どうすればAmazonで売り上げを伸ばすことができますか？

公開: 2021-06-12

アマゾンでの売り上げをどのように増やすことができるか疑問に思っていますか？ Amazonマーケットプレイスは、商品をオンラインで販売したい企業にとって素晴らしいプラットフォームです。毎月1億9,700万人を超える世界中の顧客にアクセスできるため、顧客のトラフィックと売上を大幅に増やすことができます。しかし、それは非常に競争の激しい市場でもあります。実際、Amazonマーケットプレイスは約30秒ごとに新しい売り手を獲得しています！これが、Amazonを最大限に活用するための鍵となる理由です。この記事では、Amazonの売り上げを伸ばすための貴重なヒントを紹介します。また、これがSEOやその他のマーケティング戦略とどのように関連しているかについても説明します。

アマゾンマーケットプレイスとは何ですか？

Amazon.comは、世界最大のオンライン小売業者の1つです。 このサイトは1200万を超える製品を販売しており、米国のすべてのeコマース売上の約50％を占めています。

アマゾンで買い物をするとき、ほとんどの顧客は、実際に2つの異なる店舗を1つにまとめて閲覧していることに気づいていません。

Amazon.comは、Amazonのブランド名で新製品を販売し、利益を維持しています。アマゾンマーケットプレイスは、アマゾンショッピングプラットフォームにシームレスに組み込まれているサードパーティの小売市場です。マーケットプレイスでは、外部の売り手から、新品と中古の両方の多種多様な製品を提供しています。

アマゾンでより多くの売上を得る方法

Amazonでのサードパーティとしての商品の販売

サードパーティの出品者は、Amazonで商品を販売するときに2つのオプションから選択できます。最初のオプションはAmazonベンダーセントラルです。あなたのビジネスがベンダーセントラルを使用している場合、あなたはファーストパーティの売り手です。これは、基本的にサプライヤーとして行動し、製品を卸売価格でAmazonにまとめて販売することを意味します。その後、AmazonはAmazon.comで商品を販売し、利益を維持します。ベンダーセントラルは招待制です。このサービスは通常、製造業者および/または販売業者によってのみ使用されます。

2番目のオプションはAmazonセラーセントラルです。Amazonのサードパーティセラーの大多数がこのオプションを選択しています。セラーセントラルを使用すると、オンライン小売業者は製品を消費者に直接販売します。 Amazonで商品を販売する機能と引き換えに、サードパーティの出品者はAmazonに利益の一部を提供します。売り手は、在庫とフルフィルメントを自分で管理するオプションもあります。

Amazonマーケットプレイスで売り上げを伸ばす方法

インターネットには、Amazonの売り上げを伸ばすための最良のヒントがあると主張するブログ投稿や記事がたくさんあります。これらのヒントの多くは役に立ちますが、雑草を取り除くための情報がたくさんあります！ここにリストされている5つのヒントは、Amazonマーケットプレイスで売り上げを伸ばそうとするときに考慮すべき最も重要なことのいくつかです。

あなたの価格と競争する

平均して、オンライン買い物客の70％が、商品を購入するかどうかを決定する際の最も重要な要素として価格を挙げています。前に触れたように、Amazonでの競争は非常に激しいので、製品の価格を競争力のあるものにするようにしてください。あなたの競争について調査し、利益と競争のバランスをとる価格を考え出すようにしてください。

Fulfillment by Amazon（FBA）の使用を検討してください

Fulfillment by Amazonサービスを使用すると、出品者は在庫をAmazonに送信し、残りを処理させることができます。売り手は保管と送料を支払いますが、通常は割引価格です。商品が販売された後、Amazonは商品を梱包して発送します。 Amazonのトップセラーのほとんどは、この機能を利用しています。ボーナスとして、適格なFBAリストはAmazonプライムの対象となります。これは、売り手が1日または2日の配送を探している顧客に連絡するのに役立ちます。

アマゾンマーケットプレイスで売り上げを伸ばす方法

「購入ボックス」に入ってみてください

購入ボックスにスポットを当てることは、Amazonでの売り上げを大幅に増やすための最良の方法の1つです。 Amazon Buy Boxは、商品詳細ページの右側に表示されます。顧客はここをクリックして、カートにアイテムを追加できます。 Amazonは、類似商品を販売する出品者のプールから誰が参加するかを選択します。選択する基準は次のとおりです。

価格
可用性
売り手のパフォーマンス
配送オプション。

良いフィードバックとレビューを得る

顧客の約95％は、購入する前にレビューを読んでいます。顧客の評価とフィードバックは、検索結果に表示されるため、Amazonでは特に重要です。購入後に顧客に連絡し、レビューを残すように依頼します。肯定的なレビューを受け取ったら、必ずお客様に感謝します。否定的なレビューを受け取った場合は、状況を迅速に解決するようにしてください。

アマゾンに広告する

アマゾンで直接広告を出すことは、より多くのオーディエンスに見られ、売り上げを伸ばすための素晴らしい方法です。 Amazonでの広告に不慣れで、認知度を高めたい場合は、スポンサー製品を試してみることをお勧めします。このサービスでは、関連する検索の上または下に「スポンサー付き」というタグが付いた商品リストが表示されます。料金はかかりますが、PPC（クリック課金）サービスなので、ご利用になったときにのみ課金されます。資格がある場合は、Amazonアフィリエイトプログラムにサインアップして、他のサイトで製品を宣伝することもできます。

アマゾンの売り上げの増加

AmazonSEOを使用して売り上げを伸ばす

SEOについて考えるとき、最初に頭に浮かぶのは通常、Googleやその他の検索エンジンです。検索エンジン向けにビジネスのウェブサイトを最適化することは非常に重要ですが、Amazonでビジネスを最適化する方法を検討することも価値があります。最適化されたリストは、Amazonでの売り上げを伸ばすもう1つの優れた方法です。

Amazon SEOは、まさにそのように聞こえます。Amazonの商品リストが検索で上位に表示されるようにします。 Amazonのアルゴリズムは、Google（および他の検索エンジン）とは動作が異なります。これは、Amazonでの検索用にリストを最適化するプロセスも異なることを意味します！覚えておくべき多くの要因がありますが、AmazonSEOの最も重要な側面は次のとおりです。

＃1：製品タイトル

通常のSEOと同様に、リストのタイトルに最も関連性の高いキーワードを含めるようにします。 Amazonでの検索はすべて商品に基づいているため、ブランド名、商品名、その他の重要な情報をタイトルに含めるようにしてください。アマゾンでより多くの売り上げを得る最良の方法は、タイトルにできるだけ多くの情報を含めることです。 Amazonの出品タイトルはかなり長くなる可能性があり、多くの場合、できるだけ多くのトラフィックを引き付けるために、特定の色、サイズ、材料などの情報が含まれています。

＃2：製品画像

高品質の画像を含めることは、Amazonでの売り上げを伸ばすための最も重要な方法の1つです。より高品質の画像を備えたAmazonの製品は、一貫してより多くのトラフィックとより高いコンバージョン率を持っています。アマゾン自体も製品写真のガイドラインを提案しています。画像の高さまたは幅は1000ピクセル以上である必要があることを示唆しています。この最小サイズ要件は、ズーム機能を使用できることを確認するのに役立ちます（これは売上を増やすことが証明されています）。

アマゾンで売り上げを伸ばす方法

＃3：Amazonバックエンドキーワード

Amazonで販売する場合、キーワードには2つのタイプがあります。フロントエンドキーワードは、商品リストのキーワードであり、顧客に表示されます。バックエンドキーワードは、Amazonセラーアカウントでのみアクセスできる非表示のキーワードです。これらのキーワードの目的は、SEOのメタディスクリプションとよく似ています。それらはAmazonアルゴリズムに、商品リストが何であるか、そしてそれが特定のキーワードに関連しているかどうかを伝えます。

全体として、Amazonバックエンドキーワードフィールドに入力するための5つの重要なルールがあります。

言葉を繰り返さないようにしてください
引用符は避けてください
同じ単語の複数のバリエーションを使用しないでください
カンマは使用しないでください（アルゴリズムでは無視されます）
スペルのバリエーションや類義語を含めるようにしてください

＃4：ブランドフィールド

Amazonでは、商品のブランドフィールドは、リストページの商品名（タイトル）のすぐ上に表示されます。このフィールドをクリックすると、ブランドの他の製品を含む検索結果ページにリンクします。アマゾンの買い物客は通常、オンラインで買い物をするときに特定のブランドを検索しているため、ブランド名が正確であることを確認することは、アマゾンの売り上げを伸ばすための優れたヒントです。また、スペルを再確認して、リストが見つかっていることを確認することもできます。

＃5：製品の説明と箇条書き

商品リストの大部分を占める説明は、商品の詳細を説明する機会を提供します。これはあなたが非常に具体的にしたいところです。あなたの製品の最高の機能のすべてが何であるかを潜在的な顧客に伝えてください。また、競合他社の製品と比較して、なぜ購入する必要があるのかを説明することもできます。箇条書きを含めると、この情報が読みやすい一口サイズのチャンクに分割されます。これは、さらに関連性の高いキーワードで作業するのに最適なスペースでもあります。

アマゾンの売り上げを増やす

アマゾンでの売り上げの増加

全体として、Amazonマーケットプレイスは、オンライン販売者がより多くの売り上げを獲得し、ビジネスを宣伝するための優れた方法です。非常に競争の激しい市場であるため、ベストプラクティスに従い、ビジネスと製品のリストを最適化するために最善を尽くすことが重要です。効果的なAmazonの販売手法とビジネスのWebサイトのSEOを組み合わせると、さらに大きな成果が得られます。 Webサイトが完全に最適化されているかどうかを確認したい場合は、知識のあるチームに助けを求めることをお勧めします。 SEO Design Chicagoの専門家は、SEO分析を含む多くのサービスを提供できます。この監査は、トラフィックを増やし、ユーザーエクスペリエンスを向上させるために実行する最善のアクションを決定するのに役立ちます。

よくある質問：