¿Cómo puede obtener más ventas en Amazon?

¿Se pregunta cómo puede aumentar sus ventas en Amazon? Amazon Marketplace es una plataforma fantástica para empresas que desean vender sus productos en línea. Con acceso a más de 197 millones de clientes globales cada mes, puede proporcionar un gran impulso en el tráfico de clientes y las ventas. Sin embargo, también es un mercado muy competitivo. De hecho, ¡el mercado de Amazon gana un nuevo vendedor cada 30 segundos! Es por eso que aprender a destacarse entre la multitud infinita de vendedores es clave para usar Amazon al máximo. En este artículo, le brindaremos valiosos consejos para aumentar las ventas de Amazon. También discutiremos cómo esto se relaciona con el SEO y otras estrategias de marketing.

¿Qué es Amazon Marketplace?

Amazon.com es uno de los minoristas en línea más grandes del mundo. El sitio vende más de 12 millones de productos y representa aproximadamente el 50% de todas las ventas de comercio electrónico en los EE. UU.

Al comprar en Amazon, la mayoría de los clientes desconocen el hecho de que en realidad están navegando desde dos tiendas diferentes combinadas en una.

Amazon.com vende nuevos productos bajo la marca Amazon y se queda con las ganancias. Amazon Marketplace es un mercado minorista de terceros que se incorpora a la perfección a la plataforma de compras de Amazon. El mercado ofrece una mayor variedad de productos, tanto nuevos como usados, de vendedores externos.

Venta de productos como un tercero en Amazon

Los vendedores externos tienen dos opciones para elegir cuando venden productos en Amazon. La primera opción es Amazon Vendor Central. Si su empresa utiliza Vendor Central, usted es un vendedor propio. Esto significa que esencialmente actúa como proveedor y vende sus productos a granel a Amazon a precios de mayorista. Amazon luego vende los productos en Amazon.com y se queda con las ganancias. Vendor Central es solo por invitación. Por lo general, este servicio solo lo utilizan los fabricantes y / o distribuidores.

La segunda opción es Amazon Seller Central: la mayoría de los vendedores externos en Amazon eligen esta opción. Con Seller Central, los minoristas en línea venden sus productos directamente a los consumidores. A cambio de la posibilidad de vender sus productos en Amazon, los vendedores externos le dan a Amazon una parte de sus ganancias. Los vendedores también tienen la opción de administrar ellos mismos su inventario y cumplimiento.

Cómo aumentar las ventas en Amazon Marketplace

Internet está lleno de publicaciones de blogs y artículos que afirman tener los mejores consejos para aumentar las ventas de Amazon. Si bien muchos de estos consejos son útiles, ¡hay mucha información para analizar! Los cinco consejos que se enumeran aquí son algunos de los aspectos más importantes a tener en cuenta al intentar aumentar las ventas en Amazon Marketplace.

Sea competitivo con sus precios

En promedio, el 70% de los compradores en línea enumeran el precio como el factor más importante a la hora de decidir si comprar o no un producto. Como mencionamos antes, la competencia en Amazon es muy empinada, así que asegúrese de fijar precios competitivos para sus productos. Investigue sobre su competencia e intente encontrar un precio que equilibre las ganancias y la competencia.

Considere utilizar Fulfillment by Amazon (Logística de Amazon)

Con el servicio Fulfillment by Amazon, los vendedores pueden enviar su inventario a Amazon y dejar que ellos se encarguen del resto. El vendedor paga el almacenamiento y el envío, pero generalmente con un descuento. Una vez que se vende un artículo, Amazon lo empaquetará y enviará por usted. La mayoría de los más vendidos en Amazon aprovechan esta función. Como beneficio adicional, los listados de Logística de Amazon calificados son elegibles para Amazon Prime. Esto puede ayudar a los vendedores a llegar a los clientes que buscan un envío de uno o dos días.

Intenta entrar en la "Caja de compra"

Obtener un lugar en Buy Box es una de las mejores formas de aumentar significativamente sus ventas en Amazon. El cuadro de compra de Amazon aparece en el lado derecho de la página de detalles del producto. Los clientes pueden hacer clic aquí para agregar artículos a su carrito. Amazon elige quién ingresa de un grupo de vendedores con artículos similares. Los criterios a elegir incluyen:

• Precio
• Disponibilidad
• Rendimiento del vendedor
• Opciones de envío.

Obtenga buenos comentarios y reseñas

Aproximadamente el 95% de los clientes leen las reseñas antes de realizar una compra. Las valoraciones y los comentarios de los clientes son especialmente importantes en Amazon porque aparecen en los resultados de búsqueda. Comuníquese con sus clientes después de las compras y pídales que le dejen una reseña. Cuando obtenga una opinión positiva, asegúrese de agradecer al cliente. Si recibe una crítica negativa, intente resolver la situación rápidamente.

Anúnciese en Amazon

Anunciar directamente en Amazon es una excelente manera de ser visto por una audiencia más amplia y aumentar las ventas. Si es nuevo en la publicidad en Amazon y desea aumentar su visibilidad, es posible que desee probar los Productos patrocinados. Este servicio mostrará su lista de productos arriba o debajo de las búsquedas relacionadas, con la etiqueta "patrocinado". Hay un cargo, pero es un servicio de PPC (pago por clic), por lo que solo se le cobra cuando se usa. Si califica, también puede inscribirse en el programa de afiliados de Amazon y promocionar sus productos en otros sitios.

Uso de Amazon SEO para aumentar las ventas

Cuando pensamos en SEO, lo primero que nos viene a la mente suele ser Google y otros buscadores. Si bien es muy importante optimizar el sitio web de su empresa para los motores de búsqueda, también puede valer la pena considerar cómo se optimiza su empresa en Amazon. Los listados optimizados son otra excelente manera de aumentar las ventas en Amazon.

Amazon SEO es exactamente lo que parece: asegurarse de que sus listados de productos en Amazon aparezcan en un lugar destacado en las búsquedas. El algoritmo de Amazon funciona de manera diferente a Google (y otros motores de búsqueda). ¡Esto significa que el proceso de optimización de listados para búsquedas en Amazon también es diferente! Si bien hay muchos factores a tener en cuenta, los aspectos más importantes del SEO de Amazon son los siguientes.

N. ° 1: título del producto

Al igual que en el SEO normal, debes asegurarte de poner las palabras clave más relevantes en el título de tu anuncio. Dado que todas las búsquedas en Amazon se basan en productos, debes asegurarte de incluir el nombre de tu marca, el nombre del producto y otra información importante en el título. La mejor manera de obtener más ventas en Amazon es incluir la mayor cantidad de información posible en el título. Los títulos de las listas de Amazon pueden ser bastante largos, a menudo contienen información como colores, tamaños e ingredientes específicos para atraer la mayor cantidad de tráfico posible.

# 2: Imágenes del producto

Incluir imágenes de calidad es una de las formas más importantes de aumentar las ventas en Amazon. Los productos en Amazon con imágenes de mayor calidad tienen constantemente más tráfico y tasas de conversión más altas. La propia Amazon incluso ha sugerido pautas para las imágenes de productos. Sugieren que la altura o el ancho de sus imágenes debe ser de 1000 píxeles o más. Este requisito de tamaño mínimo ayuda a garantizar que se pueda utilizar la función de zoom (que se ha demostrado que aumenta las ventas).

# 3: Palabras clave de back-end de Amazon

Hay dos tipos de palabras clave cuando se vende en Amazon. Las palabras clave de front-end son las palabras clave en su lista de productos y son visibles para los clientes. Las palabras clave de back-end son palabras clave ocultas a las que solo se puede acceder en su cuenta de vendedor de Amazon. El propósito de estas palabras clave es muy parecido a la meta descripción en SEO. Le dicen al algoritmo de Amazon de qué se trata una lista de productos y si es relevante para ciertas palabras clave.

En general, existen cinco reglas importantes para completar los campos de palabras clave del back-end de Amazon:

• Trate de no repetir palabras
• Evite las comillas
• No uses múltiples variaciones de la misma palabra
• No use comas (el algoritmo las ignora)
• Trate de incluir variaciones ortográficas o sinónimos.

# 4: campo de la marca

En Amazon, el campo de la marca de un producto aparece justo encima del nombre del producto (título) en la página del listado. Al hacer clic en este campo, se vinculará a una página de resultados de búsqueda con otros productos de la marca. Los compradores de Amazon generalmente buscan marcas específicas cuando compran en línea, por lo que asegurarse de que el nombre de su marca sea correcto es un gran consejo para aumentar las ventas de Amazon. También querrá volver a verificar la ortografía para asegurarse de que se encuentren sus listados.

# 5: Descripción del producto y viñetas

La descripción, que constituye la mayor parte de su lista de productos, le da la oportunidad de explicar los detalles sobre su producto. Aquí es donde debes ser muy específico. Dígales a los clientes potenciales cuáles son las mejores características de su producto. También puede explicar cómo se compara con los productos de la competencia y por qué deberían comprarlo. La inclusión de viñetas divide esta información en fragmentos del tamaño de un bocado que son fáciles de leer. ¡Este también es un gran espacio para trabajar con palabras clave aún más relevantes!

Incrementar las ventas en Amazon

En general, Amazon Marketplace es una excelente manera para que los vendedores en línea obtengan más ventas y promuevan su negocio. Dado que es un mercado muy competitivo, es importante seguir las mejores prácticas y hacer todo lo posible para optimizar su negocio y sus listados de productos. La combinación de técnicas de venta de Amazon efectivas con el SEO del sitio web de su empresa puede tener resultados aún mejores. Si desea ver si su sitio web está completamente optimizado, es una buena idea buscar la ayuda de un equipo experto. Los expertos de SEO Design Chicago pueden proporcionar una serie de servicios, incluido el análisis de SEO. ¡Esta auditoría puede ayudarlo a decidir las mejores acciones a tomar para aumentar el tráfico y mejorar la experiencia del usuario!

Preguntas frecuentes:

• ¿Qué es Amazon Marketplace?
• ¿Cómo puedo aumentar las ventas en Amazon?
• ¿Qué es Amazon SEO?
• ¿Qué es la caja de compra en Amazon?
• ¿Cómo se puede anunciar en Amazon?