Comment obtenir plus de ventes sur Amazon ?

Vous vous demandez comment augmenter vos ventes sur Amazon ? L'Amazon Marketplace est une plate-forme fantastique pour les entreprises qui souhaitent vendre leurs produits en ligne. Avec un accès à plus de 197 millions de clients dans le monde chaque mois, il peut augmenter considérablement le trafic client et les ventes. Cependant, c'est aussi un marché très concurrentiel. En fait, la place de marché Amazon gagne un nouveau vendeur toutes les 30 secondes environ ! C'est pourquoi apprendre à se démarquer dans la foule infinie de vendeurs est essentiel pour utiliser pleinement Amazon. Dans cet article, nous vous donnerons de précieux conseils pour augmenter les ventes d'Amazon. Nous discuterons également de la façon dont cela se rapporte au référencement et à d'autres stratégies de marketing.

Qu'est-ce que la place de marché Amazon ?

Amazon.com est l'un des plus grands détaillants en ligne au monde. Le site vend plus de 12 millions de produits et représente environ 50% de toutes les ventes de commerce électronique aux États-Unis

Lors de leurs achats sur Amazon, la plupart des clients ne savent pas qu'ils naviguent en fait dans deux magasins différents combinés en un seul.

Amazon.com vend de nouveaux produits sous la marque Amazon et conserve les bénéfices. L'Amazon Marketplace est un marché de détail tiers qui est parfaitement intégré à la plate-forme d'achat Amazon. La place de marché offre une plus grande variété de produits, neufs et d'occasion, provenant de vendeurs externes.

Vendre des produits en tant que tiers sur Amazon

Les vendeurs tiers ont le choix entre deux options lorsqu'ils vendent des produits sur Amazon. La première option est Amazon Vendor Central. Si votre entreprise utilise Vendor Central, vous êtes un vendeur propriétaire. Cela signifie que vous agissez essentiellement en tant que fournisseur et vendez vos produits en gros à Amazon à des prix de gros. Amazon vend ensuite les produits sur Amazon.com et conserve les bénéfices. Vendor Central est sur invitation uniquement. Ce service n'est généralement utilisé que par les fabricants et/ou les distributeurs.

La deuxième option est Amazon Seller Central : la majorité des vendeurs tiers sur Amazon choisissent cette option. Avec Seller Central, les détaillants en ligne vendent leurs produits directement aux consommateurs. En échange de la possibilité de vendre leurs produits sur Amazon, les vendeurs tiers donnent à Amazon une partie de leurs bénéfices. Les vendeurs ont également la possibilité de gérer eux-mêmes leur inventaire et leur exécution.

Comment augmenter les ventes sur Amazon Marketplace

Internet regorge d'articles de blog et d'articles prétendant avoir les meilleurs conseils pour augmenter les ventes d'Amazon. Bien que bon nombre de ces conseils soient utiles, il existe de nombreuses informations à éliminer! Les cinq conseils énumérés ici sont parmi les éléments les plus importants à prendre en compte lorsque vous essayez d'augmenter les ventes sur Amazon Marketplace.

Soyez compétitif avec vos prix

En moyenne, 70 % des acheteurs en ligne mentionnent le prix comme le facteur le plus important lorsqu'ils décident d'acheter ou non un produit. Comme nous l'avons évoqué précédemment, la concurrence sur Amazon est très rude, alors assurez-vous que vous fixez le prix de vos produits de manière compétitive. Faites des recherches sur vos concurrents et essayez de trouver un prix qui équilibre le profit et la concurrence.

Envisagez d'utiliser Fulfillment by Amazon (FBA)

Avec le service Fulfillment by Amazon, les vendeurs peuvent envoyer leur inventaire à Amazon et les laisser gérer le reste. Le vendeur paie le stockage et l'expédition, mais généralement avec une remise. Après la vente d'un article, Amazon l'emballera et l'expédiera pour vous. La plupart des meilleurs vendeurs sur Amazon profitent de cette fonctionnalité. En prime, les annonces FBA qualifiées sont éligibles pour Amazon Prime. Cela peut aider les vendeurs à contacter les clients à la recherche d'une expédition en un ou deux jours.

Essayez d'entrer dans la « boîte d'achat »

Obtenir une place dans la Buy Box est l'un des meilleurs moyens d'augmenter considérablement vos ventes sur Amazon. La boîte d'achat Amazon apparaît sur le côté droit de la page de détail du produit. Les clients peuvent cliquer ici pour ajouter des articles à leur panier. Amazon choisit qui entre parmi un groupe de vendeurs proposant des articles similaires. Les critères à choisir comprennent :

• Prix
• Disponibilité
• Performances du vendeur
• Les options d'expédition.

Obtenez de bons commentaires et critiques

Environ 95% des clients lisent les avis avant de faire un achat. Les évaluations et les commentaires des clients sont particulièrement importants sur Amazon car ils apparaissent dans les résultats de recherche. Contactez vos clients après les achats et demandez-leur de vous laisser un avis. Lorsque vous obtenez un avis positif, assurez-vous de remercier le client. Si vous obtenez un avis négatif, essayez de résoudre la situation rapidement.

Faire de la publicité sur Amazon

La publicité directement sur Amazon est un excellent moyen d'être vu par un public plus large et d'augmenter les ventes. Si vous débutez dans la publicité sur Amazon et que vous souhaitez augmenter votre visibilité, vous pouvez essayer les produits sponsorisés. Ce service affichera votre liste de produits au-dessus ou en dessous des recherches associées, avec la balise « sponsorisé ». Il y a des frais, mais il s'agit d'un service PPC (pay per click), vous n'êtes donc facturé que lorsqu'il est utilisé. Si vous êtes éligible, vous pouvez également vous inscrire au programme d'affiliation Amazon et faire promouvoir vos produits sur d'autres sites.

Utiliser Amazon SEO pour augmenter les ventes

Lorsque nous pensons au référencement, la première chose qui vient à l'esprit est généralement Google et les autres moteurs de recherche. S'il est très important d'optimiser le site Web de votre entreprise pour les moteurs de recherche, il peut également être intéressant de considérer comment votre entreprise est optimisée sur Amazon. Les listes optimisées sont un autre excellent moyen d'augmenter les ventes sur Amazon.

Amazon SEO est exactement ce à quoi cela ressemble : s'assurer que vos listes de produits sur Amazon apparaissent en bonne place dans les recherches. L'algorithme d'Amazon fonctionne différemment de Google (et d'autres moteurs de recherche). Cela signifie que le processus d'optimisation des listes pour les recherches sur Amazon est également différent ! Bien qu'il y ait de nombreux facteurs à garder à l'esprit, les aspects les plus importants du référencement Amazon sont les suivants.

#1 : Titre du produit

Semblable au référencement classique, vous voulez vous assurer que vous mettez les mots-clés les plus pertinents dans le titre de votre annonce. Étant donné que les recherches sur Amazon sont toutes basées sur des produits, vous devez vous assurer d'inclure votre nom de marque, le nom du produit et d'autres informations importantes dans le titre. La meilleure façon d'obtenir plus de ventes sur Amazon est d'inclure autant d'informations que possible dans le titre. Les titres des listes Amazon peuvent être assez longs, contenant souvent des informations telles que des couleurs, des tailles et des ingrédients spécifiques pour attirer autant de trafic que possible.

#2 : Images du produit

L'inclusion d'images de qualité est l'un des moyens les plus importants d'augmenter les ventes sur Amazon. Les produits sur Amazon avec des images de meilleure qualité ont systématiquement plus de trafic et des taux de conversion plus élevés. Amazon lui-même a même suggéré des directives pour les images de produits. Ils suggèrent que la hauteur ou la largeur de vos images doit être de 1000 pixels ou plus. Cette exigence de taille minimale permet de s'assurer que la fonction de zoom peut être utilisée (ce qui a fait ses preuves pour augmenter les ventes).

# 3: Mots-clés principaux d'Amazon

Il existe deux types de mots-clés lors de la vente sur Amazon. Les mots-clés frontaux sont les mots-clés de votre liste de produits et sont visibles par les clients. Les mots-clés principaux sont des mots-clés cachés qui ne sont accessibles que dans votre compte vendeur Amazon. Le but de ces mots-clés ressemble beaucoup à la méta description dans le référencement. Ils indiquent à l'algorithme Amazon en quoi consiste une liste de produits et si elle est pertinente pour certains mots-clés.

Dans l'ensemble, il existe cinq règles importantes pour remplir les champs de mots clés principaux d'Amazon :

• Essayez de ne pas répéter les mots
• Evitez les guillemets
• N'utilisez pas plusieurs variantes du même mot
• N'utilisez pas de virgules (elles sont ignorées par l'algorithme)
• Essayez d'inclure des variantes orthographiques ou des synonymes

# 4: Champ de marque

Sur Amazon, le champ de marque d'un produit apparaît juste au-dessus du nom du produit (titre) sur la page de liste. En cliquant sur ce champ, vous serez redirigé vers une page de résultats de recherche avec les autres produits de la marque. Les acheteurs d'Amazon recherchent généralement des marques spécifiques lorsqu'ils achètent en ligne, donc s'assurer que votre nom de marque est exact est un excellent conseil pour augmenter les ventes d'Amazon. Vous voudrez également vérifier l'orthographe pour vous assurer que vos annonces sont trouvées.

#5 : Description du produit et points à puces

Constituant l'essentiel de votre liste de produits, la description vous permet d'expliquer les détails de votre produit. C'est là que vous voulez être très précis. Dites aux clients potentiels quelles sont toutes les meilleures caractéristiques de votre produit. Vous pouvez également expliquer comment il se compare aux produits de vos concurrents et pourquoi ils devraient l'acheter. L'inclusion de puces divise ces informations en morceaux de la taille d'une bouchée qui sont faciles à lire. C'est aussi un excellent espace pour travailler sur des mots-clés encore plus pertinents !

Augmenter les ventes sur Amazon

Dans l'ensemble, Amazon Marketplace est un excellent moyen pour les vendeurs en ligne d'augmenter leurs ventes et de promouvoir leur entreprise. Comme il s'agit d'un marché très concurrentiel, il est important de suivre les meilleures pratiques et de faire de votre mieux pour optimiser votre entreprise et vos listes de produits. La combinaison de techniques de vente Amazon efficaces avec le référencement du site Web de votre entreprise peut avoir des résultats encore meilleurs. Si vous voulez voir si votre site Web est entièrement optimisé, c'est une bonne idée de demander l'aide d'une équipe compétente. Les experts de SEO Design Chicago peuvent fournir une multitude de services, y compris l'analyse SEO. Cet audit peut vous aider à décider des meilleures actions à entreprendre pour augmenter le trafic et améliorer l'expérience utilisateur !

FAQ :

• Qu'est-ce que la place de marché Amazon ?
• Comment augmenter les ventes sur Amazon ?
• Qu'est-ce que le référencement Amazon ?
• Qu'est-ce que la boîte d'achat sur Amazon ?
• Comment faire de la publicité sur Amazon ?