Steigern Sie den Umsatz mit diesen Wachstumsmarketing-Hacks

Fühlen Sie sich in einem Haufen digitaler Marketingstrategien festgefahren, aber nichts scheint sich zu ändern?

Während Sie möglicherweise eine ganze Welt traditioneller Marketingsysteme im Spiel haben, kann ein Mangel an Ergebnissen auf die Notwendigkeit einer kleinen Anpassung hinweisen.

Wachstumsmarketing hilft, Marketingengpässe zu identifizieren und datengesteuerte Hacks anzuwenden, um mit minimalem Aufwand die größtmögliche Wirkung zu erzielen.

Möchten Sie wissen, wie Sie Ihr Wachstumsmarketing hacken? Verwenden Sie diesen Leitfaden als exemplarische Vorgehensweise, um den Umsatz mit Wachstumsmarketing zu steigern.

Entdecken Sie, wie Sie in Sekunden und nicht in Stunden veröffentlichen können

Melden Sie sich jetzt an, um exklusiven Zugang zu Wordable zu erhalten und herauszufinden, wie Sie Inhalte in Sekunden statt Stunden hochladen, formatieren und optimieren können.

Veröffentlichung starten

Was ist Wachstumsmarketing?

Die Hauptprämisse des Wachstumsmarketings besteht darin, mit wissenschaftlichen, datengetriebenen Methoden Schlüsselbereiche für Verbesserungen herauszuarbeiten.

Durch die Anwendung von Analysetools und das Experimentieren, um zu sehen, was funktioniert, können Wachstumsvermarkter und Wachstums-Hacking-Agenturen den Fortschritt überwachen und messen.

Auf diese Weise wird klar, wo Sie einige Optimierungen vornehmen können, die die Ergebnisse Ihrer traditionellen Marketingstrategien radikal beeinflussen.

Zu den häufigsten Ergebnissen von Growth Hacks gehören erhöhtes Engagement, Lead-Generierung, Konversionen und Verkäufe.

Eric Reis ist in seinem Buch „The Lean Startup“ bekannt und befürwortet die „Build-Measure-Learn“-Regel:

• Kampagnen erstellen
• Messen Sie ihren Erfolg
• Lernen Sie, sich mit den von Ihnen gemessenen Daten zu verbessern

Wenn es um die Implementierung von Growth Hacks geht, gibt es sechs Schlüsselbereiche, auf die Sie Ihr Wachstumsmarketing konzentrieren sollten.

• Awareness – So erhöhen Sie die Anzahl der Personen, die Ihre Lösung kennen
• Akquisition – So verbessern Sie die Datenerfassung von potenziellen Kunden
• Aktivierung – So fördern Sie die Produktnutzung
• Umsatz – So steigern Sie Ihre Gewinnspanne
• Bindung – Wie man Loyalität fördert
• Empfehlung – So fördern Sie Empfehlungen

Nehmen Sie das Reiseunternehmen Masai Mara.

Mit einer Growth-Hacking-Mentalität steigerte das Reiseunternehmen die Conversions um 40 %.

Dazu analysierten sie bisherige Customer Journeys auf ihrer Website. Die Ergebnisse zeigten, dass Kunden nicht auf das Menü klickten, da der Hamburger-Menüstil verwirrend war.

Eine einfache Optimierung, um die Navigationsfunktionen klarer zu machen, steigerte die Conversion um fast das Doppelte!

Betrachten Sie alternativ den berühmten Fall von Airbnb in seinen Anfängen.

Als Airbnb einen Engpass bei der Bewerbung von Kunden für ihre Zimmer bemerkte, hat Airbnb eine API zurückentwickelt, die es Gastgebern ermöglicht, ihre Unterkünfte direkt auf Craigslist zu teilen.

Diese Cross-Posting-Funktion war wohl das Entstehen von Airbnb.

Wie man Wachstumsmarketing nutzt, um den Umsatz zu steigern: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Zweifellos setzen Sie eine Armada von Online-Marketing-Techniken ein, aber vielleicht verlieren Sie sich im Ozean ähnlicher Unternehmen, die dasselbe tun.

Die Denkweise von Growth Hacking ordnet Ihre Denkweise neu, um genaue Engpässe zu lokalisieren und spezifische Optimierungen zu entwickeln. Dies verringert den Widerstand in Ihren digitalen Marketingkampagnen, um mehr Verkäufe zu erzielen.

In diesem Abschnitt erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie mit Wachstumsmarketing mehr Kunden gewinnen und mehr Umsatz erzielen können.

Schritt #1: Markenbekanntheit aufbauen

Markenbekanntheit ist ein zweizüngiges Tier. Sie müssen potenzielle Kunden auf sich aufmerksam machen und mit den Spidern von Google auf sich aufmerksam machen.

Auf der einen Seite benötigen Sie starke Bildungsinhalte, die Ihre Zielgruppe unterhalten und einbeziehen.

Dies bedeutet, dass Sie herausfinden müssen, wie Sie die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit auf die richtigen digitalen Kanäle lenken.

Auf der anderen Seite benötigen Sie eine robuste SEO-Wachstumsstrategie, damit diese Zielgruppe Sie in Suchmaschinen findet.

Dies bedeutet starkes Augenmerk auf Verschlagwortung, gut organisiertes Backlinking und eine strukturierte thematische Inhaltsarchitektur.

Einfaches Growth Hacking hilft, dies mit ein paar grundlegenden Optimierungen zu erreichen.

Hack Nr. 1: Verwenden Sie LinkedIn-Dankeschön-Tags

Shaun Rein, Gründer der China Market Research Group, nutzte Danke-Tags, um mit 100.000 weiteren Menschen auf LinkedIn in Kontakt zu treten.

Möchten Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk stärken, um Inbound-Marketing zu starten?

Posten und kommentieren Sie branchenspezifische Inhalte und danken Sie Vordenkern, Kunden und Verbindungen für ihre Erkenntnisse, Inhalte und ihr Engagement.

Dies wird die Markenbekanntheit stärken und gleichzeitig Engagement, Verkäufe und mögliche Partnerschaften fördern.

Hack #2: Emojis verwenden

Emoji-Marketing ist sehr effektiv. Posts mit Emojis erhalten 20-30% mehr Klicks als solche ohne.

Verwenden Sie Emojis in Ihren Social-Media-Marketingkampagnen, insbesondere in Facebook-Lead-Anzeigen.

Seien Sie mutig. Fügen Sie Ihren Titeln Emojis hinzu.

Stellen Sie nur sicher, dass Sie bei der Verwendung von Emojis die Formulierungen nicht überladen, sodass sie zu schwer zu lesen sind.

Machen Sie Ihre Emojis gleichermaßen relevant für das Thema, über das Sie sprechen. Verwenden Sie Emojis, die in Ihrer Branche beliebt sind, und strukturieren Sie sie so, wie Ihre Zielgruppe diese Symbole verwendet.

Hack #3: Nutze die 1,80$ Instagram Strategie

Marketing-Guru Gary Vee rät Ihnen, seinen 1,80-Dollar-Wachstums-Hack zu verwenden.

Geben Sie Ihre „zwei Cent“ für die Top 10 der Hashtags der Branche an neun Posts pro Woche.

0,02 $ x 9 Beiträge x 10 Hashtags = 1,80 $

Dies fördert die Aufmerksamkeit und das Engagement auf die gleiche Weise, wie „Dankeschön“-Tags funktionieren. Verfolgen Sie Leads und stellen Sie Fragen.

Versuchen Sie herauszufinden, was diese Verbindungen in Bezug auf Informationen und Sichtbarkeit zu bieten haben, und arbeiten Sie daran, sie entweder als Lead oder als Partner zu gewinnen.

Schritt #2: Kundenakquise automatisieren

Die automatisierte Kundenakquise verbindet Ihre Zielkäufer-Personas mit den richtigen Lösungen.

Da 61 % der Wachstumsvermarkter zustimmen, dass die Lead-Generierung das Hauptziel von Automatisierungsmechanismen ist, ist es wichtig, dass Ihre Systeme zur Kundengewinnung reibungslos funktionieren.

Um dies zu tun, müssen Sie ihre Schwachstellen finden und Lösungen anbieten, um diese Probleme zu lindern.

Ihre Mechanismen zur Kundengewinnung bieten einen Mittelweg zwischen dem Problem Ihres Kunden und Ihrer kostenpflichtigen Lösung.

Dies erfolgt normalerweise in Form von digitalen Marketingkampagnen mit einem kostenlosen Leitfaden, einer kostenlosen Demo, einer Mailingliste mit kostenlosen Informationen, Werbeaktionen, Rabatten usw.

Kunden werden ihre Kontaktdaten und persönlichen Daten für diese Ressourcen austauschen.

Diese Daten treiben Ihr Wachstumsmarketing an.

Hack #4: Verwenden Sie die Messenger-Apps

Einige Wachstumsvermarkter sagen, dass die Zielseite tot ist. Es lebe die Kombination aus Chatbot + Messenger-App.

Der führende B2B-Marketing-Berater Jason Swenk verdiente in nur zwei Monaten satte 250.000 US-Dollar, indem er eine Messenger-App als Hauptakquisitionskanal einsetzte.

Indem er einen Chatbot an seinen „Kontakt“-Link angehängt hat, automatisierte er seine Kundenakquise mit einer Messenger-App. Der KI-gestützte Messenger interpretiert Kundenfragen – in der Regel durch Multiple-Choice-Fragen.

Von hier aus vergibt die Software einen Marketing Qualified Lead (MQL)-Score und verbindet Leads dann in Echtzeit mit einem Verkäufer.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, indem Sie Ihre Kundengewinnungskanäle mit Messenger-Apps durch Wachstum hacken, gehen Sie wie folgt vor:

• Verwenden Sie Analysetools, um Kundenprobleme herauszufinden
• Direkte Content-Marketing-Bemühungen zur Lösung von Kundenproblemen
• Versuchen Sie es mit einer Messenger-App anstelle von Zielseiten. Probieren Sie Tools aus wie:
  • Chatkraftstoff
  • Vielechat
  • MobileMonkey

Schritt #3: Produktaktivierung erhöhen

Mehr Menschen, die Ihr Produkt verwenden, steigern nicht nur die Markenbekanntheit, sondern steigern auch den Umsatz.

Sie erhalten mehr Aufmerksamkeit von Kunden, wenn Sie Vordenker, Vorbilder und Influencer in Ihrer Branche einsetzen, da sie den Wert Ihres Produkts sozial belegen.

Influencer-Marketing hat einen ROI von 520 %. Das ist sicherlich keine Rendite, an der jeder Vermarkter schnuppern kann.

Influencer-Marketing ermöglicht es Ihnen, wichtige Zielgruppen der Branche zu erreichen, indem Sie Vordenker als Leitfiguren verwenden.

Da Social Proof die Conversion-Raten um 34 % steigert, ist es wertvoll, Influencer zu verwenden, um Ihre Wirksamkeit zu bestätigen.

Hack #5: Influencer-Marketing nutzen

Sehen Sie, wie die umweltfreundliche Flaschenmarke Ocean Bottle Influencer-Content-Marketing in ihrer Instagram-Wachstumsstrategie nutzt.

Um eine Wachstums-Hacking-Mentalität zu fördern, investiert das Unternehmen für wiederverwendbare Waren in seine eigenen Hashtags „#BYOB“ und „#obambassador“. Dabei fördert Ocean Bottle nutzergenerierte Inhalte.

Dieser Wachstums-Hack spart Produktionszeit für das Content-Marketing und fördert das Engagement.

Ocean Bottle postet ein Selbstporträt des Influencers @santandave, um den sozialen Beweis seiner Unterstützung für dieses Projekt zur Schau zu stellen. Dieser Wachstums-Hack verschafft der Flaschenmarke Zugang zu seinen über 1 Million Followern.

Hack #6: Verwenden Sie Werbegeschenke, um Feedback zu fördern

Testimonials und Bewertungen sind der Schlüssel zum Verkauf Ihres Produkts. Um zu mehr hohen Bewertungen zu gelangen, möchten Sie Kunden, die gut gelaunt sind.

Verschenken Sie Produkte über Social-Media-Wettbewerbe. Dieser Wachstums-Hack wird das Engagement in den sozialen Medien fördern.

Gleichzeitig können Sie eine Bewertung von einem glücklichen Gewinner garantieren oder Bewertungen fördern, indem Sie sie an einen glücklichen Kunden vergeben, der Ihr Produkt online bewertet hat.

Schritt 4: Steigern Sie das Umsatzwachstum

Einfach gesagt, Sie wollen mehr Umsatz und eine bessere Verkaufsqualität.

Um das Umsatzwachstum zu steigern, müssen Ihre Kunden häufiger mehr Dinge zu höheren Preisen kaufen.

Schnelle Nachverfolgung und gezielte Werbeaktionen wirken Wunder, um das Umsatzmarketing-Wachstum zu steigern.

Hack #7: Verwenden Sie automatisierte Follow-up-Mechanismen

Erschreckenderweise gehen 90 % innerhalb der ersten fünf Minuten nicht mit Leads nach. Tatsächlich geht über die Hälfte der Unternehmen überhaupt nicht mit Leads nach!

Das ist verrückt, wenn man bedenkt, dass wir bereits vor 10 Jahren wussten, wie wichtig ein schnelles Follow-up ist. Harvard Business Review zeigte, dass Unternehmen, die in den ersten fünf Minuten weiterverfolgen, 22-mal mehr Conversions erzielen als diejenigen, die dies nicht tun.

Um 220 % mehr Umsatz zu erzielen, verwenden Sie eine Software wie Zapier. Ein Bot qualifiziert Ihren Lead automatisch und leitet ihn direkt an den zuständigen Vertriebsmitarbeiter weiter. Keine Wartezeit.

Hack #8: Verwenden Sie zum ersten Mal begrenzte Kaufaktionen

80 % der Käufer tätigen einen Erstkauf, wenn ihnen ein relevantes Angebot unterbreitet wird.

Schaffen Sie FOMO-Dringlichkeit, um Ihrer Community beizutreten, indem Sie das Angebot zu einer zeitlich begrenzten Angelegenheit machen.

Sehen Sie, wie der Eisverkäufer Dairy Queen den Hashtag #limitedtime verwendet, um Benutzer zu ermutigen, seine Aktion zum 80. Geburtstag zu teilen.

Sie können die gleiche Engagement- und Conversion-Rate durch zeitgebundene Erstangebote erzielen.

Schritt #5: Kundenbindung stärken

Verlieren Sie Ihr Publikum nicht. Es gibt immer mehr Umsatz und diese Kunden sind bereits überzeugt.

Bleiben Sie mithilfe von Analysesoftware über Probleme, Verhaltensweisen und Gespräche im Zusammenhang mit der Kundenerfahrung auf dem Laufenden.

Akzeptieren Sie Feedback in Ihre aktuellen Marketingsysteme und setzen Sie Wachstums-Hack-Taktiken ein, um diese Systeme zu optimieren, um Kampagnen an diese neuen Probleme anzupassen.

Binden Sie Ihre Kunden mit gezielten Marketingmaßnahmen ein. Dies kann alles umfassen, von der Personalisierung von E-Mail-Betreffzeilen bis hin zur Anpassung des Kunden, wie er Ihr Produkt erhält.

Hack #9: Rabatte beim nächsten Kauf nutzen

Da 91 % der Käufer nur von Unternehmen kaufen, die sie erkennen und sich daran erinnern, ist es klug, nur relevante Angebote und Empfehlungen zu präsentieren.

Überlegen Sie, wie Virgin Experience die Leute dazu bringt, wiederzukommen, um mehr zu erfahren. Das Unternehmen bietet sofort einen Rabatt von 10% für Neuanmeldungen und sammelt Daten.

Als nächstes erhalten Kunden einen Token für 15% Rabatt auf den nächsten Einkauf, sobald sie kaufen.

Da Virgin weiß, was der Kunde bereits gekauft hat, empfiehlt Virgin ähnliche Produkte, für die der Rabatt ausgegeben wird. Virgin konnte immer bestimmte Werbeaktionen steuern, um bestimmte neue Produktlinien voranzutreiben.

Hack Nr. 10: Verwenden Sie Wachstums-Hacks für die automatische Interaktion

Wenn Sie HTML codieren können, versuchen Sie, Ihr System zu hacken, um Tweets Ihrer bestehenden Kunden automatisch zu liken.

Planen Sie alternativ eine Kampagne mit Tweets, die potenzielle Kunden, Influencer, Vordenker und potenzielle Partner markieren. Seien Sie nicht schüchtern! Es ist ein Zahlenspiel.

Eine weitere Wachstumsstrategie besteht darin, A/B-Tests von Drip-E-Mail-Marketingkampagnen für Kunden nach dem Kauf durchzuführen. Warum nicht ein Jahr lang automatisierte E-Mails einrichten und nach und nach optimieren?

Schritt #6: Implementieren Sie ein Empfehlungssystem

Nutzen Sie Ihre Bestandskunden, um neue Kunden zu finden.

Da Ihre bestehenden Kunden Ihr Produkt verwenden, wissen sie am besten, wem es gefallen wird. Ermutigen Sie sie also, es mit einem robusten Empfehlungs- oder Partnerprogramm zu verkaufen.

Da 82 % der Verbraucher nach Empfehlungen von Familie und Freunden suchen, sind Empfehlungen Ihre wichtigste Quelle für hochqualifizierte Leads.

Hack #11: E-Mail-Empfehlungslink zur Nachverfolgung

A Great Read ermutigt und belohnt Empfehlungen direkt nach jedem Verkauf mit einer anschließenden E-Mail-Marketingkampagne.

Beachten Sie, wie einfach die Links in sozialen Medien und auf anderen digitalen Kanälen zu teilen sind.

Versuchen Sie, Einladungen zu begrenzen, um FOMO zu erhöhen.

Versuchen Sie auch, eine saftige Belohnung anzubieten, wie z. B. Geld oder Kredit.

Geben Sie Anweisungen zu den Personen, die Ihr Kunde einladen soll. Das schafft Exklusivität und fördert eine Stammesmentalität.

Fazit

Dank dieses umfassenden Artikels haben Sie jetzt eine Menge Wachstumsmarketing-Hacks im Ärmel.

Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern sollten, ist, Systeme zu erstellen und Engpässe mit Wachstumshacks zu optimieren.

Und wenn Sie Fragen zum Thema Wachstumsmarketing haben, zögern Sie nicht, sich an die Experten von Wordable zu wenden.