Aumenta le vendite con questi trucchi di marketing in crescita

Ti senti impantanato da pile di strategie di marketing digitale ma nulla sembra convertirsi?

Mentre potresti avere un intero mondo di sistemi di marketing tradizionali in gioco, la mancanza di risultati potrebbe indicare la necessità di un piccolo allineamento.

Il marketing di crescita aiuta a identificare i colli di bottiglia del marketing e ad applicare hack basati sui dati per ottenere il massimo effetto con il minimo sforzo.

Vuoi conoscere il processo di hacking del tuo marketing di crescita? Usa questa guida come guida su come aumentare le vendite con il marketing di crescita.

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Che cos'è il marketing in crescita?

La premessa principale del marketing di crescita è utilizzare metodi scientifici basati sui dati per elaborare aree chiave di miglioramento.

Applicando strumenti analitici e sperimentando per vedere cosa funziona, i marketer della crescita e le agenzie di hacking della crescita possono monitorare e misurare i progressi.

In questo modo, diventa chiaro dove puoi apportare alcune modifiche che influenzeranno radicalmente i risultati delle tue strategie di marketing tradizionali.

I risultati comuni del growth hack includono un maggiore coinvolgimento, generazione di lead, conversioni e vendite.

Notoriamente nel suo libro "The Lean Startup", Eric Reis sostiene la regola "Build-Measure-Learn":

• Crea campagne
• Misura il loro successo
• Impara a migliorare usando i dati che misuri

Quando si tratta di implementare gli hack di crescita, ci sono sei aree chiave su cui focalizzare il tuo marketing di crescita.

• Consapevolezza – Come aumentare il numero di persone che conoscono la tua soluzione
• Acquisizione: come migliorare l'acquisizione dei dati da potenziali clienti
• Attivazione: come incoraggiare l'utilizzo del prodotto
• Entrate: come aumentare il margine di profitto
• Ritenzione: come promuovere la fedeltà
• Referral – Come incoraggiare le raccomandazioni

Prendi la compagnia di viaggi, Masai Mara.

Applicando una mentalità di growth hacking, l'agenzia di viaggi ha aumentato le conversioni del 40%.

Per fare ciò, hanno analizzato i precedenti percorsi dei clienti sul loro sito web. I risultati hanno mostrato che i clienti non stavano facendo clic sul menu poiché lo stile del menu dell'hamburger era confuso.

Una semplice modifica per rendere più chiare le funzionalità di navigazione ha aumentato la conversione di quasi il doppio!

In alternativa, considera il famoso caso di Airbnb nei suoi primi giorni.

Notando un collo di bottiglia nei clienti che promuovono le loro stanze, Airbnb ha decodificato un'API per consentire agli host di condividere direttamente le loro proprietà su Craigslist.

Probabilmente, questa capacità di cross-posting è stata la creazione di Airbnb.

Come sfruttare il marketing in crescita per aumentare le vendite: una procedura dettagliata

Senza dubbio stai implementando un'armata di tecniche di marketing online, ma forse ti stai perdendo nell'oceano di aziende simili che fanno lo stesso.

La mentalità del growth hacking riorganizza il tuo modo di pensare per individuare i colli di bottiglia esatti e escogitare modifiche specifiche. Questo riduce la resistenza nelle tue campagne di marketing digitale per convertire più vendite.

Questa sezione ti fornirà una guida dettagliata su come utilizzare il marketing di crescita come mezzo per attirare più clienti e aumentare le vendite.

Passaggio 1: aumentare la consapevolezza del marchio

La consapevolezza del marchio è una bestia a due lingue. È necessario promuovere la consapevolezza tra i potenziali clienti e creare consapevolezza con gli spider di Google.

Da un lato, hai bisogno di contenuti educativi forti che intrattengano e coinvolgano il tuo pubblico di destinazione.

Ciò significa capire come indirizzare il contenuto giusto ai canali digitali giusti al momento giusto.

Dall'altro, hai bisogno di una solida strategia di crescita SEO per aiutare questo pubblico a trovarti nei motori di ricerca.

Ciò significa una forte attenzione alle parole chiave, un backlinking ben organizzato e un'architettura strutturata dei contenuti topici.

Il semplice growth hacking aiuta a raggiungere questo obiettivo con alcune modifiche di base.

Hack n. 1: usa i tag "grazie" di LinkedIn

Shaun Rein, fondatore del China Market Research Group, ha utilizzato i tag di ringraziamento per connettersi con altre 100.000 persone su LinkedIn.

Vuoi potenziare la tua rete LinkedIn per avviare l'inbound marketing?

Pubblica e commenta contenuti specifici del settore e ringrazia i leader di pensiero, i clienti e le connessioni per le loro intuizioni, contenuti e coinvolgimento.

Ciò creerà la consapevolezza del marchio, guidando al contempo il coinvolgimento, le vendite e le possibili partnership.

Hack n. 2: usa gli emoji

Il marketing con emoji è molto efficace. I post con emoji ottengono il 20-30% di clic in più rispetto a quelli senza.

Usa gli emoji nelle tue campagne di social media marketing, specialmente nelle inserzioni lead di Facebook.

Sii audace. Aggiungi emoji nei titoli.

Assicurati solo che quando usi gli emoji, non ingombrare le parole, quindi è troppo difficile da leggere.

Allo stesso modo, rendi i tuoi emoji pertinenti all'argomento di cui stai parlando. Usa emoji popolari nel tuo settore e strutturali nel modo in cui il tuo pubblico di destinazione utilizza queste icone.

Hack n. 3: usa la strategia Instagram da $ 1,80

Il guru del marketing, Gary Vee, ti consiglia di utilizzare il suo hack di crescita da $ 1,80.

Dai i tuoi "due centesimi" ai 10 principali hashtag del settore su nove post a settimana.

$ 0,02 x 9 post x 10 hashtag = $ 1,80

Questo guida la consapevolezza e il coinvolgimento nello stesso modo in cui funzionano i tag "grazie". Insegui i lead e fai domande.

Cerca di scoprire cosa hanno da offrire queste connessioni, in termini di informazioni e visibilità, e lavora per catturarle come lead o partner.

Passaggio 2: automatizza l'acquisizione dei clienti

L'acquisizione automatizzata dei clienti collegherà i tuoi acquirenti target con le giuste soluzioni.

Poiché il 61% dei marketer in crescita concorda sul fatto che la generazione di lead è l'obiettivo principale dei meccanismi di automazione, è importante che i sistemi di acquisizione dei clienti funzionino senza intoppi.

Per fare ciò, devi trovare i loro punti deboli e offrire soluzioni per lenire questi problemi.

I tuoi meccanismi di acquisizione dei clienti offriranno una via di mezzo tra il problema del tuo cliente e la tua soluzione a pagamento.

Questo di solito si presenta sotto forma di campagne di marketing digitale che offrono una guida gratuita, una demo gratuita, una mailing list con informazioni gratuite, promozioni, sconti, ecc.

I clienti scambieranno i loro dettagli di contatto e dati personali per queste risorse.

Questi dati sono ciò che guida il tuo marketing di crescita.

Hack #4: usa le app di messaggistica

Alcuni esperti di marketing affermano che la pagina di destinazione è morta. Lunga vita alla combinazione chatbot + app di messaggistica.

Il miglior consulente di marketing B2B Jason Swenk ha guadagnato ben 250.000 dollari in soli due mesi, utilizzando un'app di messaggistica come principale canale di acquisizione.

Collegando un chatbot al suo link "contatto", ha automatizzato l'acquisizione dei clienti con un'app di messaggistica. Il messenger basato sull'intelligenza artificiale interpreterà le domande dei clienti, di solito attraverso domande a scelta multipla.

Da qui, il software fornisce un punteggio di lead qualificati per il marketing (MQL) e quindi collega i lead con un venditore in tempo reale.

Per ottenere i migliori risultati dall'hacking della crescita dei tuoi canali di acquisizione dei clienti con le app di messaggistica, procedi come segue:

• Utilizza strumenti di analisi per scoprire i problemi dei clienti
• Sforzi di marketing diretto dei contenuti per risolvere i problemi dei clienti
• Prova a utilizzare un'app di messaggistica invece delle pagine di destinazione. Prova strumenti come:
  • Chatfuel
  • molte chat
  • MobileMonkey

Passaggio 3: aumentare l'attivazione del prodotto

Un numero maggiore di persone che utilizzano il tuo prodotto non solo aumenta la consapevolezza del marchio, ma aumenta anche le vendite.

Riceverai più attenzione dai clienti se sfrutti leader di pensiero, modelli di ruolo e influencer nel tuo settore, poiché offrono una prova sociale del valore del tuo prodotto.

L'influencer marketing ha un ROI del 520%. Questo non è certamente un ritorno che qualsiasi marketer può annusare.

L'influencer marketing ti consente di raggiungere il pubblico chiave del settore utilizzando i leader di pensiero come il tuo perno.

Poiché la prova sociale aumenta i tassi di conversione del 34%, è utile utilizzare gli influencer per confermare la tua efficacia.

Hack n. 5: usa l'influencer marketing

Scopri come il marchio di bottiglie ecologico, Ocean Bottle, sfrutta il marketing dei contenuti degli influencer nella sua strategia di crescita su Instagram.

Promuovendo una mentalità di hacking della crescita, l'azienda di beni riutilizzabili investe i propri hashtag "#BYOB" e "#obambassador". In questo modo, Ocean Bottle incoraggia i contenuti generati dagli utenti.

Questo hack di crescita consente di risparmiare tempo di produzione di marketing dei contenuti e incoraggia il coinvolgimento.

Ocean Bottle pubblica un autoritratto dell'influencer @santandave per sfoggiare la prova sociale del suo sostegno a questo progetto. Questo hack di crescita consente al marchio della bottiglia di accedere ai suoi oltre 1 milione di follower.

Hack #6: usa gli omaggi per incoraggiare il feedback

Testimonianze e recensioni sono la chiave per vendere il tuo prodotto. Per incoraggiare valutazioni più alte, vuoi clienti di buon umore.

Regala prodotti attraverso concorsi sui social media. Questo hack di crescita incoraggerà l'impegno sui social media.

Allo stesso tempo, puoi garantire una recensione da un fortunato vincitore, oppure puoi spingere le recensioni assegnandole a un cliente fortunato che ha valutato il tuo prodotto online.

Passaggio 4: aumentare la crescita dei ricavi

In parole povere, vuoi più vendite e vendite di migliore qualità.

Per aumentare la crescita dei ricavi, è necessario che i clienti acquistino più cose a prezzi più alti più spesso.

Il follow-up rapido e le promozioni mirate fanno miracoli per guidare la crescita del marketing dei ricavi.

Hack n. 7: utilizzare meccanismi di follow-up automatizzati

Incredibilmente, il 90% non segue gli indizi entro i primi cinque minuti. In effetti, oltre la metà delle aziende non segue affatto i lead!

Questo è pazzesco considerando che sapevamo quanto fosse importante un rapido follow-up già 10 anni fa. La Harvard Business Review ha mostrato che le aziende che seguono nei primi cinque minuti sperimentano conversioni 22 volte superiori rispetto a quelle che non lo fanno.

Per fare il 220% in più di vendite, usa un software come Zapier. Un bot qualifica automaticamente il tuo lead e lo passa direttamente al venditore pertinente. Nessun tempo di attesa.

Hack #8: usa le promozioni di acquisto limitate per la prima volta

L'80% degli acquirenti effettuerà un acquisto per la prima volta se riceve un'offerta pertinente.

Crea l'urgenza FOMO di unirti alla tua comunità rendendo l'offerta un affare a tempo limitato.

Scopri come Dairy Queen, venditore di gelati, utilizza l'hashtag #limitedtime per incoraggiare gli utenti a condividere la sua promozione per l'80° compleanno.

Puoi generare lo stesso coinvolgimento e tasso di conversione tramite offerte per la prima volta con scadenza temporale.

Passaggio n. 5: rafforzare la fidelizzazione dei clienti

Non perdere il tuo pubblico. Ci sono sempre più vendite da fare e questi clienti sono già convinti.

Tieniti aggiornato su problemi, comportamenti e conversazioni relativi all'esperienza dei clienti utilizzando il software di analisi.

Accetta il feedback nei tuoi attuali sistemi di marketing e implementa tattiche di hack di crescita per modificare questi sistemi e personalizzare le campagne per questi nuovi problemi.

Mantieni i tuoi clienti coinvolti con iniziative di marketing mirate. Ciò può includere qualsiasi cosa, dalla personalizzazione delle righe dell'oggetto delle e-mail al consentire ai clienti di personalizzare il modo in cui ricevono il tuo prodotto.

Hack #9: Usa gli sconti per il prossimo acquisto

Poiché il 91% degli acquirenti acquista solo da aziende che li riconoscono e li ricordano, è intelligente presentare solo offerte e consigli pertinenti.

Considera come Virgin Experience fa sì che le persone tornino per saperne di più. Offrendo subito uno sconto del 10% alle nuove registrazioni, l'azienda raccoglie dati.

Successivamente, i clienti ricevono un token per il 15% di sconto sull'acquisto successivo non appena acquistano.

Sapendo cosa il cliente ha già acquistato, Virgin consiglia prodotti simili su cui spendere lo sconto. Virgin potrebbe sempre guidare determinate promozioni per spingere particolari nuove linee di prodotti.

Hack n. 10: usa gli hack per la crescita del coinvolgimento automatico

Se riesci a codificare HTML, prova a hackerare la crescita del tuo sistema per mettere automaticamente mi piace ai tweet dei tuoi clienti esistenti.

In alternativa, pianifica una campagna di tweet che tagghi potenziali clienti, influencer, leader di pensiero e potenziali partner. Non essere timido! È un gioco di numeri.

Un'altra strategia di crescita è quella di testare A/B le campagne di email marketing a goccia per i clienti una volta che hanno acquistato. Perché non impostare un anno di e-mail automatizzate e apportare modifiche man mano che procedi?

Passaggio n. 6: implementare un sistema di riferimento

Usa i tuoi clienti esistenti per trovare nuovi clienti.

Poiché i tuoi clienti esistenti utilizzano il tuo prodotto, sanno meglio a chi piacerà. Quindi, incoraggiali a venderlo con un solido programma di riferimento o di affiliazione.

Poiché l'82% dei consumatori cerca referral da familiari e amici, i referral sono la tua principale fonte di lead altamente qualificati.

Hack #11: link di riferimento e-mail di follow-up

Un'ottima lettura incoraggia e premia i referral direttamente dopo ogni vendita con una campagna di email marketing di follow-up.

Nota come i link sono facili da condividere sui social media e su altri canali digitali.

Prova a limitare gli inviti per aumentare la FOMO.

Prova anche a offrire una ricompensa succosa come denaro o credito.

Dai istruzioni sul tipo di persone che vuoi che il tuo cliente inviti. Questo crea esclusività e favorisce una mentalità tribale.

Conclusione

Grazie a questo articolo completo, ora avrai un sacco di trucchi per il marketing di crescita nella manica.

La cosa più importante da ricordare è creare sistemi e modificare i colli di bottiglia con i growth hack.

E se hai domande sul marketing di crescita, non esitare a contattare gli esperti di Wordable.