Bu Büyüme Pazarlama Hileleri ile Satışları Artırın

Dijital pazarlama stratejileri yığınları arasında sıkışıp kalmış, ancak hiçbir şey dönüşmemiş gibi mi hissediyorsunuz?

Oyunda bir sürü geleneksel pazarlama sistemlerine sahip olsanız da, sonuçların eksikliği küçük bir uyum ihtiyacına işaret edebilir.

Büyüme pazarlaması, pazarlama darboğazlarını belirlemeye ve minimum çabayla en büyük etkiyi elde etmek için veriye dayalı hackler uygulamaya yardımcı olur.

Büyüme pazarlamanızı hackleme sürecini bilmek ister misiniz? Bu kılavuzu, büyüme pazarlamasıyla satışları nasıl artıracağınıza ilişkin bir kılavuz olarak kullanın.

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

Büyüme Pazarlaması Nedir?

Büyüme pazarlamasının temel dayanağı, iyileştirme için kilit alanları çalışmak için bilimsel verilere dayalı yöntemleri kullanmaktır.

Büyüme pazarlamacıları ve büyüme korsanlığı ajansları, analitik araçlar uygulayarak ve neyin işe yaradığını görmek için deneyler yaparak ilerlemeyi izleyebilir ve ölçebilir.

Bunu yaparken, geleneksel pazarlama stratejilerinizin sonuçlarını kökten etkileyecek birkaç ince ayarı nerede yapabileceğiniz netleşir.

Yaygın büyüme hack sonuçları, artan katılım, olası satış yaratma, dönüşümler ve satışları içerir.

Eric Reis, 'Yalın Başlangıç' adlı kitabında ünlü olarak 'Yap-Ölç-Öğren' kuralını savunuyor:

• Kampanyalar oluşturun
• Başarılarını ölçün
• Ölçtüğünüz verileri kullanarak iyileştirmeyi öğrenin

Konu büyüme tüyoları olduğunda, büyüme pazarlamanıza odaklanmanız gereken altı temel alan vardır.

• Farkındalık – Çözümünüzü bilen insan sayısını nasıl artırabilirsiniz?
• Edinme – Potansiyel müşterilerden veri yakalama nasıl geliştirilir
• Aktivasyon – Ürün kullanımı nasıl teşvik edilir
• Gelir – Kar marjınızı nasıl artırabilirsiniz?
• Elde Tutma – Sadakat nasıl geliştirilir
• Yönlendirme – Öneriler nasıl teşvik edilir

Seyahat şirketi Masai Mara'yı ele alalım.

Bir büyüme korsanlığı zihniyeti uygulayan seyahat firması, dönüşümleri %40 oranında artırdı.

Bunu yapmak için web sitelerinde önceki müşteri yolculuklarını analiz ettiler. Sonuçlar, hamburger menü stili kafa karıştırıcı olduğu için müşterilerin menüyü tıklamadığını gösterdi.

Gezinme özelliklerini daha net hale getirmek için basit bir ayar, dönüşümü neredeyse iki katına çıkardı!

Alternatif olarak, Airbnb'nin ilk günlerindeki ünlü örneğini düşünün.

Odalarının tanıtımını yapan müşterilerde bir darboğaz fark eden Airbnb, ev sahiplerinin mülklerini Craigslist'te doğrudan paylaşmasına izin vermek için bir API'yi tersine mühendislik yaptı.

Muhtemelen, bu çapraz gönderme yeteneği Airbnb'nin yapımıydı.

Satışları Artırmak için Büyüme Pazarlamasından Nasıl Yararlanılır: Adım Adım İzlenecek Yol

Şüphesiz çevrimiçi pazarlama tekniklerinden oluşan bir armada uyguluyorsunuz, ancak belki de aynı şeyi yapan benzer şirketlerin okyanusunda kayboluyorsunuz.

Growth hacking zihniyeti, tam darboğazları saptamak ve belirli ince ayarlar tasarlamak için düşündüğünüz yolu yeniden düzenler. Bu, daha fazla satış dönüştürmek için dijital pazarlama kampanyalarınızdaki direnci azaltır.

Bu bölüm, büyüme pazarlamasını daha fazla müşteri çekmek ve daha fazla satış sağlamak için nasıl kullanabileceğiniz konusunda size adım adım bir yol gösterecektir.

Adım 1: Marka bilinirliği oluşturun

Marka bilinirliği iki dilli bir canavardır. Potansiyel müşteriler arasında farkındalığı artırmanız ve Google'ın örümcekleriyle farkındalık oluşturmanız gerekir.

Bir yandan, hedef kitlenizi eğlendiren ve ilgisini çeken güçlü eğitim içeriğine ihtiyacınız var.

Bu, doğru içeriği doğru zamanda doğru dijital kanallara nasıl yönlendireceğinizi bulmak anlamına gelir.

Öte yandan, bu kitlenin sizi arama motorlarında bulmasına yardımcı olmak için sağlam bir SEO büyüme stratejisine ihtiyacınız var.

Bu, anahtar kelimeye, iyi organize edilmiş geri bağlantıya ve yapılandırılmış bir güncel içerik mimarisine büyük önem verilmesi anlamına gelir.

Basit büyüme korsanlığı, birkaç temel ince ayar ile bunu başarmaya yardımcı olur.

1. Hack: LinkedIn 'teşekkür ederim' etiketlerini kullanın

China Market Research Group'un kurucusu Shaun Rein, LinkedIn'de 100 bin kişiyle daha bağlantı kurmak için teşekkür etiketlerini kullandı.

Gelen pazarlamayı başlatmak için LinkedIn ağınızı güçlendirmek mi istiyorsunuz?

Sektöre özel içerik yayınlayın ve yorum yapın ve fikir liderlerine, müşterilere ve bağlantılarına içgörüleri, içerikleri ve katılımları için teşekkür edin.

Bu, etkileşimi, satışları ve olası ortaklıkları artırırken marka bilinirliği oluşturacaktır.

2. Hack: Emojileri kullanın

Emoji pazarlaması oldukça etkilidir. Emoji içeren gönderiler, içermeyenlere göre %20-30 daha fazla tıklama alır.

Sosyal medya pazarlama kampanyalarınızda, özellikle Facebook potansiyel müşteri reklamlarında emoji kullanın.

Cesur ol. Başlıklarınıza emoji ekleyin.

Emojileri kullanırken, okunması çok zor olacak şekilde ifadeleri karıştırmadığınızdan emin olun.

Aynı şekilde, emojilerinizi konuştuğunuz konuyla alakalı hale getirin. Sektörünüzde popüler olan emojileri kullanın ve bunları hedef kitlenizin bu simgeleri kullanma biçimine göre yapılandırın.

3. Hack: 1.80 $ Instagram stratejisini kullanın

Pazarlama gurusu Gary Vee, 1.80 dolarlık büyüme hackini kullanmanızı tavsiye ediyor.

Haftada dokuz gönderide en iyi 10 endüstri hashtag'inde 'iki sentinizi' verin.

0,02 ABD doları x 9 gönderi x 10 hashtag = 1,80 ABD doları

Bu, "teşekkür ederim" etiketlerinin çalıştığı şekilde farkındalığı ve katılımı artırır. Potansiyel müşterileri kovalayın ve sorular sorun.

Bu bağlantıların bilgi ve görünürlük açısından neler sunabileceğini bulmaya çalışın ve onları bir lider ya da ortak olarak yakalamaya çalışın.

Adım #2: Müşteri kazanımını otomatikleştirin

Otomatik müşteri kazanımı, hedef alıcı kişilerinizi doğru çözümlerle bağlayacaktır.

Büyüme pazarlamacılarının %61'i, potansiyel müşteri yaratmanın otomasyon mekanizmalarının ana hedefi olduğu konusunda hemfikir olduğundan, müşteri edinme sistemlerinizin sorunsuz çalışması önemlidir.

Bunu yapmak için, acı noktalarını bulmanız ve bu sorunları yatıştırmak için çözümler sunmanız gerekir.

Müşteri edinme mekanizmalarınız, müşterinizin sorunu ile sizin için ödenen çözüm arasında bir orta adım sunacaktır.

Bu genellikle ücretsiz bir rehber, ücretsiz demo, ücretsiz bilgi içeren posta listesi, promosyon, indirim vb. sunan dijital pazarlama kampanyaları biçiminde gelir.

Müşteriler, bu kaynaklar için iletişim bilgilerini ve kişisel verilerini değiştirecektir.

Bu veriler, büyüme pazarlamanızı yönlendiren şeydir.

4. Hack: Messenger uygulamalarını kullanın

Bazı büyüme pazarlamacıları, açılış sayfasının öldüğünü söylüyor. Yaşasın chatbot + messenger uygulaması kombinasyonu.

En iyi B2B Pazarlama danışmanı Jason Swenk, ana satın alma kanalı olarak bir mesajlaşma uygulamasını kullanarak sadece iki ayda 250 bin dolar kazandı.

'İletişim' bağlantısına bir sohbet robotu ekleyerek, müşteri kazanımını bir mesajlaşma uygulamasıyla otomatikleştirdi. Yapay zeka destekli haberci, müşteri sorularını genellikle çoktan seçmeli sorular aracılığıyla yorumlayacaktır.

Buradan, yazılım bir pazarlama nitelikli müşteri adayı (MQL) puanı verir ve ardından müşteri adaylarını gerçek zamanlı olarak bir satış görevlisiyle bağlar.

Messenger uygulamalarıyla müşteri edinme kanallarınızı hackleyerek büyümeden en iyi sonuçları almak için şunu yapın:

• Müşteri sorunlarını bulmak için analitik araçlarını kullanın
• Müşteri sorunlarını çözmek için doğrudan içerik pazarlama çabaları
• Açılış sayfaları yerine bir mesajlaşma uygulaması kullanmayı deneyin. Şuna benzer araçları deneyin:
  • sohbet yakıtı
  • çok sohbet
  • MobilMonkey

3. Adım: Ürün aktivasyonunu artırın

Ürününüzü kullanan daha fazla kişi yalnızca marka bilinirliği oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda satışları da artırır.

Ürününüzün değerinin sosyal kanıtını sundukları için sektörünüzdeki düşünce liderlerinden, rol modellerinden ve etkileyicilerinden yararlanırsanız, müşterilerinizden daha fazla ilgi görürsünüz.

Influencer pazarlama %520 yatırım getirisine sahiptir. Bu kesinlikle herhangi bir pazarlamacının burnunu çekebileceği bir getiri değil.

Etkileyici pazarlama, düşünce liderlerini krallığınız olarak kullanarak kilit sektör kitlelerine ulaşmanıza olanak tanır.

Sosyal kanıt, dönüşüm oranlarını %34 oranında artırdığından, etkinliğinizi doğrulamak için etkileyicileri kullanmak değerlidir.

Hack #5: Etkileyici pazarlamayı kullanın

Çevre dostu şişe markası Ocean Bottle'ın Instagram büyüme stratejisinde etkileyici içerik pazarlamasından nasıl yararlandığını görün.

Büyüme korsanlığı zihniyetini teşvik eden yeniden kullanılabilir mal şirketi, kendi '#BYOB' ve '#obambassador' hashtag'lerine yatırım yapıyor. Ocean Bottle bunu yaparken kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik eder.

Bu büyüme hilesi, içerik pazarlaması üretim süresinden tasarruf sağlar ve katılımı teşvik eder.

Ocean Bottle, bu projeye verdiği desteğin sosyal kanıtını göstermek için etkileyici @santandave'nin bir otoportresini yayınladı. Bu büyüme hilesi, şişe markasına 1 milyondan fazla takipçisine erişim sağlıyor.

6. Hack: Geri bildirimi teşvik etmek için eşantiyonları kullanın

Görüşler ve incelemeler, ürününüzü satmanın anahtarıdır. Daha yüksek puanları teşvik etmek için, iyi bir ruh halindeki müşteriler istiyorsunuz.

Ürünleri sosyal medya yarışmaları aracılığıyla dağıtın. Bu büyüme hack, sosyal medya katılımını teşvik edecek.

Aynı zamanda, şanslı bir kazanandan bir inceleme almayı garanti edebilir veya ürününüzü çevrimiçi olarak derecelendiren şanslı bir müşteriye ödül vererek incelemeleri zorlayabilirsiniz.

4. Adım: Gelir artışını artırın

Basitçe söylemek gerekirse, daha fazla satış ve daha kaliteli satış istiyorsunuz.

Gelir artışını artırmak için müşterilerinizin daha sık olarak daha yüksek fiyatlara daha fazla şey satın almasına ihtiyacınız var.

Hızlı takip ve hedefli promosyonlar, gelir pazarlamasının büyümesini sağlamak için harikalar yaratır.

Hack #7: Otomatik takip mekanizmalarını kullanın

Şaşırtıcı bir şekilde, %90'ı ilk beş dakika içinde olası satışları takip etmiyor. Aslında, işletmelerin yarısından fazlası olası satışları hiç takip etmiyor!

10 yıl öncesine kadar hızlı bir takibin ne kadar önemli olduğunu bildiğimizi düşünürsek bu çılgınlık. Harvard Business Review, ilk beş dakikada takip eden şirketlerin, yapmayanlara göre 22 kat daha fazla dönüşüm elde ettiğini gösterdi.

%220 daha fazla satış yapmak için Zapier gibi bir yazılım kullanın. Bir bot, potansiyel müşterinizi otomatik olarak nitelendirir ve doğrudan ilgili satış görevlisine iletir. Bekleme süresi yok.

Hack #8: İlk kez sınırlı satın alma promosyonlarını kullanın

Alıcıların %80'i, ilgili bir teklifle karşılaşırlarsa ilk kez satın alma yapacaktır.

Teklifi sınırlı süreli bir ilişki haline getirerek topluluğunuza katılmak için FOMO aciliyeti yaratın.

Dondurma satıcısı Dairy Queen'in, kullanıcıları 80. doğum günü promosyonunu paylaşmaya teşvik etmek için #limitedtime hashtag'ini nasıl kullandığını görün.

Aynı etkileşimi ve dönüşüm oranını, zamana bağlı ilk sefer teklifleriyle oluşturabilirsiniz.

Adım #5: Müşteriyi elde tutmayı sıkın

Seyircinizi kaybetmeyin. Her zaman yapılacak daha fazla satış vardır ve bu müşteriler zaten ikna olmuştur.

Analitik yazılımı kullanarak müşteri deneyimi sorunları, davranışları ve konuşmaları konusunda güncel kalın.

Mevcut pazarlama sistemlerinize geri bildirim alın ve kampanyaları bu yeni sorunlara göre kişiselleştirmek için bu sistemlerde ince ayar yapmak için büyüme hack taktikleri uygulayın.

Hedefli pazarlama çabalarıyla müşterilerinizi meşgul edin. Bu, e-posta konu satırlarını kişiselleştirmekten müşterilerin ürününüzü nasıl alacaklarını uyarlamalarına kadar her şeyi içerebilir.

Hack #9: Bir sonraki satın alma indirimlerini kullanın

Alışveriş yapanların %91'i yalnızca kendilerini tanıyan ve hatırlayan şirketlerden alışveriş yaptığından, yalnızca ilgili teklifleri ve önerileri sunmak akıllıca olacaktır.

Virgin Experience'ın insanların daha fazlası için geri gelmesini nasıl sağladığını düşünün. Yeni kayıtlara hemen %10 indirim sunan şirket, veri topluyor.

Ardından, müşteriler satın alır almaz bir sonraki satın almada %15 indirimli bir jeton alırlar.

Müşterinin zaten ne satın aldığını bilen Virgin, indirimi harcamak için benzer ürünleri önerir. Virgin, belirli yeni ürün gruplarını zorlamak için her zaman belirli promosyonları yönlendirebilir.

10 Numaralı Hack: Otomatik katılımlı büyüme hack'lerini kullanın

HTML kodlayabiliyorsanız, mevcut müşterilerinizin tweet'lerini otomatik olarak beğenmek için sisteminizi hackleyerek büyümeyi deneyin.

Alternatif olarak, potansiyel müşterileri, etkileyicileri, düşünce liderlerini ve olası ortakları etiketleyen bir tweet kampanyası planlayın. Utangaç olma! Bu bir sayı oyunu.

Başka bir büyüme stratejisi, müşterilere satın aldıktan sonra e-posta pazarlama kampanyalarını A/B testi yapmaktır. Neden bir yıllık otomatik e-posta oluşturmuyorsunuz ve ilerledikçe ince ayar yapmıyorsunuz?

Adım #6: Bir tavsiye sistemi uygulayın

Yeni müşteriler bulmak için mevcut müşterilerinizi kullanın.

Mevcut müşterileriniz ürününüzü kullandıkça, kimin beğeneceğini en iyi onlar bilir. Bu nedenle, onları sağlam bir tavsiye veya ortaklık programı ile satmaya teşvik edin.

Tüketicilerin %82'si aile ve arkadaşlardan tavsiye aradığından, tavsiyeler en yüksek nitelikli potansiyel müşteri kaynağınızdır.

Hack #11: Takip e-posta yönlendirme bağlantısı

Harika Okuma, her satıştan hemen sonra bir takip e-posta pazarlama kampanyasıyla tavsiyeleri teşvik eder ve ödüllendirir.

Bağlantıların sosyal medyada ve diğer dijital kanallarda ne kadar kolay paylaşıldığına dikkat edin.

FOMO'yu artırmak için davetleri sınırlandırmayı deneyin.

Ayrıca, indirim veya kredi gibi cazip bir ödül sunmayı deneyin.

Müşterinizin davet etmesini istediğiniz kişi türleriyle ilgili talimatlar verin. Bu, ayrıcalık yaratır ve bir kabile zihniyetini teşvik eder.

Çözüm

Bu kapsamlı makale sayesinde, artık elinizde bir sürü büyüme pazarlaması tüyosu olacak.

Hatırlanması gereken en önemli şey, sistemler oluşturmak ve büyüme hack'leriyle darboğazları düzeltmektir.

Büyüme pazarlamasıyla ilgili herhangi bir sorunuz varsa, Wordable'daki uzmanlara ulaşmaktan çekinmeyin.