これらの成長マーケティングハックで売り上げを伸ばす

デジタルマーケティング戦略の山に行き詰まっていると感じていますが、何も変換されていないようです。

従来のマーケティングシステムの全世界が機能しているかもしれませんが、結果が不足している場合は、少し調整する必要があることを示している可能性があります。

成長マーケティングは、マーケティングのボトルネックを特定し、データ駆動型のハックを適用して、最小限の労力で最大の効果を得るのに役立ちます。

あなたの成長マーケティングをハッキングするプロセスを知りたいですか？ このガイドは、成長マーケティングで売り上げを伸ばす方法のウォークスルーとして使用してください。

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成長マーケティングとは何ですか？

成長マーケティングの主な前提は、科学的なデータ駆動型の方法を使用して、改善のための重要な領域を見つけることです。

分析ツールを適用し、何が機能するかを実験することで、成長マーケターと成長ハッキング機関は進捗状況を監視および測定できます。

これを行うことで、従来のマーケティング戦略の結果に根本的に影響を与えるいくつかの微調整をどこで行うことができるかが明らかになります。

一般的な成長ハックの結果には、エンゲージメントの増加、リードの生成、コンバージョン、売上が含まれます。

彼の著書「TheLeanStartup」で有名なEricReisは、「Build-Measure-Learn」ルールを提唱しています。

• キャンペーンを作成する
• 彼らの成功を測定する
• 測定したデータを使用して改善する方法を学ぶ

成長ハックの実装に関しては、成長マーケティングに焦点を当てる6つの重要な領域があります。

• 意識–ソリューションについて知っている人の数を増やす方法
• 買収–潜在的な顧客からのデータキャプチャを強化する方法
• アクティベーション–製品の使用を促進する方法
• 収益–利益率を上げる方法
• 保持–忠誠心を育む方法
• 紹介–推奨事項を奨励する方法

旅行会社のマサイマラ国立保護区を例にとってみましょう。

成長ハッキングの考え方を適用して、旅行会社はコンバージョンを40％増加させました。

これを行うために、彼らは彼らのウェブサイトで以前のカスタマージャーニーを分析しました。 結果は、ハンバーガーメニューのスタイルが混乱していたため、顧客がメニューをクリックしていないことを示しました。

ナビゲーション機能をより明確にするための簡単な調整により、コンバージョンがほぼ2倍になりました。

あるいは、初期のAirbnbの有名なケースを考えてみましょう。

Airbnbは、部屋を宣伝する顧客のボトルネックに気づき、APIをリバースエンジニアリングして、ホストがCraigslistで自分のプロパティを直接共有できるようにしました。

間違いなく、このクロスポスト機能はAirbnbの作成でした。

成長マーケティングを活用して売り上げを伸ばす方法：ステップバイステップのウォークスルー

あなたがオンラインマーケティング技術の軍隊を展開していることは間違いありませんが、おそらくあなたは同じことをしている同様の会社の海で迷子になっています。

成長ハッキングの考え方は、正確なボトルネックを特定し、特定の調整を考案するための考え方を再編成します。 これにより、デジタルマーケティングキャンペーンの抵抗を減らして、より多くの売上を変換できます。

このセクションでは、より多くの顧客を引き付け、より多くの売上を伸ばす手段として成長マーケティングをどのように使用できるかについて、段階的なウォークスルーを提供します。

ステップ1：ブランド認知度を高める

ブランド認知度は2つの舌を持った獣です。 見込み客の認知度を高め、Googleのスパイダーで認知度を高める必要があります。

一方では、ターゲットオーディエンスを楽しませ、引き付ける強力な教育コンテンツが必要です。

これは、適切なコンテンツを適切なデジタルチャネルに適切なタイミングで向ける方法を理解することを意味します。

一方、このオーディエンスが検索エンジンであなたを見つけられるようにするには、堅牢なSEO成長戦略が必要です。

これは、キーワード設定、適切に編成されたバックリンク、および構造化されたトピックコンテンツアーキテクチャへの強い注意を意味します。

単純な成長ハッキングは、いくつかの基本的な調整でこれを達成するのに役立ちます。

ハック＃1： LinkedInの「ありがとう」タグを使用する

China Market ResearchGroupの創設者であるShaunReinは、LinkedInで10万人以上の人々とつながるためにありがとうタグを使用しました。

LinkedInネットワークを強化して、インバウンドマーケティングを開始したいですか？

業界固有のコンテンツに投稿してコメントし、ソートリーダー、顧客、および彼らの洞察、コンテンツ、エンゲージメントについてのつながりに感謝します。

これにより、エンゲージメント、販売、および可能なパートナーシップを推進しながら、ブランド認知度を高めることができます。

ハック＃2：絵文字を使用する

絵文字マーケティングは非常に効果的です。 絵文字のある投稿は、絵文字のない投稿よりもクリック数が20〜30％多くなります。

ソーシャルメディアマーケティングキャンペーン、特にFacebookのリード広告で絵文字を使用します。

大胆に。 タイトルに絵文字を追加します。

絵文字を使用するときは、言葉遣いが乱雑にならず、読みづらいことを確認してください。

同様に、あなたの絵文字をあなたが話しているトピックに関連させてください。 業界で人気のある絵文字を使用し、ターゲットオーディエンスがこれらのアイコンを使用する方法で絵文字を構成します。

ハック＃3： $ 1.80のInstagram戦略を使用する

マーケティングの第一人者であるGaryVeeは、彼の$ 1.80の成長ハックを使用するようにアドバイスしています。

週に9件の投稿で、業界のハッシュタグトップ10全体に「2セント」を与えます。

$ 0.02 x9件の投稿x10個のハッシュタグ= $ 1.80

これにより、「ありがとう」タグが機能するのと同じように、認知度とエンゲージメントが促進されます。 リードを追いかけ、質問をします。

情報と可視性の観点から、これらの接続が提供するものを見つけて、リードまたはパートナーとしてそれらをキャプチャするように努めてください。

ステップ2：顧客獲得を自動化する

自動化された顧客獲得は、ターゲットの購入者のペルソナを適切なソリューションに結び付けます。

成長マーケターの61％は、リード生成が自動化メカニズムの主な目標であることに同意しているため、顧客獲得システムがスムーズに実行されることが重要です。

これを行うには、彼らの問題点を見つけ、それらの問題を和らげるための解決策を提供する必要があります。

顧客獲得メカニズムは、顧客の問題と有償のソリューションの間の中間ステップを提供します。

これは通常、無料ガイド、無料デモ、無料情報付きのメーリングリスト、プロモーション、割引などを提供するデジタルマーケティングキャンペーンの形で提供されます。

お客様は、連絡先の詳細と個人データをこれらのリソースと交換します。

このデータは、成長マーケティングを推進するものです。

ハック＃4：メッセンジャーアプリを使用する

一部の成長マーケターは、ランディングページが死んでいると言います。 チャットボットとメッセンジャーアプリの組み合わせを長持ちさせます。

トップB2Bマーケティングコンサルタントのジェイソンスウェンクは、メッセンジャーアプリを主な買収チャネルとして使用することで、わずか2か月でなんと25万ドルを稼ぎました。

チャットボットを「連絡先」リンクに接続することで、メッセンジャーアプリを使用して顧客獲得を自動化しました。 AIを利用したメッセンジャーは、通常、複数の選択肢からなる質問を通じて、顧客の質問を解釈します。

ここから、ソフトウェアはマーケティング資格のあるリード（MQL）スコアを提供し、リードを営業担当者にリアルタイムで接続します。

メッセンジャーアプリを使用して顧客獲得チャネルをハッキングする成長から最良の結果を得るには、次のようにします。

• 分析ツールを使用して、顧客の問題を見つけます
• 顧客の問題を解決するための直接的なコンテンツマーケティングの取り組み
• ランディングページの代わりにメッセンジャーアプリを使用してみてください。 次のようなツールを試してください。
  • チャット燃料
  • メニーチャット
  • MobileMonkey

ステップ3：製品のアクティベーションを増やす

より多くの人々があなたの製品を使用することは、ブランド認知度を高めるだけでなく、売上を促進します。

業界のソートリーダー、ロールモデル、インフルエンサーを活用すると、製品の価値を社会的に証明できるため、顧客からより多くの注目を集めることができます。

インフルエンサーマーケティングのROIは520％です。 それは確かにマーケティング担当者が嗅ぐことができるリターンではありません。

インフルエンサーマーケティングでは、ソートリーダーをキングピンとして使用して、主要な業界オーディエンスにリーチできます。

社会的証明はコンバージョン率を34％向上させるため、インフルエンサーを使用して効果を確認することは価値があります。

ハック＃5：インフルエンサーマーケティングを使用する

環境に優しいボトルブランドであるOceanBottleが、Instagramの成長戦略でインフルエンサーコンテンツマーケティングをどのように活用しているかをご覧ください。

成長ハッキングの考え方を育む再利用可能な商品会社は、独自のハッシュタグ「#BYOB」と「#obambassador」を投資しています。 これを行う際に、OceanBottleはユーザー生成コンテンツを奨励します。

この成長ハックは、コンテンツマーケティングの制作時間を節約し、エンゲージメントを促進します。

Ocean Bottleは、インフルエンサー@santandaveの自画像を投稿して、このプロジェクトに対する彼のサポートの社会的証明を誇示しています。 この成長ハックは、ボトルブランドに彼の100万人以上のフォロワーへのアクセスを提供します。

ハック＃6：フィードバックを奨励するために景品を使用する

お客様の声とレビューは、製品を販売するための鍵です。 より高い評価を促進するには、機嫌の良い顧客が必要です。

ソーシャルメディアコンテストを通じて製品を配ります。 この成長ハックは、ソーシャルメディアの関与を​​促進します。

同時に、幸運な当選者からのレビューを保証することも、オンラインで製品を評価した幸運な顧客にレビューを与えることでレビューをプッシュすることもできます。

ステップ4：収益の成長を促進する

簡単に言えば、あなたはより多くの売上とより良い品質の売上を望んでいます。

収益の成長を促進するには、顧客がより多くのものをより高い価格でより頻繁に購入する必要があります。

迅速なフォローアップとターゲットを絞ったプロモーションは、収益マーケティングの成長を促進するために驚異的に機能します。

ハック＃7：自動フォローアップメカニズムを使用する

驚いたことに、90％は最初の5分以内にリードをフォローアップしません。 実際、半数以上の企業がリードをまったくフォローアップしていません。

迅速なフォローアップが10年前までさかのぼることがいかに重要であるかを私たちが知っていたことを考えると、これはクレイジーです。 ハーバードビジネスレビューは、最初の5分間でフォローアップした企業は、そうでない企業の22倍のコンバージョンを経験していることを示しました。

売上を220％増やすには、Zapierなどのソフトウェアを使用します。 ボットはリードを自動的に認定し、関連する営業担当者に直接渡します。 待ち時間はありません。

ハック＃8：初めての限定購入プロモーションを使用する

購入者の80％は、関連するオファーがプッシュされた場合、初めて購入します。

期間限定のオファーを作成して、コミュニティに参加するためのFOMO緊急性を作成します。

アイスクリームベンダーのDairyQueenが#limitedtimeハッシュタグを使用して、80歳の誕生日のプロモーションを共有するようユーザーに促している様子をご覧ください。

期限付きの初回オファーを通じて、同じエンゲージメントとコンバージョン率を生み出すことができます。

ステップ5：顧客維持を強化する

聴衆を失ってはいけません。 常により多くの売上があり、これらの顧客はすでに確信しています。

分析ソフトウェアを使用して、顧客体験の問題、行動、会話を最新の状態に保ちます。

現在のマーケティングシステムへのフィードバックを受け入れ、成長ハック戦術を展開してこれらのシステムを微調整し、キャンペーンをこれらの新しい問題に合わせてパーソナライズします。

ターゲットを絞ったマーケティング活動に顧客を引き付け続けます。 これには、電子メールの件名をパーソナライズすることから、顧客が製品を受け取る方法を調整できるようにすることまで、あらゆるものが含まれます。

ハック＃9：次の購入割引を使用する

買い物客の91％は、それらを認識して覚えている企業からのみ購入するため、関連するオファーや推奨事項のみを提示するのが賢明です。

ヴァージンエクスペリエンスが人々をより多くの人に呼び戻してくれる方法を考えてみてください。 すぐに新規登録に10％の割引を提供し、同社はデータを収集します。

次に、顧客は購入するとすぐに次の購入から15％オフのトークンを受け取ります。

顧客がすでに何を購入したかを知っているので、Virginは割引を使うために同様の製品をお勧めします。 Virginは常に特定のプロモーションを操作して、特定の新しい製品ラインをプッシュすることができます。

ハック＃10：自動エンゲージメント成長ハックを使用する

HTMLをコーディングできる場合は、システムを成長ハッキングして、既存の顧客によるツイートを自動的に高く評価してみてください。

または、潜在的なクライアント、インフルエンサー、ソートリーダー、および将来のパートナーにタグを付けるツイートのキャンペーンをスケジュールします。 恥ずかしがらないで！ ナンバーゲームです。

もう1つの成長戦略は、顧客が購入したら、ドリップメールマーケティングキャンペーンをA / Bテストすることです。 1年間の自動メールを設定して、調整してみませんか？

ステップ6：紹介システムを実装する

既存の顧客を使用して、新しい顧客を見つけます。

あなたの既存のクライアントがあなたの製品を使うとき、彼らは誰がそれを好きになるかを最もよく知っています。 したがって、強力な紹介またはアフィリエイトプログラムでそれを販売するように彼らに勧めてください。

消費者の82％が家族や友人からの紹介を探しているので、紹介は非常に有能なリードのトップソースです。

ハック＃11：フォローアップメール紹介リンク

Great Readは、フォローアップEメールマーケティングキャンペーンで、各販売の直後に紹介を奨励し、報酬を与えます。

リンクがソーシャルメディアや他のデジタルチャネルで簡単に共有できることに注目してください。

FOMOを増やすために招待を制限してみてください。

また、お金の節約やクレジットなどのジューシーな報酬を提供してみてください。

顧客に招待してほしい人の種類について指示を与えます。 これは独占性を生み出し、部族の考え方を育みます。

結論

この包括的な記事のおかげで、あなたは今、あなたの袖をハックする成長マーケティングのトンを持っているでしょう。

覚えておくべき最も重要なことは、システムを作成し、成長ハックでボトルネックを微調整することです。

また、成長マーケティングについて質問がある場合は、Wordableの専門家に遠慮なく連絡してください。