Bagaimana Anda Bisa Mendapatkan Lebih Banyak Penjualan di Amazon?

Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana Anda dapat meningkatkan penjualan Anda di Amazon? Amazon Marketplace adalah platform fantastis untuk bisnis yang ingin menjual produk mereka secara online. Dengan akses ke lebih dari 197 juta pelanggan global setiap bulan, ini dapat memberikan peningkatan besar dalam lalu lintas pelanggan dan penjualan. Namun, ini juga merupakan pasar yang sangat kompetitif. Faktanya, pasar Amazon mendapatkan penjual baru setiap 30 detik! Inilah sebabnya mengapa mempelajari cara menonjol di antara kerumunan penjual yang tak terbatas adalah kunci untuk menggunakan Amazon secara maksimal. Pada artikel ini, kami akan memberi Anda tips berharga untuk meningkatkan penjualan Amazon. Kami juga akan membahas bagaimana hal ini berkaitan dengan SEO dan strategi pemasaran lainnya.

Apa itu Pasar Amazon?

Amazon.com adalah salah satu pengecer online terbesar di dunia. Situs ini menjual lebih dari 12 juta produk dan mewakili sekitar 50% dari semua penjualan e-niaga di AS

Saat berbelanja di Amazon, sebagian besar pelanggan tidak menyadari fakta bahwa mereka sebenarnya menjelajah dari dua toko berbeda yang digabungkan menjadi satu.

Amazon.com menjual produk baru dengan nama merek Amazon dan mempertahankan keuntungannya. Amazon Marketplace adalah pasar ritel pihak ketiga yang terintegrasi dengan mulus ke dalam platform belanja Amazon. Pasar menawarkan lebih banyak variasi produk, baik baru maupun bekas, dari penjual eksternal.

Menjual Produk sebagai Pihak Ketiga di Amazon

Penjual pihak ketiga memiliki dua opsi untuk dipilih saat menjual produk di Amazon. Opsi pertama adalah Amazon Vendor Central. Jika bisnis Anda menggunakan Vendor Central, Anda adalah penjual pihak pertama. Ini berarti Anda pada dasarnya bertindak sebagai pemasok dan menjual produk Anda dalam jumlah besar ke Amazon dengan harga grosir. Amazon kemudian menjual produk di Amazon.com dan menyimpan keuntungan. Vendor Central hanya untuk undangan. Layanan ini biasanya hanya digunakan oleh produsen dan/atau distributor.

Opsi kedua adalah Amazon Seller Central: Mayoritas penjual pihak ketiga di Amazon memilih opsi ini. Dengan Seller Central, pengecer online menjual produk mereka langsung ke konsumen. Sebagai imbalan atas kemampuan untuk menjual produk mereka di Amazon, penjual pihak ketiga memberi Amazon sebagian dari keuntungan mereka. Penjual juga memiliki opsi untuk mengelola inventaris dan pemenuhannya sendiri.

Cara Meningkatkan Penjualan di Amazon Marketplace

Internet penuh dengan posting blog dan artikel yang mengklaim memiliki tips terbaik untuk meningkatkan penjualan Amazon. Meskipun banyak dari tips ini bermanfaat, ada banyak informasi yang harus disingkirkan! Lima tips yang tercantum di sini adalah beberapa hal terpenting untuk dipertimbangkan ketika mencoba meningkatkan penjualan di Amazon Marketplace.

Jadilah Kompetitif dengan Harga Anda

Rata-rata, 70% pembeli online mencantumkan harga sebagai faktor terpenting saat memutuskan apakah akan membeli suatu produk atau tidak. Seperti yang telah kami singgung sebelumnya, persaingan di Amazon sangat ketat, jadi pastikan Anda menetapkan harga produk Anda secara kompetitif. Lakukan riset tentang pesaing Anda dan cobalah untuk menemukan harga yang menyeimbangkan keuntungan dan persaingan.

Pertimbangkan Menggunakan Pemenuhan oleh Amazon (FBA)

Dengan layanan Pemenuhan oleh Amazon, penjual dapat mengirim inventaris mereka ke Amazon dan membiarkan mereka menangani sisanya. Penjual membayar untuk penyimpanan dan pengiriman, tetapi biasanya dengan diskon. Setelah barang terjual, Amazon akan mengemas dan mengirimkannya untuk Anda. Sebagian besar penjual teratas di Amazon memanfaatkan fitur ini. Sebagai bonus, daftar FBA yang memenuhi syarat memenuhi syarat untuk Amazon Prime. Ini dapat membantu penjual menjangkau pelanggan yang mencari pengiriman satu atau dua hari.

Coba Masuk ke “Buy Box”

Mendapatkan tempat di Buy Box adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan penjualan Anda secara signifikan di Amazon. Kotak Beli Amazon muncul di sisi kanan halaman detail produk. Pelanggan dapat mengklik di sini untuk menambahkan item ke keranjang mereka. Amazon memilih siapa yang masuk dari kumpulan penjual dengan barang serupa. Kriteria yang akan dipilih meliputi:

• Harga
• Ketersediaan
• kinerja penjual
• Pilihan pengiriman.

Dapatkan Umpan Balik dan Ulasan yang Baik

Sekitar 95% pelanggan membaca ulasan sebelum melakukan pembelian. Peringkat dan umpan balik pelanggan sangat penting di Amazon karena muncul di hasil pencarian. Jangkau pelanggan Anda setelah pembelian dan minta mereka untuk memberi Anda ulasan. Ketika Anda mendapatkan ulasan positif, pastikan untuk berterima kasih kepada pelanggan. Jika Anda mendapatkan ulasan negatif, cobalah untuk menyelesaikan situasi dengan cepat.

Beriklan di Amazon

Beriklan langsung di Amazon adalah cara yang bagus untuk dilihat oleh audiens yang lebih besar dan meningkatkan penjualan. Jika Anda baru beriklan di Amazon dan ingin meningkatkan visibilitas Anda, Anda mungkin ingin mencoba Produk Bersponsor. Layanan ini akan menampilkan daftar produk Anda di atas atau di bawah pencarian terkait, dengan tag “disponsori”. Ada biayanya, tetapi ini adalah layanan PPC (bayar per klik), jadi Anda hanya dikenakan biaya saat digunakan. Jika Anda memenuhi syarat, Anda juga dapat mendaftar ke program Afiliasi Amazon dan mempromosikan produk Anda di situs lain.

Menggunakan Amazon SEO untuk Meningkatkan Penjualan

Ketika kita memikirkan SEO, hal pertama yang terlintas dalam pikiran biasanya adalah Google dan mesin pencari lainnya. Meskipun sangat penting untuk mengoptimalkan situs web bisnis Anda untuk mesin pencari, ada baiknya juga untuk mempertimbangkan bagaimana bisnis Anda dioptimalkan di Amazon. Daftar yang dioptimalkan adalah cara hebat lainnya untuk meningkatkan penjualan di Amazon.

Amazon SEO persis seperti yang terdengar: memastikan bahwa daftar produk Anda di Amazon muncul tinggi dalam pencarian. Algoritma Amazon bekerja secara berbeda dari Google (dan mesin pencari lainnya). Ini berarti bahwa proses pengoptimalan daftar untuk pencarian di Amazon juga berbeda! Meskipun ada banyak faktor yang perlu diingat, aspek terpenting dari Amazon SEO adalah sebagai berikut.

#1: Judul Produk

Mirip dengan SEO biasa, Anda ingin memastikan bahwa Anda memasukkan kata kunci yang paling relevan di judul daftar Anda. Karena pencarian di Amazon semuanya didasarkan pada produk, Anda ingin memastikan bahwa Anda menyertakan nama merek, nama produk, dan info penting lainnya dalam judul. Cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak penjualan di Amazon adalah dengan memasukkan sebanyak mungkin informasi dan judul. Judul daftar Amazon bisa sangat panjang, seringkali berisi informasi seperti warna, ukuran, dan bahan tertentu untuk menarik lalu lintas sebanyak mungkin.

#2: Gambar Produk

Menyertakan gambar berkualitas adalah salah satu cara terpenting untuk meningkatkan penjualan di Amazon. Produk di Amazon dengan gambar berkualitas lebih tinggi secara konsisten memiliki lebih banyak lalu lintas dan tingkat konversi yang lebih tinggi. Amazon sendiri bahkan telah menyarankan panduan untuk gambar produk. Mereka menyarankan bahwa tinggi atau lebar gambar Anda harus 1000 piksel atau lebih besar. Persyaratan ukuran minimum ini membantu memastikan bahwa fungsi zoom dapat digunakan (yang telah terbukti meningkatkan penjualan).

#3: Kata Kunci Back-End Amazon

Ada dua jenis kata kunci saat berjualan di Amazon. Kata kunci front-end adalah kata kunci dalam cantuman produk Anda dan dapat dilihat oleh pelanggan. Kata kunci back-end adalah kata kunci tersembunyi yang hanya dapat diakses di Akun Penjual Amazon Anda. Tujuan dari kata kunci ini sangat mirip dengan deskripsi meta dalam SEO. Mereka memberi tahu algoritme Amazon tentang daftar produk dan apakah itu relevan untuk kata kunci tertentu.

Secara keseluruhan, ada lima aturan penting untuk mengisi kolom kata kunci back-end Amazon:

• Cobalah untuk tidak mengulangi kata-kata
• Hindari tanda kutip
• Jangan gunakan banyak variasi dari kata yang sama
• Jangan gunakan koma (diabaikan oleh algoritme)
• Coba sertakan variasi ejaan atau sinonim

#4: Bidang Merek

Di Amazon, bidang merek produk muncul tepat di atas nama produk (judul) pada halaman daftar. Mengklik bidang ini akan menautkan ke halaman hasil pencarian dengan produk merek lainnya. Pembeli Amazon biasanya mencari merek tertentu saat mereka berbelanja online, jadi pastikan nama merek Anda akurat adalah tip bagus untuk meningkatkan penjualan Amazon. Anda juga ingin memeriksa ulang ejaan untuk memastikan bahwa cantuman Anda ditemukan.

#5: Deskripsi Produk dan Poin Peluru

Membuat sebagian besar daftar produk Anda, deskripsi memberi Anda kesempatan untuk menjelaskan detail tentang produk Anda. Di sinilah Anda ingin menjadi sangat spesifik. Beri tahu calon pelanggan tentang semua fitur terbaik dari produk Anda. Anda juga dapat menjelaskan bagaimana perbandingannya dengan produk pesaing Anda dan mengapa mereka harus membelinya. Menyertakan poin-poin akan memecah info ini menjadi potongan-potongan kecil yang mudah dibaca. Ini juga merupakan ruang yang bagus untuk bekerja dengan kata kunci yang lebih relevan!

Meningkatkan Penjualan di Amazon

Secara keseluruhan, Amazon Marketplace adalah cara yang bagus bagi penjual online untuk mendapatkan lebih banyak penjualan dan mempromosikan bisnis mereka. Karena ini adalah pasar yang sangat kompetitif, penting untuk mengikuti praktik terbaik dan melakukan yang terbaik untuk mengoptimalkan daftar bisnis dan produk Anda. Menggabungkan teknik penjualan Amazon yang efektif dengan SEO situs web bisnis Anda dapat memberikan hasil yang lebih besar. Jika Anda ingin melihat apakah situs web Anda sepenuhnya dioptimalkan, ada baiknya mencari bantuan dari tim yang berpengetahuan luas. Para ahli di SEO Design Chicago dapat menyediakan sejumlah layanan, termasuk analisis SEO. Audit ini dapat membantu Anda memutuskan tindakan terbaik untuk meningkatkan lalu lintas dan meningkatkan pengalaman pengguna!

FAQ:

• Apa itu Pasar Amazon?
• Bagaimana saya bisa meningkatkan penjualan di Amazon?
• Apa itu SEO Amazon?
• Apa kotak beli di Amazon?
• Bagaimana Anda bisa beriklan di Amazon?