6 Hal yang Perlu Anda Ketahui Tentang Lead Generation

Apa itu Generasi Pemimpin?

Seperti pemasaran afiliasi, pembuatan prospek adalah bisnis mengarahkan pelanggan potensial ke bisnis lain, sering kali menggunakan situs web atau aplikasi dengan tautan yang ditempatkan dengan hati-hati. Sebagian besar daya tarik dari model bisnis ini adalah tidak mengharuskan orang yang menjalankan bisnis untuk menjual produk atau layanan mereka sendiri, mereka hanya menarik lalu lintas yang tepat dan mengarahkan lalu lintas ini ke bisnis yang bermitra dengan mereka. Tidak seperti model bisnis afiliasi, bisnis generasi prospek mendapatkan komisi untuk setiap prospek baru yang mereka kirimkan ke bisnis mitra mereka, sebagai lawan dari kebutuhan timbal untuk membelanjakan uang untuk produk atau layanan bisnis mitra.

Generasi prospek sekarang menjadi industri besar, dan menguntungkan ratusan ribu bisnis kecil yang tidak memiliki waktu atau tenaga untuk menghasilkan aliran prospek berkualitas mereka sendiri. Ini adalah industri yang dapat membuat banyak pengusaha pemula berhasil karena model bisnis yang relatif sederhana dan hambatan masuk yang rendah. Dengan beberapa penelitian awal, beberapa keterampilan menulis salinan dan beberapa pengetahuan dasar tentang bagaimana situs web atau aplikasi disiapkan (yang dengan sendirinya dapat di-outsource) seseorang dapat membangun dan menjalankan bisnis gen pemimpin yang sukses.

Pada artikel ini kita akan melihat beberapa hal penting yang perlu Anda ketahui untuk mengatur dan mengelola bisnis generasi prospek yang sukses. Jika Anda mempertimbangkan untuk mengakuisisi bisnis penghasil prospek, kami juga menyarankan untuk membiasakan diri dengan uji tuntas pembuatan prospek. Kami juga duduk bersama seorang pengusaha dengan pengalaman luas di bidang ini, Steve Piper, untuk mendengarkan rekomendasinya bagi orang lain yang ingin masuk atau memperluas usaha mereka di bidang ini.

1. Bagaimana Menemukan Sektor yang Tepat?

Memilih ceruk yang tepat untuk bisnis generasi prospek adalah satu-satunya faktor terpenting yang menentukan kesuksesan masa depan bisnis Anda. Ada ceruk bisnis yang hampir tak terbatas yang dapat Anda fokuskan, tetapi sangat penting bagi Anda untuk memilih ceruk yang Anda rasa sudah Anda pahami. Salah satu cara utama Anda akan mengarahkan lalu lintas ke situs web atau aplikasi Anda adalah melalui pembuatan konten yang dapat ditemukan melalui mesin telusur. Memilih ceruk yang hanya sedikit Anda ketahui akan membuat produksi atau kualifikasi konten ini jauh lebih sulit.

Juga sangat penting bahwa Anda menilai daya saing ceruk yang Anda minati. Mungkin saja, misalnya, Anda tahu banyak tentang peralatan pertanian atau kedokteran gigi, tetapi kemungkinan besar sudah ada banyak bisnis penghasil prospek yang tidak hanya menyapu lalu lintas pada istilah pencarian yang relevan untuk ceruk ini tetapi juga menyapu klien potensial.

Anda harus bertujuan untuk menemukan ceruk yang cukup spesifik untuk menurunkan jumlah persaingan, tetapi tidak terlalu spesifik untuk memiliki beberapa bisnis yang membutuhkan layanan pembuatan prospek Anda.

Anda juga harus mempertimbangkan nilai prospek yang dihasilkan untuk ceruk potensial Anda. Jika Anda merancang situs web yang mengarahkan orang ke toko manisan kuno, nilai prospek yang Anda hasilkan akan rendah, karena kebanyakan orang yang membeli barang dari toko ini kemungkinan akan menghabiskan kurang dari $30. Namun, jika Anda mengarahkan orang ke bisnis yang menjual peralatan pertanian yang mahal, maka nilai prospek tersebut akan jauh lebih tinggi, dan klien Anda akan membayar lebih banyak untuk setiap prospek yang dihasilkan.

2. Bagaimana Membangun Strategi Lead Gen SEO?

Meskipun memperoleh prospek secara organik melalui lalu lintas mesin telusur bukan satu-satunya cara untuk menghasilkan prospek, ini memang menghadirkan salah satu metode gen prospek yang paling populer dan berbiaya rendah. Penting untuk dipahami bahwa membuat konten yang relevan dan mempostingnya ke situs atau aplikasi Anda tidak cukup untuk mengarahkan lalu lintas, dan Anda akan memerlukan pemahaman tentang SEO dan bagaimana hal itu membantu konten Anda berperingkat lebih tinggi dalam hasil mesin telusur.

Hal pertama yang harus dipahami adalah bahwa peringkat dalam tiga hasil pertama dari hasil mesin pencari membuat perbedaan besar pada jumlah orang yang akan mengklik ke situs Anda. (Lihat grafik di bawah)

Meskipun sebagian besar tip untuk meningkatkan SEO Anda akan sama untuk semua jenis bisnis online, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk lebih spesifik membantu upaya menghasilkan prospek, dan salah satunya menargetkan lebih banyak kata kunci transaksional.

Dengan memasukkan kata kunci yang tepat dalam salinan Anda, Google dan mesin pencari lainnya dapat mengarahkan orang ke konten Anda karena relevan dengan istilah pencarian yang mereka ketik. Namun, jika Anda menargetkan kata kunci transaksional seperti “beli asuransi rumah” sebagai lawan dari “asuransi rumah” atau “apa itu asuransi rumah” kemungkinan besar Anda akan muncul di hasil pencarian yang relevan untuk orang yang ingin membeli asuransi sekarang, yang kemungkinan besar akan mengklik ke situs klien Anda. Dengan memikirkan kata kunci dengan hati-hati, Anda dapat membuat mesin penghasil prospek yang lebih baik dengan lalu lintas yang lebih sedikit terbuang dan tingkat scrub yang lebih rendah (lihat di bawah).

3. Pahami Monetisasi

Berbeda dengan model bisnis afiliasi di mana afiliasi biasanya bekerja pada model bisnis biaya per penjualan, bisnis generasi prospek biasanya bekerja pada model biaya per prospek. Bagaimana prospek ini memenuhi syarat akan bervariasi berdasarkan kesepakatan Anda dengan klien Anda, tetapi biasanya akan tergantung pada prospek yang mengisi formulir di situs klien atau situs Anda, sehingga menjadi "prospek". Mungkin juga bahwa melakukan tindakan di situs klien mungkin juga memenuhi syarat prospek, seperti mengklik ajakan bertindak tertentu atau mengunjungi halaman tertentu, tetapi ini harus diperjelas dalam kontrak apa pun antara bisnis gen prospek pemilik dan klien.

Tidak harus memastikan penjualan selesai memberi lebih banyak tekanan pada klien untuk memastikan bahwa prospek pada akhirnya berubah menjadi pelanggan berbayar, tetapi itu akan menjadi tanggung jawab pemilik bisnis gen utama untuk memastikan bahwa prospek yang tiba di situs gen utama melakukannya mendaftar dan menjadi pemimpin, yang akan membutuhkan situs gen utama untuk menarik pengunjung yang kemungkinan besar memiliki minat nyata pada produk atau layanan klien.

Penting untuk diingat bahwa Anda memiliki banyak kebebasan dalam jenis kontrak yang Anda setujui dengan klien Anda. Banyak orang yang membayar untuk layanan pembuatan prospek dengan senang hati membayar punggawa bulanan untuk layanan Anda jika mereka merasa bahwa Anda akan memberikan arahan yang konsisten kepada mereka dengan harga yang wajar.

4. Pahami Tarif Scrub

Jika Anda beroperasi pada model bisnis generasi prospek umum dibayar untuk jumlah prospek yang Anda kirim ke klien Anda (sebagai lawan berada di pengikut) maka Anda perlu memahami "tingkat scrub" dan bagaimana hal itu dapat mempengaruhi pendapatan Anda .

Tingkat scrub hanyalah persentase prospek yang tidak dibeli klien dari Anda . Jadi, jika Anda mengirim lebih dari 100 prospek, dan klien hanya membeli 70 dari Anda, maka tingkat scrub adalah 30%. Klien dapat memilih untuk menolak prospek karena mereka merasa prospek tersebut palsu (memiliki detail kontak palsu, dll.) atau hanya tidak tepat untuk bisnis mereka – yaitu, bisnis penghasil prospek salah karena mengirimkannya. Efek dari scrub rate yang tinggi adalah CPL (Cost Per Lead) yang lebih rendah untuk bisnis lead gen. Ini bisa menjadi penting jika Anda pernah datang untuk menjual bisnis penghasil prospek Anda, karena ini akan menjadi metrik utama yang ingin dilihat oleh calon pembeli.

5. Cara Menegosiasikan Ulang Tarif Setelah Anda Memiliki Lebih Banyak Daya Tarik

Setelah bisnis pembuatan prospek Anda berjalan dan klien Anda terus menggunakan layanan Anda dari bulan ke bulan, ada baiknya mempertimbangkan untuk menegosiasikan ulang tarif Anda. Ini selalu merupakan topik pembicaraan yang rumit, dan ada kemungkinan bahwa setiap kenaikan tarif Anda dapat menyebabkan pelanggan Anda beralih ke model akuisisi prospek yang berbeda, atau untuk menemukan bisnis penghasil prospek baru. Itulah mengapa penting untuk menilai kekuatan relatif bisnis Anda, keunikannya di pasar, dan seberapa kompetitif tarif Anda dibandingkan dengan persaingan potensial apa pun.

Jika Anda telah menetapkan bahwa ada waktunya untuk menegosiasikan ulang tarif Anda, Anda harus melanjutkan dengan hati-hati. Yang terbaik adalah tidak mengangkat masalah negosiasi ulang biaya secara terpisah. Ini dapat diangkat dalam pertemuan yang lebih umum tentang layanan Anda, mungkin selama tinjauan yang lebih umum. Penting untuk menjaga percakapan pada topik "nilai" dari layanan yang diberikan, dimulai dengan menilai apakah mereka senang dengan layanan saat ini. Jika mereka setuju bahwa layanan tersebut berharga, maka Anda dapat mendiskusikan asumsi awal yang Anda buat terkait beban kerja yang diperlukan untuk mendapatkan prospek bagi bisnis mereka.

Jika Anda dapat menunjukkan bahwa upaya yang diperlukan untuk mendapatkan prospek lebih besar dari yang diharapkan, maka ini adalah motivasi yang sangat masuk akal untuk meminta persetujuan kenaikan biaya per prospek Anda. Penting bagi Anda untuk membantu klien Anda memahami alasan di balik setiap permintaan untuk perubahan biaya, jadi Anda harus siap untuk menjelaskannya sendiri. Sangat penting bahwa Anda tidak memberi kesan bahwa Anda menaikkan biaya hanya karena Anda bisa.

6. Tautan Kesombongan dan Fasilitas Khusus

Setelah Anda menjalin hubungan bisnis yang baik dengan klien Anda, ada baiknya mempertimbangkan bagaimana Anda dapat memanfaatkan hubungan ini menjadi kontrak yang lebih menguntungkan dan saling menguntungkan. Bergantung pada struktur situs web atau aplikasi Anda, dan aset lain yang mungkin Anda miliki seperti daftar email atau saluran media sosial, Anda dapat menawarkan eksposur ekstra kepada klien Anda dengan biaya tertentu.

Memiliki ruang yang lebih menonjol di situs Anda yang disediakan untuk klien khusus dapat menjadi cara tidak hanya untuk meningkatkan penagihan tetapi juga untuk mempertahankan hubungan bisnis yang bertahan lebih lama. Jika, setelah 6 bulan bekerja sama, tautan klien Anda secara otomatis dipindahkan ke posisi yang lebih menonjol di situs Anda, meningkatkan jumlah atau kualitas prospek yang mereka terima, ini dapat membuat penawaran layanan Anda tampak lebih kompetitif.

Menilai keuntungan khusus apa yang mungkin dapat ditawarkan bisnis Anda akan membutuhkan pemikiran kreatif, dan penawaran ini dapat dicoba seiring waktu. Menemukan cara kreatif untuk meningkatkan penjualan kepada klien Anda dapat membuat perbedaan antara bisnis penghasil prospek yang cukup menguntungkan dan sangat menguntungkan.

Peluang Tambahan untuk Dijelajahi

Kami berbicara dengan Steve Piper, pendiri LeadHub, agensi pemasaran digital yang berspesialisasi dalam pembuatan prospek, tentang pengalamannya di bidang ini termasuk upayanya membangun dan meningkatkan bisnis penghasil prospek. Dia merekomendasikan agar pengusaha mempertimbangkan struktur bisnis mereka sambil memperhatikan keuangan, terutama jika mereka mempertimbangkan jalan keluar. Dia menjelaskan, “Yang terbaik adalah memiliki semuanya dalam satu rekening bank yang eksklusif untuk bisnis itu. Ini menyederhanakan proses dan memungkinkan Anda mengakses informasi lebih cepat. Selain itu, semakin banyak Anda dapat mengatur debit langsung, semakin baik. Ini jauh lebih mudah dari sudut pandang pembukuan. Saya menyarankan agar orang lain meluangkan waktu untuk mengatur ini. ” Terakhir, Piper mencatat bahwa ada banyak peluang di ruang pembuatan prospek. Sarannya: Ambil tindakan sekarang, jangan tunda-tunda.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang bisnis penghasil prospek dan bagaimana mereka dihargai, atau jika Anda ingin menjual bisnis penghasil prospek Anda, silakan hubungi Tim Internasional FE.