaç işletmeye sahip olmak için çok spesifik olmayan bir niş bulmayı hedeflemelisiniz.

Potansiyel nişiniz için oluşturulan olası satışların değerini de göz önünde bulundurmalısınız. İnsanları eski moda tatlı dükkanlarına yönlendiren bir web sitesi tasarladıysanız, bu mağazalardan ürün satın alan çoğu insan muhtemelen 30 dolardan az harcayacağından, oluşturduğunuz olası satışların değeri düşük olacaktır. Bununla birlikte, insanları pahalı tarım ekipmanları satan işletmelere yönlendiriyorsanız, bu potansiyel müşterilerin değeri çok daha yüksek olur ve müşterileriniz, oluşturulan her olası satış için çok daha fazla ödeme yapar.

2. Bir Lider Gen SEO Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Arama motoru trafiği yoluyla organik olarak potansiyel müşteri elde etmek, potansiyel müşteri oluşturmanın tek yolu olmasa da, en popüler ve düşük maliyetli müşteri adayı oluşturma yöntemlerinden birini sunar. Alakalı içerik oluşturmanın ve sitenize veya uygulamanıza göndermenin trafik çekmek için yeterli olmadığını ve SEO hakkında biraz bilgi sahibi olmanız ve içeriğinizin arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına nasıl yardımcı olduğunu anlamanız önemlidir.

Anlaşılması gereken ilk şey, arama motoru sonuçlarının ilk üç sonucunda yer almanın, sitenize tıklayan insan sayısında büyük bir fark yarattığıdır. (Aşağıdaki tabloya bakın)

SEO'nuzu iyileştirmeye yönelik ipuçlarının çoğu, herhangi bir çevrimiçi işletme türü için aynı olsa da, olası satış yaratma çabalarınıza daha özel olarak yardımcı olmak için yapabileceğiniz bazı şeyler vardır ve bunlardan biri, daha işlemsel anahtar kelimeleri hedeflemektir.

Google ve diğer arama motorları, metninize doğru anahtar kelimeleri ekleyerek, yazdıkları arama terimleriyle alakalı olduğu için insanları içeriğinize yönlendirebilir. Ancak, "ev sigortası satın al" gibi işlemsel anahtar kelimeleri hedeflerseniz, "ev sigortası" veya "ev sigortası nedir" ile ilgili arama sonuçlarında, şimdi sigorta satın almak isteyen ve müşterinizin sitesine tıklama olasılığı daha yüksek olan kişiler için çıkma olasılığınız daha yüksektir. Anahtar kelimelerinizi dikkatlice düşünerek, daha az trafik israfı ve daha düşük temizleme oranı ile daha iyi yağlanmış bir potansiyel müşteri yaratma makinesi oluşturabilirsiniz (aşağıya bakın).

3. Para Kazanmayı Anlayın

Bağlı kuruluşların genellikle satış başına maliyet iş modeli üzerinde çalıştığı bağlı kuruluş iş modelinin aksine, olası satış yaratma işletmeleri genellikle müşteri adayı başına maliyet modeli üzerinde çalışır. Bu olası satışların nasıl nitelendirildiği, müşterinizle yaptığınız anlaşmaya bağlı olarak değişecektir, ancak genellikle müşterinin sitesinde veya sizin sitenizde bir form dolduran müşteri adayına bağlı olacaktır, bu nedenle bir “müşteri adayı” haline gelecektir. Ayrıca, müşterinin sitesinde bir işlem gerçekleştirmenin, belirli bir harekete geçirici mesajı tıklamak veya belirli bir sayfayı ziyaret etmek gibi müşteri adayını nitelendirmesi de mümkündür, ancak bunun, müşteri adayı işletme arasındaki herhangi bir sözleşmede açıklığa kavuşturulması gerekir. sahibi ve müşterisi.

Bir satışın tamamlandığından emin olmak zorunda olmamak, müşteri adayının nihayetinde ücretli bir müşteriye dönüşmesini sağlamak için müşteri üzerinde daha fazla baskı oluşturur, ancak olası satış gen sitesine gelen olası satışların bunu yapmasını sağlamak lider nesil işletme sahibinin sorumluluğunda olacaktır. kaydolun ve potansiyel müşteri olun; bu, lider gen sitesinin müşterinin ürün veya hizmetine gerçek bir ilgi duyması muhtemel ziyaretçileri çekmesini gerektirecektir.

Müşterilerinizle yaptığınız sözleşme türünde çok fazla özgürlüğe sahip olduğunuzu unutmamak önemlidir. Potansiyel müşteri yaratma hizmetleri için ödeme yapan birçok kişi, onlara makul bir oranda tutarlı müşteri adayları sağlayacağınızı düşünürlerse, hizmetleriniz için aylık bir ücret ödemekten mutluluk duyarlar.

4. Fırçalama Hızını Anlayın

Müşterilerinize gönderdiğiniz müşteri adaylarının sayısı için ödeme almanın ortak olası satış yaratma iş modeli üzerinde çalışıyorsanız (hizmetli olmak yerine), o zaman “temizleme oranını” ve bunun gelirlerinizi nasıl etkileyebileceğini anlamanız gerekir. .

Scrub oranı, bir müşterinin sizden satın almadığı potansiyel müşteri yüzdesidir . Bu nedenle, 100'den fazla potansiyel müşteri gönderirseniz ve müşteri sizden yalnızca 70 satın alırsa, temizleme oranı %30'dur. Müşteri, olası satışların sahte olduğunu (sahte iletişim bilgilerine sahip olduğunu, vb.) veya kendi işleri için doğru olmadığını düşündükleri için müşteri adaylarını reddetmeyi seçebilir - yani, olası satış yaratma işi onları göndermekle hata yapmıştır. Yüksek temizleme hızının etkisi, öncü nesil işletmesi için daha düşük bir CPL'dir (Kurşun Başına Maliyet). Potansiyel bir alıcının bakmak isteyeceği önemli bir ölçüm olacağından, olası satış yaratma işinizi satmaya gelirseniz bu önemli olabilir.

5. Daha Fazla Çekişe Sahip Olduğunuzda Fiyatları Nasıl Yeniden Müzakere Edebilirsiniz?

Potansiyel müşteri yaratma işiniz başladığında ve müşterileriniz hizmetlerinizi her ay kullanmaya devam ettiğinde, oranlarınızı yeniden müzakere etmeyi düşünmeye değer. Bu her zaman için zor bir konudur ve oranlarınızdaki herhangi bir artışın müşterilerinizin farklı bir potansiyel müşteri edinme modeline geçmesine veya yeni bir potansiyel müşteri yaratma işi bulmasına neden olma olasılığı vardır. Bu nedenle, işinizin göreceli gücünü, pazardaki benzersizliğini ve oranlarınızın herhangi bir potansiyel rekabetle karşılaştırıldığında ne kadar rekabetçi olduğunu değerlendirmek önemlidir.

Oranlarınızı yeniden müzakere etmek için uygun bir yol olduğunu belirlediyseniz, dikkatli bir şekilde ilerlemeniz gerekecektir. Ücret yeniden müzakere konusunu tek başına gündeme getirmemek en iyisidir. Hizmetleriniz hakkında daha genel bir toplantıda, belki daha genel bir inceleme sırasında gündeme getirilebilir. Mevcut hizmetten memnun olup olmadıklarını değerlendirerek, sunulan hizmetin “değeri” konusunda konuşmayı sürdürmek önemlidir. Hizmetin değerli olduğu konusunda hemfikir olurlarsa, işletmeleri için müşteri adayları temin etmek için gereken iş yükü açısından yaptığınız ilk varsayımları tartışabilirsiniz.

Müşteri adaylarını temin etmek için gereken çabaların başlangıçta beklenenden daha fazla olduğunu gösterebilirseniz, bu, olası satış başına ücretinizde bir artış için onay istemek için çok makul bir motivasyondur. Müvekkilinizin herhangi bir ücret değişikliği talebinin arkasındaki nedenleri anlamasına yardımcı olmanız önemlidir, bu nedenle kendinizi açıklamaya hazır olmalısınız. Sırf yapabildiğiniz için ücretlerinizi artırıyormuşsunuz izlenimi vermemeniz zorunludur.

6. Özel Bağlantılar ve Özel Avantajlar

Müşterilerinizle iyi iş ilişkileri kurduktan sonra, bu ilişkileri nasıl daha karlı ve karşılıklı yarar sağlayan bir sözleşmeye dönüştürebileceğinizi düşünmeye değer. Web sitenizin veya uygulamanızın yapısına ve e-posta listeleri veya sosyal medya kanalları gibi sahip olabileceğiniz diğer varlıklara bağlı olarak, müşterilerinize bir ücret karşılığında ekstra etki sunabilirsiniz.

Sitenizde özel müşteriler için ayrılmış daha belirgin alanlara sahip olmak, yalnızca faturalandırmanızı artırmanın değil, aynı zamanda daha uzun süreli iş ilişkileri sürdürmenin bir yolu olabilir. 6 aylık işbirliğinden sonra, müşterilerinizin bağlantıları otomatik olarak sitenizde daha belirgin konumlara taşınarak, aldıkları olası satışların sayısı veya kalitesi artarsa, bu, hizmet teklifinizin daha rekabetçi görünmesini sağlayabilir.

İşletmenizin sunabileceği özel avantajları değerlendirmek biraz yaratıcı düşünmeyi gerektirecektir ve bu teklifler zaman içinde denenebilir. Müşterilerinize ek satış yapmanın yaratıcı yollarını bulmak, orta derecede karlı ve çok karlı potansiyel müşteri yaratma işi arasındaki farkı yaratabilir.

Keşfetmek için Ek Fırsatlar

Müşteri adayı oluşturma konusunda uzmanlaşmış bir dijital pazarlama ajansı olan LeadHub'ın kurucusu Steve Piper ile, olası satış yaratma işletmelerini kurma ve ölçeklendirme çabaları dahil olmak üzere alandaki deneyimi hakkında konuştuk. Girişimcilere, özellikle yolun aşağısında bir çıkış düşünüyorlarsa, finansallara yakından dikkat ederken işlerinin yapısını dikkate almalarını tavsiye ediyor. “Her şeyin o işletmeye özel tek bir banka hesabında olması en iyisidir. Bu, süreci kolaylaştırır ve bilgilere daha hızlı erişmenizi sağlar. Ek olarak, otomatik ödemede ne kadar çok ayar yaparsanız o kadar iyi olur. Muhasebe açısından çok daha kolay. Başkalarının bunu ayarlamak için zaman ayırmasını öneririm.” Son olarak Piper, olası satış yaratma alanında çok sayıda fırsat bulunduğunu kaydetti. Tavsiyesi: Şimdi harekete geçin, ertelemeyin.

Potansiyel müşteri yaratma işletmeleri ve bunlara nasıl değer verildiği hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz veya olası satış yaratma işinizi satmak istiyorsanız, lütfen FE Uluslararası Ekibi ile iletişime geçin.