Iklan pembuatan prospek LinkedIn: studi kasus

Iklan pembuatan prospek LinkedIn adalah cara sempurna untuk mendapatkan prospek B2B melalui media sosial. Memanfaatkan jaringan profesional terbesar di dunia dan mengakses data yang LinkedIn memiliki lebih dari setengah miliar pengguna, adalah impian pemasar. Studi kasus ini akan melihat bagaimana kami berhasil menghasilkan arahan instan untuk klien, perusahaan pengembangan keterampilan internasional.

Fakta tentang studi kasus kami

Berikut adalah beberapa fakta studi kasus untuk iklan pembuatan prospek LinkedIn kami:

• Kliennya adalah perusahaan pengembangan keterampilan yang bekerja dengan bisnis besar di seluruh dunia
• Kampanye berjalan selama total 26 hari
• Iklan LinkedIn menghasilkan total 56 prospek
• Kami memiliki anggaran sebesar £3.000

Jadi, apa itu iklan generasi prospek LinkedIn?

Ada berbagai opsi untuk menghasilkan prospek melalui LinkedIn. Kami telah membahas iklan teks LinkedIn di posting sebelumnya, dan fokus utama blog ini adalah membahas iklan konten bersponsor, yang juga disebut sebagai iklan asli.

Iklan ini memungkinkan Anda untuk meningkatkan upaya pemasaran konten Anda dan mendorong kesadaran perusahaan Anda dengan konten yang sangat menarik. Anda juga memiliki opsi untuk menggunakan formulir gen prospek LinkedIn, yang terintegrasi secara mulus dengan konten Anda.

Mayoritas pengguna LinkedIn (total sekitar 57%) mengakses platform melalui perangkat seluler, dan masuk akal untuk menggunakan formulir gen prospek ini, seperti yang akan ditunjukkan oleh studi kasus kami. Memanfaatkan jaringan profesional terbesar di dunia dan mengakses datanya untuk lebih dari setengah miliar pengguna tampaknya menjadi impian setiap pemasar B2B.

Situasi klien kami

Klien khusus ini memiliki kertas putih yang sangat informatif dan dapat diunduh dalam format PDF. Ini dapat diakses di situs web oleh pengunjung setelah mereka mengisi formulir, mengisi informasi mereka. Buku putih adalah produk penelitian ekstensif yang telah dilakukan klien, yang mereka sediakan secara gratis untuk semua orang yang telah berlangganan milis mereka.

Mereka sudah menggunakan Google AdWords untuk mendapatkan prospek. Namun, kami merasa LinkedIn dapat mencapai hasil yang lebih baik melalui banyak opsi penargetan yang dimilikinya. Google AdWords memiliki beberapa batasan:

• Sulit untuk menargetkan orang-orang yang tertarik pada topik tertentu, dan juga pengambil keputusan yang memiliki wewenang bagi perusahaan mereka untuk menjadi pelanggan potensial di masa depan.
• Karena sifat luas dari beberapa kata kunci target, ada banyak pemborosan karena istilah pencarian yang tidak relevan bagi mereka yang melakukan penelitian di area topik; karena mereka bisa saja mahasiswa, bukan profesional.
• Situs web memiliki beberapa masalah. Situs ini relatif lambat (terutama untuk seluler) dan pelacakan konversi tidak pada tempatnya dengan benar.

Mempertimbangkan poin-poin di atas, LinkedIn tampak seperti opsi yang layak yang akan meningkatkan pengalaman pengguna.

LinkedIn sebagai solusi

Kami memutuskan untuk memilih iklan pembuatan prospek LinkedIn. Lebih khusus lagi, formulir gen prospek LinkedIn, yang memungkinkan kami melakukan hal berikut:

• Tangkap prospek dan ukur hasil tanpa menggunakan situs web mereka. Dengan menggunakan formulir gen prospek, kami dapat mengarahkan prospek ke konten yang dapat diunduh melalui URL pada tahap terakhir formulir.
• Izinkan kami mengumpulkan lebih banyak prospek, karena sebagian besar informasi sudah diisi sebelumnya oleh LinkedIn.
• Targetkan pembuat keputusan yang sangat otoritatif dengan jabatan senior tertentu yang hanya berlaku untuk industri klien.

Semua hal di atas saat ini tidak mungkin dilakukan melalui Google AdWords.

Formulir gen utama juga akan memberikan pengalaman pengguna seluler yang mulus yang secara teori, akan menyebabkan formulir diisi dengan tingkat penyelesaian yang lebih tinggi.

Bagaimana kami menggunakan iklan pembuatan prospek LinkedIn?

Kami melalui proses memahami jenis audiens yang ingin menarik perhatian klien kami. Kami kemudian menerapkan rekomendasi mereka melalui beberapa opsi penargetan:

Opsi penargetan

Iklan pembuatan prospek LinkedIn memungkinkan kami untuk menargetkan hal-hal berikut:

• Lokasi: Kami menargetkan Inggris dan 5 negara Eropa lainnya tempat klien kami berkantor
• Ukuran perusahaan: Kami menargetkan perusahaan yang memiliki lebih dari 500 karyawan
• Jabatan : Kami memilih peran senior tertentu, karena prospek kami cenderung memiliki otoritas, seperti peran “Direktur…” dan “Kepala…”
• Industri: Memilih industri tertentu membatasi perkiraan audiens target kami menjadi kurang dari 1.000 setelah memilih satu industri, jadi kami tetap membukanya. Namun, kami mengecualikan berbagai industri yang tidak sesuai dengan gambar di bawah ini.

Kampanye

Kami memilih iklan konten bersponsor LinkedIn, yang memungkinkan kami untuk mempromosikan iklan sebagai pembaruan konten. Ini kemudian akan muncul di umpan audiens target. Iklan hanya akan ditampilkan saat mereka menggunakan aplikasi LinkedIn karena kami hanya menggunakan formulir lead gen LinkedIn.

Salinan Iklan

Kami bekerja dengan klien untuk memastikan salinan iklan akan beresonansi dengan audiens mereka. Kami menjalankan total empat kampanye dan untuk setiap kampanye, kami memiliki empat variasi iklan yang berbeda. Setiap versi desain memiliki pesan berbeda yang memungkinkan kami menguji dan memutuskan, berdasarkan kinerja, apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Hasil

Kampanye berhasil mencapai tujuan utama kami untuk memperoleh prospek. Kami mencapai hal berikut dengan total pembelanjaan £2.959,27:

• 56 prospek
• 171.312 tayangan
• 653 klik dengan RKPT 0,381%
• BPK rata-rata £4,53
• 153 tindakan sosial (suka, komentar, dan bagikan)
• Biaya per lead sebesar £52,84
• 10,959% tingkat penyelesaian formulir prospek

Dari grafik di bawah ini, Anda dapat melihat berapa banyak prospek yang kami capai setiap hari. Kami perhatikan bahwa pada pertengahan minggu (Selasa dan Rabu), jumlah prospek turun seperti yang ditunjukkan oleh panah merah. Jika kami menjalankan kampanye lagi, kami akan mengurangi tawaran kami pada hari-hari ini. Kinerja Kamis hingga Senin relatif kuat.

Kami memulai pembelanjaan harian dengan hati-hati, menggunakan jumlah tawaran yang disarankan, dan membatasi pembelanjaan harian menjadi sekitar £80 per hari untuk empat kampanye. Pembelanjaan harian meningkat secara bertahap saat kami menjeda iklan yang berkinerja buruk. Kami kemudian melihat bahwa tingkat penyelesaian prospek kami meningkat untuk kampanye yang berkinerja buruk. Merasa lebih percaya diri, kami mulai menghabiskan lebih banyak setiap hari untuk memaksimalkan jumlah prospek yang dihasilkan.

Kualitas prospek yang dihasilkan sangat ideal, dan klien senang dengan biaya per prospek. Mereka membandingkan biaya dengan memperoleh prospek serupa di acara pameran dagang, yang akan menelan biaya sekitar £300 per prospek. LinkedIn juga memungkinkan Anda untuk melihat berbagai demografi, termasuk:

• Perusahaan industri
• Senioritas pekerjaan, jabatan atau fungsi
• Ukuran perusahaan
• Lokasi
• Negara
• Perusahaan

Ini adalah pilihan kecil demografi senioritas pekerjaan, yang menunjukkan bahwa sebagian besar klik ditargetkan pada audiens yang tepat. Sebanyak 112 klik berasal dari orang-orang di posisi entry-level menurut data di bawah ini, yang sedikit mengkhawatirkan.

Hal ini dapat terjadi karena opsi aktifkan perluasan pemirsa dicentang. Jika kami menjalankan kampanye lagi, kami dapat membatalkan pilihan ini dan melihat apakah kami mencapai penargetan yang lebih baik.

Keterbatasan

Hasil studi kasus ini memiliki keterbatasan dan mungkin tidak berlaku untuk bisnis Anda. Kampanye berjalan dalam waktu singkat 26 hari, dan mungkin belum tentu berlaku untuk sebagian besar usaha kecil dan menengah. Menarik juga untuk menguji seberapa efektif bentuk lead gen, dibandingkan dengan kinerja situs web. Namun, tingkat penyelesaian formulir hampir 11%, akan menjadi tolok ukur yang tinggi untuk dikalahkan oleh situs web.

Biaya per klik mungkin tampak agak tinggi dengan rata-rata £4,53 per klik untuk anggaran yang lebih kecil. Ingatlah hal ini sebelum memutuskan untuk menjalankan iklan ini dan pastikan Anda memiliki cukup dana untuk periode pengujian yang wajar.

Anda juga dapat memeriksa berapa besar kemungkinan biaya per klik Anda sebelum menjalankan iklan Anda, karena ini dapat bervariasi tergantung pada opsi penargetan Anda, serta persaingan.

Kesimpulan

Pasti ada manfaat untuk menjalankan iklan pembuatan prospek LinkedIn. Kampanye ini menawarkan hasil instan dalam waktu yang relatif singkat dibandingkan dengan kampanye Google AdWords yang juga kami jalankan. Semakin pentingnya pengalaman mobile-first membuat platform sosial seperti LinkedIn menjadi peluang sempurna untuk menargetkan audiens B2B yang ideal.

Formulir lead gen mudah diatur dalam proses langkah demi langkah yang tidak memerlukan pekerjaan pengembangan. Kampanye Anda dapat aktif dan berjalan dalam 24 jam (tergantung persetujuan). Hal utama yang harus dipikirkan, adalah memastikan Anda memiliki kebijakan privasi di situs web Anda. Memiliki halaman perusahaan LinkedIn yang bagus juga akan membantu menghasilkan prospek, jika prospek melakukan riset sebelum memasukkan detail mereka.

Secara keseluruhan, klien puas dengan hasilnya dan bersedia menjalankan iklan ini lagi untuk kampanye mendatang. Mereka juga menggunakan beberapa hasil dari tes salinan iklan untuk memengaruhi kampanye pemasaran email mereka dan memilih bahasa yang lebih baik untuk audiens mereka.

Prospek yang dihasilkan adalah prospek lunak yang mungkin membutuhkan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun untuk dikonversi menjadi pelanggan melalui kampanye pemeliharaan email mereka. Namun, sifat bernilai tinggi dari prospek ini sebagai pelanggan potensial berarti klien melihat nilai dalam menjalankan kampanye ini. Kesadaran merek yang meningkat di antara audiens ideal mereka juga dapat dilihat sebagai manfaat tambahan.

Untuk mengetahui bagaimana kami dapat membantu dengan iklan generasi prospek LinkedIn Anda berikutnya, hubungi salah satu tim Hallam.

Jika Anda memerlukan bantuan dengan Sosial Berbayar Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami.