SMX East 2017：ベストオブSEM

公開: 2021-07-19

この投稿では、SMX East 2017での最高のSEMトークのいくつかをレビューします。主要な業界プラットフォームに何がもたらされるかについてのアイデアを提供するための重要な洞察とポイントが全体に示されています。また、あなたが提案する戦術も提案しました。あなたのアカウントで試すことができます。

先月、ニューヨークのジャビッツセンターで開催されたSMXイーストに参加しました。 SEOとSEMの世界における最新のニュースとケーススタディのいくつかを共有したため、デジタルマーケティングの最大の名前のいくつかがこのイベントに参加し、講演しました。

投稿の中で、SEMセッションからの重要なポイントのいくつかを共有します。 SEOからのまとめをご覧になりたい場合は、Benの投稿にアクセスしてください。

Bingからの最新

キャディ顆

Cadyは、Bingからの最新の開発について説明しましたが、英国はこれらの多くを待たなければなりません。一部の機能は現在米国で展開されており、ヨーロッパの領土も同じロードマップに従っているため、近い将来、ここで機能する予定です。

新しいショッピングタブ

今年の夏、アメリカで新しいショッピングエリアが立ち上げられましたが、到着までにかなりの時間がかかったようです。しかし、それは決して遅くなるよりはましです。この機能はGoogleと同様に機能し、すべてのPLAを収容します。英国での発売日は現時点では不明です。

Bingの事実：1人の広告主がショッピング広告と検索広告を同時に表示すると、平均して次の改善が見られます：クリック率76％、コンバージョン率76％、ROAS 22％。これは、検索広告のみが表示されるのに対してです。

フライヤー＆カルーセルエクステンション

Cadyの講演の大部分は、オンラインとオフラインのショッピング体験を一緒に描くことでした。これは、チラシとカルーセル拡張機能の導入によって強調されています。これらは、今後のイベントや販売を促進するように設計されており、オンライン販売や店舗への足がかりを促進することもできます。これは現在米国でベータ版であり、2018年まで英国に導入される可能性はありません。

フライヤービング広告

画像：検索エンジンランド

Bingの事実：売上の87％はまだ店舗で発生しています。しかし、ますます多くの顧客がオンラインで買い物の調査を始めています。

Bing画像の商品広告

Googleと同様に、Bingは、多くの買い物客が画像検索を使用して調査を開始していることを認識しています。その結果、彼らは現在、画像結果で商品広告を試しています。これは現在、米国ではベータ版であり、まもなく英国で展開される可能性があります。

ショッピング戦略

ジェイク・ファバロ

ジェイクの講演中に、彼はさまざまなショッピング戦術を経験しましたが、その多くは、このプラットフォームの機能と機会のためにGoogleに関連しています。このセクションでは、カバーするのに最適なものをいくつか選びました。

SKU入札と製品のグループ化

どちらのアプローチにも賛否両論がありますが、ジェイクはSKUレベルまでの入札に強く反対しました。彼は、このレベルに入札すると、要因が変化したときに広告主が以前のアクションを簡単に元に戻すことができなくなり、製品のパフォーマンスが向上し始める可能性があると考えています。たとえば、入札が以前のパフォーマンスに基づいているが、価格の変更などの要因によって製品がより望ましいものになっている場合、タイムリーに対応することはより困難になります。

議論は、SKUレベルで入札する場合、入札はその特定の製品に関連して最も正確であるため、理論的には最高のパフォーマンスが得られるというものです。個人的には、この方法を採用していますが、キャンペーンを設定する際に両方を検討するのには確かに正当な理由があります。

標準配信よりも高速化

標準の配信よりも高速配信を使用する必要がありますか？ジェイクによれば、そうすべきですが、これは、すべてのキャンペーンに適用されるターゲティングに対して入札レベルと予算を完全に設定した場合です。理論的にはこれは理想的ですが、実際に実行するのはより困難です。検索ボリュームの変動、市場の変化、ビジネス目標の進化により、これを達成するための一貫性を得るのは困難です。予算に柔軟性を持たせ、ターゲティングと支出のバランスを正しく取るための忍耐力を持たせることで、それを実現できます。

GoogleショッピングSKU入札

ショッピングの洞察と戦術

Jared DeSisto

ニューイングランドペイトリオッツへの愛を宣言するのに5分を費やしたことは別として、Jaredはその週から私のお気に入りの講演の1つを提供しました。ここに彼が共有した重要な洞察のいくつかがあります。それはあなたの将来の意思決定に影響を与えるかもしれません。

PLAからのトラフィックの50％以上

Merkleでは、現在、すべてのクライアントで、平均してPLAからの有料トラフィックの半分以上が到着しています。これは近年見られる傾向であり、有料メディアに投資するほぼすべてのeコマースビジネスにとってショッピングネットワークは必須であるという推奨を確固たるものにしています。

アマゾンインプレッションはPLAで15％を共有します

eコマースビジネスの大きな懸念の1つは、GoogleショッピングでのAmazonの存在感の高まりです。これは、Merkleが実施したケーススタディによって確認されています。ホームセンターのセクションでは、Amazonの認知度は米国で15％増加しています。

ローカル在庫広告の実行

クライアントに在庫レベルが異なる複数の場所がある場合は、顧客の期待を設定するためにローカル在庫広告を実行する必要があります。前述のように、調査フェーズがオンラインで開始されたとき、オフラインで実行されるトランザクションはまだかなりの数あります。オンライン情報が正確であることが重要です。

チャットボットの使用

プルナ・ヴィルジ

この講演のトピックはチャットボットに関するものでした。マイクロソフトの議題の上位にあるPurnaは、その使用の増加、PPCキャンペーンとの組み合わせの利点、および有人のコールセンターと比較した場合にビジネスを節約できる可能性のある金額について話し合いました。ただし、この記事では、Bingが広告主をどのようにサポートするかについて、広告主の使用を検討する際に集中しました。

Bingはチャットボットを構築します！

マイクロソフトは現在、チャットボットを本当に推進しています。彼らはあなたに答えの選択がプリロードされた基本的なチャットボットを構築することを提案しているほどです。広告主は、最も一般的な顧客の質問100件に対して50〜100件の回答をマイクロソフトに提供する必要があります。 Purnaがチャットボットの使用の増加を強調するデータを共有したため、今後12か月でこれをさらに推進する可能性があります。これは現在米国のみであり、ホワイトリストに登録されたアカウントのオプトインです。

Microsoft Stat：米国のユーザーの3人に1人はチャットボットから直接購入する意思があります

Bingチャットボット

画像：Bing

追加のポイント

入札修飾子に関する注意

キャンペーンや広告グループのさまざまなターゲティング要素に入札単価調整比を適用する場合、確実で科学的な決定を下すのに十分なデータがあることが重要です。あまりにも多くの場合、最小限の量のデータが使用されるため、大幅な調整が適用されることになります。これを行うことにより、キャンペーンに害を及ぼす可能性があります。

チェルシーチェンバーズ–レッドベンチャーズ

ブランド化された有料トラフィックはオーガニックトラフィックに変わりますか？

私たちが尋ねられる最もよくある質問の1つは、 「ブランドのPPCをオフにすると、それは有機的なものになりますよね？」です。 証明されたデータがなければ、これが起こらないというケースとどれだけ戦っても、質問が再び出てくるのを避けるのは難しいです。したがって、EveryMundoのAliceは、クライアントの1つに対してこれをテストしました。結果は、次のとおりです。

ブランドキャンペーンを30日間一時停止した後：

トラフィックの28％がオーガニックチャネルによって回復されました
全体の売上高は47％減少しました

結果からわかるように、ブランドの有料メディア活動を落とす危険性は高いです。明らかに、結果の重大度は企業や業界によって異なりますが、この明確なケーススタディは、それをアクティブにする理由をサポートするのに役立ちます。

アリスハン– EveryMundo

アマゾンの影響力の増大

プラットフォームとしてのAmazonは、会議中に多くの露出を得ました、そして当然のことながらそうです。これは成長している市場であり、すでに利用可能な最大の市場の1つです。ただし、実際に目立った統計は次のとおりです。Amazonでショッピング調査を開始したユーザーの92％が、Amazonで購入を完了しました。購入サイクルの開始から終了までのこのコンバージョン率は非常に高く、目の前に証拠がなければ、eBayでさえ、他のプラットフォームが同じレベルのパフォーマンスを返すとしたら驚きます。

トッドボウマン–マークル

概要

全体として、SMX Eastからいくつかの良いポイントがあり、いくつかの優れたスピーカーがいました。そうは言っても、同じ古いメッセージのいくつかがリサイクルされていました。しかし、あなたはどんな会議でもそれを期待するようになります。

BingとAmazonは多くのことを話しました。前者は現在、いくつかのユニークなものに加えて、Googleがしばらくの間提供してきたいくつかの広告機能を提供する兆しを見せています。後者は成長を続けており、Googleの有料プラットフォーム全体での存在感が増しているため、Amazonは多くの広告主にとってチャンスになる可能性がありますが、脅威でもあります。

私が最も満足した分野の1つは、有用な情報を提供した実践的なケーススタディの数でした。事例研究の結果が発表された講演をあまりにも多く見て、「それはクールですが、この情報をどうするつもりですか？」と思いました。ただし、提供される洞察は、多くの広告主に関連している可能性があります。

会議のすべてのスライドはここにあります。

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