如何在亚马逊上获得更多销售额？

您想知道如何增加在亚马逊上的销售额吗？ 对于想要在线销售其产品的企业来说，亚马逊市场是一个绝佳的平台。 每月访问超过 1.97 亿全球客户，它可以极大地提高客户流量和销售额。 然而，这也是一个竞争非常激烈的市场。 事实上，亚马逊市场大约每 30 秒就有一个新卖家！ 这就是为什么学习如何在无限的卖家群体中脱颖而出是充分利用亚马逊的关键。 在本文中，我们将为您提供提高亚马逊销售额的宝贵技巧。 我们还将讨论这与 SEO 和其他营销策略的关系。

什么是亚马逊市场？

Amazon.com 是世界上最大的在线零售商之一。 该网站销售超过 1200 万种产品，约占美国所有电子商务销售额的 50%

在亚马逊上购物时，大多数客户都没有意识到他们实际上是从合并为一个的两个不同商店进行浏览。

Amazon.com 以亚马逊品牌名称销售新产品并保持利润。 亚马逊市场是一个无缝整合到亚马逊购物平台的第三方零售市场。 该市场提供更多种类的来自外部卖家的新产品和二手产品。

在亚马逊上作为第三方销售产品

在亚马逊上销售产品时，第三方卖家有两种选择可供选择。 第一个选项是亚马逊供应商中心。 如果您的企业使用 Vendor Central，则您是第一方卖家。 这意味着您本质上充当供应商，并以批发价向亚马逊批量销售您的产品。 然后亚马逊在 Amazon.com 上销售产品并保持利润。 供应商中心仅限受邀者。 此服务通常仅供制造商和/或分销商使用。

第二个选项是亚马逊卖家中心：亚马逊上的大多数第三方卖家选择此选项。 通过卖家中心，在线零售商可以直接向消费​​者销售他们的产品。 为了换取在亚马逊上销售他们的产品的能力，第三方卖家给亚马逊一部分利润。 卖家还可以选择自己管理库存和履行。

如何增加亚马逊市场的销售额

互联网上充斥着声称拥有增加亚马逊销售额的最佳技巧的博客文章和文章。 虽然很多这些提示很有帮助，但有很多信息需要清除！ 此处列出的五个技巧是尝试增加亚马逊市场销售额时需要考虑的一些最重要的事项。

与您的价格竞争

平均而言，70% 的在线购物者在决定是否购买产品时将价格列为最重要的因素。 正如我们之前提到的，亚马逊上的竞争非常激烈，因此请确保您的产品定价具有竞争力。 对您的竞争对手进行研究，并尝试提出一个平衡利润和竞争的价格。

考虑使用亚马逊物流 (FBA)

通过亚马逊物流服务，卖家可以将他们的库存发送到亚马逊，让他们处理剩下的事情。 卖方支付存储和运输费用，但通常会打折。 商品售出后，亚马逊会为您打包并发货。 亚马逊上的大多数畅销书都利用了此功能。 作为奖励，合格的 FBA 商品有资格使用 Amazon Prime。 这可以帮助卖家联系寻求一两天送达服务的客户。

尝试进入“购买框”

在购买框中获得一席之地是显着增加您在亚马逊上的销售额的最佳方式之一。 Amazon Buy Box 出现在产品详细信息页面的右侧。 客户可以单击此处将商品添加到购物车。 亚马逊从拥有相似商品的卖家池中选择谁进入。 选择的标准包括：

• 价钱
• 可用性
• 卖家表现
• 送货选项。

获得良好的反馈和评论

大约 95% 的客户在购买前阅读评论。 客户评分和反馈在亚马逊上尤为重要，因为它们会出现在搜索结果中。 购买后联系您的客户，让他们给您留下评论。 当您获得正面评价时，请务必感谢客户。 如果您收到负面评价，请尝试迅速解决问题。

在亚马逊上做广告

直接在亚马逊上投放广告是让更多受众看到并增加销售额的好方法。 如果您不熟悉在亚马逊上投放广告并希望提高知名度，您可能想尝试一下赞助产品。 此服务将在相关搜索的上方或下方显示您的产品列表，并带有“赞助”标签。 需要付费，但它是 PPC（按点击付费）服务，因此您只在使用时付费。 如果您符合条件，您还可以注册亚马逊联盟计划并在其他网站上推广您的产品。

使用亚马逊 SEO 来增加销售额

当我们想到 SEO 时，首先想到的通常是 Google 和其他搜索引擎。 虽然针对搜索引擎优化您的企业网站非常重要，但考虑如何在亚马逊上优化您的企业也是值得的。 优化列表是增加亚马逊销售额的另一种好方法。

亚马逊 SEO 正是它听起来的样子：确保您在亚马逊上的产品列表在搜索中出现高位。 亚马逊的算法与谷歌（和其他搜索引擎）的工作方式不同。 这意味着优化亚马逊搜索列表的过程也不同！ 虽然有许多因素需要牢记，但亚马逊 SEO 最重要的方面如下。

#1：产品名称

与常规 SEO 类似，您要确保将最相关的关键字放在列表标题中。 由于在亚马逊上的搜索都是基于产品的，因此您需要确保在标题中包含您的品牌名称、产品名称和其他重要信息。 在亚马逊上获得更多销售额的最佳方法是在标题中包含尽可能多的信息。 亚马逊列表标题可能很长，通常包含特定颜色、尺寸和成分等信息，以吸引尽可能多的流量。

#2：产品图片

包含高质量的图片是增加亚马逊销售额的最重要方法之一。 亚马逊上具有更高质量图像的产品始终具有更高的流量和更高的转化率。 亚马逊本身甚至为产品图片提出了建议指南。 他们建议图像的高度或宽度应为 1000 像素或更大。 这个最小尺寸要求有助于确保可以使用缩放功能（这已被证明可以增加销售额）。

#3：亚马逊后端关键词

在亚马逊上销售时有两种类型的关键字。 前端关键字是产品列表中的关键字，客户可以看到。 后端关键字是隐藏的关键字，只能在您的亚马逊卖家账户中访问。 这些关键字的目的很像 SEO 中的元描述。 它们告诉亚马逊算法产品列表的内容以及它是否与某些关键字相关。

总的来说，亚马逊后端关键词字段的填写有五个重要规则：

• 尽量不要重复单词
• 避免引号
• 不要使用同一个词的多种变体
• 不要使用逗号（它们被算法忽略）
• 尝试包括拼写变体或同义词

#4：品牌领域

在亚马逊上，产品的品牌字段显示在列表页面上产品名称（标题）的正上方。 单击此字段将链接到包含该品牌其他产品的搜索结果页面。 亚马逊购物者在网上购物时通常会搜索特定品牌，因此确保您的品牌名称准确是增加亚马逊销售额的重要提示。 您还需要仔细检查拼写以确保找到您的列表。

#5：产品描述和要点

描述构成了产品列表的大部分内容，让您有机会解释有关产品的详细信息。 这是您想要非常具体的地方。 告诉潜在客户您的产品的所有最佳功能是什么。 您还可以解释它与竞争对手的产品相比如何以及他们为什么应该购买它。 包括要点将这些信息分解成易于阅读的小块。 这也是处理更相关关键字的绝佳空间！

增加亚马逊的销售额

总体而言，亚马逊市场是在线卖家获得更多销售额和推广业务的好方法。 由于这是一个竞争非常激烈的市场，因此遵循最佳实践并尽最大努力优化您的业务和产品列表非常重要。 将有效的亚马逊销售技巧与您企业网站的 SEO 相结合，可以产生更好的效果。 如果您想查看您的网站是否已完全优化，最好向知识渊博的团队寻求帮助。 SEO Design Chicago 的专家可以提供一系列服务，包括 SEO 分析。 此审核可以帮助您决定为增加流量和改善用户体验而采取的最佳措施！

常见问题：

• 什么是亚马逊市场？
• 如何提高亚马逊的销量？
• 什么是亚马逊SEO？
• 亚马逊上的buy box是什么？
• 如何在亚马逊上做广告？