Jak możesz zwiększyć sprzedaż na Amazon?

Zastanawiasz się, jak zwiększyć sprzedaż na Amazon? Amazon Marketplace to fantastyczna platforma dla firm, które chcą sprzedawać swoje produkty online. Dzięki dostępowi do ponad 197 milionów klientów na całym świecie każdego miesiąca może zapewnić ogromny wzrost ruchu klientów i sprzedaży. Jest to jednak również bardzo konkurencyjny rynek. W rzeczywistości rynek Amazon zyskuje nowego sprzedawcę co około 30 sekund! Dlatego nauka wyróżniania się w nieskończonym tłumie sprzedawców jest kluczem do pełnego wykorzystania Amazona. W tym artykule udzielimy Ci cennych wskazówek dotyczących zwiększania sprzedaży Amazon. Omówimy również, w jaki sposób odnosi się to do SEO i innych strategii marketingowych.

Czym jest Amazon Marketplace?

Amazon.com jest jednym z największych na świecie sprzedawców internetowych. Witryna sprzedaje ponad 12 milionów produktów i stanowi około 50% całej sprzedaży e-commerce w USA

Robiąc zakupy na Amazon, większość klientów nie zdaje sobie sprawy z tego, że w rzeczywistości przeglądają dwa różne sklepy połączone w jeden.

Amazon.com sprzedaje nowe produkty pod marką Amazon i zatrzymuje zyski. Amazon Marketplace to zewnętrzny rynek detaliczny, który jest płynnie zintegrowany z platformą zakupową Amazon. Rynek oferuje większą różnorodność produktów, zarówno nowych, jak i używanych, pochodzących od sprzedawców zewnętrznych.

Sprzedaż produktów jako strona trzecia na Amazon

Sprzedawcy zewnętrzni mają do wyboru dwie opcje podczas sprzedaży produktów na Amazon. Pierwsza opcja to Amazon Vendor Central. Jeśli Twoja firma korzysta z Vendor Central, jesteś sprzedawcą własnym. Oznacza to, że zasadniczo działasz jako dostawca i sprzedajesz swoje produkty hurtowo do Amazon po cenach hurtowych. Amazon następnie sprzedaje produkty na Amazon.com i zatrzymuje zysk. Centrum dostawców jest dostępne tylko na zaproszenie. Z tej usługi korzystają zazwyczaj tylko producenci i/lub dystrybutorzy.

Drugą opcją jest Amazon Seller Central: większość sprzedawców zewnętrznych na Amazon wybiera tę opcję. Dzięki Seller Central sprzedawcy internetowi sprzedają swoje produkty bezpośrednio konsumentom. W zamian za możliwość sprzedaży swoich produktów na Amazon sprzedawcy zewnętrzni przekazują Amazonowi część swoich zysków. Sprzedawcy mają również możliwość samodzielnego zarządzania zapasami i realizacją zamówień.

Jak zwiększyć sprzedaż na Amazon Marketplace?

Internet jest pełen postów na blogach i artykułów, w których twierdzą, że zawierają najlepsze wskazówki dotyczące zwiększenia sprzedaży Amazon. Chociaż wiele z tych wskazówek jest pomocnych, jest wiele informacji, które należy przeanalizować! Pięć wymienionych tutaj wskazówek to jedne z najważniejszych rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, próbując zwiększyć sprzedaż w Amazon Marketplace.

Bądź konkurencyjny w stosunku do swoich cen

Średnio 70% kupujących online podaje cenę jako najważniejszy czynnik przy podejmowaniu decyzji o zakupie produktu. Jak wspomnieliśmy wcześniej, konkurencja na Amazon jest bardzo stroma, więc upewnij się, że ustalasz konkurencyjne ceny swoich produktów. Zbadaj swoją konkurencję i spróbuj wymyślić cenę, która równoważy zysk i konkurencję.

Rozważ skorzystanie z realizacji przez Amazon (FBA)

Dzięki usłudze Fulfillment by Amazon sprzedawcy mogą wysyłać swoje zapasy do Amazon i pozwolić im zająć się resztą. Sprzedawca płaci za magazynowanie i wysyłkę, ale zazwyczaj z rabatem. Po sprzedaży przedmiotu Amazon zapakuje go i wyśle ​​za Ciebie. Większość bestsellerów na Amazon korzysta z tej funkcji. Jako bonus, kwalifikujące się aukcje FBA kwalifikują się do Amazon Prime. Może to pomóc sprzedawcom dotrzeć do klientów szukających jedno- lub dwudniowej wysyłki.

Spróbuj dostać się do „pudełka zakupu”

Zdobycie miejsca w Buy Box to jeden z najlepszych sposobów na znaczne zwiększenie sprzedaży na Amazon. Pole zakupu Amazon pojawia się po prawej stronie strony szczegółów produktu. Klienci mogą kliknąć tutaj, aby dodać produkty do koszyka. Amazon wybiera, kto dostanie się z puli sprzedawców z podobnymi przedmiotami. Kryteria do wyboru obejmują:

• Cena
• Dostępność
• Wydajność sprzedawcy
• Opcje wysyłki.

Uzyskaj dobre opinie i recenzje

Około 95% klientów czyta recenzje przed dokonaniem zakupu. Oceny i opinie klientów są szczególnie ważne na Amazon, ponieważ pojawiają się w wynikach wyszukiwania. Dotrzyj do swoich klientów po zakupach i poproś ich o wystawienie opinii. Gdy otrzymasz pozytywną recenzję, podziękuj klientowi. Jeśli otrzymasz negatywną opinię, postaraj się szybko rozwiązać problem.

Reklamuj się na Amazon

Reklama bezpośrednio na Amazon to świetny sposób na to, by być widzianym przez większą publiczność i zwiększyć sprzedaż. Jeśli jesteś nowy w reklamie na Amazon i chcesz zwiększyć swoją widoczność, możesz spróbować produktów sponsorowanych. Ta usługa będzie wyświetlać Twoją listę produktów powyżej lub poniżej powiązanych wyszukiwań z tagiem „sponsorowane”. Jest opłata, ale jest to usługa PPC (płatność za kliknięcie), więc płacisz tylko wtedy, gdy zostanie wykorzystana. Jeśli się zakwalifikujesz, możesz również zarejestrować się w programie partnerskim Amazon i promować swoje produkty w innych witrynach.

Wykorzystanie Amazon SEO do zwiększenia sprzedaży

Kiedy myślimy o SEO, pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, jest zwykle Google i inne wyszukiwarki. Chociaż bardzo ważna jest optymalizacja witryny Twojej firmy pod kątem wyszukiwarek, warto również zastanowić się, w jaki sposób Twoja firma jest zoptymalizowana na Amazon. Zoptymalizowane oferty to kolejny świetny sposób na zwiększenie sprzedaży na Amazon.

Amazon SEO jest dokładnie tym, na co wygląda: upewnienie się, że Twoje listy produktów na Amazon pojawiają się wysoko w wynikach wyszukiwania. Algorytm Amazona działa inaczej niż Google (i inne wyszukiwarki). Oznacza to, że proces optymalizacji ofert pod kątem wyszukiwań w Amazon też jest inny! Chociaż istnieje wiele czynników, o których należy pamiętać, najważniejsze aspekty Amazon SEO są następujące.

#1: Tytuł produktu

Podobnie jak w przypadku zwykłego SEO, chcesz mieć pewność, że w tytule aukcji umieszczasz najtrafniejsze słowa kluczowe. Ponieważ wszystkie wyszukiwania w Amazon są oparte na produktach, chcesz się upewnić, że w tytule znajduje się nazwa marki, nazwa produktu i inne ważne informacje. Najlepszym sposobem na zwiększenie sprzedaży na Amazonie jest umieszczenie w tytule jak największej ilości informacji. Tytuły aukcji Amazon mogą być dość długie, często zawierają informacje, takie jak określone kolory, rozmiary i składniki, aby przyciągnąć jak największy ruch.

#2: Obrazy produktów

Dołączanie wysokiej jakości zdjęć to jeden z najważniejszych sposobów na zwiększenie sprzedaży na Amazon. Produkty na Amazon z obrazami o wyższej jakości stale mają większy ruch i wyższe współczynniki konwersji. Sam Amazon zasugerował nawet wytyczne dotyczące zdjęć produktów. Sugerują, że wysokość lub szerokość obrazów powinna wynosić 1000 pikseli lub więcej. Ten wymóg dotyczący minimalnego rozmiaru pomaga upewnić się, że można korzystać z funkcji powiększania (co, jak udowodniono, zwiększa sprzedaż).

#3: Słowa kluczowe zaplecza Amazon

W przypadku sprzedaży na Amazon istnieją dwa rodzaje słów kluczowych. Słowa kluczowe front-end są słowami kluczowymi na liście produktów i są widoczne dla klientów. Słowa kluczowe zaplecza to ukryte słowa kluczowe, do których można uzyskać dostęp tylko z konta sprzedawcy Amazon. Cel tych słów kluczowych jest bardzo podobny do opisu meta w SEO. Mówią algorytmowi Amazon, o czym jest lista produktów i czy jest ona odpowiednia dla określonych słów kluczowych.

Ogólnie rzecz biorąc, istnieje pięć ważnych zasad wypełniania pól słów kluczowych zaplecza Amazon:

• Staraj się nie powtarzać słów
• Unikaj cudzysłowów
• Nie używaj wielu odmian tego samego słowa
• Nie używaj przecinków (są ignorowane przez algorytm)
• Spróbuj dołączyć odmiany pisowni lub synonimy

#4: Pole marki

Na Amazon pole marki produktu pojawia się tuż nad nazwą produktu (tytułem) na stronie aukcji. Kliknięcie tego pola spowoduje przejście do strony wyników wyszukiwania z innymi produktami marki. Klienci Amazon zazwyczaj szukają konkretnych marek, gdy robią zakupy online, więc upewnienie się, że nazwa Twojej marki jest dokładna, jest świetną wskazówką dla zwiększenia sprzedaży Amazon. Warto również dwukrotnie sprawdzić pisownię, aby upewnić się, że Twoje aukcje zostaną znalezione.

#5: Opis produktu i punkty punktowe

Opis, który stanowi większość listy produktów, daje Ci szansę na wyjaśnienie szczegółów dotyczących Twojego produktu. W tym miejscu chcesz być bardzo konkretny. Powiedz potencjalnym klientom, jakie są najlepsze cechy Twojego produktu. Możesz również wyjaśnić, jak wypada w porównaniu z produktami konkurencji i dlaczego powinni go kupić. Uwzględnienie wypunktowań dzieli te informacje na kawałki wielkości kęsa, które są łatwe do odczytania. To także świetna przestrzeń do pracy z jeszcze trafniejszymi słowami kluczowymi!

Zwiększenie sprzedaży na Amazon

Ogólnie rzecz biorąc, Amazon Marketplace to świetny sposób dla sprzedawców internetowych, aby zwiększyć sprzedaż i promować swoją działalność. Ponieważ jest to bardzo konkurencyjny rynek, ważne jest, aby postępować zgodnie z najlepszymi praktykami i dołożyć wszelkich starań, aby zoptymalizować swoją firmę i listy produktów. Połączenie skutecznych technik sprzedaży Amazon z SEO witryny Twojej firmy może przynieść jeszcze lepsze wyniki. Jeśli chcesz sprawdzić, czy Twoja witryna jest w pełni zoptymalizowana, dobrym pomysłem jest skorzystanie z pomocy doświadczonego zespołu. Eksperci SEO Design Chicago mogą zapewnić szereg usług, w tym analizę SEO. Ten audyt może pomóc Ci wybrać najlepsze działania, które należy podjąć, aby zwiększyć ruch i poprawić wrażenia użytkownika!

Często zadawane pytania:

• Czym jest Amazon Marketplace?
• Jak mogę zwiększyć sprzedaż na Amazon?
• Czym jest Amazon SEO?
• Co to jest pole zakupu na Amazon?
• Jak możesz reklamować się na Amazon?