كيف يمكنك الحصول على المزيد من المبيعات على أمازون؟

هل تتساءل كيف يمكنك زيادة مبيعاتك على أمازون؟ Amazon Marketplace عبارة عن منصة رائعة للشركات التي ترغب في بيع منتجاتها عبر الإنترنت. من خلال الوصول إلى أكثر من 197 مليون عميل عالمي كل شهر ، يمكن أن يوفر زيادة كبيرة في حركة العملاء والمبيعات. ومع ذلك ، فهي أيضًا سوق تنافسية للغاية. في الواقع ، يكتسب سوق أمازون بائعًا جديدًا كل 30 ثانية تقريبًا! هذا هو السبب في أن تعلم كيفية التميز في حشد لا حصر له من البائعين هو مفتاح استخدام Amazon على أكمل وجه. في هذه المقالة ، سنقدم لك نصائح قيمة لزيادة مبيعات أمازون. سنناقش أيضًا كيفية ارتباط ذلك بتحسين محركات البحث واستراتيجيات التسويق الأخرى.

ما هو سوق أمازون؟

Amazon.com هو أحد أكبر بائعي التجزئة عبر الإنترنت في العالم. يبيع الموقع أكثر من 12 مليون منتج ويمثل حوالي 50٪ من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة

عند التسوق على Amazon ، لا يدرك معظم العملاء حقيقة أنهم يتصفحون بالفعل من متجرين مختلفين مدمجين في متجر واحد.

يبيع موقع Amazon.com منتجات جديدة تحت الاسم التجاري أمازون ويحافظ على الأرباح. Amazon Marketplace عبارة عن سوق بيع بالتجزئة تابع لجهة خارجية يتم دمجه بسلاسة في منصة التسوق Amazon. يقدم السوق مجموعة أكبر من المنتجات ، الجديدة والمستعملة ، من البائعين الخارجيين.

بيع المنتجات كطرف ثالث على أمازون

لدى البائعين الخارجيين خياران للاختيار من بينها عند بيع المنتجات على أمازون. الخيار الأول هو Amazon Vendor Central. إذا كان عملك يستخدم Vendor Central ، فأنت بائع من الطرف الأول. هذا يعني أنك تعمل بشكل أساسي كمورد وتبيع منتجاتك بالجملة إلى Amazon بأسعار الجملة. ثم تبيع أمازون المنتجات على Amazon.com وتحتفظ بالربح. Vendor Central هو دعوة فقط. عادة ما تستخدم هذه الخدمة فقط من قبل الشركات المصنعة و / أو الموزعين.

الخيار الثاني هو Amazon Seller Central: يختار غالبية البائعين الخارجيين على Amazon هذا الخيار. مع البائع المركزي ، يبيع تجار التجزئة عبر الإنترنت منتجاتهم مباشرة إلى المستهلكين. في مقابل القدرة على بيع منتجاتهم على أمازون ، يمنح البائعون الخارجيون أمازون جزءًا من أرباحهم. يتمتع البائعون أيضًا بخيار إدارة مخزونهم والوفاء بأنفسهم.

كيفية زيادة المبيعات على Amazon Marketplace

الإنترنت مليء بمشاركات المدونات والمقالات التي تدعي أن لديها أفضل النصائح لزيادة مبيعات أمازون. في حين أن الكثير من هذه النصائح مفيدة ، إلا أن هناك الكثير من المعلومات التي يجب التخلص منها! النصائح الخمس المدرجة هنا هي بعض أهم الأشياء التي يجب مراعاتها عند محاولة زيادة المبيعات في Amazon Marketplace.

كن منافسًا لأسعارك

في المتوسط ​​، يسرد 70 ٪ من المتسوقين عبر الإنترنت السعر باعتباره العامل الأكثر أهمية عند اتخاذ قرار شراء منتج أم لا. كما تطرقنا من قبل ، فإن المنافسة على أمازون شديدة للغاية ، لذا تأكد من أنك تقوم بتسعير منتجاتك بشكل تنافسي. قم بإجراء بحث عن منافسيك وحاول التوصل إلى سعر يوازن بين الربح والمنافسة.

فكر في استخدام Fulfillment by Amazon (FBA)

مع خدمة Fulfillment by Amazon ، يمكن للبائعين إرسال مخزونهم إلى Amazon والسماح لهم بالتعامل مع الباقي. يدفع البائع مقابل التخزين والشحن ، ولكن عادةً ما يكون بسعر مخفض. بعد بيع عنصر ما ، ستقوم أمازون بتغليفه وشحنه لك. يستفيد معظم كبار البائعين على أمازون من هذه الميزة. على سبيل المكافأة ، تكون قوائم FBA المؤهلة مؤهلة للحصول على Amazon Prime. يمكن أن يساعد هذا البائعين في الوصول إلى العملاء الذين يبحثون عن شحن لمدة يوم أو يومين.

حاول الدخول إلى "Buy Box"

يعد الحصول على مكان في Buy Box أحد أفضل الطرق لزيادة مبيعاتك على Amazon بشكل كبير. يظهر Amazon Buy Box على الجانب الأيمن من صفحة تفاصيل المنتج. يمكن للعملاء النقر هنا لإضافة عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم. تختار أمازون من يدخل من بين مجموعة من البائعين بعناصر مماثلة. تشمل المعايير التي سيتم اختيارها ما يلي:

• سعر
• التوفر
• أداء البائع
• خيارات الشحن.

احصل على تعليقات ومراجعات جيدة

حوالي 95٪ من العملاء يقرؤون المراجعات قبل الشراء. تعتبر تقييمات العملاء وتعليقاتهم مهمة بشكل خاص على Amazon لأنها تظهر في نتائج البحث. تواصل مع عملائك بعد الشراء واطلب منهم ترك تعليق لك. عندما تحصل على تقييم إيجابي ، تأكد من شكر العميل. إذا حصلت على مراجعة سلبية ، فحاول حل الموقف بسرعة.

أعلن على أمازون

يُعد الإعلان مباشرةً على Amazon طريقة رائعة ليراها جمهور أكبر ولزيادة المبيعات. إذا كنت حديث العهد بالإعلان على أمازون وترغب في زيادة ظهورك ، فقد ترغب في تجربة المنتجات الدعائية. ستعرض هذه الخدمة قائمة المنتجات الخاصة بك أعلى أو أسفل عمليات البحث ذات الصلة ، مع علامة "برعاية". هناك رسوم ، لكنها خدمة PPC (الدفع لكل نقرة) ، لذلك يتم محاسبتك فقط عند استخدامها. إذا كنت مؤهلاً ، فيمكنك أيضًا الاشتراك في برنامج Amazon Affiliate وترويج منتجاتك على مواقع أخرى.

استخدام Amazon SEO لزيادة المبيعات

عندما نفكر في تحسين محركات البحث ، فإن أول ما يتبادر إلى الذهن هو Google ومحركات البحث الأخرى. في حين أنه من المهم جدًا تحسين موقع الويب الخاص بشركتك لمحركات البحث ، فقد يكون من المفيد أيضًا التفكير في كيفية تحسين عملك على Amazon. تعد القوائم المحسّنة طريقة رائعة أخرى لزيادة المبيعات على Amazon.

Amazon SEO هو بالضبط ما يبدو عليه الأمر: التأكد من أن قوائم المنتجات الخاصة بك على Amazon تظهر عالية في عمليات البحث. تعمل خوارزمية Amazon بشكل مختلف عن Google (ومحركات البحث الأخرى). هذا يعني أن عملية تحسين القوائم لعمليات البحث على Amazon مختلفة أيضًا! في حين أن هناك العديد من العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار ، فإن أهم جوانب Amazon SEO هي ما يلي.

# 1: عنوان المنتج

على غرار مُحسّنات محرّكات البحث العادية ، فأنت تريد التأكد من وضع الكلمات الرئيسية الأكثر صلة في عنوان قائمتك. نظرًا لأن عمليات البحث على Amazon تعتمد جميعها على المنتجات ، فأنت تريد التأكد من تضمين اسم علامتك التجارية واسم المنتج ومعلومات مهمة أخرى في العنوان. أفضل طريقة للحصول على المزيد من المبيعات على أمازون هي تضمين أكبر قدر ممكن من المعلومات في العنوان. يمكن أن تكون عناوين قوائم أمازون طويلة جدًا ، وغالبًا ما تحتوي على معلومات مثل ألوان وأحجام ومكونات محددة لجذب أكبر عدد ممكن من الزيارات.

# 2: صور المنتج

يعد تضمين الصور عالية الجودة أحد أهم الطرق لزيادة المبيعات على Amazon. تتمتع المنتجات على Amazon ذات الصور عالية الجودة باستمرار بحركة مرور أكبر ومعدلات تحويل أعلى. حتى أن أمازون نفسها قد اقترحت إرشادات لصور المنتج. يقترحون أن ارتفاع أو عرض صورك يجب أن يكون 1000 بكسل أو أكبر. تساعد متطلبات الحد الأدنى للحجم على التأكد من إمكانية استخدام وظيفة التكبير / التصغير (والتي ثبت أنها تزيد المبيعات).

# 3: الكلمات الرئيسية الخلفية من أمازون

هناك نوعان من الكلمات الرئيسية عند البيع على أمازون. الكلمات الرئيسية للواجهة الأمامية هي الكلمات الرئيسية في قائمة المنتجات الخاصة بك وتكون مرئية للعملاء. الكلمات الرئيسية الخلفية هي كلمات رئيسية مخفية لا يمكن الوصول إليها إلا في حساب بائع Amazon الخاص بك. الغرض من هذه الكلمات الرئيسية يشبه إلى حد كبير الوصف التعريفي في تحسين محركات البحث. إنهم يخبرون خوارزمية Amazon عن موضوع قائمة المنتجات وما إذا كانت ذات صلة بكلمات رئيسية معينة.

بشكل عام ، هناك خمس قواعد مهمة لملء حقول الكلمات الرئيسية الخلفية في Amazon:

• حاول ألا تكرر الكلمات
• تجنب علامات الاقتباس
• لا تستخدم صيغ متعددة لنفس الكلمة
• لا تستخدم الفواصل (يتم تجاهلها من قبل الخوارزمية)
• حاول تضمين اختلافات في الهجاء أو المرادفات

رقم 4: حقل العلامة التجارية

في Amazon ، يظهر حقل العلامة التجارية للمنتج أعلى اسم المنتج (العنوان) مباشرة على صفحة القائمة. سيؤدي النقر فوق هذا الحقل إلى الارتباط بصفحة نتائج البحث التي تحتوي على منتجات العلامة التجارية الأخرى. عادةً ما يبحث متسوقو أمازون عن علامات تجارية معينة عند التسوق عبر الإنترنت ، لذا فإن التأكد من دقة اسم علامتك التجارية يعد نصيحة رائعة لزيادة مبيعات أمازون. ستحتاج أيضًا إلى إعادة التدقيق الإملائي للتأكد من العثور على قوائمك.

رقم 5: وصف المنتج والنقاط

يشكل الوصف الجزء الأكبر من قائمة المنتجات الخاصة بك ، ويمنحك الوصف فرصة لشرح التفاصيل حول منتجك. هذا هو المكان الذي تريد أن تكون فيه محددًا للغاية. أخبر العملاء المحتملين بأفضل ميزات منتجك. يمكنك أيضًا شرح كيفية مقارنتها بمنتجات منافسيك ولماذا يجب عليهم شرائها. يؤدي تضمين النقاط النقطية إلى تقسيم هذه المعلومات إلى أجزاء صغيرة الحجم يسهل قراءتها. هذه أيضًا مساحة رائعة للعمل في كلمات رئيسية أكثر صلة!

زيادة المبيعات على أمازون

بشكل عام ، يعد Amazon Marketplace طريقة رائعة للبائعين عبر الإنترنت للحصول على المزيد من المبيعات والترويج لأعمالهم. نظرًا لأنه سوق تنافسي للغاية ، فمن المهم اتباع أفضل الممارسات وبذل قصارى جهدك لتحسين قوائم أعمالك ومنتجاتك. يمكن أن يؤدي الجمع بين تقنيات مبيعات Amazon الفعالة مع مُحسنات محركات البحث لموقع الويب الخاص بشركتك إلى نتائج أكبر. إذا كنت تريد معرفة ما إذا كان موقع الويب الخاص بك قد تم تحسينه بالكامل ، فمن الجيد طلب المساعدة من فريق على دراية. يمكن للخبراء في SEO Design Chicago تقديم مجموعة من الخدمات ، بما في ذلك تحليل تحسين محركات البحث. يمكن أن يساعدك هذا التدقيق في تحديد أفضل الإجراءات التي يجب اتخاذها لزيادة حركة المرور وتحسين تجربة المستخدم!

أسئلة وأجوبة:

• ما هو سوق أمازون؟
• كيف يمكنني زيادة المبيعات على أمازون؟
• ما هو Amazon SEO؟
• ما هو صندوق الشراء على أمازون؟
• كيف يمكنك الإعلان على أمازون؟