コンテンツマーケティングのAuteur理論：自分自身を繰り返すことがなぜ報われるのか

実際のAuteur理論

例として、Animalzブログを取り上げます。 これまでに137の記事を公開しており、それぞれが独自のフックと独自の例を備えた個別の自己完結型の記事です。 しかし、もう少し深く掘り下げると、いくつかのコアテーマが何度も出現するのがわかります。

コンテンツのインスピレーションの源としての販売の重要性を強調します。 コンテンツ戦略は時間の経過とともに進化する必要があるという考えを強化します。 私たちの記事は、ソートリーダーシップが強力なブランド差別化要因であるというマントラを繰り返しています。

この特性はAnimalzに固有のものではありません。 Wistiaは、いくつかの一定のテーマが浸透しているさらに大きなブログの例です。 これらのアイデアは、個々の作成者を超越します。これらのアイデアは、コンテンツに対するチーム全体のアプローチの精神を形成します。

Curalateは新しいブログであり、すでに2つの基本的な信念を主張しています。

ウェス・アンダーソンの映画がウェス・アンダーソンの映画のように感じるのと同じように、これらのブログにはそれぞれ独自の個性と使命感があります。 いくつかのコアテーマへのこの固定は、心理学の最も強力な力の1つである繰り返しを利用します。

繰り返しの力

Auteur理論は、最も単純な繰り返しのプロセスであり、視聴者（この場合は読者）を同じテーマに繰り返しさらします。 これは、コンテンツマーケティングの最大の課題を克服するための戦略です。つまり、アイデアを人々に届けるだけでなく、それを信じるのを助けることです。

繰り返しは強力な力であり、次のことが可能になります。

1.すべての読者にコアアイデアを紹介します

すべての企業には、世界に伝えたいコアメッセージがいくつかあります。業界のビジョン、製品の特徴、または取引を成立させるための実績のあるマーケティングメッセージです。

これらのアイデアのいずれかを単一の決定的な記事に限定することは危険です。それは、カジュアルな読者には見落とされる可能性があります。

ほとんどのブログ（確かに主にオーガニック検索トラフィックに基づいて構築されたもの）は、出版物というよりも図書館のようなものであり、単一の記事を通じてブログを発見する新しい訪問者の絶え間ない流れで構成され、バックカタログ全体を処理するために立ち往生することはめったにありません。

しかし、すべての記事で同じメッセージを繰り返すことで、どの記事がWebサイトに訪問者をもたらすかに関係なく、コアとなるアイデアやメッセージの味を保証できます。 すべてを1つの記事にまとめるのではなく、ブログ全体にその素晴らしいアイデアを浸透させています。

2.さまざまな人々にさまざまなフレーミングを提供する

誰もがさまざまな方法でアドバイスやアイデアに対応します。 1つの記事のフレーミングが特に魅力的だと思ったとしても、それが同じ「あはは」をトリガーするという保証はありません。 他の人のための瞬間。

ソートリーダーシップは強力な差別化要因であるという私たちのマントラを理解してください。 私たちの各記事は、異なる時間に異なる人々を引き込むように設計された、わずかに異なる方法で同じコア原則に取り組んでいます。

• 1つは、思考のリーダーシップで解決できる問題点に焦点を当てています。
• 1つは、特定のタイプの思考リーダーシップであるカテゴリ作成のレンズを通して組み立てられます。
• 1つは、思考のリーダーシップを望んでいるが、それを実行するための最善の方法がわからない人々を対象としています。

1つのアイデア、3つの非常に異なるフレーミング。中心テーマの各バリエーションは、読者のさまざまな部分に共鳴する機会を提供します。

3.なじみのあるものにする

ビジネスの本は長すぎるために失敗しますが、その価値のほとんどは、読者がそれを内面化するまで、単一のアイデア、広告の吐き気を繰り返すことから来ています。 アイデアが最初のパスに「固執」することはめったにありません。新しい概念を完全に理解して信頼するには、複数回の露出が必要です。

書かれた各記事には累積的な効果があります。 YouTubeが問題のある動画ホストである、またはソーシャルコマースが未来であるというアイデアにさらに触れるたびに、単純接触効果のおかげで、読者がそれを信じる可能性が高まります。 同じアイデアを複数回繰り返すという行為は、アイデアをより魅力的にします。

4.リピートリーダーを引き付ける

ウェス・アンダーソンのような「Auteur」の映画製作者は、明確に定義された、頻繁に繰り返されるスタイルにより、視聴者が彼らの映画製作スタイルにオプトインまたはオプトアウトするのを容易にするという理由で、熱狂的な支持を得ています。 ザロイヤルテネンバウムズを楽しんだ場合は、グランドブダペストホテルを見ても同様のキックが得られる可能性があります。 それを嫌うと、アンダーソンの他の映画に恩赦はありません。

同じことがコンテンツにも当てはまります。 一握りの強力で反復的なメッセージにより、リピーターを引き付けるのが簡単になります。DIYビデオ照明に関するWistiaの記事が気に入った場合は、Webカメラで見栄えを良くするためのヒントが気に入るはずです。 この自己選択のプロセスは、適切な読者にオプトインを促し、不適合な読者にオプトアウトを促すのに役立ちます。 トラフィックだけが虚栄心の指標です。私たちは、関心のある有能な見込み客を私たちのサイトに引き付けたいと考えています。

コンテンツオーターになる方法

ここで紹介する各auteurブログは、繰り返しと強化に同様のアプローチを採用しています。それらは、少数のコアメッセージを識別し、業界、ペルソナ、または目標到達プロセスの段階ごとに横断し、ロングテールのキーワードターゲティングを通じて配信します。

コアメッセージを特定する

一貫して顧客の共感を呼ぶメッセージは繰り返す価値があり、これらのメッセージは会社全体で見つけることができます。

• あなたの販売とマーケティングのメッセージ。 セールスデッキ、Webサイトのコピー、および製品の位置付けを調べて、収益に最大の影響を与える実証済みのアイデアを見つけてください。
• 最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツ。 どの記事がサイトに最も多くの訪問者をもたらしたり、最も多くのコンバージョンを生み出したり、セールスコール中に最も生産的な議論を促進したりするかを特定します。
• あなたの最強の意見。 あなたの業界についてのあなたの最も強い個人的な信念をあなたのコンテンツに注ぎ込んでください。

おそらく、あなたはあなたの会社のコアメッセージが何であるかをすでに知っています-それらはあなたの会社を存在する他のすべての会社とは異なるものにする指針となる原則とユニークな差別化要因です。 しかし、コアトピックを特定するのに苦労している場合は、すばらしいメッセージが出てくることを忘れないでください。12の記事を書くと、それらの間の共通のテーマを特定し始めます。

業界、ペルソナ、ファネルステージによるクロスカット

各記事を異なる業界やペルソナ、ユースケース、目標到達プロセスの段階に合わせて形作ることで、体系的かつ的を絞った方法で記事のバリエーションを作成する、クロスカッティングと呼ばれるプロセスに従事します。

コアトピック「コンテンツ戦略」を取り上げます。 会社タイプのレンズを通してそれをカバーしました：

そしてターゲットペルソナ：

そして、現実世界の出来事に応じた局所的な変化でさえ：

各記事は、非常に異なる方法でトピックに取り組んでいますが、同じ少数のコアアイデアが浸透しています。戦略は重要であり、動的であり、時間とともに変化し、コンテンツタイプの多様な組み合わせが必要です。

ロングテールキーワードで配布

auteurアプローチとSEOの間には強力な相乗効果があります。 コアキーワードのロングテールバリエーション（たとえば、Animalzブログの「コンテンツ戦略」または「思考リーダーシップ」）は、記事で取り上げる新しいフレーミングと新しいオーディエンスを提供します。

したがって、コンテンツ戦略を主なキーワードとして構築します。

• シンプルなコンテンツマーケティング戦略は、新しいマーケターや新興のスタートアップがブログをすばやく立ち上げるのに役立つチャンスを提供します
• コンテンツ戦略フレームワークにより、理論的フレームワークの適用を検討している経験豊富なマーケターにリーチできる可能性があります
• コンテンツ配信戦略は、コンテンツマーケティング戦略の1つの特定のサブタイプに焦点を当てています
• LinkedInコンテンツ戦略により、単一のチャネルを見て、さらにニッチダウンすることができます

多くの「SEO主導」のブログに対して平準化された非難の1つは、記事間に重複が多すぎることが多いということです。 これは、コンテンツが相互に排他的で集合的に網羅的であることを保証することで回避できます。各記事には、それ自体で価値のあるものにするために十分な新しい情報が含まれている必要があります。

自分を繰り返すことは報われる

視聴者が過飽和状態になることを恐れて、「重複する」コンテンツを作成することに抵抗を感じることがよくあります。 通常、これらの恐れは誇張されています。 いくつかの同様のテーマに取り組んでいますが、Wistia、Curalate、およびAnimalzブログのすべての記事は、単一の記事を読んだか100を読んだかにかかわらず、依然として別個の自己完結型の記事です。

実際には、似たような記事があるため、ブログ全体をトロールしたり、精神的にブラックリストに載せたりする読者はほとんどいません。 代わりに、ビジネスに最大の影響を与えるメッセージに作業全体を固定します。

「オーテュール理論」の概念を紹介してくれたAnimalzのストラテジストKatieParrottに感謝します。