製造マーケティングの最も重要なコンポーネント

公開: 2021-07-12

現代の消費者は確かに製造マーケティングを経験しています。お気に入りの服や車をデザインして作るファッションとライフスタイルのブランドはすべて、製造マーケティングを利用しています。製造マーケティングを生産的に使用すると、製造会社は単純な製造名から印象的な文化的ブランドに昇格できます。

この記事では、戦略を立てる際に注目に値する製造マーケティングの独自の特徴について説明します。

製造業

製造業には、原材料、部品、およびコンポーネントを使用して完成品を製造する組織が含まれます。その性質上、製造会社は製品を組み立てるために機械、ロボット、および人間の組み合わせを利用することがよくあります。産業主義から生まれた製造業者は、通常、組立ラインシステムを使用して、効率的な生産を編成および作成します。自社製品を自社で販売するメーカーもあれば、卸売業者を雇用するメーカーもあります。卸売業者は、製造業者と最終消費者の間の仲介者です。

製造業には、見込生産（MTS）、受注生産（MTO）、組立て（MTA）の3つの主要なカテゴリがあります。

見込生産：消費者の需要を予測するために履歴データに依存する従来の戦略。したがって、生産はこの特定の予測から生じます。
受注生産： MTOメーカーの顧客は、仕様に合わせて作成されたカスタマイズされた製品を注文します。受注後、製造工程を開始します。
組み立て： MTSビジネスと同様に、過去のデータを使用して、製品の製造に必要な基本コンポーネントの数を予測します。ただし、メーカーは受注後に生産を開始します。 MTAはMTSとMTOのハイブリッドです。

メーカー向けマーケティング

製造マーケティングの簡単な歴史

今日、多くのメーカーが戦略的マーケティングを実施していますが、これが常に当てはまるとは限りません。製造は、主に製造業者による商品の物理的生産に関係します。その後、多くの製造会社は、販売を促進するために外出して潜在的な顧客とつながるようにスタッフを訓練しました。ただし、今日の消費者の状況では、製造業者は見本市や会社のオフィスなどの物理的な空間で潜在的な消費者にのみ会う可能性は低くなります。

したがって、製造マーケティングは今日の製造業者にとって特に重要です。歴史的に、製造マーケティングは、あなたが誰を知っているか、そして誰があなたを他の誰かに紹介するかについてでした。この焦点は今日でも関連しています。ソーシャルメディアやSEOなどのデジタルマーケティングコンポーネントを使用することで、製造会社は紹介システムを超えて、新しい方法でビジネスを成長させることができます。

消費者対製造マーケティング

マーケティング計画の作成を開始する前に、対象となる受信者を認識する必要があります。企業または消費者にマーケティングを行っていますか？両方？ただし、この質問に答えると、戦略に関係する特定のチャネルが決まります。全体的なマーケティングデザインを作成するために、B2BオーディエンスとB2Cオーディエンスの違いに注意してください。

製造マーケティングはB2B（企業間）です。これは、製造マーケティングが他の企業や組織に製品を販売することを目的としていることを意味します。一方、消費者マーケティングはB2C（企業から消費者）です。 B2Cマーケティングは、消費者またはエンドユーザーに直接販売を引き付けることに重点を置いています。

製造会社のマーケティング

製造マーケティングをB2Bとして定義した後、製造会社のB2B計画を設計するときに知っておく必要のある要素を見ていきましょう。

製造会社のマーケティングのコンポーネント

対象読者：通常、これは、ダウンラインのサプライチェーンメーカー、卸売業者、小売業者、またはビジネスエンドユーザーなどの他のビジネスです。
顧客のニーズ：企業は、プロセスと予算の範囲内に収まる高品質の製品を必要としています。彼らは、利益を上げながら、競合することなくクライアントに供給し、サービスを提供することを目指しています。
推進要因：どの企業も、取引の成功を支援するために製造業が提供する推進要因を検討する必要があります。たとえば、製品の価格、そのクレジット（消費者があなたのブランドを評価する場合）、および条件（技術、マーケティング、およびその他のリソースを介して提供するサポートの量）に注意を払う可能性があります。これらはすべて、潜在的なビジネス顧客にとって重要な意思決定要因です。
購入に関係する人々：調達プロセスに関与する可能性のあるさまざまな関係者に注意してください。彼らは、マネージャー、購買エージェント、経営上の意思決定者、経理または財務チーム、あるいは主題に関する知識を持つ外部の専門家である可能性があります。
購入プロセス：商取引の取得は複雑で時間がかかる場合があります。このプロセスには、発見、価格比較、見積もり、デモ、および最終決定が含まれます。これは、販売者として、プロセス全体を通じて複数のインスタンスで製品の価値を証明する必要がある場合があることを意味します。通常、購入額が大きいほど、顧客に印象付ける必要のあるインスタンスが多くなります。

B2B製造マーケティングの課題

B2Bメーカーは、ほとんどのB2C企業が直面していないマーケティング戦略を作成および実装する際に、特定の課題に直面する可能性があります。 B2B組織（たとえば販売）の内部関係と外部（ベンダー、サプライチェーンなど）の両方の関係は非常に複雑です。 Hubspotのデータによると、B2Bマーケターの約半数だけが営業チームとのコラボレーションに自信を持っています。 B2Bメーカーがマーケティングで直面する可能性のある他の課題のいくつかを見てみましょう。

非常に具体的なニーズ

一般消費者マーケターと比較して、製造マーケティングの顧客はより特定のニーズを持っています。たとえば、消費者マーケティングの主要業績評価指標（KPI）の1つは、Webサイトのトラフィックです。より多くのウェブサイト訪問者がより高いコンバージョンと増加した販売数につながるという論理です。メーカーのニッチによっては、ウェブサイトに誘導するトラフィックがそれほど多くない場合があります。さらに、ビジネスパートナーを最適にサポートするために、Webサイトで共有される情報の監視に特に注意する必要がある場合があります。

長い販売サイクル

ビジネスとしての製造の性質上、多くの場合、長い販売サイクルが必要になる可能性があります。たとえば、PPC広告キャンペーンは、コンバージョン結果がほぼ即時であるB2Cマーケティングと同じ結果をB2Bマーケティングにもたらさない可能性があります。代わりに、マーケティング戦術は、ブランド認知度とリード生成の構築に重点を置く可能性があります。これらは、取引を成立させる前に育成するために営業チームに引き渡されます。

製品は複雑です

前述したように、製造業は、特に製品が複雑な場合、マーケティングから直接オンライン販売される可能性が低くなります。たとえば、製品の価格が5,000ドルで、カスタマイズするさまざまな機能が付属している場合、顧客は「今すぐ購入」ボタンをクリックする傾向が少なくなる可能性があります。購入者があなたの製品とどのように相互作用するか、そして購入の過程で彼らがあなたの会社から何を必要とするかを考えてください。

説得する人がもっといる

B2Cマーケティングは、信頼できるマーケティング戦術を最適なタイミングで再利用して、購入を促進できます。たとえば、カートの放棄メールを送信することで、衝動買いを引き起こす緊急性を生み出すことができます。ただし、これらの戦術はB2Bマーケティングに該当する可能性があります。他のビジネスにマーケティングするとき、説得力を必要とするより多くの利害関係者が単にいます。購入の決定に関与するビジネスマンの中には、初期の調査員、中間管理職、さらには上級管理職が含まれる場合があります。製造マーケティング計画は、調達プロセスに関与するさまざまな利害関係者を説得するのに役立つ必要があります。

考慮すべき質問

コモディティ製品またはカスタマイズされた製品を販売していますか？ –より単純な商品製品はeコマースプラットフォームを通じて販売できます。マーケターは、製品の説明、PPC広告、ブログ投稿などの戦術を使用して、SEOをサポートできます。カスタマイズされた製品には、さらに顧客教育が必要になる場合があります。顧客が購入を最大限に活用できるように、ビデオや電子書籍を作成することを検討してください。
個人のバイヤーがいますか、それともインフルエンサーを購入する委員会ですか？ – PPC広告、強力な召喚状、および包括的な製品説明は、1人の人とつながるのに役立ちます。大勢の集合的なオーディエンスを引き付けるときは、より詳細なマーケティング戦略が必要になる場合があります。これは、購入決定に向けた育成プロセスの管理に役立ちます。
あなたの産業ニッチでの競争はどれくらい激しいですか？ – SEOやその他のブランド認知度の追求にどれだけ懸命に取り組む必要があるかは、業界ですでにどれだけ類似したブランド活動が行われているかによって異なります。あなたの会社が製品の選択されたメーカーの1つである場合、あなたはあなたの会社のコンテンツで検索エンジンの結果を支配する可能性が高くなります。逆の場合は、検索結果リストで競合他社の名前の上に表示するために、有料の広告努力が必要になる場合があります。

メーカー向けのマーケティングを使用する利点

強力なマーケティング戦略は、B2B企業がリードを生み出す可能性を高めます。コンテンツマーケティングインスティテュートの2020B2Bコンテンツマーケティングベンチマークレポートによると、成功したB2B企業の70％がフラッシュマーケティング戦略を持っています。逆に、B2B企業の16％はマーケティングを使用しておらず、マーケティングから不満な結果が出ています。

さらに、デジタルマーケティングは、ブランド認知度を高めることが証明されています。これは顧客の忠誠心につながり、利害関係者に購入を促すのに役立ちます。 B2Bマーケターは一貫して、これが彼らの最優先事項の1つであると言っています。成功するマーケティングは、企業のニーズと信頼できるソリューションの間のギャップを埋めるのに役立ちます。

最後に、洗練されたB2Bマーケティングは、あなたの会社をクライアントへのリソースとして位置付けることができます。複雑な製品やハイエンド製品の販売には、慎重な検討と考慮が必要です。マーケティングを通じて正しく実行された場合、クライアントは自信を持ってあなたに頼ることがあります。これは、専門家のアドバイス、役立つ情報、またはトレーニングと教育のためのものである可能性があります。マーケティングを通じてあなたの会社の自己認識を示すことにより、業界でのあなたの立場は価値を高めます。割り当てられる価値が高いほど、組織が単なる製造会社から評価の高い文化的ブランドに移行するのに最適です。

よくある質問：

マーケティングビジネスの種類は何ですか？
メーカーにとってマーケティングが重要なのはなぜですか？
製造マーケティングの課題は何ですか？
マーケティングを利用している製造会社はいくつありますか？
メーカーにとって良いマーケティング戦略は何ですか？