通过这些增长营销技巧促进销售

被成堆的数字营销策略所困扰，但似乎没有任何转变？

虽然您可能拥有整个世界的传统营销系统，但缺乏结果可能表明需要进行一些调整。

增长营销有助于识别营销瓶颈，并应用数据驱动的技巧以最少的努力获得最大的效果。

想知道破解增长营销的过程吗？ 使用本指南作为如何通过增长营销增加销售额的演练。

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什么是增长营销？

增长营销的主要前提是使用科学的数据驱动方法来找出需要改进的关键领域。

通过应用分析工具和试验以了解哪些有效，增长营销人员和增长黑客机构可以监控和衡量进展。

这样做时，您可以在哪些方面进行一些调整，从而从根本上影响传统营销策略的结果，这一点就变得很清楚了。

常见的增长黑客结果包括增加参与度、潜在客户生成、转换和销售。

埃里克·雷斯 (Eric Reis) 在他的着名《精益创业》一书中倡导“构建-测量-学习”规则：

• 制作广告系列
• 衡量他们的成功
• 学习使用您测量的数据进行改进

在实施增长黑客时，有六个关键领域需要关注增长营销。

• 意识 - 如何增加了解您的解决方案的人数
• 获取——如何加强从潜在客户那里获取数据
• 激活——如何鼓励产品使用
• 收入 – 如何提高您的利润率
• 留存——如何培养忠诚度
• 推荐 - 如何鼓励推荐

以旅游公司马赛马拉为例。

这家旅游公司采用增长黑客思维，将转化率提高了 40%。

为此，他们分析了他们网站上以前的客户旅程。 结果表明，由于汉堡式菜单样式令人困惑，因此客户并没有点击菜单。

一个简单的调整，使导航功能更清晰，转化率几乎翻了一番！

或者，考虑一下早期著名的 Airbnb 案例。

Airbnb 注意到客户推销房间的瓶颈，逆向设计了一个 API，允许房东直接在 Craigslist 上分享他们的财产。

可以说，这种交叉发布功能是 Airbnb 的造就。

如何利用增长营销来增加销售额：分步演练

毫无疑问，您正在部署一系列在线营销技术，但也许您正迷失在做同样事情的类似公司的海洋中。

增长黑客思维重新排列您的思维方式，以查明确切的瓶颈并设计特定的调整。 这减少了您的数字营销活动的阻力，以转换更多的销售额。

本节将逐步指导您如何使用增长营销作为吸引更多客户和推动更多销售的手段。

第 1 步：建立品牌知名度

品牌知名度是两舌的野兽。 您需要在潜在客户中培养认知度，并通过 Google 的爬虫建立认知度。

一方面，您需要强大的教育内容来娱乐和吸引目标受众。

这意味着要弄清楚如何在正确的时间将正确的内容引导到正确的数字频道。

另一方面，您需要一个强大的 SEO 增长策略来帮助这些受众在搜索引擎中找到您。

这意味着对关键字、组织良好的反向链接和结构化的主题内容架构的高度关注。

简单的增长黑客有助于通过一些基本的调整来实现这一点。

技巧 #1：使用 LinkedIn 的“谢谢”标签

中国市场研究集团创始人 Shaun Rein 使用感谢标签在 LinkedIn 上与 10 万多人联系。

想要提升您的 LinkedIn 网络以启动集客营销吗？

发布和评论行业特定的内容，并感谢思想领袖、客户和联系人的见解、内容和参与。

这将建立品牌知名度，同时推动参与度、销售和可能的合作伙伴关系。

技巧 #2：使用表情符号

表情符号营销非常有效。 带有表情符号的帖子比没有表情符号的帖子获得的点击次数多 20-30%。

在您的社交媒体营销活动中使用表情符号，尤其是在 Facebook 线索广告中。

大胆一点。 在标题中添加表情符号。

只需确保在使用表情符号时，不要使措辞混乱，以免难以阅读。

同样，使您的表情符号与您正在谈论的主题相关。 使用您所在行业流行的表情符号，并按照目标受众使用这些图标的方式构建它们。

技巧 #3：使用 1.80 美元的 Instagram 策略

营销大师 Gary Vee 建议您使用他的 1.80 美元增长技巧。

在每周 9 个帖子的前 10 个行业主题标签中提供您的“两分钱”。

0.02 美元 x 9 个帖子 x 10 个主题标签 = 1.80 美元

这以与“谢谢”标签的工作方式相同的方式提高了意识和参与度。 追寻线索并提出问题。

尝试找出这些联系必须提供的信息和可见性，并努力将它们作为潜在客户或合作伙伴进行捕获。

第 2 步：自动获取客户

自动化的客户获取将您的目标买家角色与正确的解决方案联系起来。

由于 61% 的增长营销人员同意潜在客户生成是自动化机制的主要目标，因此您的客户获取系统平稳运行非常重要。

为此，您需要找到他们的痛点并提供解决方案来缓解这些问题。

您的客户获取机制将在您的客户问题和您的付费解决方案之间提供中间步骤。

这通常以数字营销活动的形式出现，提供免费指南、免费演示、带有免费信息的邮件列表、促销、折扣等。

客户将为这些资源交换他们的联系方式和个人数据。

这些数据是推动您增长营销的动力。

技巧 #4：使用信使应用

一些增长营销人员说着陆页已经死了。 聊天机器人 + 信使应用程序组合万岁。

顶级 B2B 营销顾问 Jason Swenk 通过使用 Messenger 应用程序作为他的主要获取渠道，在短短两个月内赚取了高达 25 万美元的收入。

通过将聊天机器人附加到他的“联系人”链接，他使用一个通讯应用程序自动获取客户。 人工智能驱动的信使将解释客户的问题——通常是通过多项选择题。

从这里开始，该软件会给出营销合格潜在客户 (MQL) 分数，然后实时将潜在客户与销售人员联系起来。

要通过使用信使应用程序对客户获取渠道进行增长黑客攻击来获得最佳结果，请执行以下操作：

• 使用分析工具找出客户问题
• 直接内容营销努力解决客户问题
• 尝试使用信使应用程序而不是登录页面。 尝试以下工具：
  • 聊天燃料
  • 群聊
  • 移动猴子

第 3 步：增加产品激活

更多的人使用您的产品不仅可以建立品牌知名度，还可以推动销售。

如果您利用行业中的思想领袖、榜样和影响者，您将获得更多客户的关注，因为他们为您的产品价值提供了社会证明。

影响者营销的投资回报率为 520%。 这当然不是任何营销人员都能闻到的回报。

影响者营销使您能够以思想领袖为核心接触关键的行业受众。

由于社交证明将转化率提高了 34%，因此使用影响者来确认您的功效是很有价值的。

技巧 #5：使用影响者营销

了解环保瓶品牌 Ocean Bottle 如何在其 Instagram 增长战略中利用影响者内容营销。

为了培养增长黑客思维，这家可重复使用的商品公司投资了自己的标签“#BYOB”和“#obambassador”。 在此过程中，Ocean Bottle 鼓励用户生成内容。

这种增长黑客节省了内容营销制作时间并鼓励参与。

Ocean Bottle 发布了一张影响者@santandave 的自画像，以炫耀他对这个项目的支持的社会证明。 这种增长黑客使瓶子品牌可以接触到他的 1+ 百万粉丝。

技巧 6：使用赠品来鼓励反馈

推荐和评论是销售产品的关键。 为了鼓励更高的评分，您需要心情好的客户。

通过社交媒体比赛赠送产品。 这种增长黑客将鼓励社交媒体参与。

同时，您可以保证来自幸运获奖者的评论，或者您可以通过将评论奖励给在线评价您的产品的幸运客户来推送评论。

第 4 步：促进收入增长

简而言之，您想要更多的销售和更好的销售质量。

为了促进收入增长，您需要客户更频繁地以更高的价格购买更多的东西。

快速跟进和有针对性的促销活动可以创造奇迹，推动收入营销增长。

技巧 7：使用自动跟进机制

令人震惊的是，90% 的人不会在前五分钟内跟进潜在客户。 事实上，超过一半的企业根本没有跟进线索！

考虑到我们早在 10 年前就知道快速跟进的重要性，这太疯狂了。 《哈佛商业评论》显示，在前五分钟内跟进的公司的转化率是未跟进的公司的 22 倍。

要使销售额增加 220%，请使用 Zapier 之类的软件。 机器人会自动确定您的潜在客户并将其直接传递给相关销售人员。 没有等待时间。

技巧 8：使用首次限购促销

如果收到相关报价，80% 的买家会进行首次购买。

通过将优惠设为限时活动，营造加入社区的 FOMO 紧迫感。

了解冰淇淋供应商 Dairy Queen 如何使用 #limitedtime 主题标签鼓励用户分享其 80 岁生日促销活动。

您可以通过有时限的首次优惠产生相同的参与度和转化率。

第 5 步：加强客户保留

不要失去你的观众。 总有更多的销售要做，这些客户已经被说服了。

使用分析软件及时了解客户体验问题、行为和对话。

接受对您当前营销系统的反馈，并部署增长黑客策略来调整这些系统，以针对这些新问题进行个性化的营销活动。

让您的客户参与有针对性的营销工作。 这可以包括从个性化电子邮件主题行到让客户定制他们如何接收您的产品的任何内容。

技巧 9：使用下次购买折扣

由于 91% 的购物者只从认识并记住他们的公司购买商品，因此只提供相关的优惠和推荐是明智之举。

考虑一下 Virgin Experience 如何让人们再次光顾。 该公司收集数据，立即为新注册用户提供 10% 的折扣。

接下来，客户在购买后立即收到下一次购买 15% 的代币。

知道客户已经购买了什么，Virgin 会推荐类似的产品来享受折扣。 Virgin 总是可以引导某些促销活动来推动特定的新产品线。

技巧 #10：使用自动互动增长技巧

如果您可以编写 HTML 代码，请尝试对您的系统进行增长黑客攻击，以让现有客户自动发送类似推文。

或者，安排一个推文活动，标记潜在客户、影响者、思想领袖和潜在合作伙伴。 不要害羞！ 这是一个数字游戏。

另一个增长策略是在客户购买后对其进行 A/B 测试滴灌电子邮件营销活动。 为什么不设置一年的自动电子邮件并随时调整？

第 6 步：实施推荐系统

利用现有客户寻找新客户。

当您现有的客户使用您的产品时，他们最清楚谁会喜欢它。 因此，鼓励他们通过强大的推荐或附属计划进行销售。

由于 82% 的消费者会寻求家人和朋友的推荐，因此推荐是您获得高素质潜在客户的首要来源。

技巧 #11：后续电子邮件推荐链接

Great Read 在每次销售后通过后续电子邮件营销活动直接鼓励和奖励推荐。

请注意链接如何轻松地在社交媒体和其他数字渠道上共享。

尝试限制邀请以增加 FOMO。

还可以尝试提供丰厚的奖励，例如优惠或信用。

给出您希望客户邀请的人员类型的说明。 这创造了排他性并培养了部落心态。

结论

感谢这篇综合性的文章，您现在将拥有大量的增长营销技巧。

要记住的最重要的事情是创建系统并通过增长黑客来调整瓶颈。

如果您对增长营销有任何疑问，请随时联系 Wordable 的专家。