Çalışanlarınızı Büyüterek İşinizi Büyütün

John Jantsch (00:01): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü size Jeff Brunsbach ve Jay Nathan'ın ev sahipliği yaptığı Gain Grow, Retain podcast'i tarafından getirildi HubSpot podcast ağı Gain Grow Retain size ilham vermek için tasarlandı Her gün karşılaştığımız SAS ve teknoloji liderleri. Ölçeklendirmenin zorlukları Jeff ve Jay, önce müşteri yaklaşımıyla abonelik işletmelerini büyütme ve ölçeklendirme hakkında sohbetler paylaşıyor, tüm bölümlere göz atın. Son zamanlarda, işe alım konusunda bir tane yaptılar, bu çok önemli bir şey, devam etmek, bu müşterileri tutmak ve elde tutmak istediğinizde. Bu nedenle, podcast'inizi aldığınız her yerde kazanmak, büyümek ve elde tutmak için dinleyin.

John Jantsch (00:50): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch, bugünkü konuğum Whitney Johnson. 50 düşünürler tarafından dünyanın en iyi 10 iş düşünüründen biri olan, teknoloji destekli yetenek geliştirme şirketi Disruption Advisor'ın CEO'sudur. Akıllı büyüme liderliği konusunda uzmandır. Harvard işletme okulları Clayton Christensen ile birlikte yıkıcı inovasyon fonunu kurdu. Ve bugün hakkında konuşacağımız bir kitabın yazarı. Akıllı büyüme, şirketinizi büyütmek için çalışanlarınızı nasıl büyütebilirsiniz. Whitney, gösteriye hoş geldiniz.

Whitney Johnson (01:24): John, beni kabul ettiğin için teşekkürler.

John Jantsch (01:26): Yani Clayton Christensen muhtemelen, bilirsiniz, ben orada durduğum sürece bunu yapan insanlar, söylenenleri bana anlamlı gelen ilk beğenen kişiymiş gibi. Öyleyse, o zaman S-eğrisi ile başlayalım. Ve bir nevi, eminim pek çok insan çeşitli istatistik derslerinde ya da buna benzer bir şeyde buna maruz kalmıştır, ama hadi bunu büyümeye ve liderliğe nasıl uyguladığınız hakkında konuşalım.

Whitney Johnson (01:49): Evet, bu yüzden Clayton'a yatırım yaparken buna maruz kaldım. Yani hepimizin bir yeri var, bunu öğrendiğimiz ve yaklaşık yüz yıldır var olan bir yerimiz var ve bunu bir yeniliğin ne kadar çabuk gerçekleşeceğini anlamamıza ve yatırım yapmaya, satın almaya ve karar vermeye çalışmamıza yardımcı olması için kullandık. Ve bunu yatırım için uygularken, S eğrisini sadece grupların zaman içinde nasıl değiştiğini düşünmek için değil, aynı zamanda bireylerin zaman içinde nasıl değiştiğini düşünmek için de kullanabileceğimize dair bir içgörüye sahip oldum. Evet. Ve her yeni bir şeye başladığınızda, yeni bir projeye başlarsınız, yeni bir işe başlarsınız. Bu S'nin temelindesiniz ve büyüme oluyor, ancak bir devrilme noktasına ya da eğrinin yakınına ulaşana kadar hissedeceksiniz ve eğrinin o dik, pürüzsüz arkasındaki tatlı noktaya hareket edeceksiniz, değil mi? Ve sonra, büyümenin azalmaya başladığı, ustalık denen bu yere ulaşırsınız. Ve benim aha'm şuydu ki, bunu duygusal büyüme eğrisini anlamak için kullanabiliriz. Ve yeni bir şey üstlendiğimiz zaman, "tamam, büyümemin neresinde olduğumu biliyorsam, sırada ne olduğunu biliyorum" dememize izin veriyor. Yani ben bu şekilde uyguluyorum.

John Jantsch (02:48): Ne yazık ki, bilirsiniz, birçok insan bu evet fikrini kabul etse de, ah, başladığı bir nokta var, bilirsiniz, birçok zaman var, aslında o nokta dalar burun dalar. Doğru. Zor kısmı atlattık ve şimdi yeteneklerimizi biraz aştık. D bunu yapıyor, kişisel gelişimde de aynı şekilde olduğunu görüyor musunuz?

Whitney Johnson (03:07): Evet, kesinlikle. Ve benim için ilginç olan şeylerden biri, şu anda sizin de tahmin ettiğiniz gibi, yıkıcı yenilikler konusunda çok kafam karışmış durumda. Ve kesinti ile gördüğümüz şey, yıkıcı bir rota izleyecek olsanız bile ve başarı şansınız altı kat artarak %6'dan %36'ya çıktı. Yani işe yaramama ihtimali hala %64'tü. Ve benzer olacak. Bu yepyeni S eğrisine atlayacağıma karar verdiğinizde, yeni bir şey yapacağım. Bu eğrinin bana göre olmadığına ya da bu işin yürümeyeceğine karar verme ihtimalin çok yüksek. Ve önerdiğim şeylerden biri başlangıç ​​noktasında, karar vermenin bu Gezgin aşamasına sahipsiniz, ben burada olmak ister miyim? İster atlamaya karar verdiniz, ister itildiniz, ancak bu toplama aşamasından geçmeniz gerekiyor. Evet. Ve orası, burada olmak istiyorum ama en tatlı noktaya hızlanmak için ihtiyacım olan kaynakları bu ekosistemden alabilir miyim?

John Jantsch (04:09): 30 yıldır kendi işimin sahibiyim. Ve fark ettiğim şeylerden biri, herhangi bir zamanda sürekli olarak yaklaşık 47 S eğrisi içinde olduğumdur, bana nasıl geliyorsa öyledir. Tek bir S büyüme eğrisi varmış gibi hissetmiyorum. Evet. Her yerde varmış gibi hissediyorum. O halde nasıl yani, bence, insanların bu fikri aşırı basitleştirmesi kolay, ah, işte eğrinin üzerinde olduğumuz yer burası. Ama nasıl yani, ne yani, sizin görüşünüz nedir, yani, bunun bir gerçek olduğunu mu hissediyorsunuz yoksa sadece ben mi psikotik oluyorum?

Whitney Johnson (04:40): Ben, bence S eğrisi, hayatınızı bir S-eğrisi olarak düşünebileceğiniz bir fraktal. Kariyerinizi bir S eğrisi olarak düşünebilirsiniz. Bir işi bir S eğrisi olarak düşünebilirsiniz. Ve sonra o işin içinde, rollerin ve sonra projelerin var. Ve böylece detaya inmeye devam edebilirsiniz. Ve özel olarak sorunuza, tamam, peki, ben kendimde neredeyim, demeye başladığınızda, genel olarak S eğrisinde yuvarlanıyorum, benden istenen her şey, ama bu, yapacağınız bir eğri portföyü. işinizde üzerinde bulunduğunuz bir dizi farklı eğri var. Ve eğer bunların çoğu, tatlı noktada olmanıza izin veriyorsa, o zaman toplu olarak, en iyi noktada olduğunuzu söyleyebilirsiniz. Ve hayatınızı düşünürseniz, kariyerinizin olduğu yerde S eğrileri portföyünüzü dengeliyorsunuz demektir. Belki de gerçekten dik bir virajdır. Yani kişisel yaşamınızda, belki de o kadar dik bir viraj istemiyorsunuz. Yani o portföyü bir araya getiriyorsun. Yatırım geçmişim var. Bu yüzden, sorunuzu cevaplamak için portföylerde düşünüyorum, evet, birden fazla eğri üzerindeyiz. Onları dengelemek istiyorsun. Yani, bilirsiniz, tüm eğrileriniz için yalnızca başlangıç ​​noktasında veya bu dengeli portföyü oluşturmak için yalnızca ustalıkta değilsiniz.

John Jantsch (05:45): Aslında buna mevsimler demiştim. Bilirsiniz, işletmeler mevsimlerden geçer gibi hissediyorum. Biliyorsun, değiller, yıllık lineer değiller, ama öyleler, sanırım tarif ettiğiniz şey bu. değil mi? Sanki, tamam, şimdi bu toplantıdayız, bilirsiniz, nokta, bilirsiniz, çünkü o zaman bu meyve verecek, bilirsiniz. Bunun neredeyse elle tutulur bir şey olduğunu hissediyorum.

Whitney Johnson (06:05): Oh, buna bayıldım. Bu metaforu seviyorum. Yani, büyüme hakkında konuşmayı seviyorum. Ve sizin de görebileceğiniz gibi, dinleyicilerimiz göremiyor, ama ben arkamda çilek ve şeftalilerin botanik baskıları var çünkü biz ahududu ve çilek yetiştirdik, vb. Ama eğer siz, bu metaforu kullanmak isteseydiniz, başlangıç ​​noktasının bahar olduğunu ve ekim yaptığınız yerin bu zaman olduğunu iddia edebilirsiniz. Ve sonra yaza taşınacaksınız, ki bu bolluğun olduğu tatlı bir yer, bilirsiniz, her şey büyüyor ve sonra ustalığa girdiğinizde hasat etmeye başlayacaksınız. Ve sonra yeni bir şey yapma kararı verildiğinde, uykuya dalarsın. Sessiz olduğun ve kış olan bir gecikme dönemi olacak. Yeni eğrinize geçmeyi düşünmeye başladığınızda.

John Jantsch (06:50): Yani, kitabın alt başlığı, şirketinizi büyütmek için çalışanlarınızı nasıl büyüteceğiniz, bunun liderlikle ilgili bir kitap olduğu anlamına gelir. Okurken size şunu söyleyeceğim, hayır, bu kişisel gelişimle ilgili. Bu yüzden

Whitney Johnson (07:03): Oh, çok zekisin. Her ikiside. Evet. Size orada söyleyeyim, yakın zamanda bir ego Zender'dan çıkan ve bin CEO'yu araştıran bir araştırma vardı ve bin CEO, yanlış bir şekilde, organizasyonu dönüştürmek için kendilerini dönüştürmeleri gerektiğine karar verdiler. Emin. %80 kesinlikle katılıyorum. Ve benim bütün önermem, tezim şu ki, bir organizasyonu yönetmek istiyorsanız ve kitapta ekibinizi nasıl büyüteceğiniz ve organizasyonunuzu nasıl büyüteceğiniz hakkında çok konuşuyoruz, ancak her zaman sizinle başlar, birey olarak büyümenin temel birimi. . Ve bu kitabı bilerek yazdım, böylece sadece kişisel gelişimi önemsiyorsanız, o zaman sadece anlatıyı okuyun ve bunu elde edebilirsiniz. Ancak ekibinizi ve kuruluşunuzu büyütmeyi umursuyorsanız, bunun nasıl yapılacağı konusunda çok pratik ve eyleme geçirilebilir bu ara bölümlere sahibiz. Ama evet, haklısın. Bu, bir birey olarak sizinle başlar.

John Jantsch (07:59): Evet. Çünkü gerçekten, çok fazla öz farkındalık olmadan, muhtemelen büyük bir lider olmayacaksın, değil mi?

Whitney Johnson (08:04): Hayır.

John Jantsch (08:06): Bazıları var mı, eminim bu pek çok şeye benziyor, bilirsiniz, insanlar bu kitabı okuyor, gidin, bunu bizim şirketimizde yapmalıyız, bilirsiniz. Doğru. O halde, belki de, bildiğiniz gibi, insanların sadece "tamam, bu yeni yol" demek yerine kendilerine sormaya başlamaları gereken ilk tür yeni alışkanlıklar veya sorular nelerdir?

Whitney Johnson (08:26): Evet. Evet. Oh, bu soruyu seviyorum çünkü küçük, gülünç derecede küçük hedefler koymaya inanıyorum, atomik alışkanlıkları okudum ve muhtemelen iki tane yaptınız. ben ... idim

John Jantsch (08:37): Aslında sorularımdan biri.

Whitney Johnson (08:38): İşte böyle. Evet. O halde yapmanızı önerdiğim şey, eğer kendinizi şöyle düşünürken bulursanız, bu model bana mantıklı geliyor. Evet. Ve bilerek basit. Bilerek görseldir çünkü bu onu kullanışlı kılar. Sana söylemek istediğim şey, bir kağıt parçası çıkar ve S'yi çiz ve kendine şunu söyle, ben bu işin neresindeyim? Evet. Ardından, bir kişiyle, bir meslektaşınızla, ekibinizden biriyle sohbet edin ve S'de nerede olduğunuzu düşünüyorsunuz, şimdi kullanabileceğiniz bir değerlendirme aracımız var, ancak bana basit bir başlangıç ​​​​yolunu soruyorsunuz. Evet. Buradan başlarsınız, onu çizersiniz, bir konuşma yaparsınız ve ardından ekibinizin nerede olduğunu çizebilirsiniz. Ama sadece o eğriyi çizip nerede olduğunuzu düşündüğünüz, kendinizi yönlendiren, ekibinizi yönlendiren o ilk kıvılcım ve büyüme ve bunda yukarıya doğru gördüğünüz büyüme hakkında çok sağlam bir konuşma yapmaya başlayabilirsiniz. kuruluşunuzdaki rolü.

John Jantsch (09:35): Aslına bakarsanız bu beni James'in net anına götürüyor. Yani az önce kendinizi ve benim yönlendirmekten bahsettiniz ve bir nokta olduğundan şüpheleniyorum, ben, bence insanlar muhtemelen kendilerini en iyi noktaya yönlendirebilirler ve muhtemelen kendilerini başlamaya yönlendirebilirler. O dağınık orta kısım, bazen gerçekten uzun ve sıkıcı bir slogan. James'in atom alışkanlıklarına kattığı şeylerden biri de insanların çoğu zaman başarılı olmasıdır. Daha iyi hedefleri olduğu için değil, can sıkıntısına tahammül edebildikleri için değil, çünkü çoğu şey bu, bilirsiniz, şeylerden sıkılırız. Çalışsa bile artık yapmak istemiyoruz. Yani, bilirsin, nasıl, ne, hangi tavsiyede bulunursun, ilk önce, sanırım sana bu değerlendirmeye katılıp katılmadığını sormam gerekiyor, ama eğer kabul edersen, ne biliyorsun, biliyorsun, insanların bunu geçmesine ne izin veriyor? mutlaka herhangi bir ilerleme görmediğiniz uzun kısım? Ve böylece nerede olduğunuzu gerçekten bilmiyorsunuz.

Whitney Johnson (10:25): Evet. Bu harika bir soru. Ve diyeceğim şu ki, buna ille de dağınık orta demem, çünkü bence tatlı noktadayken, canlandığın yer orası ve bu optimize edilmiş gerilime sahip olduğun yer zor, ama çok değil zor. Yani bu yeterlilik, özerklik ve ilişkililik duygusunu hissediyorsunuz. Sanırım bahsettiğiniz şey, fırlatma noktasındayken ve kararı verdiğinizde, Hey, bunu yapacağım ve büyüme oluyor, ama henüz belli değil. Havuzdaki zambak yastıkları gibi, sanki bir tane var ve sonra iki tane var ve dört tane var, ama ah, havuzda çok fazla yastık yok. Ve orada yapmanızı tavsiye ettiğim şey, psikolojik olarak neler olduğunu bilmek, başlangıç ​​noktasında olmanızdır. Bir slogan gibi hissedecek.

Whitney Johnson (11:12): Ve bu, hissettiğiniz sabırsızlıkla kendi kendinize konuşmanıza yardımcı olur. Ama sonra James'inizi netleştirmek için James'i netleştirme anımız, her şeyi netleştirmek için beyninizde neler olduğunu düşünüyorsanız, ne zaman yeni bir şey yapsanız, tahmine dayalı bir model çalıştırıyorsunuz. Ve böylece başlangıç ​​noktasında, bu modeli çalıştırıyorsunuz ve çoğu yanlış olan birçok tahminde bulunuyorsunuz. Dopamininiz çok düşüyor ve bu eğlenceli değil. Ve böylece yapabileceğiniz şey, o küçük, gülünç derecede küçük hedefler koyabilirsiniz. Mesela şu anda Korece öğreniyorum. KRAS'ı sevdiğim için iyi mi çalışıyorum, ama günde 30 dakika mı çalışıyorum? Hayır, bir uygulamam var. İkili lingo'yu çıkardım ve belki günde 30 saniye yapıyorum ve belki üç dakika yapıyorum. Evet. Vay. 103 gün boyunca yaptım. Evet. Ve bu hedef gerçekten küçük olduğunda olan şey, onu her gün vurabilirsiniz. Çoğu zaman yenebilirsin. Ve hedefleri yendiğinde, tahmin et ne olur, dopamin dingi. Ve işte bu küçük hedeflere sahip olma, başlangıç ​​noktasında bu küçük hedefleri geçme yeteneği, onu temel olarak oyunlaştırmanıza ve o tatlı noktaya ulaşana ve her şey canlandırıcı hale gelene kadar büyümenin belirgin olmadığı o yerin sıkıntısından geçmenize izin verir.

John Jantsch (12:27): Şimdi de bir sponsordan haber alalım. İş yapmak, bilmiyorum, korsan gemisi işletmek gibi bir şey. Özelleştirilebilir seçeneklerle koordine etmek için gözünüz ödülde ve tüm mürettebatta. HubSpot CRM platformu, işletmenizin gemi şeklinde çalışmaya devam edebilmesi için şirket içinde özenle hazırlanmıştır. Güçlü pazarlama araçları paketi birlikte sorunsuz bir şekilde çalışır. Böylece siz ve ekipleriniz müşterilerinize daha iyi bir deneyim sunabilirsiniz. Potansiyel müşterilerle daha hızlı ve daha tutarlı bir şekilde iletişim kurmak için en iyi performans gösteren e-postalarınızı kaydedin, yeniden kullanın ve ekibinizle paylaşın. Güncellemeleri planlamak ve yayınlamak, şartları izlemek ve performansı analiz etmek için sosyal medya araçlarını kullanın. Güçlü, otomatikleştirilmiş çok kanallı kampanyalar oluşturmak için bot faturasını bile kullanabilir, çalışanlarınızı, müşterilerinizi ve işletmenizi @ hubspot.com ile bağlayarak nasıl daha iyi büyüyeceğinizi öğrenebilirsiniz.

John Jantsch (13:25): Pek çoğunuz, aşamaları, yapmanız veya dikkat etmeniz gereken birçok şeye ayırıyorsunuz. Ya da belki yeni alışkanlıklar hakkında konuştum ve size, um, bir çocuk gibi toplamanın nasıl uygulanacağı hakkında konuşmanıza izin vereceğim. Bilirsin, insanlara her zaman söyledim, bence merak gerçekten, bilirsin, benim süper gücüm. Demek istediğim, işlerin nasıl başladığını, nasıl çalıştığını, neden çalışmadıklarını, neden bir şeylerin yolunda gitmediğini görmeyi çok isterim. Ve bu yüzden bana göre, evet, bunu içgüdüsel olarak yapıyorum, ama bunun hakkında biraz konuşun dedim. Ne kadar elit, bilirsiniz ya da kişisel olarak gelişmeye çalışan biri bu fikri uygulayabilir.

Whitney Johnson (13:59): Her şeyden önce, sizin için işaretlemek istiyorum. Bu bir süper güç. Ne zaman biri, Hey, bunu içgüdüsel olarak yapıyorum dese, bu bana, oh evet, bu bir güçtür diyor. Herkes bunu sadece bir hatırlatma yapmaz. Evet. Yani şunu söylemek istiyorum ki, bir çocuğun bunu merakı etrafında yapması, her şeyden önce, onlar ve biz bir şeye gidip şunu söylerdik, sadece bunun ne olduğunu anlamak istiyorum. Sadece bunu çözmek istiyorum. Ve bu noktada çok az ego var ve kimliğiniz tehlikede değil. Ve örneğin, üç ya da dört yaşımdayken, ailemiz müziğin sesini görmeye gittiğinde ve eve geldiğimde dik bir piyanomuz olduğunu hatırlıyorum ve Rayme'yi nasıl çalacağımı anlamaya başladım. piyano?

Whitney Johnson (14:48): Aklımda böyle bir soru yoktu, yapamaz mıyım? Çözemezsem aptal gibi mi görüneceğim? Bu kimlik egosunun hiçbiri denklemin bir parçası değildi. Ve böylece bir çocuk gibi koleksiyon yapmak, başlangıç ​​noktasında olmak ve "Bu eğriyi beğendim" demek. Ben, ben burada olmak istiyorum. Şimdi bana söyleyecek verileri almalıyım, ihtiyacım olan kaynakları alabilir miyim? Ve burada ivme kazanabileceğim ve sadece bu verileri toplayabileceğim ve bunun senin kimliğinle ilgili bir referandum olmasına izin vermeyeceğim. Sadece veri. Kaynakları alabilir miyim? Bundan zevk alıyor muyum? Cevabınız evet ise devam ediyorum. Cevap hayır ise, o zaman dururum. Bu benim egomla ilgili değil. Bu sadece yinelemek, öğrenmek ve büyümek, büyümek ve gelişmekle ilgilidir. Ve bu, egonun denklemin dışında olduğu bir çocuk gibi koleksiyonculuktur.

John Jantsch (15:37): Yani aslında bir süper güç olabilir. Ailem her zaman öyle olduğunu düşünmedi

Whitney Johnson (15:41): O halde kesinlikle öyle.

John Jantsch (15:43): Yani siz, bilirsiniz, kişisel gelişim kısmı, bence, bilirsiniz, insanlar bu kitabı okuyarak büyüyecekler. Liderlik kısmı, bir şekilde, bir organizasyona yerleştirmek daha zor olabilir çünkü benim için çok fazla, çok fazla kültür yönü var, benim için gelmeye devam ediyor, bilirsiniz, sadece bir çocuk gibi toplayan, insanlara veren bunu yapmak için bir izin. Her zaman organizasyonlarda olmaz. Yapar?

Whitney Johnson (16:06): Evet, hayır değil. Ve bence benim için giderek artan bir şey olan şeylerden biri, hayatta daha fazla deneyim kazandıkça, sık sık diyeceğiz ki, bence bunu büyüme hakkında düşünmek için bir araç olarak kullanmak harika bir fikir , ama menajerimi ikna edebilir misin? Doğru? Ve cevap, hayır, müdürünüzü ikna edemem. Ama yapabilirsin. Ve yapabileceğiniz yol, kendinizle başlayıp bu fikri ekibinizdeki insanlarla birlikte uygulamaya başlamanızdır. Evet. Ve bu veri noktalarını toplamak için, çünkü birini yeni bir şey yapmaya ikna ettiğinizde, onlardan yeni bir S eğrisine atlamasını istiyorsunuz ki bu korkutucu. Bunu yapmak istemiyorlar. Ve yaptığınız şey, bu yeni şeyi yapmalarını güvenli kılmak için bir paraşüt hazırlıyorsunuz. Evet. Ve ekibinizdeki insanlar olarak bir Proofpoint olarak, bir Proofpoint olarak ve S çizmek ve sohbet etmek kadar basit bir şey olarak bunu güvenli hale getiriyorsunuz. Bu çok korkutucu değil. Evet. Bunu yapmak oldukça kolay. Yani düşündüğünüzden daha fazla kontrole sahipsiniz ve çok basit bir şeyle başlayın. Gülünç bir şekilde söylemesi oldukça zor, peki, dinlemek istemiyorum. Hayır, basit bir şey. Oradan başlayabilirsin.

John Jantsch (17:20): Bu kitabı, konuştuğunuz, bilirsiniz, bir nevi, bunun bir kısmını yapan insanlarla yapılan birçok röportajla doldurdunuz. Bu muhtemelen zor bir soru. Bu yüzden onu kırmana izin vereceğim. Kitapta bir hikaye var mı ya da o zamandan beri konuştuğunuz biri var mı, bilirsiniz, kitabı okurken, öyle hissetseniz bile, gerçekten bu yaklaşımı çivilemiş ve bu yaklaşımı getirmiştir. organizasyonlarına ve bu bir fark yarattı.

Whitney Johnson (17:42): Evet, aslında yapıyorum. Yani kitapta yoklar. Yani Chatbooks adında bir şirket. Utah, Provo'dalar ve Instagram fotoğraflarını, oh evet'e dönüştürüyorlar. Ya da aslında Lehigh, Utah, Instagram fotoğraflarını kitaplara dönüştürüyorlar ve yaklaşık yedi yıldır buralardalar. Bu harika bir kültür. İnsanlar orada çalışmayı sever. Ve insanlar orada çalışmayı sevdikleri için Sur'un zirvesine çıkan çok sayıda insan vardı, ustalığa ulaşıyorlardı. Ve böylece S-eğrisi aracımızı yönettik. Ve CEO'muz Whitney, bunun gerçekten yararlı olduğunu söyledi çünkü bize deneyimlerimiz hakkında konuşmak için bir dil veriyor. Üç örnek özellikle ne oldu? Bir kişi, dedi pazarlama müdürü, yaşadığım deneyimi şimdi anlıyorum. Burada çalışmayı sevmediğimden değil. Seni patron olarak sevmediğimden değil. Sadece eğrimin tepesindeyim.

Whitney Johnson (18:28): Artık büyümüyorum. Doğru. Yeni bir şey yapmam gerekiyor. Ve böylece farklı bir şirkette yeni bir dönemece atlamasını kişiselleştirdi. Başka bir durumda, muhtemelen yeni bir dönemeçte olan başkana sahiptiniz, ancak CEO'nun kapsamına çarpıyordu, bu da onların bir konuşma yapmasına izin verdi, "Hey, CEO, git kendi eğrine atla" dedi. Böylece eğrimde boşluk var. Tekrar konuşmalarına izin verdi. Ve sonra olan üçüncü şey, birkaç yıldır orada olan CTO'nun onu başlangıç ​​noktasına getiren bazı yeni sorumluluklar üstlenmesiydi. Ve biraz rahatsızdı çünkü uzman olması gerekiyordu. Evet. Ona "Hey, herkes yeni bir şey yapıyor, ben başlama noktasındayım, rahatsız edici, garip ve karmaşık olması gerekiyor" demesi için bir yol verdi. Ve ona izin verdi. Ve sonra ekibiyle bunun üzerinden konuşabilirdi. Ve insanların yaşadıkları deneyim hakkında konuşmak için çok basit bir dil.

John Jantsch (19:25): Pekala, bu da harika bir örnek, çünkü hepsi için çok farklı sonuçlar, ama hepsi, siz, değişime neden oldukları için acı verici olsalar bile hepsi çok olumlu.

Whitney Johnson (19:35): Doğru mu?

John Jantsch (19:36): Evet. Bu harika. Öyleyse, insanlara nereden öğrenebileceklerini söylemez miydin, kitabın her yerde mevcut olduğunu biliyorum, ama senin işin hakkında daha fazla bilgiyi nerede bulabileceklerini de.

Whitney Johnson (19:43): Evet. Sorduğun için teşekkürler. Bu yüzden kolay bir yer Whitney johnson.com'a gitmek ve/veya podcast'imiz kendinizi rahatsız etmek. Ancak Whitney johnson.com başlamak için en kolay yer.

John Jantsch (19:55): Harika. Peki, koli bandı pazarlama podcast'ine uğramak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederim. Ve umarım bir gün yolda sizinle yüz yüze karşılaşırız.

Whitney Johnson (20:03): Ah, bana sahip olduğun için teşekkür ederim John.

John Jantsch (20:05): Pekala. Böylece bir bölüm daha biter. Ayarladığınız için çok teşekkür etmek istiyorum ve biliyorsunuz, bu incelemeleri ve yorumları seviyoruz. Yani genel olarak bana ne düşündüğünüzü söyleyin, ayrıca koli bandı pazarlama sistemini, sistemimizi müşterilerinize sunabileceğinizi ve eksiksiz bir pazarlama danışmanlığı koçluğu işi kurabileceğinizi veya belki de bazı ek hizmetlerle bir ajansın seviyesini yükseltebileceğinizi biliyor muydunuz? Bu doğru. Koli bandı pazarlama danışman ağına göz atın. Onu @ ducttapemarketing.com'da bulabilir ve bulabilir ve biraz aşağı kaydırabilir ve sistemimizi müşterinizin sekmesinde bu teklifi bulabilirsiniz.