統合された検索マーケティングの成功のためにSEOとPPCデータを組み合わせる

公開: 2021-07-19

検索の統合された未来

代理店と社内のスペシャリストチームは、より緊密に連携し始める必要があります。この声明は、UXからSEO、洞察からソーシャルメディアまで、すべての分野に当てはまります。ただし、特にSEOと有料メディアのコンテキストでは、過去（そして現在でも）、それらは分離された分野と見なされる傾向がありました。

しかし、近年、これに対処するために業界全体で大きな努力が払われています。チームが協力するときの結果は明らかに優れているからです。この投稿では、これらの専門分野間でデータを効果的に共有して、より優れたデータ駆動型の意思決定を行い、より優れた全体的な検索マーケティング結果を生成する方法に焦点を当てます。 Hallamでは、このアプローチを「統合検索」と名付けました。

キャンペーンをより効果的に最適化するためにデータと洞察を共有する方法

何よりもまず、有料キャンペーンとオーガニックキャンペーンをより適切に最適化し、これらのチャネルの両方で全体として可能な限り最高の利益を生み出すために、効率的かつ効果的な方法でチーム間でデータを共有することです。スペシャリストが必要なデータをすぐに利用できるように、Google広告と検索コンソールから関連情報を取得する特注のGoogleデータスタジオダッシュボードを設定することをお勧めします。

ただし、これらのレポートを作成する前に、データを利用して検索全体のキャンペーンのパフォーマンスを向上させる方法を理解して、どのデータを取得するかを理解する必要があります。以下は特定のユースケースですが、ビジネスごとに異なる可能性のある、潜在的に役立つ可能性のあるものがさらにあります。

1.検索用語レポートデータを使用して、オーガニックランディングページと新しいPPC広告グループに情報を提供します

Google広告の検索用語レポートは、キーワードデータの宝庫です。それはあなたのウェブサイトへの広告を引き起こしそして有料のトラフィックを生成した正確なキーワードを表示します。

このレポートを確認すると、現在の製品やサービスに関連する、サイトに追加される可能性のある意図的なキーワードに基づいて、新しいカテゴリやランディングページのアイデアを見つけることができます。これに加えて、要件に応じて、新しいオーガニックランディングページ/カテゴリをリンク先URLとして使用するか、特別に細工されたPPCランディングページを作成して、これらのキーワードに特定のターゲット広告を作成できます。両方のベースをカバーすることで、検索結果でのWebサイトの全体的な可視性をより効果的に構築できます。

また、検索用語レポートデータを使用して、現在販売していない製品/サービスの検索傾向を特定することもできます。これをGoogleAnalyticsの検索クエリレポートと併せて確認することをお勧めします。このレポートには、既にサイトにアクセスしている顧客が検索バーに入力している情報が表示されます。

また、コンテンツ戦略の一環として有機的に最適化される可能性のあるロングテールの質問やフレーズを見つけることを忘れないでください。

2.必要に応じてデータ主導の予算決定を行う

キャンペーンは予算によって制限されていますが、拡大する余地はありませんか？ Google検索コンソールのランキングとクリックデータをPPCキャンペーンのクリックとコストのデータと組み合わせることで、現在有機的に1位にランク付けされている場所と、それらのキーワードの現在の費用を有料の観点から特定できます。

さて、私はあなたが包括的アプローチで有機的にナンバーワンにランク付けする条件に入札するのをやめるべきだと言っているのではありません-それはばかげているでしょう。あなたは予算を保存する必要があり、場合しかし、あなたは非常によく変換されていないキーワードにお金を費やしていると、あなたはすでに強い有機可視性を持っている場合は、その後、必要に応じてコスト削減運動では、これらは潜在的にそう、淘汰される最初のかもしれませんその予算は他の場所に転用することができます（現在、有機的な可視性がないが、うまく変換されるキーワード/トピックに転用される可能性があります）。

SEOとPPCデータを組み合わせたグーグルデータスタジオテーブル

3.入札されている有料キーワードを確認して、より焦点を絞ったSEO決定を行うために最も多くのコンバージョンを促進しています

PPCキーワードのグループが多くのコンバージョンを促進していることに気付いたが、ウェブサイトがそれらの用語に対して有機的にランク付けされていない場合は、ランディングページまたは情報コンテンツの一部を作成することを検討することをお勧めします。キーワードはじょうごです。

繰り返しになりますが、Google検索コンソールの平均ランキングとクリックデータをGoogleデータスタジオのPPC統計と組み合わせて、これらの洞察を引き出すことができます。

また、これらのキーワードに最適化された特定のランディングページを作成することで、有料メディアチームは、品質スコア、場合によってはクリック率とコンバージョン率を向上させるという利点を生かして、最初に発見した特定の用語のランディングページとしてそれらを使用してテストできる可能性があります。

4. PPCキャンペーンを使用して、オーガニックパフォーマンスの低い「ギャップを埋める」

一方、重要で意欲の高いキーワードのセットがあり、探している結果が表示されるようになる前に有機的に行う作業がまだ多く、現在有料広告を実行していない場合があります。それら。この場合、SERPでの可視性を確保するために、これらのキーワードに広告を設定できます。これは、パフォーマンスのテストベッドのようなものと見なすこともできます。有機的にランク付けしたい一連のキーワードに対してPPCキャンペーンを開始したが、それらがうまく変換されなかった場合、おそらくそれらは有機的な観点から焦点を当てるのに最適なキーワードではないのでしょうか。または、ランディングページまたはWebサイト全体のUXを改善するために重要な作業を行う必要がありますか？

グーグルデータスタジオダッシュボードを使用してppcとseoデータを組み合わせる

5.最高の広告コピーを使用して新しいメタデータをテストし、オーガニッククリック率を向上させます

タイトルタグとメタディスクリプションは、マーケティングメッセージを投影し、クリックスルーを促すチャンスです。これは、検索結果の「看板」です。何がうまく変換されているか（または高いクリック率を生み出しているか）についてPPCデータを調べることにより、SEOの観点から何がうまく機能するかを確認できます。あまりにも頻繁に、おそらくサイトデザインの最後に、SERPでどれだけうまく機能するかを考えずに、一緒にスローされたように見えるタイトルタグとメタディスクリプションを目にしました。その後、これらは継続的なレビューやテストの計画なしに無期限に衰退するままになります。ただし、テスト済みのPPCデータを使用することで、サイトを立ち上げる前に、何が機能しているか、何が機能していないかを確認できます。そして、サイトが稼働したら、タイトル、メタ、広告コピー全体のクリック率のパフォーマンスを確認して、有料とオーガニックの両方でメッセージをさらに磨くことができます。

PPCとSEO全体で統一されたレポートを確立する方法

Hallamでは、チームが必要なデータをすぐに利用できるように、独自の外部および内部向けのGoogle DataStudioダッシュボードを作成しました。クライアント向けのレポートには、全体的な統計とチャネルの内訳が含まれているため、クライアントは検索全体のパフォーマンスを理解できます。一部のクライアントは、ボードレベルで全体的なデジタルパフォーマンスをレポートするときにこれが非常に役立つと感じています。有料メディア（SEO）のサービス固有の結果に分類する代わりに、検索が全体としてどのように実行されているかを簡単にレポートできます。必要のないとき、特に予算を承認しようとしているときに、個々のチャネルについての本質的な会話に入ることができます。

以下は、特注のGoogle DataStudioレポートのスクリーンショットです。

統合検索レポートダッシュボード

この種の統合の利点は何ですか？

SEOとPPCを統合する主な利点は次のとおりです。

時間の経過に伴うコスト削減
キャンペーンの効果の向上
レポートの明確化と予算の投資先の理解

このデータをどのくらいの頻度で確認する必要がありますか？

これは、毎日または毎週の演習である必要はないことがわかりました。これは、翌月のアクションを計画するための毎月のレビューのようなものです。四半期ごとの戦略レビューまたはリセットの一部としてレビューすることも役立ちます。

このアプローチに影響を与える可能性のあるGoogleの更新

Googleの2020年9月のアップデートを覚えておく価値があります。基本的に、GoogleはGoogle広告の検索用語レポートに変更を加え、「かなりの数のユーザーが検索した」用語のみを含めるようにしました。業界の専門家による初期の分析によると、これはキャンペーン予算の検索用語の可視性の28％を失うことを意味する可能性があります。

たとえば、PPCスペシャリストが無関係な除外キーワードを効果的に除外できないことへの明らかな影響に加えて、SEOが顧客の検索意図やロングテール/少量に関する情報を明らかにするのに役立つと判断したデータの一部も意味します。 Googleの検索数が少なすぎて「重要」と見なされない場合、コンテンツのアイデアにアクセスできない可能性があります。

この更新により、チームがさらに緊密に連携し、便利な方法で入手できるデータを共有し、ギャップがある可能性のある回避策に協力する必要性が高まります。

PRおよびコンテンツマーケティングチームはどのようにPPCデータを使用できますか？

デジタルPRとコンテンツはSEO戦略の不可欠なコンポーネントであり、SEO、PR、コンテンツチームは緊密に連携し、デフォルトでデータを共有する傾向があります。これまで、SEOとPPCのスペシャリストが協力して洞察を共有する方法について多くのことを書いてきましたが、PRチームはこのデータの金鉱を具体的にどのように活用できるでしょうか。

1. Google広告のプレースメントレポートのデータを使用して、オーディエンスペルソナとアウトリーチリストを作成します

ディスプレイキャンペーンを実行している場合、プレースメントレポートには、訪問者がどこから到着したか、および訪問者がサイトにどの程度関与していたかが表示されます。これは、ターゲットオーディエンスのより良い画像を構築するのに役立ちます。これらのサイトのいくつかがあなたにトラフィックとコンバージョンを送っているのを見つけるかもしれません、それであなたはあなたのPPC広告に付随する編集上の配置を得るためにどんなアウトリーチキャンペーンにもこれらを含めることを望むかもしれません。

配置レポートの統計

2.詳細な人口統計データを利用して、ターゲット顧客により適したコンテンツを作成します

パートナーサイトからのCookieデータに基づいて、Google広告はインプレッションおよびクリックレベルで人口統計データを提供します。これは、サイトにどのようなオーディエンスを引き付けているかを確認するのに役立ちます。コンテンツマーケティング戦略をまとめるとき、このデータを使用して顧客のペルソナを構築できます。たとえば、以下では、オーディエンスの年齢の広がりはかなり均一ですが、35〜54歳のグループに重み付けされていることがわかります。

統合は前進の道です

チーム間でデータを組み合わせて共有することは、スペシャリストが自分の作業方法を真に統合することを奨励するのに役立つ方法です。これらのレポートから得られた洞察は、キャンペーンをより効果的に最適化するという点で役立つことがわかりました（上記で詳述）が、重要なのは、キャンペーンの促進に役立つ文化です。このアプローチは、「オーガニック検索結果」や「有料検索結果」だけにとらわれず、独自のサイロ化されたキャンペーンにチャネル固有のデータを使用する方法に集中するのではなく、アカウントチームに話しかけ、人々が特定の専門分野以外のアイデアや提案。

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