콘텐츠 마케팅의 작가 이론: 반복하는 것이 필요한 이유

실제 작가 이론

Animalz 블로그를 예로 들어 보겠습니다. 우리는 지금까지 137개의 기사를 출판했으며, 각각은 독창적인 후크와 고유한 예가 포함된 고유하고 독립적인 기사입니다. 그러나 조금 더 깊이 파고들면 몇 가지 핵심 테마가 계속해서 나타나는 것을 볼 수 있습니다.

우리는 콘텐츠 영감의 원천으로서 판매의 중요성을 강조합니다. 우리는 콘텐츠 전략이 시간이 지남에 따라 진화해야 한다는 생각을 강화합니다. 우리 기사는 사고 리더십이 강력한 브랜드 차별화 요소라는 만트라를 반복합니다.

이 특성은 Animalz에만 있는 것이 아닙니다. Wistia는 소수의 지속적인 테마로 가득 찬 훨씬 더 큰 블로그의 예입니다. 이러한 아이디어는 개별 작성자를 초월하여 콘텐츠에 대한 전체 팀 접근 방식의 정신을 형성합니다.

Curalate는 이미 두 가지 핵심 신념에 대한 주장을 펼친 최신 블로그입니다.

웨스 앤더슨의 영화가 웨스 앤더슨의 영화처럼 느껴지 듯이 이 블로그마다 고유한 개성과 사명감이 있습니다. 소수의 핵심 주제에 대한 이러한 고정은 심리학의 가장 강력한 힘 중 하나인 반복을 활용합니다.

반복의 힘

작가 이론은 가장 단순한 반복 과정으로, 시청자(또는 우리의 경우 독자)가 계속해서 동일한 주제 에 고정될 때까지 반복적으로 노출시킵니다. 그것은 콘텐츠 마케팅의 가장 큰 도전을 극복하기 위한 전략입니다. 아이디어를 사람들에게 전달하는 것뿐만 아니라 그들이 그것을 믿 도록 돕는 것입니다.

반복은 다음을 가능하게 하는 강력한 힘입니다.

1. 모든 독자에게 핵심 아이디어를 소개합니다.

모든 회사는 업계에 대한 비전, 제품의 정의적인 특성 또는 거래 성사에 대한 입증된 기록이 있는 마케팅 메시지와 같이 세상에 전달하고 싶은 몇 가지 핵심 메시지를 가지고 있습니다.

이러한 아이디어를 하나의 결정적인 기사로 한정하는 것은 위험합니다. 일반 독자가 간과할 가능성이 높습니다.

대부분의 블로그(특히 기본적으로 유기적 검색 트래픽을 기반으로 구축된 블로그)는 출판물이라기보다 도서관에 더 가깝습니다. 하나의 기사를 통해 블로그를 발견하는 새로운 방문자의 지속적인 흐름으로 구성되어 있으며 전체 백 카탈로그를 살펴보기 위해 거의 들러붙지 않습니다.

그러나 모든 기사에서 동일한 메시지를 반복함으로써 어떤 기사가 방문자를 웹사이트로 데려오든 상관없이 핵심 아이디어와 메시지의 맛을 보장할 수 있습니다. 하나의 기사에 모든 것을 담는 대신 그 훌륭한 아이디어로 블로그 전체에 스며드는 것입니다.

2. 다양한 사람들을 위한 다양한 프레임 제공

모든 사람은 조언과 아이디어에 다른 방식으로 반응합니다. 한 기사의 프레이밍이 특히 매력적이라고 ​​생각하더라도 동일한 "아하!"를 유발할 것이라는 보장은 없습니다. 다른 사람들을 위한 순간.

사고 리더십이 강력한 차별화 요소라는 우리의 만트라를 살펴보십시오. 우리의 각 기사는 서로 다른 시간에 다른 사람들을 참여시키도록 설계된 약간 다른 방식으로 동일한 핵심 원칙을 다룹니다.

• 하나는 사고 리더십으로 해결할 수 있는 문제점에 중점을 둡니다.
• 하나는 특정 유형의 사고 리더십인 범주 생성이라는 렌즈를 통해 구성됩니다.
• 하나는 사고 리더십을 원하지만 그것을 가장 잘 실행하는 방법을 모르는 사람들을 대상으로 합니다.

하나의 아이디어, 세 가지 매우 다른 프레임, 중심 주제에 대한 각각의 변형은 독자의 다른 부분에 반향을 일으킬 기회를 제공합니다.

3. 친숙하게 만들기

비즈니스 책은 너무 길어서 비판을 받지만, 대부분의 가치는 독자가 그것을 내면화할 때까지 하나의 아이디어, 즉 구역질나는 광고를 반복하는 데서 나옵니다. 아이디어는 첫 번째 단계에서 거의 "고착"되지 않습니다. 새로운 개념을 완전히 이해하고 신뢰하기 위해서는 여러 차례의 노출이 필요합니다.

글을 쓸 때마다 누적 효과가 있습니다. YouTube가 문제가 있는 비디오 호스트이거나 소셜 커머스가 미래라는 아이디어에 추가로 노출될 때마다 단순한 노출 효과 덕분에 독자가 그것을 믿을 가능성이 높아집니다. 같은 아이디어를 여러 번 반복하는 행위는 아이디어를 더욱 매력적으로 만듭니다.

4. 반복 독자 유치

Wes Anderson과 같은 "Auteur" 영화 제작자는 컬트 추종자를 가지고 있습니다. 부분적으로는 명확하게 정의되고 자주 반복되는 스타일 덕분에 시청자가 영화 제작 스타일을 쉽게 선택하거나 선택 해제할 수 있기 때문입니다. Royal Tenenbaums 를 즐겼다면 그랜드 부다페스트 호텔을 보면서 비슷한 기회를 얻게 될 것입니다. 그것을 싫어하면 Anderson의 다른 영화에서 유예를 찾을 수 없습니다.

콘텐츠에도 동일하게 적용됩니다. 소수의 강력하고 반복적인 메시지는 반복 독자의 관심을 더 쉽게 끌 수 있습니다. DIY 비디오 조명에 대한 Wistia의 기사가 마음에 든다면 웹캠에서 멋지게 보이기 위한 팁도 마음에 드실 것입니다. 이 자체 선택 프로세스는 적합한 독자는 옵트인하고 적합하지 않은 독자는 옵트아웃하도록 권장하는 데 유용합니다. 트래픽 자체는 허영심 메트릭입니다. 우리는 관심 있고 자격을 갖춘 잠재 고객을 사이트로 끌어들이고자 합니다.

콘텐츠 작가가 되는 방법

여기에 소개된 각 작가 블로그는 반복 및 강화에 대해 유사한 접근 방식을 취합니다. 즉, 소수의 핵심 메시지를 식별하고 산업 또는 개인 또는 깔때기 단계별로 교차 절단한 다음 롱테일 키워드 타겟팅을 통해 배포합니다.

핵심 메시지 식별

고객과 지속적으로 공감하는 모든 메시지는 반복할 가치가 있으며 이러한 메시지는 회사 전체에서 찾을 수 있습니다.

• 귀하의 판매 및 마케팅 메시지. 판매 자료, 웹사이트 카피, 제품 포지셔닝을 살펴보고 수익에 가장 큰 영향을 미치는 입증된 아이디어를 찾으십시오.
• 귀하의 최고 실적 콘텐츠. 가장 많은 방문자를 사이트로 유도하거나 가장 많은 전환을 생성하거나 영업 통화 중에 가장 생산적인 토론을 촉진하는 기사를 식별하십시오.
• 당신의 가장 강력한 의견. 귀하의 업계에 대한 가장 강력한 개인적 신념을 콘텐츠에 붓습니다.

여러분은 회사의 핵심 메시지가 무엇인지 이미 알고 있을 것입니다. 이는 귀하의 회사를 존재하는 다른 모든 회사와 차별화하는 기본 원칙이자 고유한 차별화 요소입니다. 그러나 핵심 주제를 파악하는 데 어려움을 겪고 있다면 훌륭한 메시지가 떠오른다는 사실을 기억하십시오. 12개의 기사를 작성하면 두 기사 사이의 공통 주제를 식별하기 시작할 것입니다.

업종별, 페르소나별, 유입경로별 크로스컷

각 기사를 다른 산업이나 페르소나, 사용 사례 또는 깔때기 단계에 맞게 구성함으로써 우리가 교차 절단이라고 하는 프로세스에 참여하게 됩니다.

핵심 주제인 "콘텐츠 전략"을 가져옵니다. 우리는 회사 유형의 렌즈를 통해 그것을 다루었습니다.

그리고 타겟 페르소나:

그리고 실제 사건에 대한 국소적 변형도 있습니다.

매우 다른 방식으로 주제를 다루고 있음에도 불구하고 각 기사에는 전략이 중요하고, 역동적이며, 시간이 지남에 따라 변화하고, 다양한 콘텐츠 유형이 혼합되어야 한다는 동일한 소수의 핵심 아이디어가 스며들어 있습니다.

롱테일 키워드로 배포

작가 접근 방식과 SEO 사이에는 강력한 시너지 효과가 있습니다. Animalz 블로그의 "컨텐츠 전략" 또는 "사고 리더십"과 같은 핵심 키워드의 롱테일 변형은 기사로 다룰 수 있는 새로운 구조와 새로운 청중을 제공합니다.

따라서 콘텐츠 전략 을 주요 키워드로 사용하여 구축:

• 간단한 콘텐츠 마케팅 전략 은 새로운 마케터나 신생 스타트업이 블로그를 빠르게 시작할 수 있도록 도와줍니다.
• 콘텐츠 전략 프레임워크 를 통해 이론적 프레임워크를 적용하려는 경험 많은 마케터에게 접근할 수 있습니다.
• 콘텐츠 배포 전략 은 콘텐츠 마케팅 전략의 특정 하위 유형에 중점을 둡니다.
• 링크드인 콘텐츠 전략을 사용하면 단일 채널을 보고 틈새 시장을 더욱 좁힐 수 있습니다.

많은 "SEO 기반" 블로그에 대한 비난 중 하나는 종종 기사 간에 너무 많은 중복이 있다는 것입니다. 이것은 콘텐츠가 상호 배타적이고 집합적으로 철저하도록 함으로써 피할 수 있습니다. 각 기사는 그 자체로 가치가 있도록 충분한 새로운 정보를 포함해야 합니다.

자신을 반복하는 것이 좋습니다

청중이 과포화되는 것을 두려워하여 "중첩" 콘텐츠를 만드는 것을 꺼리는 경우가 많습니다. 일반적으로 이러한 두려움은 과장되어 있습니다. 소수의 유사한 주제를 다루었음에도 불구하고 Wistia, Curalate 및 Animalz 블로그의 모든 기사는 여전히 별개의 독립적인 기사로, 단일 기사를 읽었든 백 편의 기사를 읽었든 가치가 있습니다.

실제로 유사한 기사가 있기 때문에 블로그 전체를 트롤링하거나 정신적으로 블랙리스트에 올리는 독자는 거의 없습니다. 대신 비즈니스에 가장 큰 영향을 미치는 메시지에 전체 작업을 고정하고 있습니다.

저에게 "작가 이론"의 개념을 소개해주신 Animalz 전략가 Katie Parrott에게 감사드립니다.