通過這些增長營銷技巧促進銷售

被成堆的數字營銷策略所困擾，但似乎沒有任何轉變？

雖然您可能擁有整個世界的傳統營銷系統，但缺乏結果可能表明需要進行一些調整。

增長營銷有助於識別營銷瓶頸，並應用數據驅動的技巧以最少的努力獲得最大的效果。

想知道破解增長營銷的過程嗎？ 使用本指南作為如何通過增長營銷增加銷售額的演練。

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什麼是增長營銷？

增長營銷的主要前提是使用科學的數據驅動方法來找出需要改進的關鍵領域。

通過應用分析工具和試驗以了解哪些有效，增長營銷人員和增長黑客機構可以監控和衡量進展。

這樣做時，您可以在哪些方面進行一些調整，從而從根本上影響傳統營銷策略的結果，這一點就變得很清楚了。

常見的增長黑客結果包括增加參與度、潛在客戶生成、轉換和銷售。

埃里克·雷斯 (Eric Reis) 在他的著名《精益創業》一書中倡導“構建-測量-學習”規則：

• 製作廣告系列
• 衡量他們的成功
• 學習使用您測量的數據進行改進

在實施增長黑客時，有六個關鍵領域需要關注增長營銷。

• 意識 - 如何增加了解您的解決方案的人數
• 獲取——如何加強從潛在客戶那裡獲取數據
• 激活——如何鼓勵產品使用
• 收入 – 如何提高您的利潤率
• 留存——如何培養忠誠度
• 推薦 - 如何鼓勵推薦

以旅遊公司馬賽馬拉為例。

這家旅遊公司採用增長黑客思維，將轉化率提高了 40%。

為此，他們分析了他們網站上以前的客戶旅程。 結果表明，由於漢堡式菜單樣式令人困惑，因此客戶並沒有點擊菜單。

一個簡單的調整，使導航功能更清晰，轉化率幾乎翻了一番！

或者，考慮一下早期著名的 Airbnb 案例。

Airbnb 注意到客戶推銷房間的瓶頸，逆向設計了一個 API，允許房東直接在 Craigslist 上分享他們的財產。

可以說，這種交叉發布功能是 Airbnb 的造就。

如何利用增長營銷來增加銷售額：分步演練

毫無疑問，您正在部署一系列在線營銷技術，但也許您正迷失在做同樣事情的類似公司的海洋中。

增長黑客思維重新排列您的思維方式，以查明確切的瓶頸並設計特定的調整。 這減少了您的數字營銷活動的阻力，以轉換更多的銷售額。

本節將逐步指導您如何使用增長營銷作為吸引更多客戶和推動更多銷售的手段。

第 1 步：建立品牌知名度

品牌知名度是兩舌的野獸。 您需要在潛在客戶中培養認知度，並通過 Google 的爬蟲建立認知度。

一方面，您需要強大的教育內容來娛樂和吸引目標受眾。

這意味著要弄清楚如何在正確的時間將正確的內容引導到正確的數字頻道。

另一方面，您需要一個強大的 SEO 增長策略來幫助這些受眾在搜索引擎中找到您。

這意味著對關鍵字、組織良好的反向鏈接和結構化的主題內容架構的高度關注。

簡單的增長黑客有助於通過一些基本的調整來實現這一點。

技巧 #1：使用 LinkedIn 的“謝謝”標籤

中國市場研究集團創始人 Shaun Rein 使用感謝標籤在 LinkedIn 上與 10 萬多人聯繫。

想要提升您的 LinkedIn 網絡以啟動集客營銷嗎？

發布和評論行業特定的內容，並感謝思想領袖、客戶和聯繫人的見解、內容和參與。

這將建立品牌知名度，同時推動參與度、銷售和可能的合作夥伴關係。

技巧 #2：使用表情符號

表情符號營銷非常有效。 帶有表情符號的帖子比沒有表情符號的帖子獲得的點擊次數多 20-30%。

在您的社交媒體營銷活動中使用表情符號，尤其是在 Facebook 線索廣告中。

大膽一點。 在標題中添加表情符號。

只需確保在使用表情符號時，不要使措辭混亂，以免難以閱讀。

同樣，使您的表情符號與您正在談論的主​​題相關。 使用您所在行業流行的表情符號，並按照目標受眾使用這些圖標的方式構建它們。

技巧 #3：使用 1.80 美元的 Instagram 策略

營銷大師 Gary Vee 建議您使用他的 1.80 美元增長技巧。

在每週 9 個帖子的前 10 個行業主題標籤中提供您的“兩分錢”。

0.02 美元 x 9 個帖子 x 10 個主題標籤 = 1.80 美元

這以與“謝謝”標籤的工作方式相同的方式提高了意識和參與度。 追尋線索並提出問題。

嘗試找出這些聯繫必須提供的信息和可見性，並努力將它們作為潛在客戶或合作夥伴進行捕獲。

第 2 步：自動獲取客戶

自動化的客戶獲取將您的目標買家角色與正確的解決方案聯繫起來。

由於 61% 的增長營銷人員同意潛在客戶生成是自動化機制的主要目標，因此您的客戶獲取系統平穩運行非常重要。

為此，您需要找到他們的痛點並提供解決方案來緩解這些問題。

您的客戶獲取機制將在您的客戶問題和您的付費解決方案之間提供中間步驟。

這通常以數字營銷活動的形式出現，提供免費指南、免費演示、帶有免費信息的郵件列表、促銷、折扣等。

客戶將為這些資源交換他們的聯繫方式和個人數據。

這些數據是推動您增長營銷的動力。

技巧 #4：使用信使應用

一些增長營銷人員說著陸頁已經死了。 聊天機器人 + 信使應用程序組合萬歲。

頂級 B2B 營銷顧問 Jason Swenk 通過使用 Messenger 應用程序作為他的主要獲取渠道，在短短兩個月內賺取了高達 25 萬美元的收入。

通過將聊天機器人附加到他的“聯繫人”鏈接，他使用一個通訊應用程序自動獲取客戶。 人工智能驅動的信使將解釋客戶的問題——通常是通過多項選擇題。

從這裡開始，該軟件會給出營銷合格潛在客戶 (MQL) 分數，然後實時將潛在客戶與銷售人員聯繫起來。

要通過使用信使應用程序對客戶獲取渠道進行增長黑客攻擊來獲得最佳結果，請執行以下操作：

• 使用分析工具找出客戶問題
• 直接內容營銷努力解決客戶問題
• 嘗試使用信使應用程序而不是登錄頁面。 嘗試以下工具：
  • 聊天燃料
  • 群聊
  • 移動猴子

第 3 步：增加產品激活

更多的人使用您的產品不僅可以建立品牌知名度，還可以推動銷售。

如果您利用行業中的思想領袖、榜樣和影響者，您將獲得更多客戶的關注，因為他們為您的產品價值提供了社會證明。

影響者營銷的投資回報率為 520%。 這當然不是任何營銷人員都能聞到的回報。

影響者營銷使您能夠以思想領袖為核心接觸關鍵的行業受眾。

由於社交證明將轉化率提高了 34%，因此使用影響者來確認您的功效是很有價值的。

技巧 #5：使用影響者營銷

了解環保瓶品牌 Ocean Bottle 如何在其 Instagram 增長戰略中利用影響者內容營銷。

為了培養增長黑客思維，這家可重複使用的商品公司投資了自己的標籤“#BYOB”和“#obambassador”。 在此過程中，Ocean Bottle 鼓勵用戶生成內容。

這種增長黑客節省了內容營銷製作時間並鼓勵參與。

Ocean Bottle 發布了一張影響者@santandave 的自畫像，以炫耀他對這個項目的支持的社會證明。 這種增長黑客使瓶子品牌可以接觸到他的 1+ 百萬粉絲。

技巧 6：使用贈品來鼓勵反饋

推薦和評論是銷售產品的關鍵。 為了鼓勵更高的評分，您需要心情好的客戶。

通過社交媒體比賽贈送產品。 這種增長黑客將鼓勵社交媒體參與。

同時，您可以保證來自幸運獲獎者的評論，或者您可以通過將評論獎勵給在線評價您的產品的幸運客戶來推送評論。

第 4 步：促進收入增長

簡而言之，您想要更多的銷售和更好的銷售質量。

為了促進收入增長，您需要客戶更頻繁地以更高的價格購買更多的東西。

快速跟進和有針對性的促銷活動可以創造奇蹟，推動收入營銷增長。

技巧 7：使用自動跟進機制

令人震驚的是，90% 的人不會在前五分鐘內跟進潛在客戶。 事實上，超過一半的企業根本沒有跟進線索！

考慮到我們早在 10 年前就知道快速跟進的重要性，這太瘋狂了。 《哈佛商業評論》顯示，在前五分鐘內跟進的公司的轉化率是未跟進的公司的 22 倍。

要使銷售額增加 220%，請使用 Zapier 之類的軟件。 機器人會自動確定您的潛在客戶並將其直接傳遞給相關銷售人員。 沒有等待時間。

技巧 8：使用首次限購促銷

如果收到相關報價，80% 的買家會進行首次購買。

通過將優惠設為限時活動，營造加入社區的 FOMO 緊迫感。

了解冰淇淋供應商 Dairy Queen 如何使用 #limitedtime 主題標籤鼓勵用戶分享其 80 歲生日促銷活動。

您可以通過有時限的首次優惠產生相同的參與度和轉化率。

第 5 步：加強客戶保留

不要失去你的觀眾。 總有更多的銷售要做，這些客戶已經被說服了。

使用分析軟件及時了解客戶體驗問題、行為和對話。

接受對您當前營銷系統的反饋，並部署增長黑客策略來調整這些系統，以針對這些新問題進行個性化的營銷活動。

讓您的客戶參與有針對性的營銷工作。 這可以包括從個性化電子郵件主題行到讓客戶定制他們如何接收您的產品的任何內容。

技巧 9：使用下次購買折扣

由於 91% 的購物者只從認識並記住他們的公司購買商品，因此只提供相關的優惠和推薦是明智之舉。

考慮一下 Virgin Experience 如何讓人們再次光顧。 該公司收集數據，立即為新註冊用戶提供 10% 的折扣。

接下來，客戶在購買後立即收到下一次購買 15% 的代幣。

知道客戶已經購買了什麼，Virgin 會推薦類似的產品來享受折扣。 Virgin 總是可以引導某些促銷活動來推動特定的新產品線。

技巧 #10：使用自動互動增長技巧

如果您可以編寫 HTML 代碼，請嘗試對您的系統進行增長黑客攻擊，以讓現有客戶自動發送類似推文。

或者，安排一個推文活動，標記潛在客戶、影響者、思想領袖和潛在合作夥伴。 不要害羞！ 這是一個數字遊戲。

另一個增長策略是在客戶購買後對其進行 A/B 測試滴灌電子郵件營銷活動。 為什麼不設置一年的自動電子郵件並隨時調整？

第 6 步：實施推薦系統

利用現有客戶尋找新客戶。

當您現有的客戶使用您的產品時，他們最清楚誰會喜歡它。 因此，鼓勵他們通過強大的推薦或附屬計劃進行銷售。

由於 82% 的消費者會尋求家人和朋友的推薦，因此推薦是您獲得高素質潛在客戶的首要來源。

技巧 #11：後續電子郵件推薦鏈接

Great Read 在每次銷售後通過後續電子郵件營銷活動直接鼓勵和獎勵推薦。

請注意鏈接如何輕鬆地在社交媒體和其他數字渠道上共享。

嘗試限制邀請以增加 FOMO。

還可以嘗試提供豐厚的獎勵，例如優惠或信用。

給出您希望客戶邀請的人員類型的說明。 這創造了排他性並培養了部落心態。

結論

感謝這篇綜合性的文章，您現在將擁有大量的增長營銷技巧。

要記住的最重要的事情是創建系統並通過增長黑客來調整瓶頸。

如果您對增長營銷有任何疑問，請隨時聯繫 Wordable 的專家。