Come puoi ottenere più vendite su Amazon?

Ti stai chiedendo come aumentare le tue vendite su Amazon? Amazon Marketplace è una piattaforma fantastica per le aziende che vogliono vendere i propri prodotti online. Con l'accesso a oltre 197 milioni di clienti globali ogni mese, può fornire un enorme aumento del traffico e delle vendite dei clienti. Tuttavia, è anche un mercato molto competitivo. In effetti, il marketplace di Amazon guadagna un nuovo venditore ogni 30 secondi circa! Ecco perché imparare a distinguersi dalla folla infinita di venditori è la chiave per utilizzare Amazon al meglio. In questo articolo ti daremo preziosi consigli per aumentare le vendite su Amazon. Discuteremo anche di come questo si collega alla SEO e ad altre strategie di marketing.

Che cos'è il mercato Amazon?

Amazon.com è uno dei più grandi rivenditori online al mondo. Il sito vende oltre 12 milioni di prodotti e rappresenta circa il 50% di tutte le vendite di e-commerce negli Stati Uniti

Quando fanno acquisti su Amazon, la maggior parte dei clienti non è consapevole del fatto che stanno effettivamente navigando da due diversi negozi combinati in uno.

Amazon.com vende nuovi prodotti con il marchio Amazon e mantiene i profitti. Amazon Marketplace è un mercato al dettaglio di terze parti che è perfettamente integrato nella piattaforma di acquisto di Amazon. Il marketplace offre una maggiore varietà di prodotti, sia nuovi che usati, provenienti da venditori esterni.

Vendita di prodotti come terze parti su Amazon

I venditori di terze parti hanno due opzioni tra cui scegliere quando vendono prodotti su Amazon. La prima opzione è Amazon Vendor Central. Se la tua azienda utilizza Vendor Central, sei un venditore proprietario. Ciò significa che essenzialmente agisci come fornitore e vendi i tuoi prodotti alla rinfusa ad Amazon a prezzi all'ingrosso. Amazon vende quindi i prodotti su Amazon.com e mantiene il profitto. Vendor Central è solo su invito. Questo servizio è in genere utilizzato solo da produttori e/o distributori.

La seconda opzione è Amazon Seller Central: la maggior parte dei venditori di terze parti su Amazon sceglie questa opzione. Con Seller Central, i rivenditori online vendono i loro prodotti direttamente ai consumatori. In cambio della possibilità di vendere i propri prodotti su Amazon, i venditori di terze parti danno ad Amazon una parte dei loro profitti. I venditori hanno anche la possibilità di gestire autonomamente il proprio inventario e l'evasione degli ordini.

Come aumentare le vendite su Amazon Marketplace

Internet è pieno di post di blog e articoli che affermano di avere i migliori consigli per aumentare le vendite su Amazon. Sebbene molti di questi suggerimenti siano utili, ci sono molte informazioni da eliminare! I cinque suggerimenti elencati qui sono alcune delle cose più importanti da considerare quando si cerca di aumentare le vendite su Amazon Marketplace.

Sii competitivo con i tuoi prezzi

In media, il 70% degli acquirenti online indica il prezzo come il fattore più importante per decidere se acquistare o meno un prodotto. Come accennato in precedenza, la concorrenza su Amazon è molto ripida, quindi assicurati di stabilire un prezzo competitivo per i tuoi prodotti. Fai ricerche sulla concorrenza e cerca di trovare un prezzo che bilanci profitto e concorrenza.

Considera l'utilizzo di Logistica di Amazon (FBA)

Con il servizio Logistica di Amazon, i venditori possono inviare il loro inventario ad Amazon e lasciare che si occupino del resto. Il venditore paga per lo stoccaggio e la spedizione, ma di solito con uno sconto. Dopo che un articolo è stato venduto, Amazon lo imballerà e lo spedirà per te. La maggior parte dei più venduti su Amazon sfrutta questa funzione. Come bonus, le inserzioni di Logistica di Amazon qualificate sono idonee per Amazon Prime. Questo può aiutare i venditori a raggiungere i clienti che cercano una spedizione in uno o due giorni.

Prova ad entrare nella “Buy Box”

Ottenere un posto nella Buy Box è uno dei modi migliori per aumentare significativamente le tue vendite su Amazon. La Buy Box di Amazon viene visualizzata sul lato destro della pagina dei dettagli del prodotto. I clienti possono fare clic qui per aggiungere articoli al carrello. Amazon sceglie chi entra da un pool di venditori con articoli simili. I criteri da scegliere includono:

• Prezzo
• Disponibilità
• Prestazioni del venditore
• Opzioni di spedizione.

Ottieni feedback e recensioni positivi

Circa il 95% dei clienti legge le recensioni prima di effettuare un acquisto. Le valutazioni e i feedback dei clienti sono particolarmente importanti su Amazon perché compaiono nei risultati di ricerca. Contatta i tuoi clienti dopo gli acquisti e chiedi loro di lasciarti una recensione. Quando ricevi una recensione positiva, assicurati di ringraziare il cliente. Se ricevi una recensione negativa, prova a risolvere rapidamente la situazione.

Pubblicizza su Amazon

La pubblicità diretta su Amazon è un ottimo modo per essere visti da un pubblico più vasto e aumentare le vendite. Se non conosci la pubblicità su Amazon e vuoi aumentare la tua visibilità, potresti provare i prodotti sponsorizzati. Questo servizio mostrerà il tuo elenco di prodotti sopra o sotto le ricerche correlate, con il tag "sponsorizzato". C'è un addebito, ma è un servizio PPC (pay per click), quindi ti viene addebitato solo quando viene utilizzato. Se sei idoneo, puoi anche iscriverti al programma di affiliazione Amazon e far promuovere i tuoi prodotti su altri siti.

Utilizzare Amazon SEO per aumentare le vendite

Quando pensiamo al SEO, la prima cosa che ci viene in mente di solito è Google e altri motori di ricerca. Sebbene sia molto importante ottimizzare il sito Web della tua attività per i motori di ricerca, può anche valere la pena considerare come viene ottimizzata la tua attività su Amazon. Le inserzioni ottimizzate sono un altro ottimo modo per aumentare le vendite su Amazon.

Amazon SEO è esattamente quello che sembra: assicurarti che le tue inserzioni di prodotti su Amazon appaiano in alto nelle ricerche. L'algoritmo di Amazon funziona in modo diverso da Google (e altri motori di ricerca). Ciò significa che anche il processo di ottimizzazione delle inserzioni per le ricerche su Amazon è diverso! Sebbene ci siano molti fattori da tenere a mente, gli aspetti più importanti di Amazon SEO sono i seguenti.

#1: Titolo del prodotto

Simile al normale SEO, devi assicurarti di inserire le parole chiave più pertinenti nel titolo della tua inserzione. Poiché le ricerche su Amazon sono tutte basate sui prodotti, assicurati di includere il nome del tuo marchio, il nome del prodotto e altre informazioni importanti nel titolo. Il modo migliore per ottenere più vendite su Amazon è includere quante più informazioni possibili nel titolo. I titoli delle inserzioni di Amazon possono essere piuttosto lunghi e spesso contengono informazioni come colori, dimensioni e ingredienti specifici per attirare più traffico possibile.

#2: Immagini del prodotto

Includere immagini di qualità è uno dei modi più importanti per aumentare le vendite su Amazon. I prodotti su Amazon con immagini di qualità superiore hanno costantemente più traffico e tassi di conversione più elevati. La stessa Amazon ha persino suggerito linee guida per le immagini dei prodotti. Suggeriscono che l'altezza o la larghezza delle tue immagini dovrebbe essere di 1000 pixel o più. Questo requisito di dimensione minima aiuta a garantire che la funzione di zoom possa essere utilizzata (che ha dimostrato di aumentare le vendite).

#3: Parole chiave back-end di Amazon

Ci sono due tipi di parole chiave quando vendi su Amazon. Le parole chiave front-end sono le parole chiave nell'elenco dei prodotti e sono visibili ai clienti. Le parole chiave di back-end sono parole chiave nascoste a cui è possibile accedere solo nel tuo account venditore Amazon. Lo scopo di queste parole chiave è molto simile alla meta descrizione in SEO. Dicono all'algoritmo di Amazon di cosa tratta un elenco di prodotti e se è rilevante per determinate parole chiave.

Nel complesso, ci sono cinque regole importanti per compilare i campi delle parole chiave di back-end di Amazon:

• Cerca di non ripetere le parole
• Evita le virgolette
• Non usare più varianti della stessa parola
• Non utilizzare le virgole (vengono ignorate dall'algoritmo)
• Prova a includere varianti ortografiche o sinonimi

#4: Campo del marchio

Su Amazon, il campo del marchio di un prodotto appare appena sopra il nome del prodotto (titolo) nella pagina dell'elenco. Facendo clic su questo campo si collegherà a una pagina dei risultati di ricerca con gli altri prodotti del marchio. Gli acquirenti di Amazon di solito cercano marchi specifici quando fanno acquisti online, quindi assicurarsi che il nome del proprio marchio sia accurato è un ottimo consiglio per aumentare le vendite su Amazon. Dovrai anche ricontrollare l'ortografia per assicurarti che le tue inserzioni vengano trovate.

#5: Descrizione del prodotto e punti elenco

La descrizione, che costituisce la maggior parte dell'elenco dei prodotti, ti dà la possibilità di spiegare i dettagli del tuo prodotto. Qui è dove vuoi essere molto specifico. Spiega ai potenziali clienti quali sono tutte le migliori caratteristiche del tuo prodotto. Puoi anche spiegare come si confronta con i prodotti dei tuoi concorrenti e perché dovrebbero acquistarlo. L'inclusione di punti elenco suddivide queste informazioni in blocchi di dimensioni ridotte che sono facili da leggere. Questo è anche un ottimo spazio per lavorare con parole chiave ancora più pertinenti!

Aumentare le vendite su Amazon

Nel complesso, Amazon Marketplace è un ottimo modo per i venditori online di aumentare le vendite e promuovere la propria attività. Poiché si tratta di un mercato molto competitivo, è importante seguire le migliori pratiche e fare del proprio meglio per ottimizzare la propria attività e le schede dei prodotti. Combinare efficaci tecniche di vendita di Amazon con la SEO del sito web della tua attività può avere risultati ancora maggiori. Se vuoi vedere se il tuo sito web è completamente ottimizzato, è una buona idea chiedere aiuto a un team esperto. Gli esperti di SEO Design Chicago possono fornire una serie di servizi, inclusa l'analisi SEO. Questo audit può aiutarti a decidere le migliori azioni da intraprendere per aumentare il traffico e migliorare l'esperienza dell'utente!

Domande frequenti:

• Che cos'è il mercato Amazon?
• Come posso aumentare le vendite su Amazon?
• Cos'è la SEO di Amazon?
• Cos'è la Buy Box su Amazon?
• Come puoi fare pubblicità su Amazon?