あなたの人々を成長させることによってあなたのビジネスを成長させてください

John Jantsch（00:01）：ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、JeffBrunsbachとJayNathanがホストするGainGrow、Retainポッドキャストによって提供され、HubSpotポッドキャストネットワークによって提供されます。GainGrowRetainは刺激を与えるために構築されています日々直面しているSASとテクノロジーのリーダー。 ジェフとジェイのスケーリングの課題は、サブスクリプションビジネスの成長とスケーリングについての会話を顧客第一のアプローチで共有し、すべてのエピソードをチェックしてください。 最近、彼らはオンボーディングで1つを行いました。これは、クライアントを維持し、維持したいときに重要なことです。 だから、ポッドキャストをどこで手に入れても、利益を上げ、成長し、維持することに耳を傾けてください。

John Jantsch（00:50）：こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 今日のゲストのジョン・ヤンチです。 彼女は、テクノロジーを活用した人材開発会社であるDisruption AdvisorのCEOであり、思想家50によって指名された世界のビジネス思想家トップ10の1人です。彼女はスマートグロースリーダーシップの専門家です。 彼女は、ハーバードビジネススクールの故クレイトンクリステンセンと破壊的イノベーションファンドを共同設立しました。 そして、彼女は私たちが今日話すつもりの本の著者です。 スマートグロース、あなたの会社を成長させるためにあなたの人々を成長させる方法。 ホイットニー、ショーへようこそ、

ホイットニー・ジョンソン（01:24）：ジョン、私を迎えてくれてありがとう。

ジョン・ヤンチ（01:26）：クレイトン・クリステンセンはおそらく、私がそこにいる限りこれをやってきた人たちが、私にとって理にかなっていることを言ったのが好きな最初の人です。 それでは、Sカーブから始めましょう。 確かに、さまざまな統計学の授業などで多くの人がそれにさらされていると思いますが、それをどのように適用し、成長し、リーダーシップを発揮するかについて話しましょう。

ホイットニー・ジョンソン（01:49）：ええ、それで私はクレイトンに投資する際にそれにさらされました。 ですから、私たち全員がそれについて学んだ私たちの場所を持っており、それは100年前からあり、イノベーションがどれほど迅速に行われるかを理解し、投資、購入、決定を試みるのに役立ちました。 そして、それを投資に適用しているときに、S曲線を使用して、グループが時間の経過とともにどのように変化するかだけでなく、個人が時間の経過とともにどのように変化するかを考えることができるという洞察を得ました。 うん。 そして、何か新しいことを始めるたびに、新しいプロジェクトを始め、新しい仕事を始めます。 あなたはそのSのベースにいて、成長が起こっていますが、転換点またはカーブの近くに到達し、カーブの後ろの急で滑らかなスイートスポットに移動するまで感じますよね？ そして、成長が次第に減少し始めるマスタリーと呼ばれるこの場所に到達します。 そして、私のああは、成長の感情的な弧を理解するためにそれを使用できるということでした。 そして、私たちが何か新しいことに取り組むとき、それは私たちが自分の成長のどこにいるのかを知っていれば、次のことを知っていると言うことを可能にします。 それが私がそれを適用する方法です。

ジョン・ヤンチ（02:48）：残念ながら、多くの人がこの考えを受け入れていますが、ああ、それが離陸するこの時点があります、あなたが知っている、多くの場合、それが実際にそれがダイブノーズダイブも。 右。 私たちは困難な部分を乗り越え、今では私たちの能力を少し超えています。 Dそうですか、自己啓発でも同じように起こっていると思いますか？

Whitney Johnson（03:07）：ええ、もちろんです。 そして、私にとって興味深いことの1つは、あなたが今持っているように、私は破壊的イノベーションに非常に没頭していると推測しています。 そして、私たちが混乱で見たのは、あなたが破壊的なコースを追求しようとしていて、成功の確率が6％から36％に6倍に増加したとしてもです。 したがって、64％の確率で機能しませんでした。 そして、それは似たようなものになるでしょう。 この真新しいSカーブにジャンプすることにしたとき、私は何か新しいことをするつもりです。 確かに、この曲線が私には合わないと判断する可能性が高いか、これが機能しない可能性があります。 そして、私がお勧めすることの1つは、ローンチポイントです。このエクスプローラーフェーズで決定します。ここにいたいですか？ ジャンプすることを決めたのか、プッシュされたのかに関わらず、この収集フェーズを通過する必要があります。 うん。 そして、それは私がここにいたいという場所ですが、スイートスポットに加速するためにこのエコシステムから必要なリソースを取得できますか？

John Jantsch（04:09）：それで、私は自分のビジネスを30年間所有してきました。 そして、私が気づいたことの1つは、常に約47のSカーブにいるということです。それは、私にとってどのような感じかということです。 Sカーブが1つあるような気がしません。 うん。 どこにでもあるような気がします。 つまり、どうすればよいのでしょうか。人々がこの考えを単純化しすぎてしまうのは簡単だと思います。 しかし、どうやって、つまり、あなたの見方はどうですか、つまり、それは現実だと思いますか、それとも私だけが精神病であると感じますか？

Whitney Johnson（04:40）：私は、Sカーブはあなたの人生をSカーブと考えることができるフラクタルだと思います。 あなたのキャリアはSカーブと考えることができます。 あなたは仕事をS曲線と考えることができます。 そして、その仕事の中で、あなたは役割とプロジェクトを持っています。 そして、ドリルダウンを続けることができます。 特にあなたの質問に対して、あなたが言い始めたら、私はどこにいますか、私は全体的にSカーブを転がします、私に必要なすべてのものですが、それはあなたが行おうとしているカーブのポートフォリオですあなたがあなたの仕事の中で取り組んでいる多くの異なる曲線を持っています。 そして、それらのほとんどがあなたがスイートスポットにいることを可能にするなら、あなたは全体として、あなたはスイートスポットにいると言うことができます。 そして、あなたがあなたの人生について考えるならば、あなたはあなたがあなたのキャリアを持っているところであなたのSカーブのポートフォリオのバランスをとっています。 多分それは本当に急なカーブです。 ですから、私生活では、急なカーブは望まないかもしれません。 つまり、そのポートフォリオをまとめているのです。 私は投資のバックグラウンドを持っています。 ですから、ポートフォリオではあなたの質問に答えると思います。そうです、私たちは複数の曲線を描いています。 あなたはそれらのバランスを取りたいのです。 つまり、バランスの取れたポートフォリオを作成するために、すべてのカーブの開始点にいるだけでなく、習熟しているだけでもありません。

ジョン・ヤンチ（05:45）：私は、実際にそれを季節と呼んでいます。 ご存知のように、企業は季節を経ているような気がします。 あなたが知っている、彼らはそうではありません、彼らは必ずしも年次線形ではありません、しかし彼らはそうです、私はそれがあなたが説明しているようなものだと思います。 ではない？ それは、今、私たちがこの集まりに参加しているようなものです、あなたが知っている、期間、あなたが知っている、それからそれは果物を生産するつもりだからです。 それはほとんど具体的なものだと思います。

ホイットニー・ジョンソン（06:05）：ああ、大好きです。 私はその比喩が大好きです。 だから、私は成長について話すのが大好きです。 ご覧のとおり、リスナーには見えませんが、ラズベリーやイチゴなどを栽培しているので、イチゴや桃の植物のプリントが私の後ろにあります。 しかし、もしあなたがその比喩を引き出したいのなら、あなたは春であり、それがあなたが植えている時間である発射点であると主張することができます。 そして、あなたは夏に移動します。それはあなたがその豊かさを持っているスイートスポットです、あなたが知っている、すべてが成長している、そしてあなたがマスターに入るときあなたは収穫を始めるでしょう。 そして、何か新しいことをするという決定が下されると、あなたは休眠状態になります。 静かになり、冬になるこの待ち時間があります。 新しいカーブへの移行について考え始めると。

John Jantsch（06:50）：それで、本のサブタイトル、つまりあなたの人々を成長させてあなたの会社を成長させる方法は、これがリーダーシップについての本であることを意味します。 私がそれを読んだとき、私は、いや、これは自己啓発についてのようでした。 つまり、

ホイットニー・ジョンソン（07:03）：ああ、あなたはとても賢いです。 それは両方です。 うん。 そこでお話ししますが、最近、エゴZenderから出てきた、1,000人のCEOを調査し​​た調査があり、1,000人のCEOは、組織を変革するには自分自身を変革する必要があると誤って同意しました。 もちろん。 80％が強く同意しました。 だから私の大前提は、あなたが組織を率いることを望み、私たちがあなたのチームを成長させ、あなたの組織を成長させる方法についてたくさん話しているなら、それは常にあなたが個人としての成長の基本単位から始まるということです。 ですから、私は意図的にこの本を書いたので、個人の成長だけを気にするなら、物語を読むだけでそれを手に入れることができます。 しかし、あなたがあなたのチームとあなたの組織を成長させることに関心があるなら、私たちはそれを行う方法について非常に実用的で非常に実用的なこれらの間奏を持っています。 しかし、そうです、そうです。 これは、個人としてのあなたから始まります。

ジョン・ヤンチ（07:59）：うん。 本当に、多くの自己認識がなければ、あなたはおそらく素晴らしいリーダーになることはないでしょう？

ホイットニー・ジョンソン（08:04）：いいえ。

John Jantsch（08:06）：いくつかありますが、これは多くのことのようだと思います。人々はこの本を読んで、行ってください。私たちの会社でこれをやらなければなりません。 右。 それで、最初の種類の新しい習慣や質問のいくつかは、おそらく、人々が単に言うのではなく、あなたが知っているように自分自身に尋ね始める必要があるということです、これは新しい方法です。

ホイットニー・ジョンソン（08:26）：うん。 うん。 ああ、私はその質問が大好きです。なぜなら、私は小さな、ばかばかしいほど小さな目標を設定することを信じているからです。私は原子の習慣を読み、あなたはおそらく2つをしました。 私は

John Jantsch（08:37）：私の質問の1つです。

Whitney Johnson（08:38）：さて、どうぞ。 うん。 ですから、私がお勧めするのは、このモデルが私にとって理にかなっていると思っている場合です。 うん。 そして、それは意図的に単純です。 それがそれを有用にするので、それは意図的に視覚的です。 私があなたに言うことは、一枚の紙を取り出して、Sを描いて、あなた自身に言うことです、私はこれでどこにいますか？ そうそう。 次に、人、同僚、チームの人と会話して、Sのどこにいると思いますか。使用できる評価ツールがありますが、簡単な開始方法を教えてください。 うん。 それはあなたがそれを引き出し、会話をし、そしてあなたのチームがどこにあるかをプロットすることから始めるところです。 しかし、その曲線を描き、自分がどこにいると思うか、自分自身を方向付ける、チームを方向付ける、という最初の火花は、成長とこれに見られる成長について非常に堅実な会話を始めることができます組織での役割。

John Jantsch（09:35）：それで、実際のところ、これは私のジェームズの明確な瞬間に私を導きます。 ですから、あなたは自分自身と私を方向付けることについて話しましたが、ポイントがあるのではないかと思います。私は、人々はおそらくスイートスポットに自分自身を向けることができ、おそらく始めることに自分自身を向けることができると思います。 それはその厄介な真ん中です、それは時々本当に長い退屈なスローグです。 そして、ジェームズが原子の習慣に入れていることの1つは、多くの場合、人々が成功しているということです。 彼らはより良い目標を持っているわけではありませんが、退屈に耐えることができるので、それがたくさんあるので、あなたが知っているように、私たちはものに飽きています。 たとえ機能していても、もうやりたくない。 ですから、最初にどのように、何を、どのようなアドバイスをしますか。その評価に同意するかどうかを尋ねる必要があると思いますが、同意する場合は、何が人々にそれを乗り越えることができるかを知っています。必ずしも進歩が見られない長い部分ですか？ そして、あなたは自分がどこにいるのか本当にわかりません。

ホイットニー・ジョンソン（10:25）：うん。 それは素晴らしい質問です。 そして、私が言うことは、私は必ずしもそれを厄介な真ん中とは呼ばないだろうということです、あなたがスイートスポットにいるとき、それはあなたが爽快であり、あなたがそれのこの最適化された緊張を持っている場所だと思いますが、それほどではありません難しい。 ですから、あなたはこの能力、自律性、関連性の感覚を感じています。 あなたが言及しているのは、あなたがローンチポイントにいて、あなたが決定を下したときだと思います、ねえ、私はこれをするつもりであり、成長が起こっていますが、それはまだ明らかではありません。 まるで、池のリリーパッドのように、1つ、2つ、4つありますが、ああ、池にはあまりパッドがありません。 ですから、私があなたに勧めるのは、心理的に何が起こっているのかを知っているということです。 それはスローグのように感じるでしょう。

Whitney Johnson（11:12）：そして、それはあなたが感じる焦りを通してあなた自身を話すのを助けます。 しかし、ジェームズ・クリアにとって、物事を明確にするためのジェームズ・クリアの瞬間は、脳で何が起こっているかを考えれば、何か新しいことをするときはいつでも、予測モデルを実行しているということです。 したがって、起動ポイントでは、このモデルを実行していて、多くの予測を行っていますが、そのほとんどは不正確です。 そして、あなたのドーパミンはたくさん落ちています、そしてそれは楽しいことではありません。 そして、あなたができることは、それらの小さなばかばかしいほど小さな目標を設定することができるということです。 たとえば、私は今韓国語を学んでいます。 KRASが大好きなのでよく勉強していますが、1日30分勉強していますか？ いいえ、アプリを持っています。 私は二重の用語を引き出し、多分私は1日30秒、多分3分をします。 うん。 わお。 私は103日連​​続でそれをしました。 うん。 そして、何が起こるかというと、その目標が本当に小さいとき、あなたは毎日それを達成することができます。 あなたはしばしばそれを打ち負かすことができます。 そして、あなたがゴールを破ったとき、何が起こるかを推測してください、ドーパミンディン。 そして、それらの小さな目標を持ち、打ち上げポイントでそれらの小さな目標を打ち負かすことができるので、基本的にそれをゲーミフィケーションし、スイートスポットに到達して物事が爽快になるまで成長が見られない場所のスローガンを移動できます。

John Jantsch（12:27）：では、スポンサーから話を聞いてみましょう。 事業を営むことは、私にはわかりませんが、海賊船を経営することによく似ています。 賞品とクルー全員がカスタマイズ可能なオプションと調整できるようになります。 HubSpot CRMプラットフォームは社内で慎重に作成されているため、ビジネスを船の形で実行し続けることができます。 強力なマーケティングツールスイートがシームレスに連携します。 したがって、あなたとあなたのチームは、顧客により良い体験を提供することができます。 非常に明確なXマークが付いた宝の地図、HubSpotのあるスポットを検討し、最もパフォーマンスの高いメールを保存して再利用し、チームと共有して、見込み客とより速く、より一貫した方法でコミュニケーションを取ります。 ソーシャルメディアツールを使用して、更新のスケジュールと公開、用語の監視、パフォーマンスの分析を行います。 ボット請求書を使用して、堅牢で自動化されたマルチチャネルキャンペーンを作成し、人々、顧客、およびビジネスを接続することで、より良い成長を遂げる方法を学ぶこともできます@hubspot.com。

ジョン・ヤンチ（13:25）：ですから、あなたは多くの人が、ある種の段階を、あなたがしなければならない、または注意を払うべき多くのことに分解しているのです。 または、新しい習慣について話しましたが、それがどのように適用されるかについては、子供のように収集することについてお話しします。 あなたが知っている、私はいつも人々に話しました、私は好奇心が本当に、あなたが知っている、私の超大国だと思います。 つまり、物事がどのように始まるのか、どのように機能するのか、なぜ機能しないのか、なぜ何かが場違いなのかを知りたいのです。 そして、私にとって、私は、まあ、ええ、私はそれを本能的に行うようなものでしたが、それについて少し話します。 どのようにエリート、あなたが知っているか、または個人的に開発しようとしている誰かがそのアイデアを適用することができます。

Whitney Johnson（13:59）：まず、フラグを立てたいと思います。 それは超大国です。 誰かが言うときはいつでも、ねえ、私はこれを本能的に行うだけで、それは私に言っています、そうそう、それは強みです。 誰もがそれを単に思い出させるわけではありません。 はい。 ですから、子供が好奇心の周りでそれを行うということの1つを言いたいのですが、彼らはまず、何かに立ち入って、これが何であるかを理解したいと思います。 私はこれを理解したいだけです。 そしてその時点でエゴはほとんどなく、あなたのアイデンティティは線上にありません。 たとえば、私が3〜4歳のとき、家族が音楽の音を見に行って家に帰り、アップライトピアノを持っていて、レイムをどのように演奏するかを理解し始めたのを覚えています。ピアノ？

ホイットニー・ジョンソン（14:48）：私の心の中には疑問の余地はありませんでした、私はそれをすることができないのでしょうか？ 私がそれを理解できない場合、私はばかげているように見えますか？ そのアイデンティティエゴのどれも方程式の一部ではありませんでした。 ですから、子供のように収集することは、出発点にあり、私はこの曲線が好きだと言います。 私、ここにいたいです。 今、私に教えてくれるデータを取得する必要がありますが、必要なリソースを取得できますか？ そして、私はここで勢いを増し、そのデータを収集するだけで、あなたの身元に関する国民投票にならないようにするつもりです。 それはただのデータです。 リソースを入手できますか？ 私はこれを楽しんでいますか？ 答えがイエスなら、私は続けます。 答えがノーの場合、私はやめます。 それは私のエゴについてではありません。 それは、反復と学習、そ​​して成長、成長、発展についてです。 そして、それはエゴが方程式から外れている子供のように収集することです。

ジョン・ヤンチ（15:37）：それで、それは実際には超大国かもしれません。 私の両親はいつもそうだとは思っていませんでした

Whitney Johnson（15:41）：それなら間違いなくそうです。

ジョン・ヤンチ（15:43）：ですから、自己啓発の部分は、この本を読むことで人々が成長することになると思います。 ある意味でのリーダーシップの部分は、組織にインストールするのが難しいかもしれません。なぜなら、私は非常に多くの文化的側面を持っているので、子供のように集まって人々に与えるように、私のためにやってくるのです。それを行う許可。 組織で常に発生するとは限りません。 しますか？

Whitney Johnson（16:06）：ええ、そうではありません。 そして、私にとってますます重要になっていることの1つは、人生で経験を積むことで、これを成長について考えるためのツールとして使用することは素晴らしいアイデアだと思います。 、でも私のマネージャーを説得できますか？ 右？ そして答えは、いいえ、私はあなたのマネージャーを説得することはできません。 ええと、でもできます。 そして、あなたができる方法は、あなたがあなたから始めて、あなたがあなたのチームの人々とこのアイデアを実行し始めるかどうかです。 うん。 そして、それらのデータポイントを収集するために、誰かに何か新しいことをするように説得しているとき、あなたは効果的に彼らに新しいSカーブにジャンプするように頼んでいます。これは恐ろしいことです。 彼らはそれをしたくありません。 そして、あなたがしていることは、彼らがその新しいことを安全に行えるようにするために、彼らのためにパラシュートを詰めているということです。 うん。 そして、あなたはチームのメンバーであり、Proofpointであり、Sを描いて会話するのと同じくらい簡単なことで、Proofpointになることで安全を確保します。 それはそれほど怖いことではありません。 うん。 それはとても簡単です。 そして、あなたはあなたが思っているよりも多くのコントロールを持っており、とてもシンプルなものから始めます。 とんでもないことに、言うのはかなり難しいです、まあ、私は聞きたくないです。 いいえ、それは単純なことです。 そこから始めることができます。

John Jantsch（17:20）：それで、あなたはこの本にあなたが話をした人々のたくさんのインタビューでいっぱいにしました、あなたは知っています、ある種、これのいくつかをやっています。 これはおそらく難しい質問です。 だから私はあなたにそれを分割させます。 あなたが望むなら、あなたが知っている、あなたが知っている、本の中に物語がありますか、それ以来あなたが話している人がいますか、あなたが知っている、あなたが知っている、あなたが本当にこのアプローチを釘付けにしてこのアプローチをもたらしたように感じても彼らの組織にそしてそれは違いを生みました。

ホイットニー・ジョンソン（17:42）：ええ、私は実際にそうします。 だから、彼らは本に載っていません。 つまり、Chatbooksという会社です。 彼らはユタ州プロボにいて、Instagramの写真をそうそうに変えています。 または、実際にはユタ州リーハイで、Instagramの写真を本に変えて、約7年前から存在しています。 それは素晴らしい文化です。 人々はそこで働くのが好きです。 そして、人々はそこで働くのが好きなので、彼らはスールの頂点に到達している多くの人々を持っていました、彼らは習得に達していました。 そして、Sカーブツールを管理しました。 そして、私たちのCEOは、ホイットニー、これは私たちの経験について話すための言語を私たちに与えてくれるので、本当に役に立ちます。 具体的に何が起こったのか3つの例？ 最高マーケティング責任者の一人は、今、私が経験していることを理解していると言いました。 ここで働くのが嫌いというわけではありません。 私が上司としてあなたを好きではないということではありません。 それは私が私の曲線の頂点にいるということだけです。

Whitney Johnson（18:28）：私はもう成長していません。 右。 私は何か新しいことをする必要があります。 そして、それは彼女が別の会社で新しいカーブにジャンプすることをパーソナライズしました。 別の例では、おそらく新しいカーブにいる社長がいましたが、彼はCEOの範囲にぶつかり、会話をすることができました。CEO、Hey、あなたのカーブにジャンプしてください。 カーブに余裕を持たせるためです。 繰り返しますが、彼らに会話をさせました。 そして、3番目に起こったのは、数年間そこにいたCTOであり、彼を立ち上げの段階に置くいくつかの新しい責任を引き受けていました。 そして、彼はちょっと不快でした、なぜなら彼は専門家であるはずです。 うん。 彼は彼に言う方法を与えました、ねえ、みんなが何か新しいことをしている、私は出発点にいる、それは不快で厄介で乱暴であるはずだ。 そしてそれは彼に許可を与えました。 そして、それを通して彼のチームと話すこともできました。 そして、人々が経験していたことについて話すための非常に単純な言語。

John Jantsch（19:25）：ええと、それはとても素晴らしい例です。なぜなら、それらすべての結果は非常に異なるからです。

ホイットニー・ジョンソン（19:35）：そうですか？

ジョン・ヤンチ（19:36）：うん。 それは素晴らしいです。 それで、あなたは彼らがどこで見つけることができるかを人々に伝えませんか、私は本がどこでも利用できることを知っていますが、彼らはあなたの仕事についてもっと知ることができます。

ホイットニー・ジョンソン（19:43）：うん。 尋ねていただきありがとうございます。 したがって、簡単な場所の1つは、Whitney johnson.comにアクセスするか、ポッドキャストで混乱することです。 しかし、Whitneyjohnson.comは開始するのに最も簡単な場所です。

ジョン・ヤンチ（19:55）：すごい。 さて、ダクトテープマーケティングポッドキャストに立ち寄っていただきありがとうございます。 そして、うまくいけば、私たちは道路で最近あなたに直接会うでしょう。

ホイットニー・ジョンソン（20:03）：ジョン、私を迎えてくれてありがとう。

ジョン・ヤンチ（20:05）：わかりました。 これで別のエピソードは終わりです。 ご覧いただきありがとうございます。レビューやコメントが大好きです。 ですから、一般的に、ダクトテープマーケティングシステム、私たちのシステムをクライアントに提供し、完全なマーケティングコンサルティングコーチングビジネスを構築するか、またはいくつかの追加サービスで代理店をレベルアップできることを知っていたと思いますか？ それは正しい。 ダクトテープマーケティングコンサルタントネットワークをチェックしてください。 あなたはそれを@ducttapemarketing.comで見つけることができ、少し下にスクロールして、あなたのクライアントのタブに私たちのシステムを提供するものを見つけることができます。