Amazon'da Nasıl Daha Fazla Satış Yapabilirsiniz?

Amazon'daki satışlarınızı nasıl artırabileceğinizi merak ediyor musunuz? Amazon Marketplace, ürünlerini çevrimiçi satmak isteyen işletmeler için harika bir platformdur. Her ay 197 milyonun üzerinde küresel müşteriye erişimiyle, müşteri trafiği ve satışlarında büyük bir artış sağlayabilir. Ancak, aynı zamanda çok rekabetçi bir pazar. Aslında, Amazon pazarı her 30 saniyede bir yeni bir satıcı kazanıyor! Bu nedenle, sonsuz satıcı kalabalığında nasıl öne çıkacağınızı öğrenmek, Amazon'u sonuna kadar kullanmanın anahtarıdır. Bu yazımızda Amazon satışlarını artırmak için size değerli ipuçları vereceğiz. Bunun SEO ve diğer pazarlama stratejileriyle nasıl ilişkili olduğunu da tartışacağız.

Amazon Pazar Yeri nedir?

Amazon.com, dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecilerinden biridir. Site, 12 milyondan fazla ürün satıyor ve ABD'deki tüm e-ticaret satışlarının yaklaşık %50'sini temsil ediyor.

Amazon'da alışveriş yaparken çoğu müşteri, aslında iki farklı mağazadan tek bir mağazada gezindiklerinin farkında değildir.

Amazon.com, Amazon markası altında yeni ürünler satar ve karı tutar. Amazon Marketplace, Amazon alışveriş platformuna sorunsuz bir şekilde entegre edilmiş bir üçüncü taraf perakende pazarıdır. Pazar, harici satıcılardan hem yeni hem de kullanılmış çok çeşitli ürünler sunar.

Amazon'da Ürünleri Üçüncü Taraf Olarak Satmak

Üçüncü taraf satıcıların, Amazon'da ürün satarken seçebilecekleri iki seçeneği vardır. İlk seçenek Amazon Vendor Central'dır. İşletmeniz Vendor Central kullanıyorsa, birinci taraf satıcısınız. Bu, esasen bir tedarikçi olarak hareket ettiğiniz ve ürünlerinizi toptan satış fiyatlarıyla Amazon'a toptan sattığınız anlamına gelir. Amazon daha sonra ürünleri Amazon.com'da satar ve karı tutar. Vendor Central yalnızca davetlidir. Bu hizmet genellikle yalnızca üreticiler ve/veya distribütörler tarafından kullanılır.

İkinci seçenek Amazon Seller Central'dır: Amazon'daki üçüncü taraf satıcıların çoğu bu seçeneği tercih eder. Seller Central ile çevrimiçi perakendeciler ürünlerini doğrudan tüketicilere satarlar. Ürünlerini Amazon'da satma olanağı karşılığında, üçüncü taraf satıcılar, Amazon'a kârlarının bir kısmını verir. Satıcılar ayrıca envanterlerini ve siparişlerini kendileri yönetme seçeneğine de sahiptir.

Amazon Marketplace'te Satışlar Nasıl Artırılır?

İnternet, Amazon satışlarını artırmak için en iyi ipuçlarına sahip olduğunu iddia eden blog gönderileri ve makalelerle dolu. Bu ipuçlarının birçoğu yardımcı olsa da, ayıklanacak çok fazla bilgi var! Burada listelenen beş ipucu, Amazon Marketplace'te satışları artırmaya çalışırken göz önünde bulundurulması gereken en önemli şeylerden bazılarıdır.

Fiyatlarınız ile Rekabetçi Olun

Ortalama olarak, çevrimiçi alışveriş yapanların %70'i, bir ürünü satın alıp almamaya karar verirken fiyatı en önemli faktör olarak listeliyor. Daha önce de değindiğimiz gibi, Amazon'daki rekabet çok keskin, bu nedenle ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırdığınızdan emin olun. Rakibiniz hakkında araştırma yapın ve kar ile rekabeti dengeleyen bir fiyat bulmaya çalışın.

Amazon Lojistik'i (FBA) Kullanmayı Düşünün

Amazon Lojistik hizmetiyle satıcılar envanterlerini Amazon'a gönderebilir ve gerisini onlara bırakabilir. Satıcı, depolama ve nakliye masraflarını öder, ancak genellikle indirimlidir. Bir ürün satıldıktan sonra Amazon onu sizin için paketler ve gönderir. Amazon'daki en çok satanların çoğu bu özellikten yararlanır. Bonus olarak, nitelikli Amazon Lojistik listeleri Amazon Prime için uygundur. Bu, satıcıların bir veya iki günlük kargo hizmeti arayan müşterilere ulaşmasına yardımcı olabilir.

“Satın Alma Kutusuna” Girmeye Çalışın

Satın Alma Kutusunda yer almak, Amazon'daki satışlarınızı önemli ölçüde artırmanın en iyi yollarından biridir. Amazon Satın Alma Kutusu, ürün detay sayfasının sağ tarafında görünür. Müşteriler, sepetlerine ürün eklemek için buraya tıklayabilir. Amazon, benzer ürünlere sahip bir satıcı havuzundan kimin gireceğini seçer. Seçilecek kriterler şunları içerir:

• Fiyat
• kullanılabilirlik
• Satıcı performansı
• Nakliye seçenekleri.

İyi Geribildirim ve İncelemeler Alın

Müşterilerin yaklaşık %95'i satın alma yapmadan önce yorumları okuyor. Müşteri puanları ve geri bildirimleri, arama sonuçlarında göründükleri için Amazon'da özellikle önemlidir. Satın alma işlemlerinden sonra müşterilerinize ulaşın ve onlardan size bir inceleme bırakmalarını isteyin. Olumlu bir eleştiri aldığınızda, müşteriye teşekkür ettiğinizden emin olun. Olumsuz bir yorum alırsanız, durumu hızlı bir şekilde çözmeye çalışın.

Amazon'da reklam verin

Doğrudan Amazon'da reklam vermek, daha geniş bir kitle tarafından görülmenin ve satışları artırmanın harika bir yoludur. Amazon'da reklam verme konusunda yeniyseniz ve görünürlüğünüzü artırmak istiyorsanız, Sponsorlu Ürünleri denemek isteyebilirsiniz. Bu hizmet, ürün listelemenizi "sponsorlu" etiketiyle ilgili aramaların üstünde veya altında gösterecektir. Ücreti vardır, ancak bu bir PPC (tıklama başına ödeme) hizmetidir, bu nedenle yalnızca kullanıldığında ücretlendirilirsiniz. Hak kazanırsanız, Amazon Affiliate programına kaydolabilir ve ürünlerinizin diğer sitelerde tanıtılmasını sağlayabilirsiniz.

Satışları Artırmak için Amazon SEO'yu Kullanma

SEO denilince akla genellikle Google ve diğer arama motorları gelir. İşletmenizin web sitesini arama motorları için optimize etmek çok önemli olsa da, işletmenizin Amazon'da nasıl optimize edildiğini düşünmek de faydalı olabilir. Optimize edilmiş listelemeler, Amazon'daki satışları artırmanın bir başka harika yoludur.

Amazon SEO, kulağa tam olarak benziyor: Amazon'daki ürün listelemelerinizin aramalarda yüksek görünmesini sağlamak. Amazon'un algoritması Google'dan (ve diğer arama motorlarından) farklı çalışır. Bu, Amazon'daki aramalar için listeleri optimize etme sürecinin de farklı olduğu anlamına gelir! Akılda tutulması gereken birçok faktör olsa da, Amazon SEO'nun en önemli yönleri şunlardır.

#1: Ürün Başlığı

Normal SEO'ya benzer şekilde, listenizin başlığına en alakalı anahtar kelimeleri yerleştirdiğinizden emin olmak istersiniz. Amazon'daki aramaların tümü ürünlere dayalı olduğundan, başlığa marka adınızı, ürün adınızı ve diğer önemli bilgileri eklediğinizden emin olmak istersiniz. Amazon'da daha fazla satış elde etmenin en iyi yolu, başlıkta mümkün olduğunca fazla bilgi eklemektir. Amazon listeleme başlıkları oldukça uzun olabilir ve genellikle mümkün olduğunca fazla trafik çekmek için belirli renkler, boyutlar ve içerikler gibi bilgiler içerir.

#2: Ürün Resimleri

Kaliteli görseller eklemek, Amazon'da satışları artırmanın en önemli yollarından biridir. Amazon'da daha yüksek kaliteli görüntülere sahip ürünler, sürekli olarak daha fazla trafik ve daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir. Amazon'un kendisi bile ürün resimleri için yönergeler önerdi. Resimlerinizin yüksekliğinin veya genişliğinin 1000 piksel veya daha büyük olması gerektiğini önerirler. Bu minimum boyut gereksinimi, yakınlaştırma işlevinin (satışları artırdığı kanıtlanmıştır) kullanılabilmesini sağlamaya yardımcı olur.

#3: Amazon Arka Uç Anahtar Kelimeleri

Amazon'da satış yaparken iki tür anahtar kelime vardır. Ön uç anahtar kelimeler, ürün listelemenizdeki anahtar kelimelerdir ve müşteriler tarafından görülebilir. Arka uç anahtar sözcükleri, yalnızca Amazon Satıcı Hesabınızdan erişilebilen gizli anahtar sözcüklerdir. Bu anahtar kelimelerin amacı, SEO'daki meta açıklamaya çok benzer. Amazon algoritmasına bir ürün listelemesinin ne hakkında olduğunu ve belirli anahtar kelimelerle alakalı olup olmadığını söylerler.

Genel olarak, Amazon arka uç anahtar kelime alanlarını doldurmak için beş önemli kural vardır:

• Kelimeleri tekrarlamamaya çalışın
• Tırnak işaretlerinden kaçının
• Aynı kelimenin birden fazla varyasyonunu kullanmayın
• Virgül kullanmayın (algoritma tarafından yok sayılırlar)
• Yazım varyasyonlarını veya eş anlamlılarını dahil etmeye çalışın

#4: Marka Alanı

Amazon'da, bir ürünün marka alanı, listeleme sayfasında ürün adının (başlığının) hemen üzerinde görünür. Bu alana tıklamak, markanın diğer ürünlerini içeren bir arama sonuçları sayfasına bağlantı verecektir. Amazon müşterileri, çevrimiçi alışveriş yaptıklarında genellikle belirli markaları ararlar, bu nedenle marka adınızın doğru olduğundan emin olmak Amazon satışlarını artırmak için harika bir ipucudur. Ayrıca, girişlerinizin bulunduğundan emin olmak için yazımı iki kez kontrol etmek isteyeceksiniz.

#5: Ürün Açıklaması ve Madde İşaretleri

Ürün listelemenizin büyük bölümünü oluşturan açıklama, ürününüzle ilgili ayrıntıları açıklamanız için size bir şans verir. Çok spesifik olmak istediğiniz yer burasıdır. Potansiyel müşterilere, ürününüzün en iyi özelliklerinin neler olduğunu söyleyin. Rakiplerinizin ürünleriyle nasıl karşılaştırıldığını ve neden satın almaları gerektiğini de açıklayabilirsiniz. Madde işaretlerini dahil etmek, bu bilgiyi okunması kolay ısırık büyüklüğünde parçalara ayırır. Bu aynı zamanda daha alakalı anahtar kelimelerle çalışmak için harika bir alandır!

Amazon'da Satışları Arttırmak

Genel olarak, Amazon Marketplace, çevrimiçi satıcıların daha fazla satış elde etmeleri ve işlerini tanıtmaları için harika bir yoldur. Çok rekabetçi bir pazar olduğundan, en iyi uygulamaları takip etmek ve işletmenizi ve ürün listelemelerinizi optimize etmek için elinizden gelenin en iyisini yapmak önemlidir. Etkili Amazon satış tekniklerini işletmenizin web sitesinin SEO'su ile birleştirmek daha da büyük sonuçlar doğurabilir. Web sitenizin tamamen optimize edilip edilmediğini görmek istiyorsanız, bilgili bir ekipten yardım istemek iyi bir fikirdir. SEO Design Chicago'daki uzmanlar, SEO analizi de dahil olmak üzere bir dizi hizmet sağlayabilir. Bu denetim, trafiği artırmak ve kullanıcı deneyimini iyileştirmek için atılacak en iyi eylemlere karar vermenize yardımcı olabilir!

SSS:

• Amazon Pazar Yeri nedir?
• Amazon'da satışları nasıl artırabilirim?
• Amazon SEO nedir?
• Amazon'daki satın alma kutusu nedir?
• Amazon'da nasıl reklam verebilirsiniz?