LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung: Fallstudie

LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung sind der perfekte Weg, um B2B-Leads über soziale Medien zu gewinnen. Das größte professionelle Netzwerk der Welt zu nutzen und auf Daten zuzugreifen, für die LinkedIn über eine halbe Milliarde Nutzer hat, ist der Traum eines jeden Marketers. In dieser Fallstudie wird untersucht, wie es uns gelungen ist, für einen Kunden, ein internationales Kompetenzentwicklungsunternehmen, sofortige Leads zu generieren.

Fakten zu unserer Fallstudie

Hier sind einige Fallstudien-Fakten für unsere LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung:

• Der Kunde war ein Kompetenzentwicklungsunternehmen , das mit großen Unternehmen auf der ganzen Welt zusammenarbeitet
• Die Kampagnen liefen insgesamt 26 Tage
• LinkedIn-Anzeigen generierten insgesamt 56 Leads
• Wir hatten ein Budget von 3.000 £

Was sind also LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Leads über LinkedIn zu generieren. Wir hatten bereits in einem früheren Beitrag über LinkedIn-Textanzeigen gesprochen, und der Schwerpunkt dieses Blogs liegt auf der Diskussion von gesponserten Inhaltsanzeigen, die auch als Native Advertising bezeichnet werden.

Diese Anzeigen ermöglichen es Ihnen, Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu nutzen und die Bekanntheit Ihres Unternehmens mit hochinteressanten Inhalten zu steigern. Sie haben auch die Möglichkeit, die Lead-Gen-Formulare von LinkedIn zu verwenden, die sich nahtlos in Ihre Inhalte integrieren.

Die Mehrheit der LinkedIn-Nutzer (insgesamt rund 57 %) greift über ein mobiles Gerät auf die Plattform zu und es ist sinnvoll, diese Lead-Gen-Formulare zu nutzen, wie unsere Fallstudie zeigt. Die Nutzung des weltweit größten professionellen Netzwerks und der Zugriff auf seine Daten für über eine halbe Milliarde Benutzer scheint der Traum eines jeden B2B-Vermarkters zu sein.

Die Situation unseres Kunden

Dieser spezielle Kunde hatte sehr informative, herunterladbare Whitepaper im PDF-Format. Diese waren auf der Website für Besucher zugänglich, nachdem sie ein Formular ausgefüllt und ihre Informationen ausgefüllt hatten. Die Whitepaper waren das Ergebnis umfangreicher Recherchen des Kunden und stellten sie allen, die ihre Mailingliste abonniert hatten, kostenlos zur Verfügung.

Sie nutzten bereits Google AdWords, um Leads zu gewinnen. Wir waren jedoch der Meinung, dass LinkedIn durch die vielen Targeting-Optionen bessere Ergebnisse erzielen könnte. Google AdWords hatte einige Einschränkungen:

• Es war schwierig, Personen anzusprechen, die sich für ein bestimmtes Thema interessierten und auch die Entscheidungsträger waren, die für ihr Unternehmen die Autorität hatten, ein potenzieller zukünftiger Kunde zu werden.
• Aufgrund des breiten Charakters einiger der Ziel-Keywords gab es eine Menge Streuverluste durch irrelevante Suchbegriffe für diejenigen, die zu dem Themengebiet recherchierten; denn sie hätten Studenten sein können, keine Profis.
• Die Website hatte ein paar Probleme. Die Website war relativ langsam (insbesondere für Mobilgeräte) und das Conversion-Tracking war nicht richtig vorhanden.

In Anbetracht der oben genannten Punkte schien LinkedIn eine praktikable Option zu sein, die die Benutzererfahrung verbessern würde.

LinkedIn als Lösung

Wir haben uns für LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung entschieden. Genauer gesagt die LinkedIn-Lead-Gen-Formulare, die es uns ermöglichen würden, Folgendes zu tun:

• Erfassen Sie Leads und messen Sie die Ergebnisse, ohne ihre Website zu verwenden. Mit dem Lead-Gen-Formular könnten wir Interessenten in der letzten Phase des Formulars über eine URL zu den herunterladbaren Inhalten leiten.
• Erlauben Sie uns, mehr Leads zu sammeln, da die meisten Informationen von LinkedIn vorausgefüllt werden.
• Sprechen Sie hochgradig maßgebliche Entscheidungsträger mit bestimmten leitenden Berufsbezeichnungen an, die nur für die Branche des Kunden galten.

All dies ist derzeit über Google AdWords nicht möglich.

Die Lead-Gen-Formulare würden auch eine nahtlose mobile Benutzererfahrung bieten, die theoretisch dazu führen würde, dass Formulare mit einer höheren Ausfüllrate ausgefüllt werden.

Wie haben wir LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung verwendet?

Wir haben einen Prozess durchlaufen, um zu verstehen, welche Art von Publikum unser Kunde ansprechen wollte. Anschließend haben wir ihre Empfehlungen über mehrere Targeting-Optionen umgesetzt:

Ausrichtungsoptionen

Mit Anzeigen zur Lead-Generierung von LinkedIn konnten wir die folgenden Ziele erreichen:

• Standort: Wir haben Großbritannien und 5 weitere europäische Länder ins Visier genommen, in denen unser Kunde Niederlassungen hatte
• Unternehmensgröße: Wir haben Unternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitern ins Visier genommen
• Berufsbezeichnungen : Wir haben uns für bestimmte Führungspositionen entschieden, da unsere Interessenten wahrscheinlich Autorität haben, wie z. B. die Rollen „Director of…“ und „Head of…“.
• Branchen: Die Auswahl einer bestimmten Branche beschränkte unsere geschätzte Zielgruppe auf weniger als 1.000, nachdem wir eine Branche ausgewählt hatten, also haben wir dies offen gehalten. Wir haben jedoch verschiedene Branchen ausgeschlossen, die gemäß der folgenden Abbildung nicht zutreffend waren.

Kampagnen

Wir haben uns für die gesponserten Inhaltsanzeigen von LinkedIn entschieden, die es uns ermöglichten, die Anzeigen als Inhaltsaktualisierung zu bewerben. Diese würde dann im Feed der Zielgruppe erscheinen. Die Anzeige würde nur erscheinen, während sie die LinkedIn-App nutzten, da wir nur die LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung verwendeten.

Anzeigentext

Wir haben mit dem Kunden zusammengearbeitet, um sicherzustellen, dass der Anzeigentext bei seinem Publikum ankommt. Wir haben insgesamt vier Kampagnen durchgeführt und für jede Kampagne hatten wir vier verschiedene Anzeigenvariationen. Jede Designversion hatte unterschiedliche Nachrichten, die es uns ermöglichten, basierend auf der Leistung zu testen und zu entscheiden, was funktioniert und was nicht.

Die Ergebnisse

Unser primäres Ziel, Leads zu gewinnen, ist mit den Kampagnen gelungen. Mit einer Gesamtausgabe von 2.959,27 £ haben wir Folgendes erreicht:

• 56 führt
• 171.312 Impressionen
• 653 Klicks mit einer CTR von 0,381 %
• Durchschnittlicher CPC von 4,53 £
• 153 soziale Aktionen (Likes, Kommentare und Shares)
• Kosten pro Lead von 52,84 £
• 10,959% Abschlussrate des Lead-Formulars

In der folgenden Grafik sehen Sie, wie viele Leads wir täglich erzielt haben. Wir haben festgestellt, dass die Anzahl der Leads in der Wochenmitte (dienstags und mittwochs) gesunken ist, wie durch die roten Pfeile angezeigt. Würden wir die Kampagnen erneut durchführen, würden wir an diesen Tagen unsere Gebote reduzieren. Die Performance von Donnerstag bis Montag war vergleichsweise stark.

Wir begannen unsere täglichen Ausgaben vorsichtig mit den empfohlenen Gebotsbeträgen und begrenzten die täglichen Ausgaben für die vier Kampagnen auf etwa 80 £ pro Tag. Die täglichen Ausgaben stiegen nach und nach an, als wir leistungsschwache Anzeigen pausierten. Wir haben dann festgestellt, dass sich unsere Lead-Abschlussrate bei leistungsschwachen Kampagnen verbessert hat. Wir fühlten uns selbstbewusster und begannen, jeden Tag mehr auszugeben, um die Anzahl der generierten Leads zu maximieren.

Die Qualität der generierten Leads war optimal und der Kunde war mit den Kosten pro Lead zufrieden. Sie verglichen die Kosten mit der Akquise ähnlicher Leads bei einer Messeveranstaltung, die etwa 300 £ pro Lead gekostet hätte. Auf LinkedIn können Sie auch eine Reihe von demografischen Merkmalen anzeigen, darunter:

• Unternehmensbranche
• Dienstalter, Titel oder Funktion
• Firmengröße
• Ort
• Land
• Unternehmen

Dies ist eine kleine Auswahl an demografischen Merkmalen des Dienstalters, die zeigen, dass die Mehrheit der Klicks auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet war. Laut diesen Daten unten kamen insgesamt 112 Klicks von Personen in Einstiegspositionen, was ein bisschen besorgniserregend ist.

Dies könnte darauf zurückzuführen sein, dass die Option zum Aktivieren der Zielgruppenerweiterung aktiviert war. Wenn wir die Kampagnen erneut ausführen, deaktivieren wir diese Option möglicherweise und prüfen, ob wir eine bessere Ausrichtung erzielen.

Einschränkungen

Die Ergebnisse dieser Fallstudie weisen Einschränkungen auf und gelten möglicherweise nicht für Ihr Unternehmen. Die Kampagnen liefen über einen kurzen Zeitraum von 26 Tagen und sind möglicherweise nicht unbedingt auf die meisten kleinen und mittleren Unternehmen anwendbar. Es wäre auch interessant zu testen, wie effektiv die Formulare zur Lead-Generierung im Vergleich zur Leistung der Website sind. Eine Formularausfüllrate von fast 11% wäre jedoch ein hoher Maßstab für die Website, den es zu schlagen gilt.

Der Cost-per-Click kann mit durchschnittlich 4,53 £ pro Klick für ein kleineres Budget etwas hoch erscheinen . Denken Sie daran, bevor Sie sich entscheiden, diese Anzeigen zu schalten, und stellen Sie sicher, dass Sie über genügend Geld für einen angemessenen Testzeitraum verfügen.

Sie können auch überprüfen, wie hoch Ihr Cost-per-Click voraussichtlich sein wird, bevor Sie Ihre Anzeigen schalten, da dies je nach Ihren Targeting-Optionen und der Konkurrenz variieren kann.

Fazit

Die Schaltung von LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung hat definitiv Vorteile. Diese Kampagnen bieten im Vergleich zu den von uns ebenfalls durchgeführten Google AdWords-Kampagnen in relativ kurzer Zeit sofortige Ergebnisse. Die wachsende Bedeutung einer Mobile-First-Erfahrung macht soziale Plattformen wie LinkedIn zur perfekten Gelegenheit, um das ideale B2B-Publikum anzusprechen.

Die Lead-Gen-Formulare sind einfach in einem Schritt-für-Schritt-Prozess einzurichten, der keine Entwicklungsarbeit erfordert. Ihre Kampagnen können innerhalb von 24 Stunden einsatzbereit sein (vorbehaltlich der Genehmigung). Die Hauptsache, an die Sie denken sollten, ist sicherzustellen, dass Sie eine Datenschutzrichtlinie auf Ihrer Website haben. Eine großartige LinkedIn-Unternehmensseite würde auch bei der Lead-Generierung helfen, falls potenzielle Kunden vor der Eingabe ihrer Daten recherchieren.

Insgesamt war der Kunde mit den Ergebnissen zufrieden und ist bereit, diese Anzeigen für zukünftige Kampagnen erneut zu schalten. Sie verwenden auch einige der Ergebnisse der Anzeigentexttests, um ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu beeinflussen und eine bessere Sprache für ihr Publikum auszuwählen.

Die generierten Leads waren Soft Leads, deren Umwandlung in Kunden über ihre E-Mail-Pflegekampagnen Monate oder sogar Jahre dauern kann. Die hohe Wertigkeit dieser Leads als potenzielle Kunden bedeutete jedoch, dass der Kunde den Wert dieser Kampagnen erkannte. Als zusätzlicher Vorteil kann auch die gesteigerte Markenbekanntheit beim idealen Publikum gesehen werden.

Um herauszufinden, wie wir Ihnen bei Ihren nächsten LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung helfen können, wenden Sie sich an ein Hallam-Team.

Wenn Sie Hilfe bei Ihrem Paid Social benötigen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.