ニッチダウンからスケールアップ：eコマースコンテンツマーケティングのケーススタディ
公開: 2020-08-03マルチチャネル販売ツールであるSellbriteはまさにそれを行いました。
彼らの元々のコンテンツ戦略は、他の多くの企業の戦略と似ていました。eコマースのすべてについて、そしてすべてについて、長い形式の、最高のブログ投稿を書くことです。 他の業界では、このアプローチで十分ですが、eコマースでの激しい競争が基準を引き上げています。
セルブライトのトラフィックは2017年にピークに達し、その後14か月間横ばい状態になりました。
セルブライトは、戦略をピボットして、eコマースではなく専門分野であるマルチチャネルeコマースに焦点を当てることで、頭打ちを乗り越えました。 実際には、それは意味しました
- 製品固有のロングテール検索用語をターゲットに、
- 新たなeコマーステクノロジーによって生み出された成長の波に乗って、そして
- コンテンツ戦略を製品メッセージングに合わせる。
ニッチダウンを通じて、Sellbriteのトラフィックは急増しました。
1年の間に、毎月のブログ訪問数は、2019年4月の20,000から2020年4月の71,000に255％増加しました。
このレベルの成長は、業界の巨人を引き受け、取り残されたパン粉をめぐって戦うことによっては達成できません。 それはあなた自身の、あまり争われていない、ニッチを切り開くことから来ます。
1.ロングテールを活用する
多くの企業は、競合他社に劇的に打ち負かされているにもかかわらず、少数の大量のショートテールキーワードをめぐって争うことを選択しています。 セルブライトのコンテンツ戦略は、代わりにロングテールを優先します。
例としてBigCommerceを取り上げます。 彼らのウェブサイトは、 WIREDと同じで、Netflixよりも大きい92/100のドメイン権限を持っています。 彼らのドメインの強さは、彼らのコンテンツが「eコマース」（月間73,000回の検索）や「アフィリエイトマーケティング」（月間76,000回の検索）などの競争の激しい大量のキーワードのトップスポットを獲得することを可能にします。
これらのキーワードに異議を唱えることができる企業はほとんどありません。 試してみるべきものはほとんどありません。 「eコマース」の背後にある意図は非常に広いため、ほとんど役に立たない。 検索者は定義を探していますか？ プラットフォーム？ 独自のeコマースストアの戦略は？
代わりに、Sellbriteは、理解してコメントできる独自の立場にあるトピックに焦点を当てています。 彼らは他のeコマースブログの「すべての人にアピールする」アプローチを避け、複数のオンラインマーケットプレイスで製品を販売するという独自の専門分野に焦点を合わせています。
セルブライトは、理解してコメントするために独自の立場にあるトピックに焦点を当てています。
ショートテールの一般的な「eコマース」キーワードをターゲットにする代わりに、ロングテールの「eコマースマーケットプレイス」用語のコンテンツを作成します。
- 彼らは「eコマース101」を作成する代わりに、eコマースマーケットプレイスのガイドをリリースしました。
- アフィリエイトマーケティングの一般的な紹介を書く代わりに、Amazonのアフィリエイトマーケティングスキームを介して、訪問者が特定のプラットフォームを評価するのに役立ちます。
- キャッチオールの「ドロップシッピング」ガイドの代わりに、Shopifyを介したドロップシッピングに焦点を当てています。
これらのロングテールトピックは競争力が低く、より明確な検索意図を提供し、Sellbriteの製品により関連性があります。 セルブライトは競合他社からこれらの条件を勝ち取る可能性が高く、これらの条件はビジネスにつながる可能性が高くなります。
競合他社がこれらのキーワードに目を向けた場合でも、Sellbriteはそれらに異議を唱えることができます。ドメインの権限は重要ですが、Sellbriteがスペードで所有している主題の権限と経験も重要です。
2.成長の波に乗るためにブランド化されたキーワードをターゲットにする
マルチチャネルeコマースに焦点を当てることで、Sellbriteは業界の飽和状態を有利に変えることができました。
eコマースでは、新製品、プラットフォーム、戦術が驚異的なスピードで登場します。この記事を書くのに必要な時間内に、ShopifyとFacebookは協力し、Stripeは5つの新しい領域に拡大しました。
開発のたびに、新しいブランドのキーワードとコンテンツの機会が現れ、Sellbriteにオーディエンスに到達するためのより多くの方法を提供します。 Etsy、eBay、Amazonなどの企業が上昇を続ける中、Sellbriteは成長の波に乗ることができます。
適切な例—Sellbriteの最もパフォーマンスの高い記事の多くは、ブランド化されたキーワードをターゲットにしています。
- 顧客があなたを見つけるのに役立つ8つのEtsySEOのヒント—「etsyseo」で1位、1,400 / m
- トップセラーのeBayリストを作成するための10のステップ—「eBayリストをトップにする方法」の＃1、150 / m
- アマゾンで販売するためにUPCコードを購入するためのガイド—「アマゾンのupcコード」の＃1、800 / m
単独で、これらのマルチチャネル固有のキーワードは、「eコマース」のような巨大なものよりもはるかに少ないボリュームを提供します。 重要なのは、Sellbriteは、より競争力のある検索結果で20位以上を争う代わりに、これらの用語を完全に勝ち取ることができるということです。
全体として、これらのキーワードを追求することも有益です。 Sellbriteのブログは現在49,000のキーワードでランク付けされており、前四半期から31％以上増加しています。 これらのランキングのうち、500を超えるキーワードでSellbriteが上位3つの結果に含まれています。
eコマース業界が成長するにつれて、Sellbriteのトラフィックも成長します。
多くの企業は、「eBay」の検索用語はeBayページでしか実行できないという前提の下で、ブランド化されたキーワードをターゲットにすることを躊躇しています。 これは時々真実ですが、排他的ではありません。
多くの場合、検索結果に新しくて逆張り的なものを追加することができます。つまり、eBay、Amazon、Etsyが自分で作成しないコンテンツを作成します。
3.コンテンツ戦略を製品メッセージングに合わせる
コロナウイルスが襲ったとき、Sellbriteの製品の需要は劇的に増加しました。 製品の位置付けとコンテンツマーケティングの連携のおかげで、業界の他の人々が照明を維持するのに苦労していたときに、同社はその関心の高まりを利用することができました。
2020年3月17日、Amazonは、COVID-19の発生に対応して、倉庫から「不要な」商品を除外すると発表しました。 アマゾンが米国のeコマース市場の約35％を占めているため、その影響は広範囲に及んでいます。 以前はAmazonに依存していた企業は、収益、倉庫保管、流通チャネルがないことに気づきました。
アマゾンの決定は、売り手が新しいチャネルに多様化する緊急の必要性を生み出しました。これは、セルブライトが解決できる課題です。
しかし、Sellbriteのマーケティングが、「eコマース」と「アフィリエイトマーケティング」に関する一般的な目標到達プロセスのコンテンツだけで構成されていたとしたら、この成長はそれほど顕著ではなかったでしょう。
セルブライトのマーケティングが完全に「eコマース」と「アフィリエイトマーケティング」に関する一般的な目標到達プロセスのコンテンツで構成されていたとしたら、この成長はそれほど顕著ではなかったでしょう。
代わりに、Sellbriteは彼ら自身の成功に効果的に投資していました。マルチチャネルeコマースに関する彼らの記事は、製品に直接供給されるトラフィックの急増を生み出しました。
その結果、Sellbriteのブログは、COVID-19の最盛期に史上最高のトラフィックを記録し、1週間で18,000回の訪問を記録しました。
セルブライトはパンデミックを予測していませんでしたが、コンテンツマーケティングが製品の位置付けをサポートしていることを確認しました。マルチチャネルのeコマースの需要がピークに達したとき、セルブライトは何百もの関連性の高いキーワードランキングを用意しました。
ニッチダウンしてスケールアップ
セルブライトのコンテンツ戦略は一見シンプルです。つまり、マーケティングを製品に合わせて、独自の立場でコメントできるトピックについて書くことです。
しかしそうすることで、同社は業界の巨人との直接の競争を回避し、関連する何千ものキーワードにランク付けし、記録的なトラフィックを記録することができました。
多くのeコマース企業が生き残るのに苦労しているとき、Sellbriteはコンテンツマーケティングを使用して独自のニッチを賭け、記録的な成長を達成しました。
彼らの教訓は明らかです。コンテンツマーケティングで飽和状態にあり、少数の巨大な競合他社に支配されている業界では、直接的な競争を避け、代わりにニッチ市場に参入することが重要です。