LinkedInのリードジェネレーション広告：ケーススタディ

公開: 2021-07-19

LinkedInのリード生成広告は、ソーシャルメディアを介してB2Bリードを獲得するのに最適な方法です。世界最大のプロフェッショナルネットワークを活用し、LinkedInに5億人以上のユーザーがいるデータにアクセスすることは、マーケティング担当者の夢です。このケーススタディでは、国際的なスキル開発会社であるクライアントのために、どのようにしてインスタントリードを生み出すことができたかを見ていきます。

私たちのケーススタディについての事実

LinkedInのリードジェネレーション広告のケーススタディの事実は次のとおりです。

クライアントは、世界中の大企業と協力しているスキル開発会社でした
キャンペーンは合計26日間実行されました
LinkedIn広告は合計56件のリードを生み出しました
3,000ポンドの予算がありました

LinkedInのリードジェネレーション広告

では、LinkedInのリードジェネレーション広告とは何ですか？

LinkedInを介してリードを生成することになると、さまざまなオプションがあります。 LinkedInのテキスト広告については以前の投稿ですでに説明しましたが、このブログの主な焦点は、ネイティブ広告とも呼ばれるスポンサー付きコンテンツ広告について説明することです。

これらの広告を使用すると、コンテンツマーケティングの取り組みを活用し、魅力的なコンテンツで会社の認知度を高めることができます。また、コンテンツとシームレスに統合されるLinkedInのリードジェネレーションフォームを使用するオプションもあります。

LinkedInユーザーの大多数（合計約57％）は、モバイルデバイスを介してプラットフォームにアクセスします。ケーススタディで示すように、これらの潜在顧客フォームを利用することは理にかなっています。世界最大のプロフェッショナルネットワークを活用し、5億人を超えるユーザーがそのデータにアクセスすることは、B2Bマーケターの夢のように思われます。

クライアントの状況

この特定のクライアントは、PDF形式の非常に有益でダウンロード可能なホワイトペーパーを持っていました。これらは、訪問者がフォームに記入して情報を入力すると、Webサイトからアクセスできるようになりました。ホワイトペーパーは、クライアントが実施した広範な調査の結果であり、メーリングリストに登録したすべての人に無料で提供されていました。

彼らはすでにGoogleAdWordsを使用してリードを獲得していました。ただし、LinkedInには多くのターゲティングオプションがあり、より良い結果が得られると感じました。 GoogleAdWordsにはいくつかの制限がありました。

特定のトピックに関心があり、将来の潜在的な顧客になるための権限を持った意思決定者でもある人々をターゲットにすることは困難でした。
いくつかのターゲットキーワードの広い性質のために、トピック領域で研究を行っている人々にとって無関係な検索用語のために多くの浪費がありました。彼らは専門家ではなく学生だったかもしれないので。
ウェブサイトにはいくつかの問題がありました。サイトは比較的遅く（特にモバイルの場合）、コンバージョントラッキングが適切に行われていませんでした。

上記の点を考慮すると、LinkedInはユーザーエクスペリエンスを向上させる実行可能なオプションのように見えました。

ソリューションとしてのLinkedIn

LinkedInのリードジェネレーション広告を選択することにしました。具体的には、LinkedInの潜在顧客フォーム。これにより、次のことが可能になります。

ウェブサイトを使用せずにリードを獲得し、結果を測定します。リードジェネレーションフォームを使用すると、フォームの最終段階でURLを介してダウンロード可能なコンテンツに見込み客を誘導できます。
ほとんどの情報はLinkedInによって事前に入力されているため、より多くのリードを収集できるようにしてください。
クライアントの業界にのみ適用可能な特定の上級職位を持つ、信頼性の高い意思決定者をターゲットにします。

上記のすべては、現在GoogleAdWordsを介して行うことは不可能です。

リードジェネレーションフォームは、シームレスなモバイルユーザーエクスペリエンスも提供します。これにより、理論的には、フォームがより高い完了率で入力されるようになります。

LinkedInのリードジェネレーション広告をどのように使用しましたか？

私たちは、クライアントが引き付けようとしているオーディエンスのタイプを理解するプロセスを経ました。次に、いくつかのターゲティングオプションを介して推奨事項を実装しました。

ターゲティングオプション

LinkedInのリードジェネレーション広告により、以下をターゲットにすることができました。

場所：クライアントがオフィスを構えている英国と他の5つのヨーロッパ諸国をターゲットにしました
会社規模：従業員数500人以上の会社を対象
役職：見込み客が「…のディレクター」や「…のヘッド」などの権限を持っている可能性が高いため、特定の上級職を選択しました
業界：特定の業界を選択すると、1つの業界を選択した後、推定ターゲットオーディエンスが1,000未満に制限されたため、これをオープンに保ちました。ただし、下の画像のように、該当しないさまざまな業界を除外しました。

LinkedInインダストリーズターゲティング

キャンペーン

LinkedInのスポンサー付きコンテンツ広告を選択しました。これにより、コンテンツの更新として広告を宣伝することができました。これは、ターゲットオーディエンスのフィードに表示されます。 LinkedInのリードジェネレーションフォームのみを使用していたため、LinkedInアプリを使用している間のみ広告が表示されました。

広告コピー

私たちはクライアントと協力して、広告コピーが視聴者の共感を呼ぶようにしました。合計4つのキャンペーンを実行し、キャンペーンごとに4つの異なる広告バリエーションを用意しました。設計バージョンごとに異なるメッセージングがあり、パフォーマンスに基づいて、何が機能していて何が機能していないかをテストおよび決定できます。

結果

キャンペーンは、リードを獲得するという私たちの主な目的を達成することに成功しました。総支出£2,959.27で次のことを達成しました。

56リード
171,312インプレッション
クリック率0.381％で653回のクリック
£4.53の平均クリック単価
153の社会的行動（いいね、コメント、共有）
リードあたりのコストは52.84ポンド
10.959％のリードフォーム完了率

下のグラフから、私たちが毎日達成したリードの数を見ることができます。週の半ば（火曜日と水曜日）に、赤い矢印で示されているようにリードの数が減少していることに気付きました。キャンペーンを再度実行する場合は、これらの日に入札単価を引き下げます。木曜日から月曜日のパフォーマンスは比較的好調でした。

LinkedInのリードジェネレーション広告のケーススタディの結果

推奨入札額を使用して慎重に1日の費用を開始し、4つのキャンペーンで1日あたりの費用を約80ポンドに制限しました。成果の低い広告を一時停止したため、1日の費用は徐々に増加しました。その後、成果の低いキャンペーンのリード完了率が向上していることに気づきました。自信を持って、生成されるリードの数を最大化するために、毎日より多くの費用を費やし始めました。

LinkedInの潜在顧客のケーススタディの毎日の支出

生成されたリードの品質は理想的であり、クライアントはリードあたりのコストに満足していました。彼らは、見本市のイベントで同様のリードを獲得することとコストを比較しました。これは、リードあたり約300ポンドの費用がかかります。 LinkedInでは、次のようなさまざまな人口統計を表示することもできます。

会社の業種
職位、役職、職務
会社の規模
ロケーション
国
会社

これは、仕事の年功序列の少数の選択であり、クリックの大部分が正しいオーディエンスをターゲットにしていることを示しています。以下のデータによると、合計112回のクリックは、エントリーレベルのポジションの人々からのものでした。これは少し懸念事項です。

LinkedInの求人シニア人口統計

これは、[オーディエンス拡張を有効にする]オプションがオンになっていることが原因である可能性があります。キャンペーンを再度実行する場合は、このオプションの選択を解除して、より適切なターゲティングを実現できるかどうかを確認できます。

LinkedInでオーディエンスの拡大を可能にする

制限事項

このケーススタディの結果には制限があり、ビジネスに適用されない場合があります。キャンペーンは26日間の短期間で実施され、中小企業の大多数に必ずしも適用できるとは限りません。ウェブサイトのパフォーマンスと比較して、潜在顧客フォームがどれほど効果的であるかをテストすることも興味深いでしょう。ただし、フォームの完成率が11％近くになると、Webサイトが勝つための高いベンチマークになります。

クリックあたりのコストは、予算が少ない場合、クリックあたり平均4.53ポンドと少し高いように思われるかもしれません。これらの広告を掲載することを決定する前に、このことを念頭に置いて、妥当なテスト期間に十分な資金があることを確認してください。

また、広告を掲載する前にクリック単価を確認することもできます。これは、ターゲティングオプションや競合他社によって異なる可能性があるためです。

LinkedInの広告入札

結論

LinkedInのリードジェネレーション広告を掲載することには確かにメリットがあります。これらのキャンペーンは、私たちが実行していたGoogle AdWordsキャンペーンと比較して、比較的短期間で即座に結果を提供します。モバイルファーストエクスペリエンスの重要性が増しているため、LinkedInのようなソーシャルプラットフォームは、理想的なB2Bオーディエンスをターゲットにする絶好の機会となっています。

リードジェネレーションフォームは、開発作業を必要としない段階的なプロセスで簡単に設定できます。キャンペーンは24時間以内に稼働することができます（承認が必要です）。考えるべき主なことは、あなたのウェブサイトにプライバシーポリシーがあることを確認することです。優れたLinkedInの会社ページがあると、見込み客が詳細を入力する前に調査を行う場合に備えて、リードの生成にも役立ちます。

全体として、クライアントは結果に満足しており、将来のキャンペーンのためにこれらの広告を再度実行する用意があります。また、広告コピーテストの結果の一部を使用して、メールマーケティングキャンペーンに影響を与え、オーディエンスにより適した言語を選択しています。

生成されたリードはソフトリードであり、電子メール育成キャンペーンを介して顧客に変換するのに数か月または数年かかる場合があります。ただし、潜在的な顧客としてのこれらのリードの価値の高さは、クライアントがこれらのキャンペーンを実行することの価値を見たことを意味しました。理想的なオーディエンスの間でのブランド認知度の向上も、追加のメリットと見なすことができます。

次のLinkedInリードジェネレーション広告をどのように支援できるかについては、Hallamチームの1つにお問い合わせください。

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