คุณจะได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นใน Amazon ได้อย่างไร?

คุณสงสัยหรือไม่ว่าคุณจะเพิ่มยอดขายใน Amazon ได้อย่างไร? Amazon Marketplace เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่ต้องการขายผลิตภัณฑ์ของตนทางออนไลน์ ด้วยการเข้าถึงลูกค้าทั่วโลกมากกว่า 197 ล้านรายในแต่ละเดือน จึงสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าและยอดขายได้อย่างมาก แต่ก็เป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูงเช่นกัน อันที่จริง ตลาดของ Amazon ได้ผู้ขายรายใหม่ทุกๆ 30 วินาที! นี่คือเหตุผลที่การเรียนรู้วิธีสร้างความโดดเด่นท่ามกลางกลุ่มผู้ขายที่ไม่มีที่สิ้นสุดเป็นกุญแจสำคัญในการใช้ Amazon อย่างเต็มที่ ในบทความนี้ เราจะให้คำแนะนำอันมีค่าแก่คุณในการเพิ่มยอดขายของ Amazon เราจะหารือว่าสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับ SEO และกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ อย่างไร

ตลาด Amazon คืออะไร?

Amazon.com เป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก เว็บไซต์ขายผลิตภัณฑ์มากกว่า 12 ล้านรายการและเป็นตัวแทนประมาณ 50% ของยอดขายอีคอมเมิร์ซทั้งหมดในสหรัฐอเมริกา

เมื่อซื้อของบน Amazon ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าพวกเขากำลังเรียกดูจากร้านค้าสองแห่งที่ต่างกันรวมกันเป็นร้านเดียว

Amazon.com ขายผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้ชื่อแบรนด์ Amazon และรักษาผลกำไร Amazon Marketplace เป็นตลาดค้าปลีกของบุคคลที่สามที่รวมเข้ากับแพลตฟอร์มการช็อปปิ้งของ Amazon ได้อย่างราบรื่น ตลาดนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้นทั้งของใหม่และมือสองจากผู้ขายภายนอก

การขายสินค้าในฐานะบุคคลที่สามบน Amazon

ผู้ขายที่เป็นบุคคลภายนอกมีสองตัวเลือกให้เลือกเมื่อขายสินค้าใน Amazon ตัวเลือกแรกคือ Amazon Vendor Central หากธุรกิจของคุณใช้ Vendor Central แสดงว่าคุณเป็นผู้ขายรายแรก ซึ่งหมายความว่าคุณทำหน้าที่เป็นซัพพลายเออร์และขายสินค้าจำนวนมากให้กับ Amazon ในราคาขายส่ง จากนั้น Amazon จะขายสินค้าบน Amazon.com และเก็บกำไรไว้ Vendor Central เป็นผู้ได้รับเชิญเท่านั้น บริการนี้โดยทั่วไปจะใช้โดยผู้ผลิตและ/หรือผู้จัดจำหน่ายเท่านั้น

ตัวเลือกที่สองคือ Amazon Seller Central: ผู้ขายบุคคลที่สามส่วนใหญ่ใน Amazon เลือกตัวเลือกนี้ ด้วย Seller Central ผู้ค้าปลีกออนไลน์จะขายผลิตภัณฑ์ของตนให้กับผู้บริโภคโดยตรง เพื่อแลกกับความสามารถในการขายผลิตภัณฑ์ของตนบน Amazon ผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามให้ผลกำไรส่วนหนึ่งแก่ Amazon ผู้ขายยังมีทางเลือกในการจัดการสินค้าคงคลังและจัดการสินค้าด้วยตนเอง

วิธีเพิ่มยอดขายบน Amazon Marketplace

อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยบล็อกโพสต์และบทความที่อ้างว่ามีเคล็ดลับที่ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขายของ Amazon แม้ว่าคำแนะนำมากมายเหล่านี้จะมีประโยชน์ แต่ก็มีข้อมูลมากมายให้พิจารณา! เคล็ดลับห้าข้อต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญที่สุดที่ควรพิจารณาเมื่อพยายามเพิ่มยอดขายใน Amazon Marketplace

แข่งขันกับราคาของคุณ

โดยเฉลี่ยแล้ว 70% ของผู้ซื้อออนไลน์ระบุว่าราคาเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการตัดสินใจซื้อสินค้าหรือไม่ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว การแข่งขันใน Amazon นั้นสูงชันมาก ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้สามารถแข่งขันได้ ทำวิจัยเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณและพยายามหาราคาที่สมดุลระหว่างกำไรและการแข่งขัน

พิจารณาใช้การปฏิบัติตามโดย Amazon (FBA)

ด้วยบริการ Fulfillment by Amazon ผู้ขายสามารถส่งสินค้าคงคลังไปยัง Amazon และปล่อยให้พวกเขาจัดการส่วนที่เหลือ ผู้ขายจ่ายค่าจัดเก็บและค่าขนส่ง แต่โดยปกติแล้วจะมีส่วนลด หลังจากขายสินค้าแล้ว Amazon จะบรรจุหีบห่อและจัดส่งให้คุณ ผู้ขายอันดับต้น ๆ ส่วนใหญ่ใน Amazon ใช้ประโยชน์จากคุณสมบัตินี้ เป็นโบนัส รายชื่อ FBA ที่ผ่านการรับรองมีสิทธิ์ได้รับ Amazon Prime ซึ่งจะช่วยให้ผู้ขายเข้าถึงลูกค้าที่ต้องการจัดส่งภายในหนึ่งหรือสองวัน

พยายามเข้าสู่ "กล่องซื้อ"

การได้ตำแหน่งใน Buy Box เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่จะเพิ่มยอดขายของคุณบน Amazon ได้อย่างมาก Amazon Buy Box ปรากฏที่ด้านขวาของหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ ลูกค้าสามารถคลิกที่นี่เพื่อเพิ่มรายการลงในรถเข็น อเมซอนเลือกผู้ที่จะเข้ามาจากกลุ่มผู้ขายที่มีสินค้าคล้ายคลึงกัน เกณฑ์ที่จะเลือกได้แก่

• ราคา
• ความพร้อมใช้งาน
• ประสิทธิภาพของผู้ขาย
• ตัวเลือกการจัดส่ง

รับคำติชมและคำวิจารณ์ที่ดี

ลูกค้าประมาณ 95% อ่านบทวิจารณ์ก่อนตัดสินใจซื้อ การให้คะแนนและคำติชมของลูกค้ามีความสำคัญอย่างยิ่งใน Amazon เนื่องจากปรากฏในผลการค้นหา เข้าถึงลูกค้าของคุณหลังจากซื้อแล้วขอให้พวกเขาเขียนรีวิวให้คุณ เมื่อคุณได้รับความคิดเห็นในเชิงบวก อย่าลืมขอบคุณลูกค้า หากคุณได้รับความคิดเห็นเชิงลบ ให้พยายามแก้ไขสถานการณ์อย่างรวดเร็ว

โฆษณาบน Amazon

การโฆษณาโดยตรงบน Amazon เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ชมจำนวนมากขึ้นและเพิ่มยอดขาย หากคุณยังใหม่ต่อการโฆษณาบน Amazon และต้องการเพิ่มการมองเห็นของคุณ คุณอาจต้องการลองใช้ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน บริการนี้จะแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณด้านบนหรือด้านล่างการค้นหาที่เกี่ยวข้องโดยมีแท็ก "สนับสนุน" มีค่าใช้จ่าย แต่เป็นบริการ PPC (จ่ายต่อคลิก) ดังนั้นคุณจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อมีการใช้งานเท่านั้น หากคุณมีคุณสมบัติ คุณยังสามารถลงทะเบียนโปรแกรม Amazon Affiliate และให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโปรโมตบนไซต์อื่นๆ ได้

การใช้ Amazon SEO เพื่อเพิ่มยอดขาย

เมื่อเรานึกถึง SEO สิ่งแรกที่นึกถึงคือ Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ แม้ว่าการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของธุรกิจของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหาเป็นสิ่งสำคัญมาก แต่ก็ควรพิจารณาว่าธุรกิจของคุณจะได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพบน Amazon อย่างไร รายชื่อที่ปรับให้เหมาะสมเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายใน Amazon

Amazon SEO เป็นสิ่งที่ดูเหมือนจริง: ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon มีการค้นหาสูง อัลกอริทึมของ Amazon ทำงานแตกต่างจาก Google (และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ) ซึ่งหมายความว่ากระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อสำหรับการค้นหาใน Amazon ก็แตกต่างกันเช่นกัน! แม้ว่าจะมีปัจจัยหลายประการที่ต้องคำนึงถึง แต่ประเด็นที่สำคัญที่สุดของ Amazon SEO มีดังต่อไปนี้

#1: ชื่อผลิตภัณฑ์

เช่นเดียวกับ SEO ปกติ คุณต้องแน่ใจว่าคุณใส่คำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในชื่อรายการของคุณ เนื่องจากการค้นหาใน Amazon ทั้งหมดขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ คุณจึงต้องแน่ใจว่าคุณใส่ชื่อแบรนด์ ชื่อผลิตภัณฑ์ และข้อมูลสำคัญอื่นๆ ไว้ในชื่อ วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขายใน Amazon คือการใส่ข้อมูลลงในชื่อให้มากที่สุด ชื่อรายการของ Amazon อาจค่อนข้างยาว โดยมักจะมีข้อมูล เช่น สี ขนาด และส่วนผสมที่เฉพาะเจาะจง เพื่อดึงดูดการเข้าชมให้มากที่สุด

#2: รูปภาพสินค้า

การรวมรูปภาพที่มีคุณภาพเป็นหนึ่งในวิธีที่สำคัญที่สุดในการเพิ่มยอดขายใน Amazon ผลิตภัณฑ์ใน Amazon ที่มีรูปภาพคุณภาพสูงกว่ามีปริมาณการใช้ข้อมูลและอัตรา Conversion สูงขึ้นอย่างสม่ำเสมอ อเมซอนเองก็ได้แนะนำแนวทางสำหรับรูปภาพผลิตภัณฑ์ พวกเขาแนะนำว่าความสูงหรือความกว้างของรูปภาพของคุณควรมีขนาด 1,000 พิกเซลขึ้นไป ข้อกำหนดขนาดขั้นต่ำนี้ช่วยให้แน่ใจว่าสามารถใช้ฟังก์ชันซูมได้ (ซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยเพิ่มยอดขาย)

#3: คีย์เวิร์ด Back-End ของ Amazon

มีคำหลักสองประเภทเมื่อขายบน Amazon คีย์เวิร์ดส่วนหน้าคือคีย์เวิร์ดในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณและลูกค้าจะมองเห็นได้ คีย์เวิร์ดแบ็กเอนด์คือคีย์เวิร์ดที่ซ่อนอยู่ซึ่งสามารถเข้าถึงได้ในบัญชีผู้ขาย Amazon ของคุณเท่านั้น วัตถุประสงค์ของคีย์เวิร์ดเหล่านี้เหมือนกับคำอธิบายเมตาใน SEO พวกเขาบอกอัลกอริทึมของ Amazon ว่ารายการผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับอะไรและเกี่ยวข้องกับคำหลักบางคำหรือไม่

โดยรวมแล้ว มีกฎสำคัญห้าข้อสำหรับการกรอกฟิลด์คีย์เวิร์ดของ Amazon back-end:

• พยายามอย่าพูดซ้ำ
• หลีกเลี่ยงเครื่องหมายคำพูด
• อย่าใช้คำเดียวกันหลายรูปแบบ
• อย่าใช้เครื่องหมายจุลภาค (จะถูกละเว้นโดยอัลกอริทึม)
• พยายามใส่รูปแบบการสะกดคำหรือคำพ้องความหมาย

#4: Brand Field

ใน Amazon ฟิลด์แบรนด์ของผลิตภัณฑ์จะปรากฏเหนือชื่อผลิตภัณฑ์ (ชื่อ) ในหน้ารายการ การคลิกช่องนี้จะเชื่อมโยงไปยังหน้าผลการค้นหาที่มีผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของแบรนด์ ผู้เลือกซื้อของ Amazon มักจะค้นหาแบรนด์เฉพาะเมื่อซื้อสินค้าทางออนไลน์ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อแบรนด์ของคุณถูกต้องเป็นเคล็ดลับที่ดีในการเพิ่มยอดขายของ Amazon นอกจากนี้ คุณจะต้องตรวจสอบการสะกดคำอีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่ารายชื่อของคุณถูกพบ

#5: รายละเอียดสินค้าและ Bullet Points

คำอธิบายประกอบขึ้นเป็นกลุ่มของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ คำอธิบายช่วยให้คุณมีโอกาสอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือจุดที่คุณต้องการเจาะจงมาก บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณลักษณะที่ดีที่สุดทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณมีอะไรบ้าง คุณยังอธิบายได้ด้วยว่าเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอย่างไร และเหตุใดจึงควรซื้อ การรวมหัวข้อย่อยจะแบ่งข้อมูลนี้ออกเป็นชิ้นขนาดพอดีคำที่อ่านง่าย นี่เป็นพื้นที่ที่ยอดเยี่ยมในการทำงานกับคำหลักที่เกี่ยวข้องมากยิ่งขึ้น!

เพิ่มยอดขายใน Amazon

โดยรวมแล้ว Amazon Marketplace เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายออนไลน์ในการเพิ่มยอดขายและโปรโมตธุรกิจของตน เนื่องจากเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูง สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและพยายามอย่างเต็มที่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจและรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ การรวมเทคนิคการขายของ Amazon ที่มีประสิทธิภาพเข้ากับ SEO ของเว็บไซต์ธุรกิจของคุณสามารถให้ผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นไปอีก หากคุณต้องการดูว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดหรือไม่ คุณควรขอความช่วยเหลือจากทีมงานที่มีความรู้ ผู้เชี่ยวชาญที่ SEO Design Chicago สามารถให้บริการต่างๆ รวมถึงการวิเคราะห์ SEO การตรวจสอบนี้สามารถช่วยคุณตัดสินใจเลือกการดำเนินการที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มการเข้าชมและปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้!

คำถามที่พบบ่อย:

• ตลาด Amazon คืออะไร?
• ฉันจะเพิ่มยอดขายใน Amazon ได้อย่างไร
• อเมซอน SEO คืออะไร?
• กล่องซื้อใน Amazon คืออะไร?
• คุณจะโฆษณาบน Amazon ได้อย่างไร?