Cum puteți obține mai multe vânzări pe Amazon?

Vă întrebați cum puteți crește vânzările pe Amazon? Amazon Marketplace este o platformă fantastică pentru companiile care doresc să își vândă produsele online. Cu acces la peste 197 de milioane de clienți globali în fiecare lună, poate oferi un impuls uriaș în traficul și vânzările clienților. Cu toate acestea, este și o piață foarte competitivă. De fapt, piața Amazon câștigă un nou vânzător aproximativ la fiecare 30 de secunde! Acesta este motivul pentru care învățarea modului de a ieși în evidență în mulțimea infinită de vânzători este cheia utilizării Amazon la maximum. În acest articol, vă vom oferi sfaturi valoroase pentru creșterea vânzărilor Amazon. De asemenea, vom discuta despre legătura dintre acestea și SEO și alte strategii de marketing.

Ce este Amazon Marketplace?

Amazon.com este unul dintre cei mai mari retaileri online din lume. Site-ul vinde peste 12 milioane de produse și reprezintă aproximativ 50% din totalul vânzărilor de comerț electronic din SUA

Atunci când fac cumpărături pe Amazon, majoritatea clienților nu sunt conștienți de faptul că navighează de fapt din două magazine diferite combinate într-unul singur.

Amazon.com vinde produse noi sub numele de marcă Amazon și păstrează profiturile. Amazon Marketplace este o piață cu amănuntul terță parte, care este încorporată perfect în platforma de cumpărături Amazon. Piața oferă o varietate mai mare de produse, atât noi, cât și second hand, de la vânzători externi.

Vânzarea de produse ca terță parte pe Amazon

Vânzătorii terți au la dispoziție două opțiuni atunci când vând produse pe Amazon. Prima opțiune este Amazon Vendor Central. Dacă afacerea dvs. folosește Vendor Central, sunteți un vânzător propriu. Aceasta înseamnă că, în esență, acționați ca furnizor și vindeți produsele în vrac către Amazon la prețuri cu ridicata. Amazon vinde apoi produsele pe Amazon.com și păstrează profitul. Vendor Central este numai pentru invitații. Acest serviciu este de obicei utilizat numai de producători și / sau distribuitori.

A doua opțiune este Amazon Seller Central: majoritatea vânzătorilor terți de pe Amazon aleg această opțiune. Cu Seller Central, comercianții cu amănuntul online își vând produsele direct consumatorilor. În schimbul capacității de a-și vinde produsele pe Amazon, vânzătorii terți acordă Amazon o parte din profiturile lor. Vânzătorii au, de asemenea, opțiunea de a-și gestiona singuri inventarul și realizarea.

Cum să creșteți vânzările pe Amazon Marketplace

Internetul este plin de postări pe blog și articole care pretind că au cele mai bune sfaturi pentru creșterea vânzărilor Amazon. Deși o mulțime de aceste sfaturi sunt utile, există o mulțime de informații pentru a elimina! Cele cinci sfaturi enumerate aici sunt câteva dintre cele mai importante lucruri de luat în considerare atunci când încercați să creșteți vânzările pe Amazon Marketplace.

Fii competitiv cu prețurile tale

În medie, 70% dintre cumpărătorii online listează prețul ca fiind cel mai important factor atunci când decid dacă achiziționează sau nu un produs. Așa cum am menționat anterior, concurența pe Amazon este foarte abruptă, deci asigurați-vă că stabiliți prețuri pentru produsele dvs. în mod competitiv. Faceți cercetări despre concurența dvs. și încercați să veniți cu un preț care să echilibreze profitul și concurența.

Luați în considerare utilizarea Fulfillment de către Amazon (FBA)

Cu serviciul Fulfillment by Amazon, vânzătorii își pot trimite inventarul către Amazon și îi pot permite să se ocupe de restul. Vânzătorul plătește pentru depozitare și expediere, dar de obicei la o reducere. După ce un articol se vinde, Amazon îl va ambala și livra pentru dvs. Majoritatea vânzătorilor de top de pe Amazon profită de această funcție. Ca bonus, listele FBA calificate sunt eligibile pentru Amazon Prime. Acest lucru îi poate ajuta pe vânzători să ajungă la clienții care caută livrări de o zi sau două.

Încercați să intrați în „Cutia de cumpărare”

Obținerea unui loc în Buy Box este una dintre cele mai bune modalități de a crește semnificativ vânzările pe Amazon. Cutia Amazon Buy apare în partea dreaptă a paginii cu detalii despre produs. Clienții pot face clic aici pentru a adăuga articole în coș. Amazon alege cine intră dintr-un grup de vânzători cu articole similare. Criteriile care trebuie alese includ:

• Preț
• Disponibilitate
• Performanța vânzătorului
• Optiuni de expediere.

Obțineți feedback și recenzii bune

Aproximativ 95% dintre clienți citesc recenzii înainte de a face o achiziție. Evaluările și feedback-ul clienților sunt importante în special pe Amazon, deoarece apar în rezultatele căutării. Contactați clienții după cumpărături și rugați-i să vă lase o recenzie. Când primiți o recenzie pozitivă, asigurați-vă că mulțumiți clientului. Dacă primiți o recenzie negativă, încercați să rezolvați situația rapid.

Faceți publicitate pe Amazon

Publicitatea direct pe Amazon este o modalitate excelentă de a fi văzută de un public mai mare și de a crește vânzările. Dacă sunteți nou în domeniul publicității pe Amazon și doriți să vă sporiți vizibilitatea, vă recomandăm să încercați produsele sponsorizate. Acest serviciu vă va afișa lista de produse deasupra sau dedesubtul căutărilor asociate, cu eticheta „sponsorizat”. Există o taxă, dar este un serviciu PPC (pay per click), deci sunteți taxat doar când este folosit. Dacă vă calificați, vă puteți înscrie și pentru programul Amazon Affiliate și puteți promova produsele pe alte site-uri.

Utilizarea Amazon SEO pentru creșterea vânzărilor

Când ne gândim la SEO, primul lucru care ne vine în minte este de obicei Google și alte motoare de căutare. Deși este foarte important să optimizați site-ul companiei dvs. pentru motoarele de căutare, poate fi util să luați în considerare și modul în care afacerea dvs. este optimizată pe Amazon. Înregistrările optimizate sunt o altă modalitate excelentă de a crește vânzările pe Amazon.

Amazon SEO este exact cum sună: asigurându-vă că listele dvs. de produse de pe Amazon apar în căutări. Algoritmul Amazon funcționează diferit față de Google (și alte motoare de căutare). Aceasta înseamnă că și procesul de optimizare a listărilor pentru căutările pe Amazon este diferit! Deși există mulți factori de reținut, cele mai importante aspecte ale Amazon SEO sunt următoarele.

# 1: Titlul produsului

Similar cu SEO obișnuit, doriți să vă asigurați că introduceți cele mai relevante cuvinte cheie în titlul listei dvs. Deoarece căutările pe Amazon se bazează pe produse, trebuie să vă asigurați că includeți numele mărcii, numele produsului și alte informații importante în titlu. Cel mai bun mod de a obține mai multe vânzări pe Amazon este de a include cât mai multe informații posibil în titlu. Titlurile listării Amazon pot fi destul de lungi, conținând adesea informații precum culori, dimensiuni și ingrediente specifice pentru a atrage cât mai mult trafic posibil.

# 2: Imagini de produs

Includerea imaginilor de calitate este una dintre cele mai importante modalități de creștere a vânzărilor pe Amazon. Produsele de pe Amazon cu imagini de calitate superioară au în mod constant mai mult trafic și rate de conversie mai mari. Amazon însuși chiar a sugerat linii directoare pentru imaginile produselor. Acestea sugerează că înălțimea sau lățimea imaginilor dvs. trebuie să fie de 1000 pixeli sau mai mare. Această cerință de dimensiune minimă vă ajută să vă asigurați că funcția de zoom poate fi utilizată (care sa dovedit că crește vânzările).

# 3: Cuvinte cheie back-end Amazon

Există două tipuri de cuvinte cheie atunci când vindeți pe Amazon. Cuvintele cheie front-end sunt cuvintele cheie din lista dvs. de produse și sunt vizibile pentru clienți. Cuvintele cheie back-end sunt cuvinte cheie ascunse care pot fi accesate numai în contul dvs. de vânzător Amazon. Scopul acestor cuvinte cheie seamănă mult cu meta descrierea din SEO. Acestea spun algoritmului Amazon despre ce este o listă de produse și dacă este relevantă pentru anumite cuvinte cheie.

În general, există cinci reguli importante pentru completarea câmpurilor de cuvinte cheie back-end Amazon:

• Încercați să nu repetați cuvinte
• Evitați ghilimelele
• Nu utilizați mai multe variante ale aceluiași cuvânt
• Nu utilizați virgule (acestea sunt ignorate de algoritm)
• Încercați să includeți variante de ortografie sau sinonime

# 4: Câmpul mărcii

Pe Amazon, câmpul mărcii unui produs apare chiar deasupra numelui produsului (titlu) pe pagina de listare. Dacă faceți clic pe acest câmp, veți face legătura către o pagină cu rezultatele căutării cu celelalte produse ale mărcii. Cumpărătorii Amazon caută de obicei anumite mărci atunci când fac cumpărături online, astfel încât să vă asigurați că numele mărcii dvs. este corect este un sfat excelent pentru creșterea vânzărilor Amazon. De asemenea, veți dori să verificați din nou ortografia pentru a vă asigura că listele dvs. sunt găsite.

# 5: Descrierea produsului și puncte glonț

Alcătuind cea mai mare parte a listei de produse, descrierea vă oferă șansa de a explica detaliile despre produsul dvs. Aici vrei să fii foarte specific. Spuneți clienților potențiali care sunt cele mai bune caracteristici ale produsului dvs. De asemenea, puteți explica cum se compară cu produsele concurenților dvs. și de ce ar trebui să le cumpere. Includerea punctelor glonț descompune aceste informații în bucăți de dimensiuni ușoare de citit. Acesta este, de asemenea, un spațiu excelent pentru a lucra cu cuvinte cheie și mai relevante!

Creșterea vânzărilor pe Amazon

În general, Amazon Marketplace este o modalitate excelentă pentru vânzătorii online de a obține mai multe vânzări și de a-și promova afacerea. Deoarece este o piață foarte competitivă, este important să urmați cele mai bune practici și să faceți tot posibilul pentru a vă optimiza listele de afaceri și produse. Combinarea tehnicilor eficiente de vânzare Amazon cu SEO-ul site-ului web al companiei dvs. poate avea rezultate și mai mari. Dacă doriți să vedeți dacă site-ul dvs. web este pe deplin optimizat, este o idee bună să solicitați ajutor unei echipe de cunoștințe. Experții de la SEO Design Chicago pot oferi o serie de servicii, inclusiv analize SEO. Acest audit vă poate ajuta să decideți cele mai bune acțiuni pe care să le întreprindeți pentru a crește traficul și a îmbunătăți experiența utilizatorului!

Întrebări frecvente:

• Ce este Amazon Marketplace?
• Cum pot crește vânzările pe Amazon?
• Ce este Amazon SEO?
• Ce este cutia de cumpărare pe Amazon?
• Cum puteți face publicitate pe Amazon?