如何在亞馬遜上獲得更多銷售額？

您想知道如何增加在亞馬遜上的銷售額嗎？ 對於想要在線銷售其產品的企業來說，亞馬遜市場是一個絕佳的平台。 每月訪問超過 1.97 億全球客戶，它可以極大地提高客戶流量和銷售額。 然而，這也是一個競爭非常激烈的市場。 事實上，亞馬遜市場大約每 30 秒就有一個新賣家！ 這就是為什麼學習如何在無限的賣家群體中脫穎而出是充分利用亞馬遜的關鍵。 在本文中，我們將為您提供提高亞馬遜銷售額的寶貴技巧。 我們還將討論這與 SEO 和其他營銷策略的關係。

什麼是亞馬遜市場？

Amazon.com 是世界上最大的在線零售商之一。 該網站銷售超過 1200 萬種產品，約占美國所有電子商務銷售額的 50%

在亞馬遜上購物時，大多數客戶都沒有意識到他們實際上是從合併為一個的兩個不同商店進行瀏覽。

Amazon.com 以亞馬遜品牌名稱銷售新產品並保持利潤。 亞馬遜市場是一個無縫整合到亞馬遜購物平台的第三方零售市場。 該市場提供更多種類的來自外部賣家的新產品和二手產品。

在亞馬遜上作為第三方銷售產品

在亞馬遜上銷售產品時，第三方賣家有兩種選擇可供選擇。 第一個選項是亞馬遜供應商中心。 如果您的企業使用 Vendor Central，則您是第一方賣家。 這意味著您本質上充當供應商，並以批發價向亞馬遜批量銷售您的產品。 然後亞馬遜在 Amazon.com 上銷售產品並保持利潤。 供應商中心僅限受邀者。 此服務通常僅供製造商和/或分銷商使用。

第二個選項是亞馬遜賣家中心：亞馬遜上的大多數第三方賣家選擇此選項。 通過賣家中心，在線零售商可以直接向消費者銷售他們的產品。 為了換取在亞馬遜上銷售他們的產品的能力，第三方賣家給亞馬遜一部分利潤。 賣家還可以選擇自己管理庫存和履行。

如何增加亞馬遜市場的銷售額

互聯網上充斥著聲稱擁有增加亞馬遜銷售額的最佳技巧的博客文章和文章。 雖然很多這些提示很有幫助，但有很多信息需要清除！ 此處列出的五個技巧是嘗試增加亞馬遜市場銷售額時需要考慮的一些最重要的事項。

與您的價格競爭

平均而言，70% 的在線購物者在決定是否購買產品時將價格列為最重要的因素。 正如我們之前提到的，亞馬遜上的競爭非常激烈，因此請確保您的產品定價具有競爭力。 對您的競爭對手進行研究，並嘗試提出一個平衡利潤和競爭的價格。

考慮使用亞馬遜物流 (FBA)

通過亞馬遜物流服務，賣家可以將他們的庫存發送到亞馬遜，讓他們處理剩下的事情。 賣方支付存儲和運輸費用，但通常會打折。 商品售出後，亞馬遜會為您打包並發貨。 亞馬遜上的大多數暢銷書都利用了此功能。 作為獎勵，合格的 FBA 商品有資格使用 Amazon Prime。 這可以幫助賣家聯繫尋求一兩天送達服務的客戶。

嘗試進入“購買框”

在購買框中獲得一席之地是顯著增加您在亞馬遜上的銷售額的最佳方式之一。 Amazon Buy Box 出現在產品詳細信息頁面的右側。 客戶可以單擊此處將商品添加到他們的購物車。 亞馬遜從擁有相似商品的賣家池中選擇誰進入。 選擇的標準包括：

• 價錢
• 可用性
• 賣家表現
• 送貨選項。

獲得良好的反饋和評論

大約 95% 的客戶在購買前閱讀評論。 客戶評分和反饋在亞馬遜上尤為重要，因為它們會出現在搜索結果中。 購買後聯繫您的客戶，讓他們給您留下評論。 當您獲得正面評價時，請務必感謝客戶。 如果您收到負面評價，請嘗試迅速解決問題。

在亞馬遜上做廣告

直接在亞馬遜上投放廣告是讓更多受眾看到並增加銷售額的好方法。 如果您不熟悉在亞馬遜上投放廣告並希望提高知名度，您可能想嘗試一下贊助產品。 此服務將在相關搜索的上方或下方顯示您的產品列表，並帶有“贊助”標籤。 需要付費，但它是 PPC（按點擊付費）服務，因此您只在使用時付費。 如果您符合條件，您還可以註冊亞馬遜聯盟計劃並在其他網站上推廣您的產品。

使用亞馬遜 SEO 來增加銷售額

當我們想到 SEO 時，首先想到的通常是 Google 和其他搜索引擎。 雖然針對搜索引擎優化您的企業網站非常重要，但考慮如何在亞馬遜上優化您的企業也是值得的。 優化列表是增加亞馬遜銷售額的另一種好方法。

亞馬遜 SEO 正是它聽起來的樣子：確保您在亞馬遜上的產品列表在搜索中出現高位。 亞馬遜的算法與穀歌（和其他搜索引擎）的工作方式不同。 這意味著優化亞馬遜搜索列表的過程也不同！ 雖然有許多因素需要牢記，但亞馬遜 SEO 最重要的方面如下。

#1：產品名稱

與常規 SEO 類似，您要確保將最相關的關鍵字放在列表標題中。 由於在亞馬遜上的搜索都是基於產品的，因此您需要確保在標題中包含您的品牌名稱、產品名稱和其他重要信息。 在亞馬遜上獲得更多銷售額的最佳方法是在標題中包含盡可能多的信息。 亞馬遜列表標題可能很長，通常包含特定顏色、尺寸和成分等信息，以吸引盡可能多的流量。

#2：產品圖片

包含優質圖片是增加亞馬遜銷售額的最重要方法之一。 亞馬遜上具有更高質量圖像的產品始終具有更高的流量和更高的轉化率。 亞馬遜本身甚至為產品圖片提出了建議指南。 他們建議圖像的高度或寬度應為 1000 像素或更大。 這個最小尺寸要求有助於確保可以使用縮放功能（這已被證明可以增加銷售額）。

#3：亞馬遜後端關鍵詞

在亞馬遜上銷售時有兩種類型的關鍵字。 前端關鍵字是產品列表中的關鍵字，客戶可以看到。 後端關鍵字是隱藏的關鍵字，只能在您的亞馬遜賣家賬戶中訪問。 這些關鍵字的目的很像 SEO 中的元描述。 它們告訴亞馬遜算法產品列表的內容以及它是否與某些關鍵字相關。

總的來說，亞馬遜後端關鍵詞字段的填寫有五個重要規則：

• 盡量不要重複單詞
• 避免引號
• 不要使用同一個詞的多種變體
• 不要使用逗號（它們被算法忽略）
• 嘗試包括拼寫變體或同義詞

#4：品牌領域

在亞馬遜上，產品的品牌字段顯示在列表頁面上產品名稱（標題）的正上方。 單擊此字段將鏈接到包含該品牌其他產品的搜索結果頁面。 亞馬遜購物者在網上購物時通常會搜索特定品牌，因此確保您的品牌名稱准確是增加亞馬遜銷售額的重要提示。 您還需要仔細檢查拼寫以確保找到您的列表。

#5：產品描述和要點

描述構成了產品列表的大部分內容，讓您有機會解釋有關產品的詳細信息。 這是您想要非常具體的地方。 告訴潛在客戶您的產品的所有最佳功能是什麼。 您還可以解釋它與競爭對手的產品相比如何以及他們為什麼應該購買它。 包括要點將這些信息分解成易於閱讀的小塊。 這也是處理更相關關鍵字的絕佳空間！

增加亞馬遜的銷售額

總體而言，亞馬遜市場是在線賣家獲得更多銷售額和推廣業務的好方法。 由於這是一個競爭非常激烈的市場，因此遵循最佳實踐並儘最大努力優化您的業務和產品列表非常重要。 將有效的亞馬遜銷售技巧與您企業網站的 SEO 相結合，可以產生更好的效果。 如果您想查看您的網站是否已完全優化，最好向知識淵博的團隊尋求幫助。 SEO Design Chicago 的專家可以提供一系列服務，包括 SEO 分析。 此審核可以幫助您決定為增加流量和改善用戶體驗而採取的最佳措施！

常見問題：

• 什麼是亞馬遜市場？
• 如何提高亞馬遜的銷量？
• 什麼是亞馬遜SEO？
• 亞馬遜上的buy box是什麼？
• 如何在亞馬遜上做廣告？