아마존에서 어떻게 더 많은 매출을 올릴 수 있습니까?

Amazon에서 판매를 늘릴 수 있는 방법이 궁금하십니까? Amazon Marketplace는 온라인으로 제품을 판매하려는 기업을 위한 환상적인 플랫폼입니다. 매달 1억 9,700만 명이 넘는 글로벌 고객에게 액세스함으로써 고객 트래픽과 매출을 크게 높일 수 있습니다. 하지만 그만큼 경쟁이 치열한 시장이기도 하다. 사실, 아마존 마켓플레이스는 약 30초마다 새로운 판매자를 얻습니다! 이것이 아마존을 최대한 활용하기 위해 셀 수 없이 많은 군중 속에서 눈에 띄는 방법을 배우는 것이 핵심인 이유입니다. 이 기사에서는 Amazon 판매를 늘리기 위한 유용한 팁을 제공합니다. 또한 이것이 SEO 및 기타 마케팅 전략과 어떤 관련이 있는지 논의할 것입니다.

아마존 마켓플레이스란?

Amazon.com은 세계 최대의 온라인 소매업체 중 하나입니다. 이 사이트는 1,200만 개 이상의 제품을 판매하고 미국 전체 전자 상거래 매출의 약 50%를 차지합니다.

Amazon에서 쇼핑할 때 대부분의 고객은 실제로 두 개의 서로 다른 상점을 하나로 결합하여 탐색하고 있다는 사실을 인식하지 못합니다.

Amazon.com은 Amazon 브랜드 이름으로 신제품을 판매하고 수익을 유지합니다. Amazon Marketplace는 Amazon 쇼핑 플랫폼에 완벽하게 통합된 타사 소매 시장입니다. 시장은 외부 판매자로부터 새 제품과 중고 제품을 모두 제공합니다.

아마존에서 제3자로서 제품 판매

타사 셀러는 아마존에서 상품을 판매할 때 두 가지 옵션을 선택할 수 있습니다. 첫 번째 옵션은 Amazon Vendor Central입니다. 비즈니스에서 Vendor Central을 사용하는 경우 귀하는 자사 판매자입니다. 이것은 귀하가 본질적으로 공급업체의 역할을 하고 도매 가격으로 아마존에 대량으로 제품을 판매한다는 것을 의미합니다. 그런 다음 Amazon은 Amazon.com에서 제품을 판매하고 이익을 유지합니다. Vendor Central은 초대만 가능합니다. 이 서비스는 일반적으로 제조업체 및/또는 유통업체만 사용합니다.

두 번째 옵션은 Amazon Seller Central입니다. Amazon의 대부분의 타사 판매자가 이 옵션을 선택합니다. Seller Central을 통해 온라인 소매업체는 제품을 소비자에게 직접 판매합니다. 제3자 판매자는 아마존에서 제품을 판매할 수 있는 대가로 수익의 일부를 아마존에 제공합니다. 또한 셀러는 재고 및 주문 처리를 직접 관리할 수 있습니다.

Amazon Marketplace에서 판매를 늘리는 방법

인터넷에는 Amazon 판매를 늘리기 위한 최고의 팁이 있다고 주장하는 블로그 게시물과 기사가 가득합니다. 이러한 팁이 많이 도움이 되는 반면 제거해야 할 정보가 많이 있습니다! 여기에 나열된 5가지 팁은 Amazon Marketplace에서 판매를 늘리려고 할 때 고려해야 할 가장 중요한 몇 가지 사항입니다.

가격 경쟁력 확보

평균적으로 온라인 쇼핑객의 70%는 제품 구매 여부를 결정할 때 가격을 가장 중요하게 생각합니다. 이전에 언급했듯이 Amazon에서의 경쟁은 매우 치열하므로 제품 가격을 경쟁력 있게 책정해야 합니다. 경쟁에 대해 조사하고 이익과 경쟁의 균형을 이루는 가격을 내놓으십시오.

FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)) 사용 고려

Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스) 서비스를 통해 셀러는 재고를 아마존에 보내고 나머지는 판매자가 처리하도록 할 수 있습니다. 판매자가 보관 및 배송 비용을 지불하지만 일반적으로 할인됩니다. 품목이 판매되면 Amazon에서 포장하여 배송합니다. Amazon의 대부분의 최고 판매자는 이 기능을 활용합니다. 보너스로 적격 FBA 리스팅은 Amazon Prime 자격이 있습니다. 이를 통해 판매자는 1일 또는 2일 배송을 원하는 고객에게 연락할 수 있습니다.

"매수 상자"에 들어가십시오.

Buy Box에 자리를 잡는 것은 Amazon에서 판매를 크게 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 아마존 바이 박스는 상품 상세 페이지의 오른쪽에 나타납니다. 고객은 여기를 클릭하여 장바구니에 항목을 추가할 수 있습니다. 아마존은 유사한 품목을 가진 판매자 풀에서 누가 들어갈지를 선택합니다. 선택 기준은 다음과 같습니다.

• 가격
• 유효성
• 판매자 실적
• 배송 옵션.

좋은 피드백과 리뷰 받기

약 95%의 고객이 구매하기 전에 리뷰를 읽습니다. 고객 평가와 피드백은 검색 결과에 나타나기 때문에 아마존에서 특히 중요합니다. 구매 후 고객에게 연락하여 리뷰를 남겨달라고 요청하십시오. 긍정적인 평가를 받으면 고객에게 감사해야 합니다. 부정적인 평가를 받으면 상황을 빨리 해결하도록 노력하십시오.

아마존에 광고하기

Amazon에 직접 광고하는 것은 더 많은 청중에게 보여지고 판매를 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다. 아마존 광고가 처음이고 가시성을 높이고 싶다면 스폰서 제품을 사용해 보십시오. 이 서비스는 "스폰서" 태그와 함께 관련 검색 위 또는 아래에 제품 목록을 표시합니다. 유료이지만 PPC(Pay Per Click) 서비스이기 때문에 사용한 경우에만 과금됩니다. 자격이 되는 경우 Amazon Affiliate 프로그램에 가입하고 다른 사이트에서 제품을 홍보할 수도 있습니다.

Amazon SEO를 사용하여 매출 증대

SEO 하면 가장 먼저 떠오르는 것은 일반적으로 Google 및 기타 검색 엔진입니다. 검색 엔진에 맞게 비즈니스 웹사이트를 최적화하는 것이 매우 중요하지만 Amazon에서 비즈니스를 최적화하는 방법을 고려하는 것도 가치가 있습니다. 최적화된 목록은 Amazon에서 판매를 늘리는 또 다른 좋은 방법입니다.

Amazon SEO는 말 그대로 Amazon의 제품 목록이 검색에서 높게 나타나는지 확인하는 것입니다. Amazon의 알고리즘은 Google(및 기타 검색 엔진)과 다르게 작동합니다. 이는 Amazon 검색을 위해 목록을 최적화하는 프로세스도 다르다는 것을 의미합니다! 명심해야 할 많은 요소가 있지만 Amazon SEO의 가장 중요한 측면은 다음과 같습니다.

#1: 제품 제목

일반 SEO와 유사하게 가장 관련성이 높은 키워드를 목록 제목에 넣어야 합니다. Amazon에서의 검색은 모두 제품을 기반으로 하므로 제목에 브랜드 이름, 제품 이름 및 기타 중요한 정보를 포함해야 합니다. 아마존에서 더 많은 판매를 얻는 가장 좋은 방법은 제목에 가능한 한 많은 정보를 포함하는 것입니다. 아마존 리스팅 제목은 꽤 길 수 있으며, 종종 특정 색상, 크기, 성분과 같은 정보를 포함하여 최대한 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

#2: 제품 이미지

고품질 이미지를 포함하는 것은 Amazon에서 판매를 늘리는 가장 중요한 방법 중 하나입니다. 더 높은 품질의 이미지가 있는 Amazon 제품은 지속적으로 더 많은 트래픽과 더 높은 전환율을 보입니다. Amazon 자체에서 제품 사진에 대한 지침을 제안하기도 했습니다. 그들은 이미지의 높이 또는 너비가 1000픽셀 이상이어야 한다고 제안합니다. 이 최소 크기 요구 사항은 줌 기능을 사용할 수 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다(판매 증가로 입증됨).

#3: Amazon 백엔드 키워드

Amazon에서 판매할 때 두 가지 유형의 키워드가 있습니다. 프런트 엔드 키워드는 제품 목록의 키워드이며 고객에게 표시됩니다. 백엔드 키워드는 아마존 셀러 계정에서만 액세스할 수 있는 숨겨진 키워드입니다. 이러한 키워드의 목적은 SEO의 메타 설명과 매우 유사합니다. 그들은 Amazon 알고리즘에 제품 목록이 무엇인지 그리고 특정 키워드와 관련이 있는지 알려줍니다.

전반적으로 Amazon 백엔드 키워드 필드를 작성하기 위한 5가지 중요한 규칙이 있습니다.

• 단어를 반복하지 않으려고
• 인용 부호를 피하십시오
• 같은 단어의 여러 변형을 사용하지 마십시오
• 쉼표를 사용하지 마십시오(알고리즘에서 무시됨).
• 철자 변형이나 동의어를 포함시키십시오.

#4: 브랜드 필드

아마존에서 상품의 브랜드 필드는 리스팅 페이지의 상품명(제목) 바로 위에 나타납니다. 이 필드를 클릭하면 해당 브랜드의 다른 제품이 포함된 검색 결과 페이지로 연결됩니다. 아마존 쇼핑객은 일반적으로 온라인 쇼핑을 할 때 특정 브랜드를 검색하므로 브랜드 이름이 정확한지 확인하는 것은 아마존 판매를 늘리는 데 좋은 팁입니다. 또한 철자를 다시 확인하여 목록이 검색되는지 확인하고 싶을 것입니다.

#5: 제품 설명 및 글머리 기호

제품 목록의 대부분을 구성하는 설명은 제품에 대한 세부 정보를 설명할 수 있는 기회를 제공합니다. 이것은 당신이 매우 구체적으로 원하는 곳입니다. 잠재 고객에게 제품의 모든 최고의 기능이 무엇인지 알려주십시오. 또한 경쟁 제품과 비교하여 경쟁 제품을 구매해야 하는 이유를 설명할 수 있습니다. 글머리 기호를 포함하면 이 정보가 읽기 쉬운 한입 크기의 청크로 나뉩니다. 이것은 또한 더 관련성 높은 키워드로 작업할 수 있는 좋은 공간입니다!

아마존 판매 증가

전반적으로 Amazon Marketplace는 온라인 판매자가 판매를 늘리고 비즈니스를 홍보할 수 있는 좋은 방법입니다. 경쟁이 치열한 시장이므로 모범 사례를 따르고 비즈니스 및 제품 목록을 최적화하기 위해 최선을 다하는 것이 중요합니다. 효과적인 Amazon 판매 기술과 비즈니스 웹사이트의 SEO를 결합하면 훨씬 더 큰 결과를 얻을 수 있습니다. 웹사이트가 완전히 최적화되었는지 확인하려면 지식이 풍부한 팀의 도움을 받는 것이 좋습니다. SEO Design Chicago의 전문가는 SEO 분석을 포함한 다양한 서비스를 제공할 수 있습니다. 이 감사는 트래픽을 늘리고 사용자 경험을 개선하기 위해 취해야 할 최선의 조치를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다!

자주 묻는 질문:

• 아마존 마켓플레이스란?
• Amazon에서 판매를 늘리려면 어떻게 해야 합니까?
• 아마존 SEO란?
• 아마존 바이박스란?
• 아마존에서 어떻게 광고할 수 있습니까?