Увеличьте продажи с помощью этих маркетинговых приемов роста

Чувствуете себя увязшим в куче цифровых маркетинговых стратегий, но, кажется, ничего не помогает?

Хотя у вас может быть целый мир традиционных маркетинговых систем, отсутствие результатов может указывать на необходимость небольшого согласования.

Маркетинг роста помогает выявлять «узкие места» в маркетинге и применять методы, основанные на данных, чтобы получить максимальный эффект при минимальных усилиях.

Хотите узнать, как взломать ваш маркетинг роста? Используйте это руководство как пошаговое руководство о том, как увеличить продажи с помощью маркетинга роста.

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

Что такое маркетинг роста?

Основная предпосылка маркетинга роста - использовать методы, основанные на научных данных, для определения ключевых областей для улучшения.

Применяя аналитические инструменты и экспериментируя, чтобы увидеть, что работает, маркетологи и агентства по взлому роста могут отслеживать и измерять прогресс.

При этом становится ясно, где вы можете внести несколько изменений, которые радикально повлияют на результаты ваших традиционных маркетинговых стратегий.

Общие результаты взлома роста включают повышение вовлеченности, привлечения потенциальных клиентов, конверсий и продаж.

В своей знаменитой книге «Экономичный стартап» Эрик Рейс отстаивает правило «строить-измерять-учиться»:

• Создавайте кампании
• Измерьте их успех
• Научитесь совершенствоваться, используя данные, которые вы измеряете

Когда дело доходит до внедрения хаков роста, есть шесть ключевых областей, на которых нужно сосредоточить свой маркетинг роста.

• Осведомленность - как увеличить количество людей, которые знают о вашем решении
• Приобретение - Как улучшить сбор данных от потенциальных клиентов
• Активация - Как стимулировать использование продукта
• Выручка - как увеличить вашу прибыль
• Удержание - как повысить лояльность
• Направление - Как поощрять рекомендации

Возьмем, к примеру, туристическую компанию Масаи Мара.

Применив установку на хакерский рост, туристическая фирма увеличила конверсию на 40%.

Для этого они проанализировали предыдущие поездки клиентов на своем веб-сайте. Результаты показали, что клиенты не нажимали на меню, так как стиль гамбургер-меню сбивал с толку.

Простая настройка, позволяющая сделать навигационные функции более понятными, повысила конверсию почти в два раза!

В качестве альтернативы рассмотрим знаменитый случай с Airbnb в первые дни его существования.

Заметив узкое место среди клиентов, продвигающих свои комнаты, Airbnb перепроектировал API, чтобы хозяева могли напрямую делиться своей недвижимостью на Craigslist.

Возможно, именно благодаря этой возможности кросс-постинга Airbnb.

Как использовать маркетинг роста для увеличения продаж: пошаговое руководство

Несомненно, вы развертываете армаду методов онлайн-маркетинга, но, возможно, вы теряетесь в океане аналогичных компаний, которые делают то же самое.

Мышление взлома роста меняет ваш образ мышления, чтобы выявлять узкие места и придумывать конкретные хитрости. Это снижает сопротивление ваших цифровых маркетинговых кампаний по увеличению продаж.

В этом разделе вы найдете пошаговое руководство о том, как можно использовать маркетинг роста как средство привлечения большего числа клиентов и увеличения продаж.

Шаг 1. Повышение узнаваемости бренда

Узнаваемость бренда - зверь о двух языках. Вам необходимо повысить осведомленность потенциальных клиентов и повысить осведомленность с помощью пауков Google.

С одной стороны, вам нужен сильный образовательный контент, который развлекает и привлекает вашу целевую аудиторию.

Это означает выяснение того, как направлять нужный контент в нужные цифровые каналы в нужное время.

С другой стороны, вам нужна надежная стратегия роста SEO, чтобы помочь этой аудитории найти вас в поисковых системах.

Это означает повышенное внимание к ключевым словам, хорошо организованным обратным ссылкам и структурированной архитектуре тематического контента.

Простой взлом роста помогает добиться этого с помощью нескольких базовых настроек.

Уловка №1: используйте теги LinkedIn с благодарностью

Шон Рейн, основатель China Market Research Group, использовал благодарственные теги, чтобы связаться с еще 100 тысячами людей в LinkedIn.

Хотите расширить свою сеть LinkedIn, чтобы начать входящий маркетинг?

Публикуйте и комментируйте отраслевой контент и благодарите лидеров мнений, клиентов и связи за их идеи, контент и участие.

Это повысит узнаваемость бренда, а также повысит вовлеченность, продажи и возможные партнерские отношения.

Уловка №2: используйте смайлики.

Emoji-маркетинг очень эффективен. Сообщения с эмодзи получают на 20-30% больше кликов, чем сообщения без них.

Используйте смайлики в своих маркетинговых кампаниях в социальных сетях, особенно в рекламе для потенциальных клиентов в Facebook.

Будьте смелыми. Добавьте смайлики в свои заголовки.

Просто убедитесь, что при использовании смайликов вы не загромождаете формулировку, чтобы ее было трудно читать.

Точно так же сделайте свои смайлы релевантными теме, о которой вы говорите. Используйте смайлы, популярные в вашей отрасли, и структурируйте их так, как ваша целевая аудитория использует эти значки.

Уловка №3: используйте стратегию Instagram за 1,80 доллара.

Гуру маркетинга Гэри Ви советует вам воспользоваться его хаком на 1,80 доллара.

Дайте свои «два цента» на 10 ведущих хэштегов в индустрии по девять сообщений в неделю.

0,02 доллара США x 9 сообщений x 10 хэштегов = 1,80 доллара США.

Это стимулирует осведомленность и вовлеченность так же, как работают теги «спасибо». Ищите потенциальных клиентов и задавайте вопросы.

Постарайтесь выяснить, что эти связи могут предложить с точки зрения информации и видимости, и постарайтесь привлечь их в качестве лидера или партнера.

Шаг № 2: автоматизация привлечения клиентов

Автоматическое привлечение клиентов соединит ваших целевых покупателей с правильными решениями.

Поскольку 61% растущих маркетологов согласны с тем, что генерация потенциальных клиентов является основной целью для механизмов автоматизации, важно, чтобы ваши системы привлечения клиентов работали бесперебойно.

Для этого вам нужно найти их болевые точки и предложить решения, которые их устранят.

Ваши механизмы привлечения клиентов предложат промежуточный шаг между проблемой вашего клиента и вашим оплаченным решением.

Обычно это осуществляется в форме цифровых маркетинговых кампаний, предлагающих бесплатное руководство, бесплатную демонстрацию, список рассылки с бесплатной информацией, рекламные акции, скидки и т. Д.

Клиенты будут обмениваться своими контактными данными и личными данными на этих ресурсах.

Эти данные - то, что движет вашим маркетингом роста.

Совет №4: Используйте приложения для обмена сообщениями.

Некоторые маркетологи говорят, что целевая страница мертва. Да здравствует комбо приложение чат-бот + мессенджер.

Ведущий консультант по маркетингу в сфере B2B Джейсон Свенк заработал колоссальные 250 тысяч долларов всего за два месяца, используя приложение для обмена сообщениями в качестве основного канала привлечения клиентов.

Прикрепив чат-бота к своей ссылке «контакт», он автоматизировал привлечение клиентов с помощью приложения для обмена сообщениями. Мессенджер на базе искусственного интеллекта будет интерпретировать вопросы клиентов - обычно с помощью вопросов с несколькими вариантами ответов.

Отсюда программное обеспечение дает оценку квалифицированного лида по маркетингу (MQL), а затем связывает потенциальных клиентов с продавцом в режиме реального времени.

Чтобы получить наилучшие результаты от взлома каналов привлечения клиентов с помощью приложений для обмена сообщениями, сделайте следующее:

• Используйте инструменты аналитики, чтобы выявить проблемы клиентов
• Усилия прямого контент-маркетинга для решения проблем клиентов
• Попробуйте использовать приложение для обмена сообщениями вместо целевых страниц. Попробуйте такие инструменты, как:
  • Chatfuel
  • Manychat
  • MobileMonkey

Шаг № 3: Увеличьте активацию продукта

Увеличение количества людей, использующих ваш продукт, не только повышает узнаваемость бренда, но и стимулирует продажи.

Вы получите больше внимания со стороны клиентов, если будете использовать лидеров мнений, ролевые модели и влиятельных лиц в своей отрасли, поскольку они предлагают социальное доказательство ценности вашего продукта.

Маркетинг влияния имеет рентабельность инвестиций 520%. Это определенно не та прибыль, которую может понюхать любой маркетолог.

Маркетинг влияния позволяет вам охватить ключевую отраслевую аудиторию, используя лидеров мнений в качестве вашего вора.

Поскольку социальное доказательство увеличивает коэффициент конверсии на 34%, полезно использовать влиятельных лиц, чтобы подтвердить свою эффективность.

Уловка № 5: используйте маркетинг лидеров мнений

Посмотрите, как экологически чистый бренд бутылок Ocean Bottle использует контент-маркетинг влиятельных людей в своей стратегии роста в Instagram.

Стимулируя хакерское мышление роста, компания по производству товаров многоразового использования инвестирует собственные хэштеги «#BYOB» и «#obambassador». При этом Ocean Bottle поощряет создание пользовательского контента.

Этот метод роста экономит время на производство контент-маркетинга и способствует вовлечению.

Ocean Bottle публикует автопортрет влиятельного лица @santandave, чтобы выставить напоказ социальное доказательство его поддержки этого проекта. Этот метод роста дает бренду бутылок доступ к более чем миллиону его подписчиков.

Совет №6: Используйте раздачи, чтобы поощрять обратную связь

Отзывы и обзоры - ключ к продаже вашего продукта. Чтобы поощрять более высокие оценки, вам нужны клиенты в хорошем настроении.

Раздайте товары через конкурсы в социальных сетях. Этот метод роста будет стимулировать участие в социальных сетях.

В то же время вы можете гарантировать отзыв от счастливого победителя или продвигать отзывы, наградив его счастливым покупателем, который оценил ваш продукт в Интернете.

Шаг №4: Ускорьте рост доходов

Проще говоря, вы хотите больше продаж и более качественные продажи.

Чтобы ускорить рост доходов, вам нужно, чтобы ваши клиенты чаще покупали больше товаров по более высоким ценам.

Быстрое отслеживание и целевые рекламные акции творят чудеса, способствуя росту доходов от маркетинга.

Уловка №7: используйте автоматические механизмы отслеживания

Поразительно, но 90% не обращаются к потенциальным клиентам в течение первых пяти минут. Фактически, более половины компаний вообще не обращаются к потенциальным клиентам!

Это безумие, учитывая, что мы знали, насколько важно быстрое наблюдение еще 10 лет назад. Harvard Business Review показал, что компании, которые обращаются за помощью в течение первых пяти минут, получают в 22 раза больше конверсий, чем те, кто этого не делает.

Чтобы увеличить продажи на 220%, используйте такое программное обеспечение, как Zapier. Бот автоматически квалифицирует ваш интерес и передает его непосредственно соответствующему продавцу. Нет времени ждать.

Совет №8: используйте первые ограниченные предложения по покупке

80% покупателей совершат покупку впервые, если им предложат соответствующее предложение.

Создайте FOMO срочность, чтобы присоединиться к вашему сообществу, сделав предложение ограниченным по времени.

Посмотрите, как поставщик мороженого Dairy Queen использует хэштег #limitedtime, чтобы побудить пользователей поделиться своей рекламной акцией по случаю 80-летия.

Вы можете добиться того же уровня вовлеченности и конверсии с помощью ограниченных по времени предложений, поступающих впервые.

Шаг № 5: Усильте удержание клиентов

Не теряйте свою аудиторию. Всегда есть возможность сделать больше продаж, и эти клиенты уже убеждены.

Будьте в курсе проблем с клиентским опытом, поведения и разговоров с помощью аналитического программного обеспечения.

Принимайте отзывы о своих текущих маркетинговых системах и применяйте тактику взлома роста, чтобы настроить эти системы, чтобы персонализировать кампании с учетом этих новых проблем.

Поддерживайте вовлеченность клиентов с помощью целевых маркетинговых усилий. Это может включать в себя все, что угодно, от персонализации строк темы электронной почты до предоставления клиентам возможности адаптировать способ получения вашего продукта.

Совет №9: используйте скидки при следующей покупке

Поскольку 91% покупателей покупают только у компаний, которые их узнают и помнят, разумно представлять только релевантные предложения и рекомендации.

Подумайте, как Virgin Experience заставляет людей возвращаться за новыми продуктами. Сразу же предлагая скидку 10% новым участникам, компания собирает данные.

Затем клиенты получают токен со скидкой 15% на следующую покупку, как только они совершат покупку.

Зная, что покупатель уже купил, Virgin рекомендует потратить скидку на аналогичные товары. Virgin всегда могла проводить определенные рекламные акции, чтобы продвигать определенные новые продуктовые линейки.

Уловка №10: Используйте хаки для роста автоматического вовлечения.

Если вы умеете кодировать HTML, попробуйте взломать вашу систему, чтобы автоматически лайкать твиты ваших существующих клиентов.

Или же запланируйте кампанию твитов, в которых будут отмечены потенциальные клиенты, влиятельные лица, идейные лидеры и потенциальные партнеры. Не стесняйся! Это игра в числа.

Еще одна стратегия роста - проведение A / B-тестирования маркетинговых кампаний по электронной почте для клиентов после совершения покупки. Почему бы не настроить автоматическую рассылку электронных писем и настраивать их по ходу дела?

Шаг № 6: Внедрите реферальную систему

Используйте своих существующих клиентов, чтобы найти новых.

Поскольку ваши существующие клиенты используют ваш продукт, они лучше знают, кому он понравится. Так что поощряйте их продавать его с помощью надежной реферальной или партнерской программы.

Поскольку 82% потребителей ищут рекомендаций от родственников и друзей, рекомендации являются вашим главным источником высококвалифицированных потенциальных клиентов.

Уловка №11: Дополнительная реферальная ссылка по электронной почте

Отличное чтение поощряет и награждает рефералов сразу после каждой продажи с помощью последующей маркетинговой кампании по электронной почте.

Обратите внимание, как легко делиться ссылками в социальных сетях и на других цифровых каналах.

Попробуйте ограничить количество приглашений, чтобы увеличить FOMO.

Также попробуйте предложить сочное вознаграждение, например деньги или кредит.

Дайте инструкции, каких людей вы хотите пригласить. Это создает исключительность и воспитывает менталитет племени.

Вывод

Благодаря этой всеобъемлющей статье у вас в рукаве будет масса полезных советов по маркетингу роста.

Самая важная вещь, о которой следует помнить, - это создавать системы и устранять узкие места с помощью хаков роста.

А если у вас есть какие-либо вопросы о маркетинге роста, не стесняйтесь обращаться к экспертам Wordable.