Como você pode obter mais vendas na Amazon?

Você está se perguntando como pode aumentar suas vendas na Amazon? O Amazon Marketplace é uma plataforma fantástica para empresas que desejam vender seus produtos online. Com acesso a mais de 197 milhões de clientes globais a cada mês, pode fornecer um grande aumento no tráfego de clientes e vendas. No entanto, também é um mercado muito competitivo. Na verdade, o mercado da Amazon ganha um novo vendedor a cada 30 segundos! É por isso que aprender como se destacar na multidão infinita de vendedores é a chave para usar a Amazon ao máximo. Neste artigo, daremos dicas valiosas para aumentar as vendas da Amazon. Também discutiremos como isso se relaciona com SEO e outras estratégias de marketing.

O que é o Amazon Marketplace?

Amazon.com é um dos maiores varejistas online do mundo. O site vende mais de 12 milhões de produtos e representa cerca de 50% de todas as vendas de comércio eletrônico nos EUA

Ao fazer compras na Amazon, a maioria dos clientes não tem consciência de que, na verdade, estão navegando em duas lojas diferentes combinadas em uma.

A Amazon.com vende novos produtos com a marca Amazon e fica com os lucros. O Amazon Marketplace é um mercado de varejo terceirizado perfeitamente incorporado à plataforma de compras da Amazon. O mercado oferece uma grande variedade de produtos, novos e usados, de vendedores externos.

Venda de produtos como terceiros na Amazon

Os vendedores terceirizados têm duas opções de escolha ao vender produtos na Amazon. A primeira opção é Amazon Vendor Central. Se sua empresa usa Vendor Central, você é um vendedor primário. Isso significa que você basicamente atua como um fornecedor e vende seus produtos a granel para a Amazon a preços de atacado. A Amazon então vende os produtos na Amazon.com e fica com o lucro. Vendor Central é apenas para convidados. Este serviço é normalmente usado apenas por fabricantes e / ou distribuidores.

A segunda opção é Amazon Seller Central: a maioria dos vendedores terceirizados da Amazon escolhe esta opção. Com o Seller Central, os varejistas online vendem seus produtos diretamente aos consumidores. Em troca da capacidade de vender seus produtos na Amazon, os vendedores terceirizados dão à Amazon uma parte de seus lucros. Os vendedores também têm a opção de gerenciar seu estoque e atendimento por conta própria.

Como aumentar as vendas no Amazon Marketplace

A Internet está cheia de postagens de blogs e artigos que afirmam ter as melhores dicas para aumentar as vendas na Amazon. Embora muitas dessas dicas sejam úteis, há muitas informações a serem examinadas! As cinco dicas listadas aqui são algumas das coisas mais importantes a serem consideradas ao tentar aumentar as vendas no Amazon Marketplace.

Seja competitivo com seus preços

Em média, 70% dos compradores online listam o preço como o fator mais importante ao decidir se devem ou não comprar um produto. Como mencionamos antes, a concorrência na Amazon é muito acirrada, portanto, certifique-se de estabelecer um preço competitivo para seus produtos. Faça pesquisas sobre sua concorrência e tente chegar a um preço que equilibre lucro e concorrência.

Considere o uso do Fulfillment by Amazon (FBA)

Com o serviço Fulfillment by Amazon, os vendedores podem enviar seu estoque para a Amazon e deixá-los cuidar do resto. O vendedor paga pelo armazenamento e envio, mas geralmente com desconto. Depois que um item é vendido, a Amazon irá empacotá-lo e enviá-lo para você. A maioria dos mais vendidos da Amazon aproveita esse recurso. Como bônus, as listagens qualificadas da FBA são elegíveis para o Amazon Prime. Isso pode ajudar os vendedores a chegarem aos clientes que procuram um frete de um ou dois dias.

Tente entrar na “caixa de compra”

Conseguir um lugar na caixa de compras é uma das melhores maneiras de aumentar significativamente suas vendas na Amazon. A Amazon Buy Box aparece no lado direito da página de detalhes do produto. Os clientes podem clicar aqui para adicionar itens ao carrinho. A Amazon escolhe quem entra em um pool de vendedores com itens semelhantes. Os critérios a serem escolhidos incluem:

• Preço
• Disponibilidade
• Desempenho do vendedor
• Opções de envio.

Obtenha bons comentários e críticas

Cerca de 95% dos clientes leem as avaliações antes de fazer uma compra. As avaliações e os comentários dos clientes são especialmente importantes na Amazon porque aparecem nos resultados da pesquisa. Entre em contato com seus clientes após as compras e peça que deixem um comentário. Quando você receber uma avaliação positiva, não deixe de agradecer ao cliente. Se você receber uma crítica negativa, tente resolver a situação rapidamente.

Anuncie na Amazon

Anunciar diretamente na Amazon é uma ótima maneira de ser visto por um público maior e aumentar as vendas. Se você é novo na publicidade na Amazon e deseja aumentar sua visibilidade, experimente os Produtos patrocinados. Este serviço mostrará sua lista de produtos acima ou abaixo das pesquisas relacionadas, com a tag “patrocinado”. Existe uma taxa, mas é um serviço PPC (pagamento por clique), então você só é cobrado quando ele é usado. Se você se qualificar, também pode se inscrever no programa de afiliados da Amazon e ter seus produtos promovidos em outros sites.

Usando Amazon SEO para aumentar as vendas

Quando pensamos em SEO, a primeira coisa que vem à mente geralmente é o Google e outros mecanismos de pesquisa. Embora seja muito importante otimizar o site da sua empresa para mecanismos de pesquisa, também pode valer a pena considerar como sua empresa é otimizada na Amazon. Listagens otimizadas são outra ótima maneira de aumentar as vendas na Amazon.

Amazon SEO é exatamente o que parece: certificar-se de que suas listas de produtos na Amazon apareçam no topo das pesquisas. O algoritmo da Amazon funciona de maneira diferente do Google (e outros motores de busca). Isso significa que o processo de otimização de listagens para pesquisas na Amazon também é diferente! Embora haja muitos fatores a serem considerados, os aspectos mais importantes do Amazon SEO são os seguintes.

# 1: Título do produto

Semelhante ao SEO regular, você deseja certificar-se de colocar as palavras-chave mais relevantes no título da sua listagem. Como as pesquisas na Amazon são todas baseadas em produtos, você deseja ter certeza de incluir o nome da sua marca, nome do produto e outras informações importantes no título. A melhor maneira de obter mais vendas na Amazon é incluir o máximo de informações possível no título. Os títulos das listas da Amazon podem ser bem longos, geralmente contendo informações como cores, tamanhos e ingredientes específicos para atrair o máximo de tráfego possível.

# 2: Imagens de produtos

Incluir imagens de qualidade é uma das maneiras mais importantes de aumentar as vendas na Amazon. Produtos na Amazon com imagens de qualidade superior consistentemente têm mais tráfego e taxas de conversão mais altas. A própria Amazon até sugeriu diretrizes para fotos de produtos. Eles sugerem que a altura ou largura de suas imagens deve ser de 1000 pixels ou maior. Este requisito de tamanho mínimo ajuda a garantir que a função de zoom pode ser usada (que comprovadamente aumenta as vendas).

# 3: Palavras-chave de back-end da Amazon

Existem dois tipos de palavras-chave ao vender na Amazon. Palavras-chave de front-end são as palavras-chave em sua lista de produtos e são visíveis para os clientes. Palavras-chave de back-end são palavras-chave ocultas que só podem ser acessadas em sua conta Amazon Seller. O propósito dessas palavras-chave é muito parecido com a meta descrição em SEO. Eles informam ao algoritmo da Amazon sobre o que é uma lista de produtos e se ela é relevante para certas palavras-chave.

No geral, existem cinco regras importantes para preencher os campos de palavras-chave de back-end da Amazon:

• Tente não repetir palavras
• Evite aspas
• Não use variações múltiplas da mesma palavra
• Não use vírgulas (elas são ignoradas pelo algoritmo)
• Tente incluir variações ortográficas ou sinônimos

# 4: Campo da marca

Na Amazon, o campo da marca de um produto aparece logo acima do nome do produto (título) na página de listagem. Clicar neste campo levará a uma página de resultados de pesquisa com outros produtos da marca. Os compradores da Amazon geralmente procuram marcas específicas quando fazem compras online, portanto, certificar-se de que o nome de sua marca é preciso é uma ótima dica para aumentar as vendas na Amazon. Você também vai querer verificar a ortografia para ter certeza de que suas listagens estão sendo encontradas.

Nº 5: Descrição do produto e marcadores

Constituindo a maior parte da lista de produtos, a descrição dá a você a chance de explicar os detalhes sobre o seu produto. É aqui que você quer ser muito específico. Diga aos clientes em potencial quais são os melhores recursos de seu produto. Você também pode explicar como ele se compara aos produtos de seus concorrentes e por que eles deveriam comprá-lo. A inclusão de marcadores divide essas informações em pedaços pequenos que são fáceis de ler. Este também é um ótimo espaço para trabalhar com palavras-chave ainda mais relevantes!

Aumentando as vendas na Amazon

No geral, o Amazon Marketplace é uma ótima maneira para os vendedores online obterem mais vendas e promoverem seus negócios. Por ser um mercado muito competitivo, é importante seguir as práticas recomendadas e fazer o melhor para otimizar seus negócios e listagens de produtos. Combinar técnicas de vendas eficazes da Amazon com o SEO do site da sua empresa pode ter resultados ainda melhores. Se você deseja ver se o seu site está totalmente otimizado, é uma boa ideia buscar a ajuda de uma equipe experiente. Os especialistas da SEO Design Chicago podem fornecer uma série de serviços, incluindo análise de SEO. Esta auditoria pode ajudá-lo a decidir as melhores ações a serem tomadas para aumentar o tráfego e melhorar a experiência do usuário!

FAQs:

• O que é o Amazon Marketplace?
• Como posso aumentar as vendas na Amazon?
• O que é Amazon SEO?
• Qual é a caixa de compra na Amazon?
• Como você pode anunciar na Amazon?